第五讲-创业团队建设

一、团队的内涵什么是团队？我们来看一看大雁的飞行团队，能给我们什么样的启示呢？大雁告诉我们什么？--团队与团体不同共同承诺共同责任共同目标积极的对自己负责相互负责共同的工作方法技能互补技术性或职能性技能解决问题和做决策的技能人际交往的技能对工作流程达成共识培养奉献精神一小群人参考资料：乔恩·卡岑巴赫、道格拉斯·史密斯，《哈佛商业评论》2005年第8期角色创业团队的内涵创业团队团队创业规模角色规范机会资源（创业团队的二元属性）经典的创业模型机会创业团队资源创造力领导能力不确定性模糊性外生因素资本市场环境沟通商业计划适合与差距参考资料：《创业学:21世纪的创业精神(第8版)(英文版)》--杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）精装

￥127.90，人民邮电出版社（蒂蒙斯的创业模型）二、创业团队的组建叠纸杯游戏材料清单：一次性纸杯182个，大号纸杯效果更佳。有摆放纸杯的桌子，摆放区域可以让全班同学看到。邀请4位志愿者：2人准备用具，2人计时。计划时间：60分钟课堂练习：角色自我测试请根据你们手中的问题，注意认真回答。贝尔宾的团队角色测试了解你自己是哪种类型，适合在团队中担任什么角色？回想一下，你平时在生活和学习环境中，经常表现为哪种角色？与你的测试是否一致？你打算怎么做？创业团队的最佳结构模式动机结构知识结构情感结构价值观认同有能力创业团结就是力量关注年龄、学历等不可控因素的适度差异关注知识和能力的互补性关注理念与价值观的相似性创业者的三重角色：1）梦想家—有远见2）投资者—关注回报3）职业经理人—关注执行力举例：创业者谈创业团队苹果创始人乔布斯：打造梦幻创业团队的三条建议：明确你的人缘需求，但不要僵化死板，当发现候选人特殊有点时可以适当放宽标准；拓展人才搜索渠道，参与演讲交流时也可能找到合适的人才；学会利用身边资源，询问团队成员有关雇佣意见，优秀的人会推荐其他人才。联想创始人柳传志：团队需要解决几个问题：怎样才能让员工热爱企业？怎样才能让士兵爱打仗、会打仗？用什么样的组织形式才是最有效的？怎样选好领导人，从而达到“令旗一举，三军能动，该怎么打就怎么打”？同时，带队伍需要分得清团队中的五类人：人员、人手、人才、人物和人渣。阿里巴巴创始人马云：世界上最好的团队：唐僧是领导，也是最无为的一个，唐僧迂腐得只知道“获取真经”才是最后的目的，孙悟空脾气暴躁却有通天的本领，猪八戒好吃懒做但情趣多多，沙和尚中中庸庸但是任劳任怨地挑着担子，这样的团队无疑比“一个唐僧三个孙悟空”的团队更能够精诚合作、同舟共济。这就是团队的精神，少了谁也不可以，互补，互相支撑，关键时也会吵架，但价值观不变。如何找合伙人？找什么样的合伙人？徐小平：创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。为什么许多优秀的创业者没有合伙人呢？我总结了四个原因：第一个原因是没有意识。第二个原因是没有胸怀。第三原因是没有资源。第四原因是没有魅力。搭班子十问：1.单干行不行？2.什么要相似，什么要不同？3.只与Hold住的人搭档吗？4.谁能做老大？5.几个人最合适？6.股权比例何时谈？7.谈不谈散伙？8.决策机制怎么定？9.情感与交换的关系是什么？10.“我”的，还是“我们”的？原文

徐小平：创业失败有共性没有合伙人/2017/09/303959请看电影《中国合伙人》电视剧《创业时代》谁更适合做合伙人？找合伙人，下列熟人中，如何优先排序？找合伙人的几条原则第一条：价值观一致这是最重要的，它的重要性甚至超过了具体怎么去分配股权；什么叫价值观一致？就是认同公司的文化，认同公司的发展目标，认同发展理念等等。第二条：要有绝对被认可的老大精神上他是领袖，管理上他是第一决策人。第三条：能力、资源和性格上互补第四条：交钱才能交心第五条：结合大家未来的贡献做适当的股权调整创业公司早期最为核心的四类人：创始人、合伙人、核心员工、投资人他们都是公司早期风险的承担者和价值贡献输出者，在人力资本/互联网轻资产驱动的初创公司，早期做股权架构设计的时候基本上都是围绕着基于人力资本价值输出的高度认可。科学的股权架构基本上是要满足早期这核心四类人的诉求：创始人掌控公司的发展方向，保障创始人的控制权合伙人凝聚合伙人，保证合伙人的经营权与话语权核心员工激发员工的创造力，保证核心员工的分利权投资人促进投资者进入，保证投资人的优先权诉求：控制权。创业早期有一个相对较大的股权（一般建议是合伙人平均持股比例的2-4倍）合伙人/联合创始人的诉求：参与权和话语权。创业早期必须拿出一部分股权来均分（大约占到8%-15%）核心员工的诉求：分红权。创业早期要预留出来作为高速发展时期的期权（通常建议初次分配完之后同比例稀释预留10%-25%）投资人诉求：优先清算权和优先认购权。创始团队在面临这些诉求的时候，一定程度上还是需要理解。创业早期最为核心的四类人及其诉求三、创业团队的治理三、创业团队的治理创业团队的治理问题正式治理契约治理正式契约股权与债券安排所有权/控制权/投票权······显性/直接/界面清晰非正式治理关系治理心理契约团队的建设性争论协同/学习/创新······隐性/间接/界面模糊激发、保护、延续创业团队的企业家精神是至关重要的。创业团队的所有权分配问题工作分工对成员之间所承担任务以及协调方式的规划有助于短期内维持创业过程以及新企业早期运营的有序性。所有权分配对创业立意分配方式的约定，是维系创业团队凝聚力的基础。有助于长期内维持团队稳定和新企业的稳定成长。所有权分配的三项原则1.重视契约精神。创业之初，就要把所有权分配方案以公司章程形式写入法律文件，以契约形式明确创业团队成员的利益分配机制。2.贡献决定权利。在实践中，依照出资额来确定所有权分配比例是常见的做法，但对于没有投入资金但持有关键技术的团队成员，则需要谨慎考虑技术的商业价值，在资金和技术之间做出合理的权衡。3.控制权与决策权统一。在实践中，股份比例最大的团队成员在不拥有公司控制权的条件下，在初创期非常危险，因为他再心理上会比其他成员更看重创业和新企业，更容易去挑其他成员的决策错误，甚至挑战决策者的决策权威，进而引发团队冲突。初创时期，更需要集权和统一指挥。举例：苹果、谷歌、脸书，如何分配股权？苹果5年，上市谷歌6年，上市脸书8年，上市乔布斯沃兹尼亚克韦恩马库拉佩奇布林KPCB红杉资本扎克伯格萨维林莫斯科维茨泰尔45%45%10%26%50%50%10%+10%65%30%5%10%营销领导力开发兼职运营经验PEPE

开发领导者营销增加用户天使投资激情四射性格内敛厌恶风险意志坚定创始人在公司长大之后如何不被董事会踢出自己创办的公司？早已是硅谷的经典话题之一。在这个问题上，苹果谷歌Facebook的故事也各不相同。苹果当年是单一股权结构，同股同权，苹果上市后，乔布斯的股权下降到11%，董事会里也没有他的铁杆盟友（他本以为马库拉会是），触犯众怒后的结局可想而知。乔布斯在苹果上市4年半后被赶出了苹果公司，踢他屁股的人是他请来的CEO斯卡利。谷歌则在上市时采用了AB股模式，佩吉、布林、施密特等公司创始人和高管持有B类股票，每股表决权等于A类股票10股的表决权。预计到2015年，佩吉、布林、施密特持有谷歌股票将低于总股本的20%，但仍拥有近60%的投票权。Facebook前年上市时使用了投票权1：10的AB股模式，这样扎克伯格一人就拥有28.2的表决权。此外，扎克伯格还和主要股东签订了表决权代理协议，在特定情况下，扎克伯格可代表这些股东行使表决权，这意味着他掌握了56.9%的表决权。初创时期：股权明晰的要义1）股权结构要“明晰”、“简单”。“明晰”是指股东数量和股比、代持人、期权池等；“简单”是指股东不要太多人，初创公司最科学的配置是3个人，这样在沟通方面会有缓冲地带，建议人数不要太多；2）要有一个核心股东。也就是有一个老大，要有带头大哥，如果股东当中，谁说话都算数，就等于都不算数；3）股东资源互补。也就说：我少不了你，你少不了我，彼此互相帮衬，如果功能职责太过接近，一定会发生纠纷，最后很容易另起炉灶；4）股东之间信任合作。彼此各自独当一面，各干各的活，互相不干涉，彼此信任，背靠背。5）要预留总量的15%左右用于股权激励。

绝对控股，需要三分之二以上股权，即67%以上。相对控股，需要二分之一以上股权，即51%以上。安全控股，需要三分之一以上股权，即34%以上。有权发起解散的股权是10%以上。创业必须知道的股权生死线常见错误分配方式1、各占三分之一三人合伙，最忌讳平分股权，每人10万，共计30万，每人都是三分之一的股权。团队没有主心骨，在今后遇到重大问题的时候，没有人拍板决策。2、35%∶18%∶18%∶29%公司控制权分散，决策成本比较高。3、93%∶4%∶3%一股独大，承担无限责任，创始人吃独食。4、40%∶40%∶20%小股东拥有决定权，两个大股东都会拉拢他，从而小股东成为了“大哥”。好处是：老大清晰，能够进行快速决策。其中老大的股权要大于老二老三的股权之和。这就是我们常说的1>2+3原则。三人最佳股权分配方案1.

70%∶20%∶10%2.60%∶30%∶10%3.51%、25%、24%小结：创业初期的股权设计公司的初始股权架构设计，首要解决的是创始人的持股数量。根据创始人核心创业能力的集中程度与团队组成，创始人的持股有：绝对控制型(2/3以上)相对控制型(50%以上)不控制型(50%以下)

不控股，是否也可以控制公司?投票权委托一致行动人协议有限合伙AB股计划等都可以是备选方案。京东上市前用的是投票权委托，上市后用的是AB股计划，上市前后无缝对接。

上市后，创始人持有多少股权，算是合理区间?马云是7.8%马化腾是14.43%周鸿祎是18.46%刘强东是20.468%李彦宏是22.9%谷歌的佩奇与布林是14.01%与14.05%Facebook的扎克伯格是23.55%。因此，20%上下算是常态建议：互联网初创企业，所有合伙人资金股合计不超过20%。

阿里团队拥有董事会的多数提名权，就控制了董事会，而马云蔡崇信+软银委托30%的投票权,马云实际的投票权超过40%,上市以后马云仍然