2023年房地产经纪人之职业导论高分题库附答案

2023年房地产经纪人之职业导论高分题库附精品答

案

单选题（共80题）

1、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项

目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程

（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预

售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商

品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手

续。

A.独家代理

B.共同代理

C.参与代理

D.联合代理

【答案】A

2、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店

数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理

统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大

量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计

算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所

涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变

化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破

口，提升企业的核心竞争力。

A.2011年，小宋开设的经纪机构为多店模式

B.2012年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式

C.2015年，小宋开设的经纪机构为直营连锁模式

D.2015年，小宋开设的经纪机构为特许加盟模式

【答案】C

3、在我国政府简政放权，向有限政府转型的大趋势下，房地产经纪行业管理应

充分发挥行业组织的作用，加快行业（）建设。

A.经济

B.基础

C.自律

D.环境

【答案】C

4、房地产经纪人时刻面对的问题是（）。

A.竞争与合作

B.诚实与守信

C.竞争与守信

D.守信与合作

【答案】A

5、房地产经纪机构的分支机构在领取工商营业执照之日起（）日内，应当到

所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。（2012年真题）

A.15

B.20

C.30

D.60

【答案】C

6、关于房地产广告发布的说法，错误的是（）。（2010年真题）

A.房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明

B.房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明

C.房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告

D.房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告

【答案】C

7、存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是（）。

A.分类市场的供求信息

B.分类市场的价格信息

C.委托方信息

D.委托标的物的信息

【答案】D

8、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房

屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：

A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某

B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士

C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某

D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士

【答案】D

9、道德是一种社会意识形态，属于上层建筑的范畴，受社会存在，即经济基础

的影响，但其又具有相对（），并能反作用于经济基础。

A.特殊性

B.独立性

C.普遍性

D.灵活性

【答案】B

10、房地产经纪执业规范的适用对象是（）。

A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门

B.房地产经纪机构和房地产经纪人员

C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行

D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构

【答案】B

11、就房地产经纪行业管理的内容来看，双重主体的管理模式通常比单一主体

的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的（），因而管理效果更好。

A.多重要求

B.方式手段

C.发展方向

D.制度机制

【答案】A

12、房地产经纪人可以在（）范围内执业。

A.全国

B.省级

C.市级

D.县级

【答案】A

13、从发达国家和地区的情况来看，（）是房地产经纪纠纷管理的主要手段。

A.建立“多重上市服务系统（MLS）”、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理

的法律性文件

B.建立常规的消费者投诉通道、建立“多重上市服务系统（MLS）”、制定纠纷

处理的法律性文件

C.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、建立“多重上市服务

系统（MLS）”

D.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律

性文件

【答案】D

14、在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是（）。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.奖金制

D.混合制

【答案】D

15、房地产经纪机构转让经纪业务需要经过（）o

A.房地产行政主管部门批准

B.原委托人书面同意

C.房地产经纪行业自律组织批准

D.工商行政主管部门批准

【答案】B

16、房地产经纪机构只在总部保留精干机构，而将与经纪业务有密切关系的贷

款代办、登记代办等业务外包出去的组织结构形式是（）。（2012年真题）

A.网络制

B.分部制

C.矩阵制

D.直线一参谋制

【答案】A

17、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。

凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多

亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使

得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕

业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12

日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身

着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：

“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”

当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂

断。

A.守法经营

B.以“诚”为本

C.尽职守责

D.公平竞争

【答案】D

18、下列关于房地产执业规范与法律法规的说法，不正确的是（）。

A.就房地产经纪机构和人员的应当承担义务而言，执业规范的标准高于现行的

法律法规

B.房地产经纪机构和房地产经纪人员是房地产执业规范的适用对象

C.就法律效力而言，法律法规的法律效力高于执业规范

D.如果执业规则与现行法律法规存在冲突，则以执业规范为准

【答案】D

19、（）是房地产经纪行业自律管理中最重要的手段。

A.制定行业规范

B.实施专业化管理

C.顺应市场机制

D.遵循行业规律

【答案】A

20、房地产经纪机构是否采取店铺经营，主要取决于其（）。

A.人员规模

B.发展阶段

C.资金实力

D.面向的客户类型

【答案】D

21、房地产细分市场供求分析的基本步骤中，预测需求是以（）分析为基础的,

也就是从分析影响需求的主导因素人手。

A假设

B.间接

C.因果

D.市场

【答案】c

22、直接影响着企业的战略选择，进而影响企业管理模式和各项具体管理制

度、措施确定的是（）。

A.企业经营管理

B.企业经营管理目标

C.企业经营理念

D.企业经营原则

【答案】C

23、存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以（）房地产为主。

A.单宗

B.单笔

C.整宗

D.单位

【答案】A

24、下列关于房地产经纪机构分部制组织结构形式利弊的表述中，不正确的是

（）0

A.不利于培养高层管理者的后备人才

B.各分部有较大的自主经营权

C.有利于高层管理者摆脱日常事务

D.有利于发挥分部管理者的积极性和主动性

【答案】A

25、房地产经纪机构侵占和挪用房地产交易资金的，由县级以上地方人民政府

建设（房地产）主管部门（）。

A.责令限期改正并记入信用档案

B.吊销房地产经纪人员职业资格

C.吊销房地产经纪机构的营业执照

D.暂停房地产经纪机构的营业活动

【答案】A

26、经纪公司承担违约责任的方式不包括（）。

A.强制实际履行

B.违约金

C.损害赔偿

D.赔礼道歉

【答案】D

27、在房地产经纪业务中，"包销〃与〃行纪〃不同的是（）。

A.有时房地产经纪机构并不以自己的名义向市场出售

B.有时房地产经纪机构以自己的名义向市场出售

C.有时房地产经纪机构从不以自己的名义向市场出售

D.有时房地产经纪机构必须以第三人的名义向市场出售

【答案】A

28、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是（）。（2011年真题）

A.决策支持子系统

B.客户分析子系统

C.客户联络中心

D.客户资料数据库

【答案】D

29、在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家经

纪机构执业，除与原机构解除聘用关系外，还应当及时办理注册（）手续。

A.注册调动

B.重新注册

C.注册转移

D.注册变更

【答案】B

30、房地产经纪服务的（）包括实行政府指导价的房地产经纪服务的价格

与实行市场调节价的其他代办服务的价格。

A.明码标价

B.混合标价

C.捆绑标价

D.以上都不正确

【答案】A

31、我国房地产经纪机构由于发展时间不长，企业管理缺乏规范的信息流程，

更多的企业是以（）和人与人之间的直接交流获取管理信息，进行管理决策，发

布管理指令，了解管理效果。

A.网络方式

B.会议方式

C.书信方式

D.电话方式

【答案】B

32、房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）。

A.房地产价格

B.房地产交易量

C.商品房开工量

D.房地产开发投资

【答案】A

33、房地产经纪人李某在看到某小区一条明确“免中介”的房屋求购信息后,

仍拨打求购人联系电话推荐房源，李某的行为不符合（）。

A.房地产经纪服务收费规范

B.房地产经纪业务办理规范

C.房地产经纪业务承接规范

D.房地产经纪业务招揽规范

【答案】D

34、房地产经纪行业管理主要应起到（），保证市场机制正常运作的作用。

A.避免市场机制失灵

B.增强行业竞争状况

C.调节市场供求状况

D.避免用传统思路管理

【答案】A

35、目前中国香港地区市场上佣金的收费标准一般为房价的（）。

A.1%

B.2%

C.4%

D.6%

【答案】A

36、袁某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲

公司委派房地产经纪人刘某承办该业务，袁某与甲公司签订了房地产经纪合

同。刘某在执行该业务的过程中，甲公司发生了1500元的业务支出，包括广告

宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，袁某通过拍卖方式买

到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

A.二手房居间业务

B.二手房买方代理业务

C.二手房卖方代理业务

D.房地产行纪业务

【答案】B

37、网络信息技术和连锁经营模式等在房地产经纪行业中应用十分广泛，这说

明房地产经纪行业也属于（）。

A.高新技术产业

B.信息产业

C.现代服务业

D.商业

【答案】C

38、减少合同纠纷的措施不包括（）。

A.采用房地产经纪合同示范文本

B.求同存异，回避有争议的条款

C.由法律人士对合同内容进行审核

D.采用书面合同形式

【答案】B

39、房地产经纪信息的（）彻底改变了传统的广告媒体宣传，发放售楼书

等耗费成本较大的信息发布和管理方式。

A.整体化

B.高效化

C.普遍化

D.网络化

【答案】D

40、房地产经纪信息的系统性不包括（）。

A.完整性

B.及时性

C.连续性

D.时效性

【答案】B

41、房屋租赁当事人应在租赁合同签订后（）日内持有关文件到市、县人民政府

房地产管理部门申请办理登记。

A.12

B.15

C.30

D.45

【答案】C

42、建立房地产经纪机构的（）包括信息的输入与存储、整理分析、数据输出

等工作。

A.客户分析子系统

B.客户资料数据库

C.客户联络中心

D.决策支持子系统

【答案】B

43、对房地产经纪活动而言，（）原则就是要求房地产经纪机构和人员在

提供经纪服务时，童叟无欺，同时不得损害他人及社会的利益。

A.诚实信用

B.回避

C.公平

D.保密

【答案】A

44、我国目前的房地产经纪业务主要以（）为主。

A居间

B.代理

C.居间和代理

D.居间、代理和行纪

【答案】C

45、在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是（）o

A.带领客户看房的次数

B.提供的备选房源数量

C.向买方报告交易机会的次数

D.对代购房地产的估价服务

【答案】B

46、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联

网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话

咨询相关情况，并告之自

A.张某是王某的代理人

B.张某是李某的代理人

C.张某是居间方，不是任何一方的代理人

D.甲机构是李某的代理人

【答案】D

47、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（）。

A仲裁

B.行政复议

C.司法诉讼

D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解

【答案】B

48、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门

店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管

理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，

大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息

计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程

所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了

变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突

破口，提升企业的核心竞争力。

A.应该首先建立企业的识别系统

B.应该首先进行广告活动

C.应该首先制定企业的品牌战略

D.应该首先注册新商标

【答案】C

49、房地产交易通常涉及房地产产权的转移（如买卖），或抵押权的设立及租

赁等，而（）是保证这类权利变更有效性的基本手段。

A.房地产登记

B.信息收集

C.物业查验

D.物业交接

【答案】A

50、在信息技术时代，要实现企业管理的现代化和()，首先要摆脱人为管理,

走向信息化的企业流程管理。

A.规模化

B.专业化

C.统一化

D.制度化

【答案】D

51、在下列二手房居间业务的基本流程中，与二手房代理业务的基本流程的操

作不同的是()。

A.房地产查验

B.签订合同

C.房地产交验

D.协助权属登记备案

【答案】D

52、存量房市场上的经纪业务中，按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和

()0

A.居间经纪业务

B.代理经纪业务

C.租赁经纪业务

D.卖方代理业务

【答案】C

53、在美国，房地产经纪人运作方式最常见、用得最多的一种是()。

A.联合专卖销售

B.报底价销售

C.经纪人独家销售

D.开放式销售

【答案】C

54、在房地产经纪诚信体系建设中，诚信管理的主体不包括（）。

A.房地产经纪行业组织

B.房地产经纪企业

C.房地产主管部门

D.房地产经纪人员

【答案】D

55、经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主

要表现不包括（）。

A.活动主体的专业性

B.活动地位的中介性

C.活动内容的服务性

D.活动范围的地域性

【答案】D

56、经济发达国家最主要的房地产经纪业务类型是（）。

A.房地产买卖

B.房地产租赁

C.房地产居间

D.房地产代理

【答案】D

57、房地产经纪机构的组织结构形式中，（）是一种最新的组织形式。

A.直线-参谋制

B.分部制

C.矩阵制

D.网络制

【答案】D

58、房地产专业网站的海量信息及其（）功能，也为房地产经纪人员获取房地

产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。

A搜索、定制

B.编辑、存档

C.查询、分类

D.分类、整理

【答案】A

59、房地产经纪信息的收集渠道中属于间接渠道的是（）。

A.门店接待

B.上门服务

C.媒体广告

D.沟通有房源的单位

【答案】c

60、房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，

并向委托人收取佣金的行为是（）。

A.房地产买卖

B.房地产租赁

C.房地产代理

D.房地产居间

【答案】D

61、存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房

屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度

重视签约前的（）。

A.买方调查

B.合同审查

C.产权确认

D.房屋现场查验

【答案】C

62、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对

市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产

经纪人具有（）。

A.收集信息的技能

B.市场分析的技能

C.人际沟通的技能

D.供需搭配的技能

【答案】B

63、下列关于房地产经纪企业经营模式选择的表述中，错误的是（）。

A.企业选择是否开设店铺主要是由其计算机信息技术的应用水平决定的

B.企业管理水平决定了企业扩张规模

C.随着连锁店经营规模的扩大，其扩张成本相对较高

D.高速扩张的特许经营模式对信息控制要求更高

【答案】A

64、由于房地产经纪机构担保公司、估价机构等选择不当而可能产生的风险属

于（）。（2012年真题）

A.客户道德风险

B.对外合作风险

C.承诺不当风险

D.房地产经纪人员道德风险

【答案】B

65、（）是公司的第一形象，要为来访的客户提供座椅休息，预备大量的资料或

者促销性材料，增进公司与客户之间的距离。

A.总经理办公室

B.会议室

C.接待人员的工作区域

D.公共区

【答案】C

66、房地产经纪信息计算机管理系统的主要类型不包括（）。

A.数据管理信息系统

B.网络转换管理信息系统

C.流程控制信息系统

D.辅助决策信息系统

【答案】B

67、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并

约定佣金为房价款的4机甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王

某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随

后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。（2007年真题）

A.甲公司与王某签订房屋买卖合同

B.甲公司与李某签订房屋买卖合同

C.王某与李某签订房屋买卖合同

D.甲公司委托张某与李某签订房屋买卖合同

【答案】D

68、下列选项中，（）是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业

组织对房地产经纪活动主体、房地产经纪行为等实施的管理。

A.房地产经纪的企业管理

B.房地产经纪管理

C.房地产经纪信息管理

D.房地产经纪行业管理

【答案】D

69、房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起（）日内，

到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。

A.10

B.20

C.30

D.60

【答案】C

70、在房地产居间业务中，目前房地产买卖居间业务以（）买卖居间业务为主。

A.新建商品房期房

B.现房

C.二手房

D.存量房

【答案】C

71、房地产经纪活动中当事人的平等是指当事人的（）平等。

A.社会地位

B.法律地位

C.经济地位

D.政治地位

【答案】B

72、以房地产经纪人的身份执业，下列说法正确的是（）。

A.全国统一执业资格考试合格后即可执业

B.通过房地产经纪人全部课程的考试即可执业

C.取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后才可以执业

D.取得《中华人民共和国房地产经纪人注册证》后才可以执业

【答案】D

73、由于房地产经纪业是一种服务业，它不提供实体性产品，而是提供具有使

用价值的动态过程，即房地产交易的居间或代理等服务，因此对房地产经纪的

管理侧重于保证服务过程的（）。

A.规范性

B.稳定性

C.可靠性

D.安全性

【答案】A

74、房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（）。（2012年真题）

A.银行资金证明

B.经公证的授权书

C.商品房销售委托书

D.房地产开发企业资质

【答案】C

75、房地产经纪人应当具备（）以上学历。

A.高中

B.中专

C.大专

D.本科

【答案】C

76、房地产经纪信息的传播可以使更多的人获得信息，给更多的人带来价值，

从而使整个社会的总经济效益增加，说明房地产经纪信息具有（）。

A.多维性

B.增值性

C.共享性

D.积累性

【答案】B

77、有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是（）。（2010年真

题）

A.开设网上店铺

B.发展连锁经营

C.扩大主营业务

D.提高管理水平

【答案】B

78、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。则张某与

甲机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。

A.存量房买卖合同

B.房屋出售委托合同

C.房屋承购委托合同

D.房屋出租委托合同

【答案】c

79、房地产经纪人在按时完成委托的经纪业务之后，应善于把握好（）这一环

节，以保护自己的合法权益。

A.佣金结算

B.物业交接

C.协助交易达成

D.产权过户与登记

【答案】A

80、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的

（）o（2011年真题）

A.居间服务内容之一

B.后续服务项目之一

C.咨询服务内容之一

D.信息服务内容之一

【答案】B

多选题（共40题）

1、下列除哪一项外，组成中均含有四君子汤的药物

A.补中益气汤

B.参苓白术散

C.异功散

D.六君子汤

【答案】A

2、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房

屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：

A.物业的位置、朝向等

B.物业权属是否清晰

C.相邻物业的权属

D.物业是否设立了抵押权、租赁权

【答案】ABD

3、佣金是对经纪人开展经纪活动（）的总回报。

A.所付出的劳动时间

B.提供的信息服务

C.花费的资金

D.承担的风险

E.承担的经营费用

【答案】ACD

4、王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于

某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托

B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经

纪合同。

A.将房屋转让涉及的税费告诉双方

B.将吴某的房屋正被租赁的情况告诉E公司

C.将E公司可承受的最高价告诉吴某

D.将吴某炒股业绩告诉E公司

【答案】AB

5、经纪作为一种经济活动的基本涵义有（）。（2007年真题）

A.通过提供中介服务提高交易价格

B.通过提供信息和专业服务来促成他人交易

C.通过提供信息收取信息费

D.通过收取佣金的方式获取服务报酬

E.通过为买方或卖方提供便利而获取回扣

【答案】BD

6、王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于

某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托

B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经

纪合同。

A.将房屋转让涉及的税费告诉双方

B.将吴某的房屋正被租赁的情况告诉E公司

C.将E公司可承受的最高价告诉吴某

D.将吴某炒股业绩告诉E公司

【答案】AB

7、叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报

酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处

工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任

命为新的案场经理。

A.项目销售单位的多少

B.售楼处的大小

C.售楼处交通便捷程度

D.数量对销售人员积极性的影响

【答案】ABD

8、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋

的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：

A.小王付出了服务，并促成交易达成，理应获得佣金

B.由于买卖合同无效，买卖物业的当事人无须支付佣金

C.在买卖合同签订后且被确定无效前，佣金已经结算，所以理应获得佣金

D.即便在买卖合同签订后且被确定无效前佣金已经结算，佣金必须返还当事人

【答案】BD

9、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。

凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多

亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使

得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕

业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2016年7月12

日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身

着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：

“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”

当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂

断。

A.自知、自信

B.乐观、开朗

C.坚韧、奋进

D.公平、合作

【答案】ABC

10、下列房地产登记中，可委托房地产经纪机构代办登记手续的有（）0

A.房地产所有权转移登记

B.房地产抵押登记

C.房地产预售登记

D.房屋租赁备案登记

E.小产权房转移登记

【答案】ABCD

11、下列中属于房地产经纪人员职业技能的有（）。

A.恪守信用

B.尽职守责

C.市场分析

D.人际沟通

E.把握成交时机

【答案】CD

12、房地产经纪人协理应该掌握的职业技能包括（）。

A.了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定

B.基本掌握房地产交易流程

C.人际沟通中对不同的人说不同的话的技能

D.独立完成接听客户来电、接待客户，向客户推荐合适房源等业务

E.独立完成寻找到有效的房源并获得业主委托，寻找合适的买家且在买卖双方

之间牵线搭桥撮合成交等经纪业务

【答案】ABD

13、下列除哪一项外，组成中均含有薄荷

A.银翘散

B.逍遥散

C.败毒散

D.消风散

【答案】D

14、由于房地产经纪信息量大覆盖面宽，所以收集应从多个方面人手。通常可

从（）途径进行收集。

A.直接采集

B.有关单位调查和征集房地产经纪信息

C.间接采集

D.收集公开传播的房地产经纪信息

E.利用网络获取

【答案】ABD

15、房地产经纪机构的激励机制包括（）。

A.目标激励

B.经济激励

C.情感激励

D.尊重激励

E.参与激励

【答案】ACD

16、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办

理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：

A.土地使用权证

B.房屋所有权证

C.李某的身份证

D.房屋的销售合同

【答案】ABC

17、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的（）的方面的能力，附加具

有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。

A.资金运作

B.条件

C.经营成本

D.技能

E.信用程度

【答案】BCD

18、房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构包含这样几个层次

的内容（）。

A.法律及经济知识

B.文化修养

C.相关专业基础知识

D.计算机知识

E.房地产经纪专业知识

【答案】BC

19、下列各项，属于误导社会公众、扰乱市场秩序的行为有（）。

A.与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号

B.发布虚假房地产市场报告

C.捏造散布涨价信息

D.发布真实、客观、翔实地房地产信息

E.在网络上发表专业观点时，表明房地产经纪专业人士的身份

【答案】ABC

20、下列关于房地产经纪人员仪容仪表的表述中，正确的有（）。

A.男士穿深颜色的西装，配适宜的领带

B.女士可以穿一些体闲的服装

C.禁止佩戴饰物（如项链、别针、丝巾等）

D.一般情况下男士不必化妆

E.女士可以化淡妆

【答案】AD

21、房屋出售人应当向房地产经纪机构提供（）等资料。

A.收入证明

B.身份证明

C.房屋权属证明

D.房屋状况说明书

E.执业证明

【答案】BC

22、业务辅助序列的岗位包括（）。

A.司机

B.办事员岗位

C.秘书

D.会计

E.咨询顾问岗位

【答案】B

23、房地产经纪业务承接规范的内容包括（）。

A.业务联合承接及转委托的规范

B.重要信息告知的规范

C.房地产经纪服务合同签订的规范

D.禁止不正当竞争的规范

E.协助签订房地产交易合同的规范

【答案】ABC

24、根据合同条款的表现形式，合同条款可以分为（）。

A.明示条款

B.程序条款

C.默示条款

D.实体条款

E.普通条款

【答案】AC

25、房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务可以采取的处理方

式有（）。

A.告知委托人因机构注销，经纪合同自动终止，双方互不承担责任

B.终止合同并赔偿损失

C.由委托人自行处理，收取部分佣金

D.经委托人同意，将业务转由其他房地产经纪机构代为完成

E.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式

【答案】BD

26、由于房地产交易涉及复杂的法律程序，再加上房地产商品的（），房地产经

纪工作会涉及很多专业知识和技能。

A.整体性

B.复杂性

C.综合性

D.灵活性

E.多样性

【答案】BC

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