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文档简介
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主讲人
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介绍与解读@ 内容讲解与实操O
课程回顾与展望考纲介绍与解读、、,乙
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笠
Ill了解速卖通的选品原则与方法。筝握速卖通产品的上架流程。莘握产品的基本数据分析。能力目标能够选择基本的蓝海产品。能够采渠产品的热卖属性数据。能够按照
流程上架—款产品。思政目标培养精益求精的工匠精神。培养学生的团队合作惹识。内容讲解与实操、、选品的方式、、3.1
.1
速卖通选品原则乙 竺
严。 呾屯巴 囡
i1
、
泛选品到精选品的原则先泛选品,优先保证价格处于热销价格的中低水平。前期可以铺设产品线,重寺产品,重点上,不重寺产品也可以适当上。3.1
.1
速卖通选品原则乙 竺
严。 呾屯巴 囡
i1
、
泛选品到精选品的原则淀
,经过数据分析后,再精选品,根据产品 1
至
2
个月
的数据沉某
个
品
类出单好 ,表现好 可以
重
点上,,店经过
1
个月至 2
个月
的
上
新
,店铺产品结构会越来越清晰铺产品 会锁定到某 个
或者
某几
个
子类目 中去。3.1 .1
速卖通选品原则乙 竺
严。 呾屯巴 囡
i2
、
避开红海竞争、瞄准蓝海市场的原则可以根据类目(类目开始的时间),避开红海竞争以及后台的搜索词数据(具体在下面的选品方法展开)3.1
.1
速卖通选品原则2、避开红海竞争、瞄准蓝海市场的原则差异化的产品
,我
们
选
择
的
爆
款
—
定
要
有自 己的 特色
,如果选择
市场同质化非第严里的产品,价格竞争非第大,而且很多竞争对手都有—定的销矗和评价积累
,我们
很
难
去
打
造
成
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款。巨"WOO<J••""""'°""'""M•hf...USS1
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71isu,g3.1 .
2
速卖通选品的方法乙竺
严。 呾屯巴 囡
i)1
、根据速卖通平台情况,确定垂经营的行业2、确定行业后要选择该面行一
面的某个经营类目(3、在类目中选择有竟争力、适合自旦己营的产品-------------------------------------------------------------------------------------------"
注意 : 每
个
步骤 的
选
择
都
需
要经 过市场涧研、数 据分 析
,并
结
合自身
供
应链的
;:-优----劣--势---进---行---选---择。------------------------------------------------------------------------3.1.2速卖通选品的方法乙竺
严。 呾屯巴 囡
i第一步:选择行业红海行业即现有的竞争臼热化、血腥、残酷的行业,如饰品行业,婚纱假发行业等。蓝海行业 蓝海指的是未知的有待开拓的市场空间。指那些竞争尚不大,但又充满买家需求的行业,蓝海行业充满新的商机和机会。3.1.2速卖通选品的方法乙 竺
严。 呾屯巴 囡
i第一步:选择行业蓝
海
与
红
海
是相
对的
概
念
,而且随茬时间也是处在不断变化过程中的。苦遍认为蓝海行业在任何时候都是存在的,卖家要善于去挖掘红海行业或者产品中的“蓝海”
机
会
.蓝海产品往往是在对某个行业的细分中衍生出来的,不要刻意去追求所谔的蓝海。3.1
.2速卖通选品的方法乙竺
严。 呾屯巴 囡
i第一步:选择行业市场大
盘进入速卖通后台
,打开
“生意参谋”
— “
市
场大盘”
页面 。帆”“霄《膏雪拿亭”叩)江.,..,..沃亟
四|凛姨
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,或者访害整蚁111,466浏夏膺臭散73,985藏品浏觅事23.00%供霄指
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天。膏帛阶购入蚁30,815加收霾人敦15,040ll重措数87,527交111111808,428父类百金畿占14.84%“比禺周嘲 对比行重3.
1
.
2速卖通选品的方法乙竺旦 O
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102MO,Ot第二步 选择相对蓝海的行业
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谒茛摹24.41%怀霄饿数279害阜价24.20我们
就
可 以
通
过 “市场大盘
”的数据去进行客观的对比。詹帛心人数216
,1
27加枚麓人散111
,254II盒熏散259,334交昌措敖2,612,863父荧百会匾占14.60%图1卫浴设施图2厨房设施鼠计纣霄值值太平过时觼}勾”“心-勾2\.I
Hf行业O异簟表(峨表_,,.
舅饺篡m
亟 日食.甚享访害瑾双 叩周品奴高品浏莫事伉霪灌败害蠡价171,534 104
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0223.56%1733
2.55帛旷,购l人l ,....
人散糟累镶散交暴闱败父类目金罐占44,466 23,504139,7431,227,9453.68%3.1.2速卖通选品的方法乙 竺
严。 呾屯巴 囡
i第二步:选择相对蓝海的行业畛 后台“市场大盘”的实操演示3.1.2速卖通选品的方法乙竺
严。 呾屯巴 囡
i搏名行业瘦素擢敦
·交暴措败在饮真窜占比饥·娼默第三步 蓝海产品的挖掘打开“生意参谋..
-
,,市场大1381,9""心"'皎吩
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,通过类目和时间选择,可以查询—级类目下不同子
类目的数据情况•-心心较酌,857,720心..
...<79,心心2
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心呤SU坏知&Willli心如叩"325.37825.21%动较帕1853.083心齐沁.....,........-颂.-.,nAo,<,丑"'蕊·"''171校蔚,E.,2,..···-.3$..,.05,,,.
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比比飞分析搜索指数、供需指数等3.1.2速卖通选品的方法乙竺
严。 呾屯巴 囡
i第三步:蓝海产品的挖掘Q
讽蓄人关键=龙头II
换件电巾毁享褒(碰褒)。电气设备和产品五金卫浴富件叩享屠用品>油澹涂抖及嘈面灶璞皂碌泾支柜(与台盆一体)蕉明灯馈卫浴设麓浴富镌纸巾桀工具>
I 浴五金件.l!毛巾环享鼻扣寞内装馈品>,
厨房议施)冷嘎及通风装雪>
毛巾菜水疗池与彝拿房以“卫浴五金件”为例,我们进入该子类目,分析里面具体产品的市场数据
,包
括
:
皂碟、毛巾环、
毛巾架等。管件
>!Iii滇浴庾及附件衣注钩享虹曾舱系伉马填扇安装雇务浴U、按摩沼n...11鬟儿洛兹下)台盆皂淳II3.1.2速卖通选品的方法乙竺
严。 呾屯巴 囡
i第三步:蓝海产品的挖掘搏名行盒攒掌措败
·交暴措败在线膺享.Sit供霞指败36,2181的,61622.91%•••....义,..,......较11)18.......,...................劝,,.,211,农”2U心
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3、勾
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、索指数是:
32, 292 ,
而相对27,如173氐2354Bo!h
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心
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es皂碟的搜索指数是:
15 ,
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2
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a.......85,249.:,o.a,
,.15.98%0.00%令9
51%15,1岛
""·""'..,,
....o;...,3.1.3速卖通选品工具的分析乙竺
严。 呾屯巴 囡
i通过生意参谋-市场-选品专家进行选品是,比较基础的速卖通选品方式,卖家只能做—个大概的参考。具体的选品工具还是要结合第三方的数据软件去挖掘。3.1.3速卖通选品工具的分析登录店铺后台
,点
击
生意
参
谋
,再点击市
场
,再点
击
选品
专
家
,选
择
热
销按
钮
,可以
查
吾
产品
TO
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业下
热
销国
家最
近—
段时
间内
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品
类
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越大
,销
量
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颜
色代表竞争情况
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色越红
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争
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卫置浚篡3.1.3速卖通选品工具的分析乙竺
严。 呾屯巴 囡
i在选品专家的具体图表里面,可以春到各种不同的圆圈。如下图
,点击
进去
,比如
左
边
最
红的
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h
ro
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n
k
,
颜
色
说明
是
竞争比
较大
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而
旁边
颜色
稍
微
淡
—
点
的
Pa
p
er
h
o
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er,Soapdish等,说明竞争目前不是
特别
臼
热
化
,还是
有—
定的
市
场空
间的b;IJ<ockWOiibathtub
faucet产品文案编辑、、3.
2.1产品热卖属性采集乙
竺 f-)
竺
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囡
i100%O
系统推荐属性寸后年甜圣数据哥的腐性增加客户在关键词中找到产品的几率产品属性卖家可操作性更强O
自定义屈性使用数据工具添加热销、热搜腐性3.2.1产品热卖属性采集产品的属性填写在哪里体现?卖家产品发布的系统屈性
---决
定(前端类门浏览的自然流母举例:HomeImprovement--
KitchenFixture--Kitchen
FaucetRotal足bl•a..Choose
M0<0心
lY•sFmeoChOMeMO<eSe
rf江·Finl中
IngBrass8,onz•Ch<o.-neN,<kl•Othe,Stainless
SteelChoo狂
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2.1产品热卖属性采集乙
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2.1产品热卖属性采集乙
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2.1产品热卖属性采集乙竺
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全部.
卫浴设施 全部.
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卫浴设施
全部.
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全部.
卫浴设施
全部.
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卫浴设施 全部.卫浴设施'全部.卫浴设施
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导出数据
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汇总3臼holder
surface
finishingnoneotherplasticpolishedstainless
steel7986691106223581468ho记er
surface
finish
inQ
汇总12377Elinstall
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蟋栓插入式1324428.Iboltinserting
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汇总13318B
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2.2产品属性填写乙竺
严。 呾屯巴 囡
i卖家后台显示利用好产品的自定义属性隐形埋词(
不能太多
)高暧光、高流量词加入自定义属性小语种词加入(
进阶版
)3.2.2产品属性填写乙
竺 f-)
竺
笠巴
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i后台数据导出-搜索词直云词是否品拽黑泪之烹:!·支付均化玉二“比pa
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papertciletpaper
holdertciletpaperholder吹:
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3.1
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严。 呾屯巴 囡
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严。 呾屯巴 囡
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产品上架流程乙竺
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