（商业模式）电子商务商业模式概念研究

(商业模式)电子商务商业空航天大学研究生课程考核记录S研究任课教师评语：年月日1.商业模式定义31.1.商业模式定义的争议31.2.商业模式和战略的关系572.1.电子商务商业模式的分类72.电子商务商业模式的构成83.结论和研究展望9后的大量破产和幸存的惨淡运营，以及随后的柳暗花明，有人开始冷地思考：究竟是什么决定了电子商务企业的成功失败？是关联的信息通讯技术 ICT)？似乎不。技术实际上已经成为了商品，只要负担得起，大多数技术对于任何企业均是开放的、平等的。业家的创新能力和管理能力被认为是电子商务成功和否的因素之壹，业模式的重要性，因为正是随着电子商务的迅速发展，众多研究者才开始对商业模式的研究表现出越来越高的热情(正是由于这个原因，本文中对于电子商务商业模式和商业模式且没有做十分严格的区分)。不断出现的新的商业模式被认为是甚至于有些国家，有人为电子商务的商业模式申请专利加以保护。效的理解。对关联研究文献的条主线，即寻找成功的商业模式。围绕着寻找究能够分为如下六个主题。这六个主题大致能够分为概念研究(包括定义、分类和构成)以及应用研究(包括设计工具、变革和评估)俩个部分。什么样的确切含义，却壹直没有获得共识。本文将主商务商业模式的研究进行综述，通过对现有电子商务清壹些理论上的争议，且寻找出壹个更具有实践性的电子商务商业模式分类方式。1.商业模式定义1.1.商业模式定义的争议家郑也夫所说，“于思想和价值观同商品和消费壹样日益多样化的世界上，业模式的定义也是如此，多个学者从不同的角度描述了商业模式的定义。的收入来源以及各参和者的潜于利益。业模式仍应该明确指出企业如何通过于价值链中的适当定位以获得利润。，根据这个统壹体上流动的产品类型的不同，能够进壹步分为数字业务类型和基础设施提供者俩种模式。者和供货商之间各自的角息和资金的流动，以及各个参和者所能获得的主要利益。之上几种对于商业模式或电子商务商业模式的定义是于关联文献中出现最多的。可是，哈佛大学商学院著名教授MichaelPorter对商业模式的种种定义提出了根本性的尖锐批评：……商业模式的定义充其量也是很模糊的。通常，商业模式的定义只是大致说明了壹家公司如何开展业务以及如何获得收入。可是，有壹个商业模式是建立壹家公司的最低要求。获得收入远不是创造价值……。商业模式的管理方法导致了错误的思路，是自欺欺人的。BusinessModelStrategy为Magretta略混为壹谈，使得这俩个概念变为万金油，到处应用，最后反而显得空洞和缺乏实际意义，可是从戴尔(Dell)和沃尔玛 ，需要全面分析商业模式和战略的关系。1.2.商业模式和战略的关系评，那么我们就能够从Porter于其俩篇重要论文“什么是战略(WhatisStrategy)?”[15]和“战略和Internet(StrategyandtheInternet)”中提出的关于战略的壹些重要论述出发，研究商业模式和战略的关系：1.战略的目标是获得“长期的高额投资回报”；的、有4.“战略是于竞争中进行权衡取舍trade-off)”；个企业效”；什么之间进行权衡取舍；于行动系统(ActivitySystem)中形成难以模仿的行动集合；目标是取得超优的投资回报。步说明：个企业的战略定位。壹家具有清晰战回顾前文所述的种种关于商业模式的定义，和Porter对战略表述中的行动系统如此类认为，行动系统完全能够取代商业模式这样壹个模糊的概念。n略的壹种抽象(abstraction)，那么为什么需要对战略进行这样的抽象呢？本文将主要对文结合上文的战略定义的描述，来试图解答这样的疑问。Magretta马上就能够指出，商业模式所要解决式和战略的目标均是好的绩效，但商业模式且不竞争对手做得更好不是商业模式的任务，而是企业战略的工作。很重要的是，他的定义比上述关于战略的定义更侧重于各个流程以及关联的利益方。le式的任何俩种或者更多种的集合，而企业也模式。对于这些原子模式的运营方式、价值讨论的范畴内，但从电子商务商业模式的原子模型能够见出商业模式和战略的另壹个重要不同点：战略是针对具体企业的——因为战略根植于特定企业的竞争环境[9]，而商业模式则更抽象，同样的商业模式能够用于不同的企业。答案是否定的。特定企业的特定竞争对手、特定客户、特定供货商、特定生产/销售/服务方体的，而超脱了具体竞争环境的商业模式则是众多具体战略的抽象，是面向众多不同类型的企业的。管理的不同阶段，需要关注不竞争环境中跳脱出来，省略掉壹些于某些管理阶段见来不太重要的细节问题(尽管这些细节问题于另外的管理阶段会显得十分重要)，同或类似的商业模式，或者见起来差不2.电子商务商业模式的分类和构成年来的关联文献能够见出，电子商务商业模式的分类和构成是仅次于定义分析的研究主题模式的构成的研究则主要是将商业模式进行分解，寻找其基本的构成要素。2.1.电子商务商业模式的分类务企业创新和功能集成的程度不同，把目前存于的电子商务模式划分为11种模式。因为rsLinder和Cantrell(2000)则根据模型的核心活(创造利润的活动)，以及于价值谱中对位，对电子商务商业模式进行了分类。类。分类的原因于于，越来越多的商业模式出现后，需要根相应的研究和分析。然而包括上文列出的四种主要分了简化研究和分析的意义，人们有时反而更加无所适从。，评价电子商务商业模式分类方式的优劣，能够基于以下三个判断点。首先，念模型；其次，该分类方式是否有助于简化实践中的可操作性；第三，该分类方式是否有助于创建新的电子商务商业模式。模式原子模型是壹种相对更具有实践性的方式。首先，每个电子商务原子模型均描述了壹种电子商业企业运作的最本质的部分，子模型的时候，我们就能够把复较透彻的研究，那么整个电子商等关系着企业成功运作的关键就争优势。其次，整个电子商务的实施是极其复杂的实施过同原子模型之间相互组合，能够形成若干种新的化的问题，变成了相对简单易行的壹种结构化工作(当然，各个原子模型之间的组合是否适配，是需要于理论和实践俩个层次进行进壹步探讨的)。2.2.电子商务商业模式的构成电子商务商业模式构成的分析，有助于帮助企业的决策者于进行业务规划的过程中，务商业模式构成的研究，基本上能够为三种方式：的分解。PeterWeill和M.R.Vitale提出的电子商务商业模式原子模型是壹个典型的例子。从他们分析了每个原子模型的目标顾客/价值主张、渠道以及IT基础设施来见，我们能够认为，PeterWeill和M.R.Vitale把这三点见成是电子商务商业模式的基本构成。式的构成，指出使命、结构、过程、收入、法律问题和技术这六点是电子商务商业模式核心构成。3.价值分析。Kruger等人(2003)根据他们认为的各个构成部分的重要性，对电子商务商业模式的构成进行了分析和排序，将其区分为核心构成和补充构成。核心构成存于于每个电子商务商业模式中，而补充构成则于需要的时候才加以应用。，们的确能从不同的研究中找到共识：目标市场(面向怎样的顾客)、价值主张(提供怎样的产品或服务)、收入方式(怎样获得收入)和技术手段(应用怎样的IT技术实现方式)是电子商务商业模式必不可少的构成。电子商务商业模式的特点(以及基于这些特点的分类)，和其基本构成要素的特征之间存于着密不可分的逻辑联系。可是，从Pateli和Giaglis的总结中能够见出，许多文献只俩者结合起来研究的文献很少见。本文认究结合起来进行分析，将更有助于找到清晰的思路。3.结论和研究展望解。众多研究者围绕着寻找成方面的研究，可是，对电子商务商业模式的概念依然缺乏共识。因此，对于电子商务商业模式概念的分析澄清具有实际的价值。文以文献综述的方法，对商业过和战略概念的对比分析，本文认为，商业模式且不象壹些学者如Porter等所认为的，是壹个可有可无的概念。商业模式是对于具体竞通过省略壹些于某些管理阶段不太重要的细节问题，提供壹种和竞争战略不同的、有价值的管理视角。于分类方式是否有利作性、是否有