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第第页假期实践工作总结

假期实践工作总结1为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践技能，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到时尚莱迪月光宝盒(格子店)进行了为期一星期的眼镜销售实践活动。社会实践活动参的加者有闫昕月、韩思琦，实践的主题是在时尚莱迪月光宝盒(格子店)进行销售，时间是20**.2.1-20**.2.7，现将此次实践活动的有关状况报告如下：

1.活动内容：

这一次我们在月光宝盒一共援助阿姨卖了大约1000元钱,每挣到一块钱我们都很兴奋,由于每卖的一样东西,我们都参加了,我们也帮忙了,我们援助阿姨卖了一对耳环、一袋饼干、两个发卡、一个折叠椅,还有六盒巧克力，我们特别兴奋。去的第一天，我就跟着妈妈学会了怎样盘头发，还有盘头发的技巧，用盘发梳的时候，不要用梳子去绕头发，要用头发绕梳子，这样损坏梳子，也不会损害头发，我还学会了怎样推销，假如有客人进来，你也不知道他想要什么，你就可以问他：“您需要点什么？”假如他回答：“我看看。”就不用管了,可以让客人自己看，我们跟在旁边看有什么可以帮忙的;如……此处隐蔽8381个字……这些，假如你家里有楼梯它也不会从上头掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得洁净多了。

在那里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的55%，72%和145%，我的工资也从最初1000多块钱到最高的2900多。拿到了我出来上班的最高的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自我的努力是分不开的。

首先，我觉得不论做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是异样大的公司，知名度不是很高，所以刚开始的时候我们的销售业绩不好，第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%，被开了罚单。销售不好的缘由有许多，比如知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自我总结阅历，让更多的客户理解我们的机器。国贸这边管理很严，我也被开了许多罚单。可是我相信我的销售本领，我对我的对班说：不就是罚单么？我卖一个最低价格的机器，提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规则，可是我也在很卖力的卖机器。

其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有许多伙伴，当然还有主管，国贸百货的李主管很喜爱我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有许多伙伴，比如你吃饭去啦，你的临柜伙伴就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样常常被开罚单。我有许多伙伴，所以当淡季来临的时候我也不怕郁闷。

最终，我要谈谈我自我做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。可是许多公司的事情我也会帮忙去做，比如送货到顾客家啊，还有售后的一些服务啊。总结了一下，不论做什么事情需要要上心。并且仅有付出，才会有收获。当

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