明晖鞋厂融资研究

6目录TOC\o"1-3"\h\u1前言 明晖鞋厂融资研究许伟顺摘要：本文主要是对明晖鞋厂的融资进行研究和探讨。第一章是前言，讲述了研究明晖鞋厂融资问题的目的和意义、国内外相关文献的综述以及研究的内容和方法。第二章论述明晖鞋厂的融资现状和存在的问题。第一个问题是融资渠道缺乏，第二个问题是自筹资金有限，第三个问题是规模小，融资成本高。第三章分析明晖鞋厂存在问题的原因。第四章是探讨解决明晖鞋厂融资难的对策，提出鞋厂正确认识内源融资、提高竞争力、成立互助担保资金和启动充值卡融资模式以及银行成立中小企业服务部门的建议，来解决明晖鞋厂的融资问题。第五章，结论。关键词：明晖鞋厂；融资；对策ResearchonFnacingofMingHuiShoeFactoryByXUWei-shunMarch,2020Abstract:ThispaperismainlyonthefinancingofMingHuishoefactoryresearchanddiscussion.Thefirstchapteristheforeword,whichdescribesthepurposeandsignificanceoftheresearchonfinancingofMingHuishoeFactory,thereviewofrelevantliteratureathomeandabroad,andtheresearchcontentsandmethods.ThesecondchapterdiscussesthefinancingstatusandexistingproblemsofMingHuishoeFactory.Thefirstproblemisthelackoffinancingchannels,thesecondproblemislimitedself-financing,thethirdproblemissmallscale,highfinancingcosts.ThethirdchapteranalyzesthecausesofproblemsinMingHuishoeFactory.ThefourthchapteristodiscussthecountermeasurestosolvethefinancingdifficultiesofMingHuishoefactory,SuggestionsareputforwardtosolvethefinancingproblemofMingHuishoefactorybycorrectlyunderstandingtheinternalfinancing，improvingthecompetitive-ness,establishingthemutualguaranteefund,startingthefinancingmodeofrechargingcardandsettinguptheservicedepartmentofmiddleandsmall-sizedenterprises.Thefivechapterisconclusion.Keywords:MingHuishoefactory；financing：countermeasure1前言1.1研究目的及意义明晖鞋厂位于广东省惠州市惠东县平海镇，交通便利，便于材料和货物运输，生产的产品有各式各样的布鞋、童鞋和高跟鞋，产品广销惠州市内和广东、陕西省等，产品销量极好，但近年来却在融资上遇到了困难，因此本文的研究目的是，针对明晖鞋厂融资存在的问题进行探讨，利用融资理论，以明晖鞋厂的基本情况、融资概况为切入点进行分析和探究，找到解决鞋厂融资困难的可行性策略，使得鞋厂能够以有效的融资，来解决日常的资金需求。研究意义是在于缓解明晖鞋厂的融资现状，也为其它的制造业企业的融资方法提供参考和借鉴。1.2国内外相关研究现状文献综述1.2.1国外相关研究现状文献综述国外学者针对中小企业融资困难的原因，分别对中小企业、社会与银行、政府以及互联网提出合理化建议，以确保其生存发展。SUNHUI(2015)认为资金短缺是制约中小企业发展甚至威胁中小企业生存的最严重问题，作者通过政策环境、社会与银行、中小企业自身等三个方面进行分析，提出完善相关法律法规、设立中小企业专项服务、优化资本市场、促进银行与中小企业的合作、促进企业转型和完善金融体系等解决融资问题的措施。[1]JIANJUNZHANG、QIANGIANSUN（2017）探讨了传统融资模式下融资方式及融资难的原因，通过对互联网平台上中小企业融资渠道的总结，分析其对中小企业融资的影响，并提出完善网上银行法律法规、增加政府支持、改变自身的融资结构的政策建议。[2]1.2.2国内相关研究现状文献综述近年来，中小制造企业融资难的问题日渐突出，这将威胁到企业的日常经营活动、未来的发展等，因此，国内学者越来越关注到对中小制造企业融资问题的研究：李晓东（2017）在对我国制造企业提出了企业应当充分利用互联网金融平台、提高自身的盈利能力和信用水平、引进先进技术、扩大自身的融资渠道，国家相关机构要采取一定的措施规范互联网金融平台，同时要鼓励建立针对中小企业放贷的金融机构等解决措施。[3]徐冠军（2017）认为疏通中小制造企业融资渠道，降低企业融资成本，需要企业壮大自身实力，提高信用水平，金融机构转变经营理念，推动机制改革，政府加强政策支持，营造良好环境。[4]刘蓉（2017）从我国民营制造企业融资难融资贵的现状入手，提出了民营制造企业自身改善经营管理、政府建立相关政策制度、金融中介机构做好对民营制造企业的服务、放宽贷款限制等解决措施。[5]高蕾（2018）认为，在经济新常态与“互联网+”环境的要求下，作者提出企业加大研发力度、社会加速完善公共服务平台、金融机构加强金融创新、资本市场大力发展新四板、政府出台政策保障等解决中小制造业融资问题的措施。[6]赵健（2018）指出，解决传统制造业面临的融资困局，需要加大政府的扶持力度、企业树立信用形象、有效降低融资机构的贷款门槛和促进中小资本市场体系的建设等解决措施。[7]翁凤娟（2018）围绕制造企业融资问题系统地提出企业提升企业竞争、政府加大政策引导力度、金融机构加大服务支持力度和社会营造良好的融资环境等有针对性的对策建议。[8]谭富（2018）针对小微企业利用网络融资时所出现的政策不清、资金供给不足和内外部风险隐患等问题，分别对互联网、中小企业和政府提出了建议。李子维（2019）通过对制造业资本市场制度不完善、企业融资缺口大、制造企业融资渠道骤减的融资现状分析，找出现存的融资问题，提出了完善资本市场制度建设、拓宽融资渠道和合理利用互联网+应用的对策。[10]综上所述，国内学者根据企业的自身特点和外部环境，分析企业存在融资难的问题的原因，结合企业的实际情况提出针对性的对策，以达到解决融资困难的目的。1.3研究的主要方法主要内容主要用了如下研究方法：文献查阅法。通过查阅学校图书馆网站，中国知网，维普期刊等电子数据库查阅各类期刊和报纸文章等手段，收集大量相关资料，进行分析整理，最后归纳和总结。案例分析法。通过了解明晖鞋厂融资存在的问题，分析导致融资困难的原因，从而找出解决的办法。数据分析法。收集明晖鞋厂融资的资料，整理并分析资料，找出鞋厂融资问题的解决方法。2明晖鞋厂的融资现状与问题2.1明晖鞋厂的概况明晖鞋厂，拥有着多年生产制造布鞋、凉鞋和皮鞋经验的小型鞋厂，现在职员工有15-30名左右。鞋厂自2016年成立以来，不断提高产品质量以增强自身的核心竞争力，同时根据时代元素和市场需求，适时改进产品，生产出多种多样的布鞋、童鞋和高跟鞋等超出20款新品种，款式特别，用料极佳，耐磨损。该厂始终坚持“服务、用户、质量、诚信第一”的原则和宗旨，取得客户的信任和赞扬。产品广销市内以及广东、陕西等省市，产品销量极好。鞋厂今年的目标是稳固国内已有的市场，开拓海外市场，继续扩大生产量，员工始终坚持“服务、用户、质量、诚信第一”的营业方针，努力拼搏，再创佳绩。2.2明晖鞋厂的融资现状由于明晖鞋厂无法提供抵押物，难以获得银行的大额度贷款资金。目前明晖鞋厂的融资资金来源主要有以下几种：1）自身积蓄。合伙人在创业前通过劳动积累了一定积蓄；2）亲友借款。寻找身边经济条件较好的亲友借款；3）合伙人借款。合伙人向靠谱的网贷平台进行短期借款；4）民间借贷。明晖鞋厂可以与本市的民间金融机构协商融资。从融资渠道来看，鞋厂由于无法获得银行的资金帮助，而主要依靠自身积累、内源融资以及民间借贷的方式来进行融资。从2016-2019年，明晖鞋厂的融资总额为145万元，具体融资规模如下图2.1所示：图2.1明晖鞋厂2016-2019年融资总额由图2.1可知，明晖鞋厂的融资规模在20-70万元之间，融资规模较小。综上所述，由于明晖鞋厂自身的局限性、融资渠道单一以及融资规模小，导致其面临着融资难、贵的困局。因此，明晖鞋厂需要结合自身的实际情况，探讨解决在融资过程中所存在的问题。2.3明晖鞋厂融资存在的问题2.3.1融资渠道狭窄在银行信贷过程中发现，各银行对企业的盈利情况、规模还要资信等方面有一定的要求，除此之外，制造企业通常还会被银行要求提供设备仪器、房产等资产作为抵押，鞋厂无法拿出能够抵押的设备，因此不能得到银行的资金支持。明晖鞋厂目前的融资渠道主要有两种：自筹和民间金融机构贷款，公司融资渠道狭窄。据鞋厂数据显示，现有融资方式所得资金的占比如表2-1所示：表2-1明晖鞋厂现有融资方式自筹民间金融机构贷款60%40%由表2-1可知，明晖鞋厂只能依靠自筹和民间金融机构贷款的方式筹集资金，狭窄、单一的融资渠道限制了明晖鞋厂的发展。2.3.2内源融资能力有限明晖鞋厂为满足发展计划所需要的资金额，故需要融资金额为25万元，平时的融资大多数都是依靠股东的自身积累、合伙人贷款以及向亲友借款的途径进行筹资，除此之外，还会向员工集资，愿意借款的员工可享受公司特定的福利且在未来可获得相应的收益，但是由于是借资，说明企业正面临着资金短缺、经营不善的情况，风险性较大，员工为保障自身利益，只有少数人愿意借款，因此向员工集资所占的份额并不高，现通过明晖鞋厂实际筹集到的金额来说明鞋厂自筹资金有限的问题，如表2-2所示：表2-2实际自筹资金单位：万元筹资方式实际筹资公司积累6股东集资4亲友借贷3员工借款2由表2-2可见，通过公司积累、股东集资、亲友借贷以及员工借款筹集到的资金加起来都十分有限，无法解决企业融资困难的问题。2.3.3规模小，民间融资成本高当企业的规模越小，所承担的融资成本越高，因此对于明晖鞋厂这样的小型企业来说，融资成本比大型企业多很多，且明晖鞋厂在借贷时表现出了少量多次的中小企业融资特点，这无疑加大了企业的融资成本，金融机构为了增强信贷资金的效益，往往将贷款利率提高到一个较高的值，甚至要求企业购买自己的理财产品，这都在一定程度上增加了企业的融资成本费用，对于明晖鞋厂这种小企业来说，本身想要通过大型银行的贷款申请是十分困难的，即便通过了也需要花费很长的时间来等待银行放款，因此，明晖鞋厂选择了向民间融资机构贷款。民间融资机构贷款相比于银行借贷来说，其借贷手续简单、方便且通过时间短，但是其融资成本极高，接下来将通过比较明晖鞋厂走访的中国工商银行、中盛信贷公司利率进行比较，来说明民间融资成本高的问题，如表2-3所示：表2-3中国工商银行融资成本和中盛信贷公司融资成本单位：万元名称时间（年）贷款金额成本中国工商银行1156%惠州市中盛信贷公司11522%由表2-3可见，民间融资的成本比银行高3.5倍左右，即便其能帮助鞋厂融资，鞋厂也不足以能够承担如此高风险高压力的融资成本。3明晖鞋厂融资问题的原因分析3.1对融资方式认识不足企业的融资方式大致分为外源融资和内源融资两种。在外源融资上，明晖鞋厂在初步成长阶段盈利较少、规模较小，想要获取银行等金融机构的资金支持比较困难。而在内源融资上，企业选择的融资渠道更多的是考虑通过亲戚、好友借贷等方式，而这根本无法缓解企业的长期融资问题，留存收益作为内源融资的重要模式，其风险低、成本少又自主便利，却被企业所忽略，其并未意识到自留资金对于补充经营资金的重要性，在利润分配中呈现出“多消费、少累积”的倾向，增加的收益大多都流入个人，而留存收益却远远不足。对于明晖鞋厂这种处于初步发展期的企业，除了正确认识内源融资以外，更多地应当寻找外源融资的突破口，在当前盛行的网络融资时期，可以考虑通过苏宁、阿里巴巴、京东等具有代表性的电商平台来筹集资金，还可以考虑天使基金投资公司以及风险投资公司等融资渠道。由于明晖鞋厂的管理者文化水平较低，缺乏一定的专业能力和管理知识，也没有招纳专业的财务和评估人才，对现今的融资方式还缺乏全面的了解。3.2银行惜贷在我国，中小企业主要是通过商业银行进行融资，但是实际情况却是：各大银行考虑到风险收益和资产质量的问题，在对企业的资金支持上都非常谨慎，为保障资金的回报率和安全性，商业银行贷款趋于“两极分化”现象，它们的贷款业务倾向于向实力强大、规模庞大的上市公司和国有企业聚集，当然，也会放宽对信用、收益良好的中小企业的贷款条件，另外，为了吸引更多这样的优质企业，银行会不断改善和加强金融服务，开启绿色通道，加大贷款额度等，而其中有部分企业因为资金充裕，暂时不需要贷款或者贷款需求不大，而对申请贷款的实力薄弱、营利性较差的中小企业则存在较为普遍的惜贷情况，对其贷款设置各种条件，甚至是直接拒绝放贷，导致中小企业融资难度增大。明晖鞋厂曾经以抵押资产的方式向银行申请贷款时，银行除了向它们收取承诺费以外，还需要缴纳45%的保证金，而且保证金还不能定期存放，这在一定程度上抬高了其融资成本。在这种情况下，企业根本无法获得银行贷款，因此只能采取自筹的方式来解决融资困难的问题，这导致明晖鞋厂的融资渠道狭窄。3.3鞋厂自身基础薄弱由于明晖鞋厂刚起步不久，无论是行业准入、技术水平还是人才储备都相对较弱，所以导致了鞋厂进行的大部分工作都位于市场的中低端水平，所使用的设备仪器也较老旧，不够先进性，缺乏一定的竞争力，因此最终得到的利润也不多，导致可用于技术改进、产品研发的资金不足，竞争力与同行业的对比较弱，加上鞋厂没有适用于抵押的资产，因为鞋厂的规模尚小，还款能力低，银行为了躲避危险，保障自身的利益，不会同意企业的贷款申请，公司的自身基础薄弱导致了明晖鞋厂的融资规模小。3.4民间机构贷款利率高，杂费多且高在银行贷款苛刻的条件下，民间贷款为中小型企业提供了便利。法定民间融资利率最高不可超过银行利率的4倍，而实际操作受时间影响，存在利率过高现象。[11]且受市需求影响较大，贷款利率有时可达银行4至15倍，特别是部分利息高昂的民间贷款已经涉嫌非法高利贷，但是中小企业为尽快解决融资问题，填补资金的短缺，依然会选择这样一种“铤而走险”的方式，根据惠州市民间机构的调查结果，以惠州贷款公司为例：（1）由于公司规模较小，借款额一般在1-25万之间，时间较短，在公司不提供资产抵押以及贷款金额较少的情况下，其每年的利率大约处在16%-28%，如表3-1所示：表3-1惠州贷款公司的利率单位：万元借款额时间（年）年利率1-25116%-28%由表3-1可见，惠州贷款公司的利率是导致公司融资成本高的其中一个原因。（2）由于公司规模较小，借款额一般在1-25万之间，时间较短，在公司在能够提供50-100万元的资产抵押的情况下，其每年的收费，如表3-2所示：表3-2惠州贷款公司的利率单位：万元借款额时间年利率手续费抵押物评估费用风险保证金1-25110%-20%2%0.40.15-3由表3-2可知，有抵押贷款利率虽然无抵押贷款利率低一点，但是在融资过程中民间金融机构要求的各项费用较多且高，导致最终的贷款成本也较多，即使鞋厂能够提供抵押物，也根本无法承担过高的融资成本。综上所述，民间贷款机构无论是有抵押贷款还是无抵押贷款，由于整体利率较高，最终导致明晖鞋厂的融资成本高。4解决明晖鞋厂融资问题的对策4.1企业正确认识内源融资，提高自身积累能力明晖鞋厂现阶段规模小、盈利少，在外源融资上想要获得银行等金融机构的放贷比较困难，因此必须意识到内源融资对企业的重要性，它是一种低成本融资方式，而内部资金是能够衡量企业自身融资能力的标准。其次提高鞋厂的自我积累能力，需要鞋厂杜绝从前近乎分光、花光税后利润的做法，税后利润是企业内源融资的重要资金来源，因此还需制定合理的分配制度，在税后利润方面，妥善处理分配和企业自我积累的关系，设立专门的留存收益账户用作融资使用，使企业可以通过自身积累获得用于扩大再生产用途的资金。4.2银行成立中小企业服务部门，招纳信贷专业人才首先，银行要成立专门为中小企业提供信贷融资服务的部门，构建专门的服务部门，不仅能够为中小企业提供特定的信贷服务，还能够针对中小企业的融资需求，准确制定出它们的融资方案；其次，为服务部门配备经验丰富的信贷人才，要求其要在办事流程上最大程度地适应中小企业在融资过程中资金金额少、次数多等特点，融资流程相对以往要更加灵活些；最后，银行要牢记为中小企业服务的宗旨和原则，多研究本地中小企业的特点，有针对性地设计和完善工作流程，以更好地为中小企业提供服务和满足它们的融资需求。4.3提高鞋厂竞争力如果明晖鞋厂想要提升产品的竞争力，就必须要增强鞋厂的创新能力，积极引入先进的生产设备和生产技术，开发出能够满足市场需求的具有技术含量的新产品，并且将当今的信息技术应用在产品设计、制作、管理以及销售的过程中，促进产品整体的转型升级，真正提高自身的市场竞争力。面对激烈的市场竞争，还需要经营者加强学习管理方面的知识，了解制鞋业的发展前景，制定科学合理的管理制度，积极招纳各方面的人才，提高鞋厂的决策能力，规避经营风险。当企业提高了自身竞争力，便能为其带来一定稳定的收益，在实力和营利性上更容易获得银行或者其它民间金融机构的资金支持。4.4成立互助担保资金商业银行融资条件多，门槛高，除非鞋厂能够提高银行要求的抵押物或者接受高额的贷款成本，否则将失去银行的放贷机会，因此企业只能另辟蹊径-成立互助担保资金，来开拓自己的融资渠道。互助担保资金主要以中小企业之间的互助互利作为前提，将参与的企业的闲置资金存入专属的银行账户，并以该账户上的资金作为向银行还款的保证，帮助各个有融资需求的中小企业得以顺利获得贷款。（1）招纳成员，组建互资协会明晖鞋厂可以在当地发出招纳成员公告，也可以拜访有过交易来往的中小企业，还可通过协作银行发出招纳通告，来邀请有同样融资需求的中小企业，为方便管理和服务，招纳对象仅限于惠州市内的各中小企业，由各中小企业自愿提交入会申请，在申请加入的成员里，协作银行可以根据参与企业的财务情况、经营状况和信用记录，来进行筛选工作，将资信良好的企业联合起来组成一个互资协会。（2）建立互助资金账户互助担保资金账户是将参与企业的闲置资金投入该账户是互助资金融资的载体。成立互助担保资金账户的方式具有可行性。互助资金符合产业集群互助的特点，为互助资金奠定基础，且在我国，江苏等省份早已在2008年就已建立了与中小企业相关的互助资金，因此成立互助资金具有一定的发展前景。以互助资金协会的名义建立了专属账户以后，由互资协会内部成员按照自身情况决定出资额，规定每家企业的出资额不少于3万元，在15日内将出资额一并存入互助资金账户，逾期则直接取消其成员资格，在企业于规定时间内转入资金到账户以后，协作银行根据事先的约定开启对该账户的冻结，并且规定该账户资金只能做互资协会成员贷款担保时使用。（3）贷款融资协会成员企业成功获得银行贷款，以缓解融资困难是成立互助担保资金的目标。当参与互资协会的中小企业遇到融资困难时，可以以互助担保资金作为还款保证向银行申请贷款，贷款企业除需支付贷款所需的手续费和利息费外，无需再向银行支付担保和融资等费用，而银行则结合企业的各方面情况，给与该企业担保资金出资金额乘以4~10倍的额度，若企业无法按时还款，银行可以在互助资金账户中扣除其贷款金额，贷款利息则由各个协会企业共同分担，除此之外，银行将减少该企业今后的贷款额度，超过三次逾期偿还，将直接取消该企业的成员资格。明晖鞋厂作为互资协会的发起人和成员，在遭遇融资困难时，理应可以通过互助担保资金向银行申请贷款，假若鞋厂融资需求为25万元，投入互助担保资金为5万元，银行根据实际情况给予其5倍的贷款额度，则其最终可获得的贷款额度=5*自身出资金额=5*6=30万元，30万元远超于明晖鞋厂25万元的融资需求，因此可以看出，只有通过参与互资协会，以互助担保资金作为担保，才有可能获得银行的资金帮助，进而解决融资需求。互助担保资金为各个有融资需求的中小企业提供新的融资渠道，降低融资成本，增强银行信任度，进而缓解明晖鞋厂等中小企业融资困难的情况。4.5创建网上商店，启动充值卡融资模式明晖鞋厂想要通过民间金融机构获得资金支持，但是面临的是贷款利率高，杂费多且高的问题，因此鞋厂只能放弃民间金融机构的贷款，采取自储资金—充值卡融资模式的方式来缓解融资困难。明晖鞋厂的产品主要批发销售于国内省市，尚未开通网上销售渠道，因此可以创建鞋厂网店，开启充值融资模式，完善线上线下销售网络，为其开辟新的融资渠道。（1）创建网上商店首先，可以在淘宝、阿里巴巴、微信等其中一个平台创建鞋厂网店，其次分别聘请负责店铺设计、视觉规划、修图和最终排版的美工，负责网店产品信息的描写、文案撰写的编辑，以及负责售前售后服务的客服，最后，准备工作就绪，得到鞋厂负责人的同意以后便可以上架所有产品。（2）制定充值卡消费模式明晖鞋厂面向的客人从企业扩展到个人，可以根据此特点制定企业充值卡和个人充值卡等两种充值卡方式，由于企业一般是大批量购入鞋厂产品，因此在充值时可享受8折优惠，而个人则享受9折优惠，当顾客将卡内的金额消费完以后，还可以继续充值并且继续享受优惠折扣，除此之外，可在顾客充值的时候，设置充值后赠送优惠券、产品或者金额等，顾客可根据自身喜好选择赠品，这样一来，可刺激消费者消费，有效留住顾客。（3）推广和办理充值卡明晖鞋厂在启用充值卡消费模式前期，可以在附近区域进行拉横幅、发传单等宣传，在网店首页、微信上投放相关广告，宣传内容大致是，顾客在三日内通过网店办理充值卡并且充值即可享受一定比例的奖励金和满减优惠券，对于有过合作的企业，可以直接电话联系并且向对方介绍我们的充值卡消费模式。（4）充值卡融资明晖鞋厂能够获得融资所需的25万元资金是发展充值卡消费模式的主要目标。通过明晖鞋厂对充值卡的宣传推广，顾客办理充值卡，以及明晖鞋厂本身良好的口碑，注重诚信至上，足以稳定一定的消费群体。利用充值卡使得鞋厂提前获得部分资金，以解决自身发展过程中所遇到的融资问题，还可以扩大消费群，稳定原有顾客，进而达到融资的目的，即缓解明晖鞋厂的融资压力。5结论综上所述，针对明晖鞋厂融资渠道狭窄、内源融资能力有限、规模小、民间融资成本高等融资问题，在实际的融资环境基础上，探讨出鞋厂正确认识内源融资，提高自身积累、银行成立中小企业服务部门、成立互助担保资金、提高鞋