文化经纪理论与实务（第三版）课件 肖春晔 第7、8章 模特经纪人、演出经纪人

文化经纪理论与实务（第三版）1第七章模特经纪人2导言被冠以“美丽经济”之称的中国模特业，自1980年第一支时装表演队——上海时装表演队成立以来，不过短短40年时间，相对国外几十年乃至上百年的时长和模特发展历史，其发展的速度是惊人的。模特经纪人是模特明星的制造者，是模特行业的幕后英雄。3第一节模特的概念和种类4一、模特的概念模特为英语“model”的音译，主要是指担任时尚产品展示、辅助媒体传播、服务大众审美、表现艺术理念的特定职业群体。模特在长相、身材、气质和展示能力等方面需要具有一定的条件，在文化基础、人格素养等内在涵养方面也有一定的要求。模特不仅是一种职业，更是一种概念。5一、模特的种类模特有传统模特和网络模特之分。传统模特指担任服装、平面广告等媒体展示或产品代言的职业群体，以T台模特为代表。网络模特主要指为电子商务平台做产品推广和宣传营销的职业群体。（一）传统模特1.服装模特。服装模特也称T台模特。国家人力资源与社会保障部在2002年11月颁布实施的《服装模特国家职业标准》中，将服装模特的职业定义为从事服装服饰展演、品牌形象展示的人员。2.特定人物模特。指模特适合某个具体职业或职务的特定形象。6一、模特的种类3.产品形象模特。4.试衣模特。此类模特以服装号码为基础分类。5.礼仪模特。礼仪模特是模特行业中要求相对宽松的种类，许多模特入门均从礼仪服务开始。6.内衣模特。7.部件模特。（二）网络模特网络模特其实是产品形象模特在网络时代的延伸发展，主要是指通过互联网或者手机购物平台为商家展示和推广产品的职业群体。7第二节模特大赛模特大赛模特大赛是专业组织机构召集广大职业模特或者具备模特素质的“准模特”，经过观察、培训、比较的过程，从而选拔出优秀模特的一类赛事。模特大赛的宗旨是为了和开发模特资源，并通过大赛的形式，选拔与培养有潜力的模特新星和表演新秀，向国内外时尚机构、经纪公司、影视公司、时尚传媒、广告公司等输送模特人才和演艺新人，为其搭建成功平台，为文化市场服务。89一、模特大赛评选内容和标准（一）身材条件身材条件涉及身高、三围、体重、比例等。（二）舞台表现包括肢体协调性、形体表现力、音乐感知、时尚感知、镜前表现力等。（三）才艺考评参赛模特自选一种艺术门类现场自我展示，要求展示作品完整。（四）职业素养主要指模特的职业道德、职业修养以及自我表现和推广意识等。10二、国际模特大赛（一）国际职业模特大赛“国际职业模特大赛”隶属于美国认证协会（AmericanCertificationInstitute，ACI）国际职业模特认证管理中心，具有世界影响力。“国际职业模特大赛”全球总决赛每两年举办一次。每年有50多个国家级的代理机构运作此项比赛，是世界级超级模特的制造工厂，源源不断地为世界时尚领域输出模特人才。2008年大赛首次进入中国。二、国际模特大赛（二）世界超模大赛世界超模大赛一向被模特界公认为世界顶级模特诞生的摇篮。在此项赛事中获胜的年轻模特们已经遍布在世界各大时装之都的T形台上，她（他）们有机会和最知名的模特公司以及时装品牌签约，成为时尚娱乐界的明星。北京华港国际文化交流中心为世界超模大赛在中国的唯一运营机构组织。（三）世界旅游小姐大赛世界旅游小姐大赛创办于1965的美国德拉维尔州。2009年，世界旅游小姐大赛首次进入中国。11二、国际模特大赛（四）国际男模大赛国际男模大赛是目前唯一在中国举办的世界性男模比赛，该赛以“世界男模梦工场”为主题，旨在通过在全球范围内选拔、寻找和发现具有国际潜质的优秀男模新人，并将他们推向国际模特市场。男模大赛与其他模特大赛的区别在于它不仅仅是主办机构为自身选秀服务的形式，总决赛选手还将全程参加国内外各主流模特经纪机构的年度选秀。该大赛为模特经纪机构与模特新人构建了最具价值的相互选择的互动平台，地点固定在北京。12二、国际模特大赛（五）新丝路模特大赛新丝路中国模特大赛始创于1989年，是新丝路模特经纪公司举办的一年一度的模特选美大赛，主要面向中国内地的职业模特，开中国模特大赛历史之先河。2002年，新丝路大赛总决赛首次允许外籍模特参赛，这是中国模特大赛走向国际化的新尝试。2003年，新丝路启动了第一届新丝路世界模特大赛。而今的新丝路公司旗下更因此云集了国内超过90%的优秀模特，新丝路大赛为推动整个中国模特业的发展起到了促进作用。13二、国际模特大赛（六）中国模特之星大赛一年一度的中国模特之星大赛是由中国服装设计师协会、中国职业时装模特委员会创办的国内模特界顶级赛事。中国模特之星大赛也是目前少数同时选拔男模的赛事，如杨吉、保锴、高鹏、叶成等都是世界知名男模。（七）中国新面孔模特大赛新面孔模特大赛的选拔主要面向高校服装表演专业在校生及艺考生，旨在发掘和培养模特行业的新生力量。自2009年举办以来，大赛培养和推出了数十位享誉T台的大学生模特。14三、模特大赛发展的特色（一）职业化（二）国际化在2000年世界超模大赛上，名模吕燕荣登亚军宝座。2001年，新丝路旗下模特李冰参加在南非举办的世界小姐大赛，获得第四名，这是中国模特第一次真正走向世界，成为中国模特史上的里程碑。2007年，张梓琳在第57届世界小姐总决赛中艳压群芳，成为首位夺得世界级选美比赛冠军的中国佳丽。此外，参赛模特的范围也呈现国际化的趋势。2002新丝路中国模特大赛总决赛，首次允许外籍模特参赛，是中国模特大赛走向国际化的新尝试。2003年，新丝路启动了第一届新丝路世界模特大赛。15三、模特大赛发展的特色（三）娱乐化如今，一切公众话语都日渐以娱乐的方式出现，娱乐已成为当下这个社会的最佳写照。模特行业也不例外。在这方面，调动媒体的力量极为关键；同时需要国内模特业在保证真实客观、不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造有热点新闻效应的事件，吸引媒体和社会公众的关注，最终达到提高模特知名度、塑造大赛良好形象的目的。（四）商业化模特从业必须通过模特公司的代理，同时，模特经纪公司通过竞争机制对模特实现优胜劣汰。16四、模特大赛应处理好的两大平衡（一）要处理好有序经营和商业运作之间的平衡各行各业都必须做到经营有序，模特大赛亦然。我们提倡合理、有度地通过制造新闻效应扩大影响力，对模特大赛过分炒作无疑会干扰其评选的公正性，只会让“美丽经济”变味，对社会风气产生负面影响。（二）要处理好自主发展和监督控制的平衡模特大赛作为一种时尚产业，有关监管部门应该给予其一个相对宽松、优越的发展环境，防止出现“一管就死”的现象。但是，目前模特行业在赛事组织、内部运作、分配机制等方面仍有许多不规范的地方，需要国家出台更为契合实际、科学超前的政策法规，也需要相关部门进行引导和监管。1718第三节模特经纪人概述19一、模特经纪人的概念模特经纪人是负责模特从基础培养到策划包装并推向市场、能够让模特成为各种品牌形象代言人和参加各种品牌时装发布会并获取佣金的个人或组织，他们是模特明星的制造者，是模特行业的幕后英雄。模特经纪人是复合型人才。做经纪人比做模特更难，模特的水平和市场认可率的高低，很大程度上取决于经纪人对模特培养、包装、市场推广是否成功。20二、模特经纪人应掌握的基本技能在现代社会中，模特经纪人是经营和管理模特的专才，必须掌握如下基本技能：熟练地运用电脑，熟悉文字和图片处理软件的应用，能撰写模特演艺活动策划方案和市场分析调查报告，能流利地使用模特专业英语进行对外交流，掌握相关法律知识，等等。21三、模特经纪人的工作程序模特是模特公司的产品，模特的经纪过程与一般产品的销售过程在原理上是一样的。一般产品销售过程是产品研发—生产—推广—销售—售后服务；而模特经纪过程为寻找新人—培训—培养—包装—推广—接受订单—后期服务。模特经纪人基本围绕上述模特经纪工作流程循环往复地工作（有些公司还有专门的星探部，负责挖掘模特苗子，充实模特资源。模特星探也是向模特经纪人转型的基础，很多资深模特经纪人都是从模特星探转型过来的）。22四、模特经纪公司与模特培训（一）模特经纪公司模特经纪公司是模特表演的中介机构，它的职能是为各类客户介绍它们所需要的模特，为模特提供合适的演出机会。模特经纪代理公司会对签约模特进行推广宣传。（二）模特培训目前，模特培训主要有两种形式：高等院校或职业高中设立的模特专业培训以及模特公司内部的培训。23五、怎样做合格的模特经纪人（一）为人师表是模特经纪人的最基本要求（二）用行动取得模特对自己的信任（三）让客户在使用模特时想到你（四）帮助模特制订各阶段事业规划（五）对模特工作状况进行分析（六）在客户面前夸耀模特（七）帮助媒体找到模特推广的切入点（八）注重“新产品”的储备（九）掌握法律知识24六、中国模特经纪公司的发展现状模特经纪公司分布在我国主要的省、市、自治区，除了北京、上海、广州等时尚发展迅速的城市成为竞争的焦点外，其他如福建、新疆、山东、湖南、湖北、江苏等地都为模特经纪公司的成长创造了有利商机。而不同城市的时尚产业发展进程不同，模特经纪公司的成长经历与经营方向也略有差异。以京、沪、穗三地为时尚核心，经纪公司数量多，核心竞争力也更强，共同形成了中国模特行业的“金三角”。25六、中国模特经纪公司的发展现状走出“金三角”看其他地区，如厦门“霓裳”以及深圳的“喜马拉雅”，甚至青岛、大连的经纪公司，都是依靠当地广泛的服装产业基础来实现自身价值的，不过南部地区的产业优势更为明显。新疆地区的模特公司则以培训为主要经营特色，多年来为“金三角”输送了很多人才。从2000年左右开始，中国模特经纪的市场空间有了新的变化，时尚品牌的增加，房地产、汽车珠宝饰品等行业的介入，让更多的模特经纪公司获得了充足的生存空间。26六、中国模特经纪公司的发展现状与国外业已成熟的模特经纪行业相比，中国模特经纪公司的发展面临如下一些问题。（1）管理松散，模特的生存状况不平衡。（2）运营能力不强，国际化程度不高。在模特本身的素质和模特经纪公司的运作上，国内外存在着不小的距离。中国模特行业的发展才30多年，国外已有将近一个世纪的历史。对时尚这一概念的领悟，国内与国外有一定的偏差，很多的意识还没有树立起来。从综合水平来看，国内的模特经纪公司与世界一流还有相当大的差距。27第四节模特经纪合同28一、签约前应了解的主要事项1.了解公司是否具有知名度。2.公司旗下的模特否经常在杂志、媒体和著名的秀场出现。3.公司的主流业务是否在时尚模特、文化、演艺以及广告、品牌推广的产业领域开展并有所发展。4.从各杂志服装编辑、服装设计师、造型师、摄影师等相关从业者方面了解公司情况。5.了解公司对签约模特的管理情况。6.了解公司主要成员或主管或模特等是否大多数具有一定的知名度和影响力。7.充分了解模特行业，做好长期发展的准备。8.仔细阅读合约全部内容。9.未成年人需要在监护人的陪同下完成签约。29二、合同的主要内容及注意事项1.合同效力。模特/艺人是否为无限制民事行为能力人；公司是否取得演艺经纪相关资质；公司出具的合同内容中权利和义务是否对等；合同是否具备法律规定的要约与承诺这两个阶段或过程。2.合同性质及解除。经纪合约是一个综合性的合同，依法签约的各方受到合约的约束，不得擅自变更或者解除合同。也就是说，如果模特想解约，只能通过法律途径，而不享有任意解除的权利。3.合同的违约情形。（1）公司常见的违约情形有：拖欠报酬，未按约定投入成本，未提供演出机会，未按约定进行培训，未履行披露义务，等等。（2）模特/艺人常见违约情形有：接私单，拒绝经纪管理，从事违法行为，发表不当言论，等等。30三、签约中存在的典型问题（一）经纪公司存在的典型问题1.模特以“公司没有演艺经营资质”为由主张经纪合同无效，成立吗？公司该怎么办？答：理由不成立，合同有效，违反管理性行政规范的行为不影响公司对外签订合约时司法上的效力。公司应依据相关规定，尽快取得资质。2.模特以“签约时未成年（不满16岁），父母仅一人在场签字”为由主张合约无效，成立吗？答：理由不成立，合同有效。法定监护人一人在场即可，不需要父母双方都在场。3.模特以“权利义务不对等，不充分了解签约内容，合同显失公平，签约非真实意愿表达”为由，主张合同无效，成立吗？答：取决于合同内容本身及签约情形。如合同内容符合行业规则，签约时充分向对方或其监护人解释了合同内容的情况下，合约有效。31三、签约中存在的典型问题（二）模特/艺人存在的典型问题1.我签约时，已满16岁，未满18岁，家长不在场，是否可以主张合约无效？答：有胜诉判例。限制行为能力人可以进行与其年龄、智力相适应的民事活动，其他民事活动由其法定代理人代理，或征得其法定代理人的同意。2.签约后，公司不包装、不推广，是否构成违约？答：构成违约，但违约程度取决于合同约定的包装、推广程度。3.原经纪人跳槽后仍然帮我接工作，我该怎么办？答：应向公司主管征求意见，如公司不同意，接单属于私活，公司可能会追究违约责任。32三、签约中存在的典型问题4.签约后，工作非常少，收入无法保障基本生活，是否能解约？答：有胜诉判例。应事先与公司友好协商，充分表达解约意愿后咨询专业律师。5.我想在工作之余发展副业，补贴家用，是否违约？答：视合同约定而论。一般情况下，只要副业不影响模特工作，在充分与公司沟通的基础上发展没有利益冲突的副业，并不违约。6.我同学想找我帮其网店拍片，但是没有经费，我如果答应拍摄，是否构成违约？答：模特的报价应由经纪公司统一安排，商业拍摄在未经允许的情况下，构成违约。33本章重点及复习1.模特的概念和类型2.模特经纪人的概念和发展（“金三角”）3.模特大赛的评选和特色身材条件、舞台表现、才艺、职业素养职业化、国际化、娱乐化4.模特经纪管理模特经纪人工作程序和模特培训5.模特合同合同的签订及注意事项34THEEND文化经纪理论与实务（第三版）35第八章演出经纪人36导言演出经纪人是演出市场的中介，他们游走于演出团体和市场之间，为各方提供信息并促成交易，在一定程度上，他们是繁荣演出市场的中坚力量。然而近年来，随着演出市场的蓬勃发展，演出经纪人出现了短缺的现象，尤其是高级演出经营管理人才极其匮乏，这在很大程度上制约了演出市场的发展。37第一节演出的相关概念38一、演出的定义所谓演出，是指团体或个人以舞台或现场表演为主要形式的文艺活动。表演活动是一系列完整的活动过程，这个过程包含了多种要素，这些要素相互结合，共同构成演出的全部内容。演出一般有五个要素。（一）演出的组织者和表演者演出的组织者即演出商、演出经纪人、演出团体本身和其他一些个人或团体。表演者是以演出为职业的个人或群体，大多是专业人员。39一、演出的定义（二）演出节目演出节目即演出人员表演的节目。节目包括内容和形式两部分。演出节目形式有单一艺术形态的演出和综艺性演出两类。单一艺术形态指演出节目形式由某种艺术形式独立组成，如演唱会、戏剧专场演出。综艺性演出指演出节目由两个以上艺术形式组成，如综艺晚会等。（三）演出受众演出受众即观看演出的观众，也是演出市场的消费者。40一、演出的定义（四）演出时间演出时间是指在演出地点和场所约定的时间。演出时间包含演出的开始时间和演出从开始到结束的持续时间两部分。（五）演出地点和场所演出地点和场所是表演活动的位置和场地，包括表演场所和观众场所。演出场所的构成十分广泛，从功能上说，可以是开放的室外演出场所，如广场、公园，也可以是封闭的室内专业剧场，还有一类是设在歌舞厅、餐厅等休闲娱乐服务的室内场所。41二、演出的分类（一）根据组织者和表演者划分根据演出组织者是否以营利为目的，演出分为营业性演出和非营业性演出。营业性演出即商业演出。非营业性演出即公益演出。营业性演出和非营业性演出的划分界限在于，演出组织者是否以营利为主要目的。根据演出表演者，演出可分为个人演出和团体演出。（二）根据演出节目形式和内容划分根据演出节目形式，一般可分为音乐会、戏剧、曲艺、舞蹈等。42二、演出的分类（三）根据演出受众划分根据演出受众群体，演出可分为专场演出、会议演出等。（四）根据演出时间划分根据演出时间，可以把演出分为节日演出、纪念日演出等。（五）根据演出地点和场所划分根据演出地点和场所可以分为国内和国外演出、室内和室外演出、规范剧场演出和非规范剧场演出。43第二节演出市场一、国际演出市场在我国一直被统称为“演出”的行业，实际在国际市场上被划分为两个部分，一部分为表演艺术（即我们常讲的高雅艺术），属非营利行业，由国家法律规定的免税政策支持其发展。另一部分属娱乐行业，是高度商业化、高盈利的行业，包括大型演唱会、娱乐场所演出，甚至包括电影、电视、音像等大娱乐范畴。这类营利性行业更多的是利用企业的资金，与媒体紧密互动，进行大规模市场化运作，有高额的票房收入。4445一、国际演出市场审美共通性和经济全球化的形成是国际演出市场的基础。推动国际演出市场成立的中介者通常有两种：一是非商业性政府或民间组织；二是商业性中介机构。对于前者，承接和管理项目的中介者一般是被动的，更多的属于按照市场规律来实施政府意志的文化交流。相比之下，后者所拥有的操作余地显然更大，从创意—宣传—演出，更多的是按照市场营销规律来进行运作。如百老汇音乐剧。46二、中国演出市场现状及发展（一）市场主体特色从市场主体看，已经形成了演出团体、演出公司（经纪机构）与演出场所（专业剧场）三类演出经济实体分工配合、协作发展的主导格局。演出经纪机构的转型和收入增速。演出经纪机构积极转型，除了不断在剧目中介、代理方面深加耕耘，在剧场投资等方面也有不错的表现。演出团体创作题材多样化，专业剧场功能多样化。很多专业剧场开始由单一功能向复合功能转化，逐渐成为服务地方文化发展的综合体。二、中国演出市场现状及发展（二）市场客体特色从市场客体上看，演出市场的专业化、类型化和风格化趋向明显。随着传统演出与现代表演艺术的不断结合，我国演出市场百花齐放，音乐、舞蹈、戏曲、曲艺、儿童剧、动漫等门类均有不同程度的发展。1.音乐会和演唱会齐头并进。新媒体打破了传统意义上的主流意识，成为了音乐类演出新的传播平台。2.品牌效应带动话剧市场，综艺节目引领舞蹈市场。47二、中国演出市场现状及发展3.戏曲市场不容乐观，曲艺市场相声一枝独秀。4.曲艺和杂技的市场化和国际化程度不高。5.儿童剧、动漫市场发展潜力无穷。（三）演出性质特色从演出性质上看，我国的演出市场导向由非营利性演出向营利性演出转变。（四）演出体制特色从演出体制上看，我国演出市场的传统计划演出体制正在向市场演出体制转变。4849第三节演出经纪人概述50一、演出经纪人的概念演出经纪人的本质含义是，在演出经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织，简言之，