新营销时代的创新型品牌策划(职场经验)

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！新营销时代的创新型品牌策划(职场经验)新媒体层出不穷，新消费人群逐渐成为主流消费群体，移动互联网已经使人们之间的距离和沟通方式发生了巨大的转变，这种转变过去被认为是虚拟的，如今谁还敢把这些称为虚拟，它是实实在在的经济。

品牌故事

如果你还在以权威、生硬的身份出现，想把某种消费观念强加在90后头上，那么，你已经out了。对90后的营销传播要娓娓道来，为赤裸的营销穿上一件美丽性感的外衣。

讲故事最容易贴近人性，并使得冷冰冰的商品更有情感，建立品牌与客户间情感沟通的桥梁;品牌故事是在商品同质化的年代，最能使商品差异化的一种工具，树立品牌的个性，迎合消费者的价值观。

日本商人吉田正夫有一次去菲律宾探亲，他看到海边石头里有一些成双结对的小虾。细问后才知道，这些自幼钻进海边的石头缝中，在里面成长无法出来的雌雄虾，共同度过一生。在当地，这些小虾作为玩物出售，生意比较平淡。吉田正夫认为，这些小虾不应该不好卖，关键是所卖的商品缺了点什么。他想：这一对对从一而终，爱情不变的小虾，不正可作为夫妻永远美满的象征吗?于是，他给这些对虾融入了永结同心的爱情故事，并取名为偕老同穴，很快成了畅销的结婚礼品，连开分店，仍供不应求。

体验式营销

90后更注重消费和使用过程中的感受和体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性。因此，互动式体验营销更能激发他们的购买欲望，引导消费，刺激消费。

功能体验：通过对产品的试用体验，将使消费者对产品功能有更真实的感受和认知。sony建立品牌体验店，成立sony梦工厂，为年轻消费者提供不一般的视听享受，大大激发了他们的购买欲望。

娱乐体验：90后喜爱娱乐、追逐娱乐。企业可将产品或品牌的理念特质融入到娱乐之中。

五感体验：90后是注重感受的一代，给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受，才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。在体验经济时代，感受才是让消费者慷慨解囊的利器。

稀缺营销

什么样的产品最酷、最值钱?当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、追求与众不同的90后来说，得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。运用稀缺营销，让90后疯狂去吧。

如何制造稀缺?

第一是限量。耐克将限量策略运用到了疯狂的境地。耐克pigeondunks推出，使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突，直到警察赶到才解决了问题。物以稀为贵，限量制造疯狂。

第二是限人。英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店，消费者每次只能进20人，其他人需要站在门外等待。在前一批购物者离开之后，货架上的产品会重新更换。消费者乐此不疲，将进入限制范围作为自己个性的体现和身份的象征，实现了情感沟通。

网络圈子营销

宅在家里上网，是众多90后的写照。商家自然也要把营销战场摆到了网络上。相较于网络广告，网络圈子营销似乎更能深入的影响消费者。

90后追求自我的同时，又有很强的群体主义意识。qq圈子、博客圈子、msn圈子、开心网圈子大行其道。在这些圈子里，他们乐于分享自己的体验，也乐于接受别人的经验，进而作为自己消费的依据。影响圈子内的一部分人，进而形成圈子内的口碑传播，或者企业去建立一个圈子，打造圈子的知名度，都是高效的营销手段。随着微博和微信的迅速崛起，移动终端和新媒体成为新生代消费群不可或缺的生活部分。

企业同样可以自己创建一个网络圈子，旨在通过口碑促进销售。

游戏植入营销

不会玩网络游戏的90后会被他们视为异类。将产品、品牌融入到游戏之中，或者根据产品特性为其设置开发专门的小游戏，这样的游戏营销自然也魅力无限。

将营销传播融入游戏之中的植入营销，大多企业已在运作，比如在网络游戏中及开心网上出现的那些品牌。但企业需牢牢把握的一点是，植入营销要植入得巧妙，与植入载体完美地融合在一起。90后不排斥略带商业行为，却深深讨厌硬梆梆的广告推销。

根据产品特性设置开发的小游戏似乎更加受欢迎。

独特卖点营销：利益转换

90后有自己的消费特征专家型消费，在这种情况下，再介绍他们已经知道的信息已变得毫无意义。只有找出一个独特的卖点，并成功地实现利益转换，即将产品独特的功能卖点转换成对消费者独特的利益价值点，这样才能吸引他们选择你的产品。

独特的卖点可以是很漂亮的产品外观，如lg推出的巧克力手机，以其独特漂亮的外观迷倒了不少人，那一句广告语ichocolateyou更让人陶醉;也可以是产品的一个独特功能，如可以旋转的笔记本电脑，能更方便的分享;也可以是一个个性、好玩的名字，如一个大学生借助09年春晚上火起来的这个可以有这句话，在学校门口开了一家这个可以有小饰品店，结果这个店比小沈阳还火。

总之，深入挖掘90后的消费特点和个性化元素，并将这些个性化元素与企业的营销密切融合，才能拥有未来的强大主流消费群体市场。

寄语：有效的管理者，永远是结果导向，无论评价一位员工，作出一个选择，或是具体做一个项目，都必须以结果为出发点和终止点。这样，既可以消除或减少组织内的“闲言碎语”，又可以引导组织追求更加卓越的结果。管理者的素质之一是魄力，有的时候我们甚至可以说是勇气。有面临变革进行自