手机企业计划书

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手机项目方案书

一、行业概述

去年年底，美国市场调研机构iSuppli发布讨论报告称，目前已有超过2000家企业加入手机行业，而从2022到2022年，中国手机市场规模增长势头强劲。2022年中国手机出货量仅有0.71亿部，到2022年达到2.2亿部，同比2022年增长了43.6%，中国手机约有60%销往海外，在印度、俄罗斯、巴西以及非洲、中东等新兴市场，目前国内山寨手机是否会没落，但从产品生命周期来看，山寨手机的出货量会开头削减，不会再像前几年那么凶狠地增长了，而随着成本难以持续，大幅下滑与政府的打压，诚信体系崩溃，物流配送严管、网销平台的收缩、用户信念下降、深圳大运会举办、3G时代运营商开头捆绑销售也制约了山寨手机的进展，这些种种因素也正是山寨迈向品牌的动力，因为只有品牌效应可以为厂商带来无限的附加值，比如更高的价格、更高的利润、更大的销售量以及公司上市融资，假如是没有得到消费者认可的品牌，就很难摆脱手机渠道商的挟持，以及手机渠道商持续更低价的要求，还存在随时被抛弃或替代的可能；而没有品牌的提升，现有的品牌平台也根本无法承载3G智能机的销售；中兴、天语、金立、魅族、天宇朗通、酷派、纽缦、百力丰、G5、琦基等等证明白蚂蚁雄兵可以完成浩大、简单、结构严谨的无形“品牌”工程。步步高、OPPO和宇龙酷派等本土手机品牌各自社会渠道和运营商渠道胜利塑造了消费者接受的品牌形象，在某些领域和市场还胜利战胜传统手机巨头诺基亚和三星，让更多的中国手机厂家找到可效仿的样板——以及品牌投入的盼望。

从国际手机市场机遇来看，东欧国家不仅手机渗透率已高，而且成为西欧电信业者势力范围，独联体国家的手机渗透率也较高，且以俄罗斯电信为中心，国内手机企业机会不大。拉丁美洲国家数众多，手机渗透率属于中等，国内手机企业具有品牌区域机会。东南亚国家手机渗透率属于中等，由于当地品牌兴起，手机市场的竞争特别激烈。中东/非洲人口众多，然而手机渗透率低，中国手机机会巨大。亚太地区尤以印度市场为龙头，手机渗透率低，需求量大，国内企业机会很大。

2022中国手机市场前5名占总出货量60%（数据来源互联网消费调研中心）

2022年中国整体手机市场品牌关注分布（数据来源互联网消费调研中心）

二、市场分析：

苹果iPhone的兴起、手机巨头诺基亚和索尼爱立信的没落、摩托罗拉的转向，让中国手机厂家看到赶超洋巨头的可能性，而由此引发的新一轮市场投入热潮也愈演愈烈。苹果iPhone的异军突起，全球手机市场快速进入Android手机为代表的智能手机时代。3G的普及，高高在上的智能手机或许不得不走下神坛，走入巨大的平民市场，于Android手机操作系统是一个新系统，无论是传统的手机巨头，还是中国手机厂家大家都还处于摸索阶段，处于同一起跑线。Palm和Linux手机操作系统在市场中已经渐渐成为“明日黄花”。同时，WindowsMobile由于在使用中给消费者留下了质量很不好的印象，也被微软以新的操作系统WP所取代。许多运营商与联通一样，与苹果合作最终却是为苹果作了嫁衣，苹果公司赚得盆满钵满，运营商却可能负利经营。运营商目前过分依靠iPhone来扩展3G版图，会使其受制于苹果公司，最终沦为苹果公司的“渠道销售商”开放、低成本的Androids点燃了业界将智能手机平民化的盼望。随着硬件性能不断提升且成本下降Android系统成熟和应用软件丰富并且熟识Android的工程师越来越多，以及欧美智能手机市场开头成熟，新兴市场3G网络益完善和对互联网的依靠性越来越强，中低端智能手机市场爆发在即。中低收入消费者尤其是新兴市场的年轻人群，对互联网有很剧烈的粘性需求，他们目前使用功能手机，换机时有更强的获得低价智能手机的愿望。面对浩大的市场份额，千元智能机也将成为市场的发力点。

2022年中国市场东南沿海3G换机与中西部2G普及

三、公司对比：

不同角色试图切入Entry-Level才智型手机市场，将压缩FeaturePhone空间，Entry-LevelSmartphone具毛利较高与成长