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文档简介

第第页公司销售培训总结报告

  最新公司销售培训总结报告1

  上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只就就是短短的一天时间，但就就是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参与公司组织的销售培训活动，参与这次销售培训心得就就是，要做好销售工作，销售员需要要仔细、坚持、上心、自信，并要不断学习，以下就就是我对这次销售培训心得体会。

  首先培训目标就就是娴熟掌控销售流程各环节规范行为标准，能敏捷运用，提高成交率；透过销售技巧和服务环节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满足度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才就就是真正的销售出自己的产品，而不就就是库存的转移。其中营销就就是信息的传递与心情的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务须要修炼自己，有上心的心态，有自己的抱负和目标，让客户情愿跟我们做业务。

  再次，具体讲解了传统式销售与顾问式销售的区分，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就……此处隐蔽2212个字……了明道询问的为期三天的“打造金牌置业顾问”的专业培训。虽然时间比较短，但在这短短的几天时间里，通过听老师讲课，课堂情景训练，互动游戏等方式，收获颇丰。

  一、培育自信、积极的心态。

  通过礼仪方面的培训，从外在形象上加强了自信心；通过深入挖掘我们产品的优势、价值，以及对于不同类型客户的剖析以及应对技巧的共享，让我们更从心理上坚决了信心，能以积极的心态，更加自信、从容地面对各类型的客户。

  二、丰富了专业知识。

  作为一名专业的优秀的置业顾问，首先要有专业的礼仪，坐、立、行、言需要相宜、得体，以期实现增值销售；其次要对自己的项目特别了解，才能从容应对客户提出的各式各样的异议，精确掌控自己产品的优势，突出我们产品的别出心裁，足以打动客户。

  三、提高了专业技能。

  通过实战训练，情景演练，实例分析，提高了我们对于楼盘的销讲技巧，之前虽然会说，但是往往不知道怎么说才能更好地抓住客户，引起客户的购买欲望。通过客户类型分析，更知道了怎样精确地区分客户类型，不同类型客户的价值标准，以及对于不同类型客户的逼定技巧。

  四、更加强了我们团队之间的协作精神。

  之前认为，在我们日常的销售接待工作中，需要我们销售团队之间协作完成的事情不多。但是通过此次的培训，使我深刻地认识到，只有团结协作，才能制造更好的业绩。通过团队训练，发觉个人的特长、优势，在今后的工作中能扬长避短，提高工作效率。只有大家锁定全都目标，共同前进，才能为公司、为自己制造利益。

  虽

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