保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座

保健品品牌整合营销方案及实施方法Tickets

SystemOfPlus&MinusInformationTechnology保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第1页CSWADI方案框架010305020406市场和行业团体结构产品和定位营销推广策略预算预计平台搭建保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第2页CSWADI方案框架010305020406市场和行业团体结构产品和定位营销推广策略预算预计平台搭建保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第3页蜂王浆产品带动保健品行业进入起步阶段，人参蜂王浆将保健品行业推向产业化；太阳神成为第一个真正意义上保健品品牌。“三株”和“红桃K”走“农村包围城市”之路，创造出营销奇迹；各种鳖精一枝独秀；巨人集团打开补脑市场，脑黄金取得巨大成功。脑白金大走送礼路线，史玉柱取得第二次成功。中国保健品新元年：葛兰素史克合并后开始在广东试水保健品业，安利纽崔莱与宝洁、生命力、健美生等著名国际品牌快速发展中国保健品市场。混战时期：汤臣倍健、NatureMade无限极、安惠、婕斯等品牌混战各细分市场。80年代中后期90年代初90年代1994年-？保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第4页-营养保健品行业规模(单位：百万美元)保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第5页我国营养保健食品进口趋势图（单位：百万美元）我国营养健康食品进口额到达11.79亿美元，自以来，年均复合增加率到达了19.3%。保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第6页中国营养保健食品进口市场分布图当前美国进口保健品市场中，从美国进口保健品占有24.1%进口市场，数据表明，中国消费者对美国进口保健品信任度较高。保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第7页一类城市消费保健品百分比二类城市消费保健品百分比11999元以下42%11999元以下34%1-17999元52%1-17999元43%18000-24999元51%18000-23999元35%25000-39999元53%24000-29999元44%40000-59999元52%30000-35999元17%60000元以上79%36000元以上40%平均52%平均39%不一样年收入家庭消费保健品情况从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下服用过保健品百分比，一类城市显著高于二类城市；收入较高者消费百分比都处于较高位置，尤其是一类城市家庭年收入到达60000元以上家庭消费百分比高达79％。保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第8页国内外网上药店渗透率分析美国网民普及率88%美国网上药品、保健品销售占整个网上药店市场过半美国网上药品、保健品均接收医保支付和电子处方中国网民普及率62.1%中国网上药品、保健品禁止处方药销售中国网上药品、保健品不能使用医保支付和电子处方VS美国网上药品、保健品销售额占整个药店市场近30%中国网上药品、保健品销售额占整个药店市场不足1%保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第9页CSWADI方案框架010305020406市场和行业团体结构产品和定位营销推广策略预算预计平台搭建保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第10页产品/品牌策略产品带动品牌品牌带动产品单品驱动策略保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第11页处方药、保健品人群年纪结构19岁以下20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁以上保健品人群年纪集中段药品人群年纪集中段网购人群年纪集中段网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁因为我国人口老龄化和慢性病人群增加，造成用药人群集中在40岁以上，占70%以上伴随经济水平和居民对健康意识提升，保健品人群年轻化趋势显著，老年人群依然含有一定市场,但市场竞争十分激烈保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第12页保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第13页不接收被动接收主动选择购置保健品用户心理改变保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第14页产品功效来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。另外，补钙类、蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。市场上保健品类别品种分析

保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第15页购置保健品用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类保健产品，百分比分别为88%和36%，另外美容选择百分比也到达27%，改进压力和睡眠分别为25%和19%，其它选择也主要集中在调整身体机能上。抽样对象：购置使用健康用具人群；样本数量：728份有效样本（N=728）；数据搜集：手机App在线问卷调查，时间：。消费者购置保健品功效需求保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第16页0201增强免疫力88%0403美容养颜27%补钙36%改进睡眠缓解压力分解有害气体养心护肝杀菌消毒调整三高顺肠通便减肥促进消化保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第17页保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第18页保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第19页美国直邮（正品）工厂直供（性价比）生产实力（质量）关键功效（产品本身）保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第20页CSWADI方案框架010305020406市场和行业团体结构产品和定位营销推广策略预算预计平台搭建保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第21页伴随时代改变，船票帮Zipi打通更多入口打通苹果电子市场，获取苹果高端用户打通安卓11个主流电子市场开通支付宝服务窗，提升变现能力打通baidu直达号入口，增加品牌信任感建立微信官网、微信商城，一键下单安卓AppAPPStore更多入口支付宝服务窗baidu直达号微信保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第22页支付宝服务窗提升企业变现能力微信平台引流新客户分享裂变传输APP客户端沉淀用户服务用户baidu直达号增强品牌信任度保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第23页保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第24页…保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第25页CSWADI方案框架010305020406市场和行业团体结构产品和定位营销推广策略预算预计平台搭建保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第26页ZiPi…种子用户用户用户用户种子用户种子用户…种子用户种子用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户用户种子用户种子用户用户用户种子用户种子用户…保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第27页意见领袖挚友王先生挚友张先生挚友李小姐挚友赵先生挚友挚友挚友挚友挚友挚友挚友挚友目标客户保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第28页意见领袖挚友王先生挚友张先生挚友李小姐挚友赵先生挚友挚友挚友挚友挚友挚友挚友挚友目标客户鼓吹手保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第29页品牌官网营销推广电话营销团体线上线下渠道招商微信/APP营销天猫/京东/淘宝等平台12345品牌官网建设百度竞价推广SEO推广优化微信扩散品牌传输APP沉淀服务用户分销传输模式扩散管理分销队伍提升用户粘性挖掘忠实用户提高单用户利用价值提升品牌著名度抢占传统电商市场份额抢占传统渠道用户拓展线下终端提升品牌保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第30页平台搭建线上推广平台拓展4-6位8-10位20~30位完善线上平台\产品体系推广运行形成轨道进入主流B2C平台活动阶段团体人数阶段目标电销项目15-20位建立分销队伍渠道拓展30-40位进入线下商超实体会员用户目标\1万会员用户10万会员用户5万会员用户15万会员用户时间2个月6个月6个月4个月4个月年12月年1月年3月年5月年8月保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第31页最专业健康方案提供商保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第32页CSWADI方案框架010305020406市场和行业团体结构产品和定位营销推广策略预算预计平台搭建保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第33页微商项目部网络推广部外呼增值部电商运行部网络推广文案策划运营网络客服仓库发货SEO专员SEM专员电商运行网络客服网络推广外呼主管电话销售渠道拓展部渠道拓展招商专员保健品品牌整合营销方案和实施方法专家讲座第34页CSWADI方案框架010305020406市场和行业团体结构产品和定位营销推广策略预