市场营销学毕业论文范文模板

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加多宝营销案例分析报告

——市场营销学原理毕业论文范文模板

名目

一、市场分析3

（一）企业的目标和任务3

（二）当前市场和战略描述3

1.当前市场状况3

2.战略描述3

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势4

1.经济4

2.法律法规5

二、目标市场策略5

（一）市场细分5

（二）子市场的名称6

（三）目标市场选择6

（四）市场定位6

三、营销组合策略7

（一）产品策略7

1.产品性能描述7

2.产品特色7

3.商品形象定位7

4.设定目标消费群7

（二）包装策略8

（三）价格策略8

1.影响企业产品定价的因素8

2.企业状况9

四、促销9

（一）概述9

（二）定位分析11

五、活动方案.12

（一）职能12

（二）主题活动方案12

（三）派生活动方案13

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注意。本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广阔用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国制造一个世界级的品牌。

（二）当前市场和战略描述

1.当前市场状况

目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能常常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。原材料的价格上涨导致企业利润削减，同时竞争对手的价格普遍低于我们，(又因为如今经营王老吉商标已非常成熟,在其全球营销的光环下,加多宝品牌知名度仅限于岭南区,现又陷入王老吉商标使用权之争),使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。

2.战略描述

现在饮料市场进展快速，何其正、霸王、王老吉几大巨头掌握整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务依旧是走出广东，走向全国。在各个卖点竞争都很激烈，价格始终不是我们的竞争优势，但是老品牌是我们的优势，再加上现

在公关活动的推出，使人们对王老吉更加信任，竞争局面有所改善。

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势

目前市面上存在多个凉茶品牌，如何其正、霸王等。它们都对“加多宝”形成巨大威逼。现对何其正和霸王品牌凉茶进行分析。

1、“何其正”是中国凉茶行业的一支劲旅

优势：

a.产品定位为熬夜伤神补元气（中央一台黄金段广告）

b.价格低（王老吉为3.5，何其正为2.5,加多宝3.5）

c.何其正提倡以和为贵

d.给经销商预留足够的利润空间

劣势：

a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响

b.不太注意路演活动

2、霸王凉茶优势：

a.品牌知名度基础较深

b.市场基础较扎实

c.认知度普遍较高

劣势：

a.初次涉足凉茶市场

b.突然的转型让消费者无法接受

（四）外部环境分析

1.经济

随着经济的快速进展，人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开头关注保健。人们花在保健上的费用越来越多，恩格

尔系数越来越低。

近年来人均纯收入在持续稳步增长，近三年其年增长率平均为11.5%。经济问题不再是人们关怀的最大问题。消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在2022年至2022年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。

2.法律法规

长期以来，我国饮料市场准入制度规范，所以我国饮料市场相对规范，虽然加入饮料市场的企业越来越多，但是市场现状保持良好。我国法律规定对假冒他人注册商标的、仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢的；伪造商品产地，伪造或冒用他人的企业名称和认证标志；名优标志等质量标志的；掺杂使假，以次充好，以假充真的；制售无厂名厂址、无生产日期和保质期、无产品标准号的商品，或者销售过期、变质商品的；利用回扣手段销售或购买假冒伪劣饮料的违法行为进行打击。

二、目标市场策略

（一）市场细分

市场细分标准：收入水平、地理因素、消费心理

子市场的名称：高收入市场、中收入市场、