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文档简介

宾馆中秋节营销策划草案

一、活动背景：农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。中秋节即将来临，结合宾馆的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展宾馆销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收。

二、目标市场分析

宾馆的顾客主要以政务、商务名流为主，2013年新8条的出台，对政务市场带来一定的影响，从而商务客户成为了主要销售对象，这要求宾馆在提高档次的基础上须兼顾商务消费者的个人利益。

三、活动目的1、值中秋节到来之契机，各商务公司均不同程度答谢客户的实际需求，引领节日消费习惯。2、增加宾馆的品牌影响力，借力云南十大金牌月饼的享誉度，提升宾馆形象，增加企业竞争力；增加宾馆餐饮消费及拉动其他版块营收，培养潜在消费人群。

四、营销策略

A：中秋月饼销售：1、有效激发员工积极性，推动月饼销售，本着量大从优，多售多得的原则。2、答谢客户中秋月饼赠送，销售部精选优质客户，赠送月饼；盒装月饼销售折扣1、1—10盒零售价售卖、11-50盒9折售卖、51盒以上8折售卖。名称名称 折扣价格混装火腿月饼（每盒）精装火腿月饼（每盒）简装火腿月饼（每盒）简装麻仁月饼（每盒）散装火腿月饼（每个）散装麻仁月饼（每个）零售价218.00元238.00元168.00元148.00元9.8元8.8元9折196.00元214.00元151.00元133.00元8.8元8元8折174.00元190.00元134.00元118.00元二、散装月饼折扣：（只针对内部员工销售，10个以内火腿月饼零售价9.8元/个，10个以上8.8元/个，10个以内麻仁月饼零售价8.8元/个，10个以上8元/个。）三、销售提成的具体方案建议如下：原则：1、全员参与、全员促销、全员奖励2、宾馆占大头、个人占小头。奖励办法1、销售部按销售毛利额计提成奖励；其中个人占40﹪，宾馆占60﹪。（税费由宾馆承担）2、非销售部人员，按上述方法计算出的销售提成部分再上浮10﹪。B：中餐厅：为迎接中秋节佳节的到来，中餐厅隆重推出爱在翠湖中秋团圆宴a、1288元/桌团圆宴（12人/桌），赠送1、精美果盘1份（中）2、精美法国红酒一支3、每桌奉送1瓶饮料。工程部负责做好短信群发8月

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