实习工作总结14篇

（必备）实习工作总结14篇实习工作总结篇1

回顾来公司这三个月所做的一些工作，和在工作中的所学所想，还有工作中的不足，做一下总结。

一、工作回顾----我做了什么

1、公司应收账款的统计、回收、落实；

2、钢化厂玻璃加工的工艺技术的了解、学习、反思；

3、节能玻璃的学习、了解、体会；

4、钢化厂客户走访、调查及资料整理，如安达、荣盛、安鸿、雅梦、蓝际、力天、天之娇、欣成、新河东、光宇……

5、门市客户的走访、调查及资料整理，详细走访的有：十里铺、红太阳、腰路堤、汉西、下双墩、顺道街、后湖、小东门、宏基……

6、幕墙、门窗厂客户的资料整理、电话联系及部分走访；

7、仓库进出货的工作流程；

8、学习公司的规章制度及企业文化；

9、学习作为销售人员应当具备的销售技巧和沟通方式；

10、幕墙、门窗公司资质的了解、学习及资料的整理。

二、工作感想----我学到了什么

1、了解了玻璃加工的工艺流程：切片-打磨-打孔-清洗-钢化-中空（夹胶），并学习了加工中应有的部分工艺技术；

2、了解了我们钢化厂客户的公司运营模式、生产实力、经营实力、原片的需求状况、原片的供应商、回款信誉度及对我们的要求和我们工作中有待完善的地方；

3、门市、门窗厂的走访和调查，了解他们对原片和钢化中空夹胶的需求及他们的供应厂家和价格，具体询问了客户对产品质量和服务方面的看法和改进的方法，通过和他们的沟通也学到了不少的沟通技巧和玻璃市场行情；

4、仓库库存玻璃的熟识、了解及统计，统计库存玻璃的厂家、规格型号、颜色、价格、性能及包装；

5、玻璃节能方面学问的学习和体会，懂得玻璃的节能原理、性能及详细参数，如U值、K值、SC、SHGC等

6、通过和公司老业务员的沟通，学习到了许多关于收集资料，打电话，探望，实际业务洽谈当中的技巧。

三、工作反思----我反思了什么

回顾这三个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面还存在有不足。业务员的工作内容，就是为公司发展业务，拿下订单。用这个标准来衡量的话，我做为一个业务员的失败的，是不称职的，在此问题上我无颜辩解。从理性层面上分析，缘由是多方面的，有个人的，也有公司的，希望通过此总结找出个人存在的问题，克服实际工作中的困难，在此对工作中存在的`不足作出如下总结：

1、对公司产品学问学习的不够深刻，在和客户的实际洽谈过程中会显的不是很专业。在接下来的工作中，结合实际业务须要，去学习，去熬炼，去提高自己；

抓反复，反复抓，一抓究竟第2页共4页正激励，负激励，打造团队

志向成长和谐财宝

2、对业务可能产生的机会不够敏感，业务技巧方面的欠缺，对客户的报价跟踪不够刚好。接下来要仔细对待客户的报价，在客户有实际购买需求的时候，要刚好跟进，做到多沟通，勤走动。让选购 和工程相关部门人员都熟悉你，并且要保持良好的沟通关系，在实际选购 活动中帮你说话。同时这些人都是很好的信息来源。

3、对公司产品定位的模糊。在业务洽谈过程中，要主推公司的产品优势，扬长避短。该说实话的时候要讲实话，该造势的时候要造势，见机行事。还要依据市场的改变，不断更新自己的思想。

4、对市场相识的不够深刻，要不断了解市场行情，还要依据市场的改变，不断更新自己的思想。才能在风云变化的市场中立于不败之地。

5、对于强势的竟争对手不够了解，没有加以分析；

6、缺乏安排性，在工作过程中，特殊是工作比较忙的时候，由于缺乏安排性，工作目的不够明确，主次冲突不清，经常达到事倍功半的效果，领导不满足不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要仔细制订工作安排，做事加强目的相识，分清主次冲突，争取能达到事半功倍的效果。

四、工作安排

“专心工作、踏实做人”，始终是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，经过几个月的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平凡的业绩使我更醒悟地看到了自身存在的问题。

1、明年的工作方向：原片贸易；

2、总体方向：武汉市--武汉周边小县城武汉周边城市；

3、钢化厂：

①以浮法原片和节能玻璃为主；

②以厂家干脆发货为主；

③发展武汉市周边市场；

4、门市：

①以周边小县城为主；

②主要由沌口仓库发货；

③以超白玻璃和镀膜玻璃为主；

5、不断预约探望新客户，同时要对已经探望的客户进行分类，对重点客户进行深挖；

6、不断学习产品学问，行业学问，能够和在客户接触中占据主动地位；

7、对于强势的竟争对手与关系困难的客户作出肯定有效的对策；

8、理论接合实际，一心一意狠抓落实，希望在新的一年里，仔细学习，努力工作，为公司创建利润，为自己创建价值，不辜负领导对我的期望。

在将来的工作中，我肯定会梳理思路，明确方向，以公司的企业理念为坐标，将自己的工作实力和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

汇报人：xx

20xx年12月24日

实习工作总结篇2

我于20xx年9月24日至12月28日在临汾市第七中学即山西师大附属中学进行了三个月的教化实习。教化实习能检验我们所学的学问，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟识老师工作，加强我们的综合实力，对于我们师范生是特别重要。在实习起先之前，指导老师就要求我们在做好学问打算的同时也要做好心理打算，特殊要留意角色转换，每人的一言一行都要以老师的标准来要求自己，要有耐性、爱心和恒心。

这三个月是我过得最充溢，最辛苦的也是最有成就感和最有挑战性的一段欢乐时间，这段日子里，我最终体会到了要做好一名老师，并不像想象中的那么简单，也体会到了作为一名老师的光荣与责任。我带的是高二215班的选修课《网络技术应用》。

在这三个月里，作为一名实习老师，我能以老师身份严格要求自己，为人师表，到处留意自己言行和仪表，热心爱惜实习学校的学生，本着对学生负责的看法尽全力做好班主任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导看法，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们教化技术专业的形象，给实习学校留下好的印象。现将实习期间的教化教学工作和班主任工作的基本状况总结如下：

一、教化工作方面

1、听课

实习期间，我担当的是七中215班的信息技术实习老师。教学工作最基础的方面是听课，实习教学工作的第一件事也是听课。实习期间的听课不再是以前读书时那种特地听老师讲课的内容，而是听指导老师讲课的教学方法，讲课思路等等；学习指导老师的教学阅历，和处理课堂的方法，调控课堂的实力与学生互动的技巧等等。每周我都会听指导老师的课和实习队同学的课，每次老师都会点评我们的课，指出我们的不足和可取之处，无形中受惠许多。

2、备课

教学工作的其次个方面就是备课。一般在实习的第一周以听课为主，但听课的同时要打算好自己上课的内容，也就是备课。备课是教学的起先，备课不仅仅要联系书本上的内容，还要和学生的实际生活相联系，还要考虑学生原有的学问水平，学生的接受实力，学生对课堂的反应，教学实际情景等方面的状况。在备课的时候，我都会写教案和制作上课的PPT，在备好课后，我一般都要自己试讲一两遍，一来熟识授课内容，二来用来查缺补漏。直到自己认为特别完备了才可以上讲台讲课。这一系列的环节我都特别仔细地对待，以争取在讲台上发挥出更加好的效果。

3、讲课

教学工作最重要的环节就是上讲台讲课，这个步骤是把前面全部工作拿到实际环境中去的重要一步。在这个过程中，就可以看到每位老师的真正实力，每位老师是否在前面的过程中仔细对待，是否把上讲台讲课当作一件重要的事，是否对实习学校、对学生负责。以前作为学生听课，目的是学习学问；现在作为老师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的留意点就不一样。刚看教材的时候，我觉得40分钟怎么就说一两页书；后来经过备课、上课，我发觉要讲解的问题许多，学生的接受实力有限，一节课能说完几页书就已经很不错了。讲课带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思索和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，甚至走神、起先说话等。

老师既要讲授学问，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别沟通。我在刚起先时心情特殊惊慌，由于阅历不足和应变实力不是非常强，课堂出现了实习老师会常常会犯的问题：备课“太完备”了，始终按自己的思路讲，不够顾虑到学生的反应；语速过快、提问技巧不够到位等，但这些问题在经过指导老师的提点后在后面的课中渐渐得到了改善和克服。

4、监考

经过大大小小的考试，以前觉得监考是一件特别荣幸的事情，感觉可好了。正好遇上七中的几次月考，让我有幸当了次监考老师。不过感觉不怎么，太闲了觉得很无聊，孩子们仔细思索答卷，我却度分如年。不过作为监考老师，最至少不能干扰学生，比如有的考场里几个老师就会闲聊等。也不能纵容学生去作弊，这样不仅对其他学生不公允，也害了他们自己。

二、班主任工作方面

实习期间，我担当的是七中高二215班的实习班主任。本班属于理科班，男生多女生少。但总体来讲，班级学习的基础较好，学习气氛深厚，许多尖子生多出自这个班。在班主任的带领下，树立了良好的班风，集体的凝合力是很强的，能担当此班的副班主任，我深感荣幸。刚接手班级，我第一周就尽快地把全班同学的名字登记来，能给学生亲切感，也拉近了与学生的距离。接下来的时间，我常下到班级跟同学进行沟通，了解学生状况。

除了常规工作外，我利用信息技术课，组织了两次围绕高校梦的'主题班会，分别是“让志向起航”和“我的高校梦”。我亲自搜集资料做成PPT，然后和他们一起沟通，并提前和他们说有不懂得可以随时打断来提问。我发觉他们对这些很感爱好，当然我的目的是让同学们了解高校，憧憬高校，进而焕发斗志，树立志向，明确目标和努力方向。后来一个学生给我写了张小纸条说他不再迷茫了，找到了努力的方向了，并说感谢我，这让我很受感动

通过这些活动提高了班级的凝合力，提升了学生的集体荣誉感。跟学生一起参与这些活动，也让学生感到了我是和他们在一起的，为他们加油，使他们感受到了我对他们的支持与激励，我们的沟通更多了，我们的距离越来越近了。在实习中,我遇到的最大难题就是如何教化染了不良风气、不把老师当回事的学生。他们这个年纪是最叛逆的阶段，我明白不能以恶制恶，我们要多去关切他们的成长。所以在平常我就特殊留意那些学生，多去找他们谈心，了解他们的基本状况，在课堂上时常提问他们，让他们感觉到老师在关注、关爱他们。当他们有一点点进步的时候，我就在班上表扬他们，激发他们的自信念。几个月过去了，取得了较好的成效。

从整个班主任实习来看，我觉得收获许多。当我第一次站在学生讲台上的时候，我有点惊慌，但现在我能特别自如地面对50多位同学。从班主任那学习到了怎样管理班级的学问，技巧和技能等。在与学生沟通的过程中，发觉了不少学生都存在的肯定的问题，如学习基础差，跟不上班，但很想努力学；聪慧但自控实力差；上课爱开小差；对异性有好感等等。我刚好地给学生做思想工作，开导他们，帮助他们树立主动的心态，并给他们讲高校的美妙时间，激励他们努力学习，考上自己志向的高校。但在这个过程中，我因为初次涉及有些问题，如给学生做心理辅导工作，不是非常清晰用什么样的话劝慰或开导更有效，在处理学生紧急状况的时候，还没有更多的阅历等。这些状况都还是须要更多时间的磨合才会得到提升的。总的来说，班主任教学工作方面我得到了很大的提高，这是我走向老师岗位的重要一课。

三、反思小结

为了更真实得到教学反馈，在实习的最终我让同学们在纸条上写下对我的建议和评价。孩子们应当是最有发言权的。从上交上的纸条，我也意识到了在教学过程中自己的许多不足和缺陷。比如说话声音低，有个学生说坐在后排根本听不到；课堂纪律不好，学生们做其他事情我也没去管，把他们惯坏了；上课不给他们开机等等。为此，在今后的课堂中，我要尤其留意以下两点：

1、讲课的声音肯定要嘹亮，大声，保证最终一排学生都能听到。

2、课堂的调控和应变实力还有欠缺，有待加强。在遇到突发事务时，自己往往还不够醒悟，不能很好的处理。我认为一个老师最主要的基本功还是体现在课堂的限制上，我应当朝着这个目标不断努力。

实习工作总结篇3

三个月的实习转瞬就要过去了。于××年××月××日进入××公司，在货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关切与帮助下，业务学问和技术实力得到不断充溢并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下总结汇报：

1、仔细学习业务学问，履行岗位职责，听从领导支配。

作为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。

2、主动热忱，以端正的工作的看法对待每一份工作。

到货物招标部以后，部内的全体人员对我特别照看，关切无微不至，使我在这里感觉到了家庭的暖和，从而能够使我能够很快的进入工作角色。

3、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。

作为一名年轻的招标工作者，可能由于阅历不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，主动总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父某某的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术沟通，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的`工作。

总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和爱护关切员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的确定，按期转正，我会用我的实际行动为招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。

实习工作总结篇4

20xx年春，我带领计算机、商务英语等专业学生在庆鸿电子有限公司进行了为期三个月的顶岗实习，其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践实力，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便把学生培育成为社会所须要的高素养的复合型人才。

现将实习状况及效果总结如下：

一、明的确习目的：

顶岗实习是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学安排，改革教学内容与方法供应实践依据。

1、培育学生的实际实力，而这种实际实力的培育单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向工厂。目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的机械加工和工艺过程，熟识工厂管理的基本环节，实际体会一个机械工人的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。

2、预演和打算就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理转型期。

二、实习管理实习学生具有双重角色

他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：

1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，主动争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有阅历的同志虚心求教，尽快适应环境，不断找寻自身差距，拓展学问面，培育实际工作实力。

2、以旁观者的身份实习。在实习过程中，学生往往被支配在某一详细的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉听从实习单位的支配，与此同时，也要把眼光放高远，从工厂工作的全局动身，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种视察和训练能够使学生在更广的层面熟识工厂，增加适应实力。

3、以探讨者的身份实习。要求学生在实习前通过双向选择(指定、自定)方式确定一些课题，主动探究理论与实践相结合的途径，利用实习机会深化工厂，了解机床，相识加工工艺，关注最新行业动态，有打算地进行1~2个专题的社会调研，实习结束时要完成实习论文并作为实习成果的重要组成部分。

4、平安第一，听从管理。在实习过程中，要求学生始终坚持平安第一的理念，肯定遵守工厂的规章制度，听从实习老师的统一管理。

三、实习效果

1、顶岗实习达到了专业教学的预期目的。在一个学期的实习之后，学生普遍感到不仅实际工作实力有所提高，更重要的是通过对机械加工有了感性相识，进一步激发了大家对专业学问的爱好，并能够结合生产实际，在专业领域内进行更深化的学习。一些学生写发出了质量较高的实习论文。

2、教学实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生初步接触社会，培育了他们的环境适应实力及发觉问题、分析问题、解决问题的实际工作实力，为他们今后的发展打下了良好的基础。

3、教学实习协作了所在单位的工作。参与实习的学生在各自的实习基地主动工作，从小事做起，直至参加工厂的机械零件的生产，成为一支富有朝气与活力的年轻队伍，实习学生的精神风貌及工作实力受到了公司领导与工作人员的普遍好评，在每次实习欢送会上，都出现依依惜别的感人场景，而几乎全部单位领导都表示，欢迎我校以后能接着向该单位派出实习学生。

教实践证明，教学实习适应本专业特点，符合教学规律与学生心理预期。它作为机械专业教学体系的.一个环节，无论对学生成才还是对教学改革，都有极大的促进作用。

优秀实习指导老师工作总结2今年XX月XX日，XX学院的顶岗实习生来到我们学校顶岗实习，他们个个充溢着青春的活力，从他们对学生的酷爱上，我们能看到他们对老师职业的酷爱。我代表七年级数学组荣幸地接受了指导温文飞实习老师的工作，在四个多月的时间里，我感受到了她的勤奋努力，虚心好学、主动向上的精神，尽力赐予她帮助，尽可能对她的教化、教学赐予指导和建议，下面是这一期间所做的工作总结：

1、第一周见习听课，其次周起先讲课。给实习生上示范课，我备课特别专心，到处考虑到如何让实习生学到更多的东西，特殊是结合我县正在推广的引导学生读懂数学书教学课堂模式，每堂课都突出教学模式和教学方法，让实习生体会学习课堂的组织教学。

2、我们关切实习生的生活，为他们创设良好的实习氛围。激励他们参加学校的展示课听课，参加我们数学学科青年老师的教学教研活动，听教研组老师上课、说课和评课，供应更多的机会，让他们学到更多教学风格和教学方法。

3、实习之初，我与实习生一起制定实习安排。包括教学安排和实习班主任工作安排。

4、我着重指导实习生做好教学常规工作，尤其重视备课和上课环节。让实习生提前备课，再进行指导，指导实习生如何钻研教材教法，进行教学设计。实习生上课前教案要经过我的提前审批，指导修改后方可上讲台。课后我们与实习生刚好沟通，反馈听课看法，指出不足，提出合理建议，以利改进。

5、我们的指导工作贯彻在实习老师工作的全部过程当中，实习生讲课我们就随班听课，从不把任何一项工作完全甩给实习生。假如实习生课上得有缺陷，就在下一堂课给他们上示范课，弥补学问性的疏漏，示范如何达到教学要求。如温文飞上《去括号》的教学，她不能驾驭教学的难点和关键，教学语言表达不清，使学生找不到去括号方法的现象，于是我在其次天的示范课中，细心设计了阅读理解，以评导学的教学过程，引导学生先自己阅读教材，然后重点讲评学生在练习中的出现的问题，让她学习到了教学方法。

6、除了在教学上赐予温文飞指导，我还在班主任工作中赐予她指导。从一起先的谈话了解班级，到对学生进行普访。从介绍班主任日常工作，到每天下班指导学生的清洁、早读、学习状况和检查学生出勤、出操、纪律等状况。我都在平常的班主任工作中赐予温文飞以方法和技巧的指导。特殊是如何转变后进生的指导上，我都在工作实例中通过分析、提出解决方法等赐予她比较科学的指导。

7、让实习生参加部分创卫生强镇资料的整理工作，感受迎创卫省检的紧迫感和参加学校卫生大扫除工作的乐趣，在此过程中使实习生们与学科老师和班主任有更多的接触，更多的沟通，更多地接触到实际工作中的难点和解决详细问题的方法。

8、实习结束时，我给温文飞实习生写出鉴定评语，评定成果。

9，实习生能够严格遵守实习制度，主动自觉地帮助办公室的老师们打扫办公室的卫生，使得她与数学组的老师们的合作相处非常开心。

实习老师的到来使学生们增加了很多欢声笑语，他们让我们的数学组充溢了更多的朝气和活力。他们的顶岗实习已经结束，但它必定对实习生的成长产生深远影响，对我今后的工作也产生影响，我真诚的希望这样的活动能接着下去，让更多的师范生参加进来，使每一个参与顶岗实习的学生有所收获，有所提高!

实习工作总结篇5

在学院党委的领导、关怀下，在各科室和系（部）的帮助下，实践教学科经过一年的教学管理实践，完成了我院20xx年7月~20xx年5月实习管理工作，现将一年实习管理工作总结如下：

一、统一思想，医学实践教学制度化管理

我院现有学生人，一学年实习学生达868人次，历时10个月，4个专业，分布在16个实习基地，管理面积大，繁杂。为规范医学实践教学管理，提高教学质量，学院组建了实践教学科，将医学实践教学管理从教务科分出，加强了实践教学的管理。科室成立以来，加强科室制度建设，制定“实践教学科职责”、“医学院实践教学工作管理方法”。科室2名工作仔细学习《西藏高校关于加强实践教学的看法》（藏大字[20xx]343号）的精神，注意平常工作细微环节，全部资料规范存档，实践教学科组建与发展进行工作流水纪录，实施周工作安排，日常工作分工明确，团结互助。现我院实践教学管理工作形成了，在主管院领导统一领导下，实践教学科统一管理与协调，临床医学系、护理系、预防医学系、药学系四个专业系（后简称四系）详细组织实施的制度化管理模式。

二、仔细组织实习支配

20xx年6月~7月22日，根据四系各专业的本、专科培育方案，各系部提交各班实习安排。实践教学科与16个基地进行联系、协调汇总成“西藏高校医学院20xx年7月~20xx年5月实习支配表”和“西藏高校医学院20xx年12月~20xx年5月实习支配总表”（后附）。实践教学科组织四系修订毕业实习大纲和实习考评手册，并进行统一装订（后附）。实践教学科分别与23个基地进行联系，协调基地做好接洽工作。四系对学生进行岗前培训，学生科参加。20xx年7月23日医院实习生到达个实习点。

三、协调支配16个基地，29个实习教学点

医学院现有西藏高校附属医院（自治区第一人民医院）和西藏高校附属拉萨医院（拉萨市人民医院）2所非直属附属医院，西藏军区总院、山南地区人民医院、日喀则地区人民医院、林芝地区人民医院、自治区其次人民医院，这7个医院能够满意临床医学和护理学学生的临床实习。临床医学专业在培育方案中设有学生课间见习，其目的使学生早期接触临床，见习支配在贡嘎县、林周县、曲水县、当雄县4个县级人民医院。

预防医学学生在实习一年中，有半年临床实习，半年专业实习。临床实习支配在上述7家医院进行。专业实习支配在自治区疾病预防限制中心、拉萨市疾病预防限制中心、林芝地区疾病预防限制中心、山南地区疾病预防限制中心进行，这4个疾病预防限制中心能够满意预防医学学生专业实习。

药学专业学生实习支配在阜康医药、拉萨、圣洁3个大药房和西藏高校附属医院、西藏高校附属拉萨医院、西藏军区总院、自治区其次人民医院4个医院药房实习。西藏藏药厂是药学系的1个专业基地。本科学生支配在自治区级实习基地实习，专科学生支配在地市级以上实习基地实习。

四、教学基地仔细完成实习带交任务

各基地设有主管教学的部门（医院的医教处和护理部，疾病预防限制中心办公室），有专人管理。形成了医学院实践教学科下发教学安排，各基地主管教学的部门根据安排执行的通一管理。各基地指定学历层次高，实践阅历丰富的指导老师，仔细完成教学大纲规定的教学任务，按时轮转科室，对学生实习进行考评，成果记录在考评手册上。各基地结合自己的工作和带教阅历，提出对毕业实习大纲和考评手册的修改看法。另外，在地市级实习基地指定班主任，关切学生的学习生活和政治思想。

在教学过程中各实习医院带教老师提出，如何进行临床带教，什么是临床规范化带教？

在20xx年，医学院20xx级临床本科班实习生经验了，教化部对西藏高校的本科教学水平评估。在这次评估中，通过对学生临床基本操作考核，来考核西藏高校附属医院的临床医学教学本科水平。从中附属医院科研教学综合处和医学院临床医学系，学习了临床实践教学的方法（教学查房，床边教学，病案探讨和专题讲座等）。在实践中不断总结，并经医学院实践教学科总结推广至各临床实习教学基地，（20xx年8月~9月）解决临床实习医院带教老师提出的问题。加强教学基地师资队伍建设。

五、仔细总结根据教务处

20xx年3月27日下发的：关于做好20xx届毕业班教学工作的通知，就我院毕业实习工作相关事宜作了详细支配。

20xx年4月30日前我院实习工作全部结束，学院4月15召开使工作结束支配协调会，从各基地实习总结、学生总结、各系部总结，到接回学生指派老师、车辆、住宿和平安作了全面部署。实践教学科分别与四系细化详细工作（临床医学系实习结束相关工作，20xx药学专科班习总结会议议程，20xx级预防本科班实习总结会议议程，护理系）四系仔细组织实施。各教学点实习书面总结、学生总结、四系总结留四系存档备案，实践教学科收集齐全统一交教务处实践教学科。

要求四系及各教学点注意文档整理收齐备查，接受教学评估。

六、存在的问题

1、医学院并入高校已经8年了，最大的问题，临床实习（临床医学、护理学、预防医学）占80%，没有直属附属医院，管理人员缺乏，规范化管理说得多，做不到。

2、现虽成立了实践教学科特地统一管理实践教学，2名管理人员，实力差，协调支配868人次学生，对外16个基地，29个实习教学点实习，量大、难度大，不深化。对内4个系协调，详细工作繁杂，只能应付手里详细工作，不能开展探讨。

3、实践教学引发的学生的.管理，生活（吃、住、取暖），经费（教学、交通、培训、指导、学生住房班主任经费），基地建设（学生住房）等相关问题繁杂。

4、专业老师缺乏，不能给基地（学生）指派指导老师。

5、预防医学系和药学系是我院的新专业，基地应当进行什么样的教学活动，什么样的教学方法？医学院应当赐予指导，我们须要学习，是我院的老师去学习，还是基地的带教老师去学习，什么地方学习？等等都须要学习探究，须要人力、财力。

6、我区现阶段医学生就业前景好，学生多，实习点多，实践教学各项经费开支大。

七、解决方法

1、建立直属附属医院，解决占总实习的80%的临床实习，渐渐实现医学实践教学规范化管理。

2、加强实习基地的建设，硬件建设生活（吃、住、取暖），增加管理人员加强管理。指定指导老师加强基地师资培训。

3、增加实践教学经费投入。

4、培训管理人员，提高管理人员素养。

5、若以上做不到，向内地高校学习，学生根据实习大纲要求，自己找实习单位完成实践教学任务。

实习工作总结篇6

在各位领导关怀关切下，我的一年实习期即将结束，在这一年里，我和工区的师傅以及领导都相处得很是很好，大家对我也关怀备至，时常给我鼓舞和关切。下面，我将实习一年工作总结如下：

一、感想和体会

1、看法准备一切。

工作时确定要一丝不苟，细致仔细。对于一个刚毕业的我，到了。之后，什么都是生疏的，由于很多书本上学不到了的，老师也没教过的，只有靠自己。我学的是水文地质专业，来到地质科之后，在蒋工以及其他前辈的关切下，我很快将自己学习的学问与现场相联系，虽然理解性有点问题，但我想只要端正自己的看法，好好去学，多向老工人以及前辈请教，比消极对待要好。

2、勤于思索

在工作岗位上确定要勤于思索，不断改进工作方法，提高工作效率。地质科工作比较多，也比较杂，每天要下井，上井之后要画图。有的时候工作面不稳定，经常出现断层，蒋工就会带我下去看看断层，探讨其走向等等，我会去用心听他讲话以及提出解决方法，自己进而归纳总结，为自己以后更好胜任工作，供应关切。

3、不断学习

要不断的丰富自己的专业学问和专业技能，这会使我的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，确定要对自己职业的专业学问有所熟悉。

二、工作成果与收获

通过这一年实习，让我思想发生了很多变更。首先我不再是一名高校生了，由于我来庞庄，我已成为一名企业职工。作为企业的一份子，我会更加爱自己的`单位，更好的奉献自己。其次在这一年的实习里，让我感觉到自己身上的很多不足之处，还有很多东西须要去学习，对于煤矿的很多方面须要提高，在以后的工作中，我会有的放矢，细致克服自己的不足之处，去摆正心态，去不断思索，不断学习。

最终，我要感谢矿各级领导对我们高校生工作上的关怀和生活上的照看，是你们给我供应了良好的舞台，让我在如此和谐的环境中学习工作。转正之后，我确定用自己的所学学问去努力工作，奉献自己。

实习工作总结篇7

因为今日没什么事好写的，所以我就略微对自己这些天的实习状况进行一下总结作为实习生来讲，要学的东西许多，要做的琐事也许多，我在实习的这一段时间，每天都过的很充溢，也让我体验到一种与之前不一样的生活，我的生命中多了一种经验，多一种经验，也就多了一种生活的阅历，哪怕现在用不到，我信任在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的，这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的相识，针对不懂的问题我会刚好在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的'体会。

回想实习的这些天，我每天都会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的承受实力，不怕面对错误和失败我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事我的宗旨是，不怕出错，就怕错了不改哈，只要仔细思索，专心感受，专心总结，每天都会有收获，每天都会有进步看我，几乎每天都有感悟，我在专心的生活。

实习工作总结篇8

不知不觉，在思念这个暖和的大家庭已经度过了两个月的实习期，在此期间，通过公司的全面培训，以及领导的帮助，对公司的企业文化、理念有了深刻的相识，并在实际工作中日渐进步，使我得以快速的成长，对公司领导下达的各项工作指示仔细对待，努力做到最好，力争成为公司优秀专业的市场专员。

结束郑州总部的培训回青后，先对整个青岛KA卖场进行了走访，发觉在青岛区域我们主要存在以下问题，与竞品相比，商品日期陈旧旧，品类不全，排面不及竞品，促销活动没有规律，部分卖场无促销人员。

针对以上问题，在领导的指导下，我们依次进行解决，并且有了不错的改善。以海琴利群为例，刚起先的状况，仓库存放大批过期商品，卖场排面所剩无几，福兴祥已经停止进货，竞品三全占绝大多数排面，由于思念销量不志向，利群柜长对我们的品牌特别没有信念，经过与福兴祥与利群柜长的不断沟通协商，帮他们解决了旧库存的问题，与卖场柜长达成协议，在商品陈设面及商品品项上进行改善，各方面都达到了有效沟通。

在这段实习期里，正好遇到了端午节，这么大的节日对我来说是个特别好的熬炼机会，依据领导的支配，对各个卖场的粽子陈设以及形象进行调查。端午节，粽子成为各大品牌提升销量的主力军，各家粽子的品类、卖场布置、促销活动、销售人员竞争火爆。通过端午节期间在卖场的现场促销发觉，顾客对思念品牌比较认可，但我们在青岛市场的销售不如三全，主要缘由有：①三全口味是我们的两倍，顾客选择余地大②三全在各个卖场都有特地的短期促销人员③三全在青岛地区的备货好于我们④节日还没有过，我们的粽子就出现了断货的现象，特殊是肉粽，有许多顾客点名要，这也让我们看到了自己的问题所在，以后这种问题要想方法避开发生，对于竞争品牌，我们要取长补短，下一次肯定会做得更好！

BC类店的走访与开发也是我们的工作重点，通过我走访的百余家BC类店，发觉基本上全部的`店主对我们的品牌特别认可，而且很情愿与我们合作，因为在春节假期里，汤圆的销售很好，带给他们的利润也很可观，但对于思念的进货渠道不明确，有时候想卖也不知道如何进货、找谁进货，有多数小店的送货商并没有公司，只是送货上门，别人送什么他们就卖什么，品类不全，出现什么问题的话也找不到有效沟通的人员进行解决。就李沧区的BC类店，卖速冻食品的店铺并不占多数，即使有的，数量也特别有限，多以飞燕、朱老大等地方小品牌为主，还有少量三全水饺，飞燕、朱老大主要是价位低，四元左右的价位据店主说销售还算不错，通过与店主沟通发觉，80%以上的情愿与我们合作，都留下了他们的联系方式，但他们最关切的还是利润问题，另外部分小店没有自己的冰柜，建议我们公司投入冰柜。对于思念品牌他们是很有信念的，这也同时加大了我的自信念，等各方面到位走上轨道以后，我信任思念在BC类店的销售也会有很大提升。在我的实习期间，感谢领导对我的支持与信任，同事的团结与帮助，我会更加努力，虚心学习，使自己在各方面都能够更快的进步，为思念的蒸蒸日上贡献自己的力气！

实习工作总结篇9

快乐辛苦的实习结束了。这学期我们胜利完成了从学生到老师的角色转换。这几个月来，在教案的打算和编写、班级的支配、课时的驾驭等方面都取得了很大的进步。一个学期，我感受良多。

实习状况总结如下：

第一，听课

实习两周后，起先听课。在讲课过程中，我发觉每一个听课的老师都仔细记笔记。作为一名实习生，我应当努力学习。听了一节课，仔细听了老师讲的内容，仔细思索和评价了老师讲课的每一个环节，写下了自己的收获和见解。虽然之前有听课的经验，但是没有仔细分析。现在我发觉，我们能从一堂课上学到那么多东西，无论是教材的处理，教学方法，与学生的沟通等等。让我受益匪浅。从每节课，我都总结了我的阅历，并将其转化为自己的学问。不管这门课是好是坏，都有值得学习的地方。

其次，阶级

信任第一节课大家都很惊慌，我也不例外。上课前我始终看教材怕忘词，始终检查上课用的教学工具，反复试验。最终，我走上讲台，起先了我的第一堂课。刚起先的时候我的惊慌让我失去了教学，但是同学们协作我，主动回答我的`问题。我渐渐冷静下来，根据我的安排顺当地进行了上课。就这样，在开心的气氛中，我胜利的上完了第一节课。下课后，我马上请导师探讨。一起先老师确定了我的教学方法，让我很快乐。同时老师也给出了许多中肯的看法，指出了我在上课过程中的一些错误和不足，以及一些须要留意的地方。老师的看法和建议使我能够马上调整教学思路，刚好修改教学安排，提高教学质量。每节课结束后，我都会反思自己做得好的地方和做得不好的地方，并一一记录下来，供以后的课参考。

实习工作总结篇10

新的一周起先了，我暗暗地给自己加油鼓劲。

我一边先请师傅到我们公司的`休息室做下，告知她们xx姐短暂没在办公室让他稍等下，然后就去办公室给xx姐打电话，xx姐因家里孩子生病去医院了，托付我代签一下，说原来的购买发票在她的蓝色笔记本中，让我留意看下型号，保证正常运用，同时别忘了留下安装师傅的联系方式，于是我在xx姐的蓝色笔记本中找到购买发票，并仔细核对了复印机、打印机的台数和型号，经验了一番调试，打印机和复印机最终能够正常运用了。

实习工作总结篇11

三个月的实习转瞬就要过去了。于20××年×月×日进入××公司，在××货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关切与帮助下，业务学问和技术实力得到不断充溢并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报：

一、仔细学习业务学问，履行岗位职责，听从领导支配

作为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。

二、主动热忱，以端正的工作的看法对待每一份工作

××关切无微不至，使我在这里感觉到了家庭的暖和，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参加技术沟通的项目；参加标书审查的项目；参加标前会的项目等。在以上的工作中我根据各位师傅的的叮嘱，对招标中的每一个环节进行严格的操作；使我受益匪浅，不仅从过硬的'专业素养、良好的组织协调实力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。

三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能

作为一名年轻的招标工作者，可能由于阅历不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，主动总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术沟通，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到许多困难，只有两家购买标书，向上海市机电办申请两家开标。抽取评委时，在_网限定的次数内未抽到足够的评委，两次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时确定不参加投标，造成流标。同时由于我的b不足，在_网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在询问了_网工作人员后，刚好与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。

总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和爱护关切员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的确定，按期转正，我会用我的实际行动为___国际招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。

实习工作总结篇12

工厂，也是一个独立社会，在那里也有众多人事纷争。他们辛苦之余，还要为了自我的生计，生存，生活而这样那样的明争暗斗，让我感觉，人，作为一个社会的存在时是多么的不易。

XX年以来，我从来没有经验过的。几乎在责骂自我的自找苦吃，可工作还是要干，该坚持的必需坚持。何况我这已经是所谓的技术工作，而那些做体力工作的工人们，又该是何等的辛苦，这些，我不敢想象。

在实践的'这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，并且许多时候，我时常要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在那里，没有人会告知你要做什么，你必需自觉地去做，并且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不一样的评价。在学校，仅有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的本领!

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书走出学校，踏上社会，我们书写了一份满足的答卷……

经过社会实践的磨练，我深深地相识到社会实践是一笔财宝。在实践中能够学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。

实习工作总结篇13

从2月10日进单位以来已经实习快三个月了，现就这段时间所学到的东西做个总结。

1、公司的组成

刚到公司之前我认为在这里只有营业大厅、技术部还有一个呼叫中心，带着新奇带着期盼的进了公司，可进了公司之后一切都和想象的不一样，没有那么简洁，不仅仅只有这些。我进了市场部BO