国庆服装店活动海报

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2022年春节服装促销活动方案

一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢快。国人传统习

惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也

是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展现品牌热促销的最好时

机。

二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：店内全部商品(除配件)产品介绍:森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽严厉，强力较好，耐磨性好，

不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多

特点。

四、活动策划

(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25

(2)活动地点：森马奉节专卖店

(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，关心终端客户快速

销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上

市的新款森马服装做好前期的预备工作。

(4)主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待，满300元享受8.5折

优待，满500元享受8折优待，满700元享受7.5折优待，满888元即可享受6.5折优待或

森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优待再加森马

vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物

券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：

99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬

主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣扬为

各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。

估计本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额?

达到平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信

赖森马。篇二：服装店铺节日促销经典案例随着节假日的来临，许多服装店铺开头着手促销和清仓，许多时候他们需要考虑消费者

的详细需要，如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的

营销策略。实在是高超的枯木抽新芽的创意。立刻就要迎来了劳动节小黄金周，现在大大小

小的店铺都搞起了促销活动，打折更是商家们惯用的促销手段。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。

当时销售的商品是“日本good”。详细的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天

第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一

天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最终两天打1折。

商家的猜测是：由于是让人惊讶的销售策略，所以，前期的舆论宣扬效果会很好。抱着

猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随便选定购物的的日子，

假如你想要以最廉价的价钱购习，那么你在最终的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不肯定会留到最终那两

天。实际状况是：第一天前来的客人并不多，假如前来也只是看看，一会儿就走了。从第三

天就开头一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开头抢购，以后就连日客人

爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家毕竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购

的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打

1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?ps：商人的本性就是做生意，就是要赢取利润，但利润都是经过自己的创新和努力才能

得到的，所以，创新才是企业进展的动力，不断创新才能给企业赢取利润随着节假日的来临，许多服装店铺开头着手促销和清仓，许多时候他们需要考虑消费者

的详细需要，如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的

营销策略。实在是高超的枯木抽新芽的创意。立刻就要迎来了劳动节小黄金周，现在大大小

小的店铺都搞起了促销活动，打折更是商家们惯用的促销手段。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。

当时销售的商品是“日本good”。详细的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天

第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一

天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最终两天打1折。商家的猜测是：由于是让人惊讶的销售策略，所以，前期的舆论宣扬效果会很好。抱着

猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随便选定购物的的日子，

假如你想要以最廉价的价钱购习，那么你在最终的那二天去买就行了，但是，你想买的东西

不肯定会留到最终那两天。实际状况是：第一天前来的客人并不多，假如前来也只是看看，一会儿就走了。从第三

天就开头一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开头抢购，以后就连日客人

爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家毕竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购

的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打

1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?ps：商人的本性就是做生意，就是要赢取利润，但利润都是经过自己的创新和努力才能

得到的，所以，创新才是企业进展的动力，不断创新才能给企业赢取利润

1.服装店促销活动：购物抽奖的活动节日的时候是人流量最大时候，许多客户都是轻松的心态，假如店铺在节日期间进行只

要购物就能参与抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让原来没有购买欲

望的客户看到奖品后情愿购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。肯定牢记，

奖品的设置可以高点，可以通过中奖率掌握利润。

2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖客户永久对新款是感爱好的，节日期间大家都是冲着放松的心态，假如真的有新款又能

打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在

走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永久也满意不了

十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走

量。当然新款的比例还是要把握好。

3.服装店促销活动：超低价特卖

4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销就是在节日这几天进行与人民币币值全都的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是

这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，

勾起连续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换

相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让许多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同

的积分兑换规章，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的

心态产生。当然全部前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继

续达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，

这个活动应当是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些

进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，

早人最多的时候大张旗鼓的搞，肯定会有意想不到的效果，依据自己的力量量力而行，不要

不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5.服装店促销活动：买一送一的活动至于送的这个“一”。我觉得应当依据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格

都是算在这个产品的价格里面，或者是用肯定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是

礼物的价格就等于是肯定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就肯定要有理由。

二．换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是全部店主都劳碌的季节，当季的服装服装没有准时清货处理，那

直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采纳以下几种清货方式，

1.服装店促销活动:一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款开头多起来的时候，许多当季的已经基本走不动状况下。

至于时间的把握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好

处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是这些季尾的尾货

假如一旦错过这个清货的季节，或许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，

让你的钱活起来，压货不是本领，流淌资金才是你进展的法宝。

2.服装店促销活动:超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的状况下，对其中一部分相近价格的服装

集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，假如清的不好，就在价格和

货品上进行调整，假如清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的

最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销活动:满就送的活动这个活动一线女装在不同时期都可以采纳，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣扬，在

店铺篇三：节假日服装企业开展促销活动策划方案节假日服装企业开展促销活动策划方案厂家和加盟商协调是关键

为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销ｐｏｐ海报，各种象征

春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境布满了节日的气氛。营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促

销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互协作。他们认为，一个节日营销活动要包

容整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之

间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充分的预备。在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定详细促销方案，合理支配生产，乐观协作经

销商，防止消失断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要乐观协作厂家把促销方案

执行，集中资金，合理支配库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一

送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的

促销是合理的，节日促销的方向是什么？北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓基本还能

维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购

置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，很多商家打出３－５折的横幅来吸引

顾客。

一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费

者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，确定

是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而

行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，

针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要

有新亮点，除了传统的返券活动外，还要实行了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象

和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。营销人士认为，春节促销当然重要，但要把握一个度的问题，要实行“短、平、快”的

促销方式，首先时间不行以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不行以过于大。

促销要面对消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要讨论节日消费心

理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日

营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺当打开节日市场通路，快速抢占节日宽阔市

场的根本所在。淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢快喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培育出新的消费需求。设计细节传神之笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开头为其节庆促销的创新而殚精竭

虑。

早些年，节庆促销原本是许多商家青睐的一把利器，但现在许多服装店铺的经营者却将

其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自

己却是冷冷清清，门可罗雀，为此经常苦恼不已。细细分析就会发觉这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销方案但由

于其缺乏“传神之笔”因为“形备而神不备”的原因最终才落到“门前冷落鞍马稀”的

境地。

那么，“传神之笔”在哪？在这个细节打算成败呼声越来越高的今日，还是让我们来回顾

一下细节的问题吧。

预热要有针对性

由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网

打尽。一般不建议用电视等掩盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采纳廉价的和有针

对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节约了成本又能确保其有效性。

预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸

引力。以传单为例首先内容的标题从字型、颜色和文字上要剧烈地撩起受众的爱好和欲望，

然后吸引其认真看下去。

另外，在采纳促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地顺手拈来，其实这些物品的选择是很

有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设

置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他

们剧烈想得到的或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；

折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，

而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好

争取利润达到最大化。

春节服装促销节奏要“短、平、快”活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，

二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品

牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以，品牌在进行活动时要留意创

造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。叫卖     叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活

动，进行品牌积累提升品牌形象。不行忽视活动管控

全部的策划都仅仅是一种思路和方法要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去对执