广州番禺职业技术学院工商模拟市场

广州番禺职业技术学院工商模拟市场模拟企业经营方案模拟企业名称：指导老师：负责人：所属专业：联系方式：

目录1.0执行摘要……………………..31.1公司概况 ……..……………………31.2注册资金 ………………31.3商业模式 ………………32.0人员与组织结构 …………62.1组织结构 ………………62.2团队成员及部门/岗位职责 ………………63.0市场及竞争分析 …………33.1市场定位/机会与目标客户 ………………43.2市场预测（市场占有率）………….…………………... 43.3竞争分析 ………………43.4项目SWOT分析 ……………………44.0营销策略 ………………44.1产品特征 ………………54.2产品定价 ………………54.3销售渠道 ………………54.4宣传推广 ………………55.0财务分析报告 …………75.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ……75.2原材料/商品采购成本…………………... 75.3销售与管理费用预测 ……………………75.4启动资金需求 …………85.5启动资金来源 …………86.0风险分析与对策 …………97.0企业的愿景 ………………108.0附录 ……………………108.1附表１：经营利润表 …………………118.2附表2：现金流量表……………........…128.3附表3：销售与收入成本………………138.4附表4:总体评估…………14

1.0执行摘要1.1模拟公司概况模拟企业名称模拟企业模拟公司类型有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业其他_______（打√选择）注册地址广州番禺市良路1342号广州番禺职业技术学院工商模拟市场□生活区□熟食区（选择打“√”）主要经营范围产品/服务概况项目开发创意1.2注册资金1.3商业模式

2.0组织结构2.1组织结构2.2团队成员姓名部门/岗位岗位职责优势专长3.0市场分析3.1市场定位与目标客户市场定位/机会目标客户

3.2市场分析3.3竞争分析3.4项目SWOT分析优势(Strengths)劣势(Weaknesses)机遇(Opportunities)威胁(Threats)4.0营销策略4.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一：产品二：产品三：产品四：4.2产品定价产品或服务种类价格产品一产品二产品三产品四产品五产品六4.3销售渠道单位：元1.摊位号面积费用或成本选择该地址的主要原因2.销售渠道□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择该销售方式的原因采购渠道4.4宣传推广推广方式主要内容推广费用合计5.0财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目数量价格备注生产工具和设备办公用具（装修）店铺/厂房合计5.2原材料/商品采购成本单位：元名称数量单位金额一二三四合计5.3销售与管理费用类别科目金额销售费用宣传推广费用管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息5.4启动资金需要类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费流动资金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5启动资金来源单位：元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金所有成员私人拆借亲属、朋友银行贷款银行总计注：只需要填写本企业涉及的。6.0风险分析与对策创业风险分析对策行业风险市场风险技术风险资金风险管理风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。7.0企业的愿景注：企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。

8.0附录8.1附表1：销售收入单位：元项目27日28日29日30日31日合计产品一平均售价销售数量月销售额产品二平均售价销售数量月销售额产品三平均售价销售数量月销售额产品四平均售价销售数量月销售额8.2附表2：现金流量表单位：元时间27日28日29日30日31日总计期初现金现金流入现金销售收入应收款收入1股东投入现金借贷收入其他现金收入现金流入小计现金流出生产/采购销售提成销售推广税金摊位费员工新酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量期末现金余额备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。

8.3附表3：销售与收入成本单位：元项目/金额（元）/日期27日28日29日30日31日合计销售主营业务收入其它收入总收入（