2018年10月自考00683服装市场与营销试题及答案

服装市场与营销年月真题

00683201810

1、【单选题】因为具有较为明确的发展方向和稳定的变化幅度而较易预测的服装市场需求是

周期性需求

季节性需求

A:

趋向性需求

B:

随机性需求

C:

答D:案：C

解析：因为具有较为明确的发展方向和稳定的变化幅度而较易预测的服装市场需求是趋向

性需求。

2、【单选题】能够让设计师获得比较大的创作自由空间的企业是

高级成衣企业

大众成衣企业

A:

来料来样加工企业

B:

时装企业

C:

答D:案：D

解析：注意关键词“创作自由空间”。

3、【单选题】当处于（）市场时,竞争在消费者中间进行。

萧条

繁荣

A:

买方

B:

卖方

C:

答D:案：D

解析：当处于卖方市场时,竞争在消费者中间进行。

4、【单选题】服饰零售店的最基本决策是

店址决策

产品决策

A:

上货时间决策

B:

价格决策

C:

D:

答案：D

解析：价格决策是指企业根据自身条件和市场条件，对产品定价方案的选择、优化的过

程。价格决策是任何一个企业经营决策中不可缺少的组成部分，价格决策的正确与否对企

业经营决策的成败起着重要作用。

5、【单选题】促销的实质是

扩大销售

占领市场

A:

信息沟通

B:

参与竞争

C:

答D:案：C

解析：促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购

买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的实质是信息沟通。

6、【单选题】“无形的推销员”主要是指包装的（）功能。

美化促销

增加附加值

A:

便于销售管理

B:

保护商品

C:

答D:案：A

解析：美化、促销商品(企业的角度)美化、促销商品(企业的角度)美国杜邦化学公司提

出的“杜邦定律”认为:63%的消费者是根据商品包装来进行购买的。

7、【单选题】真正实现服装业现代化、标准化快速传递信息的“无纸设计”方式是

QR系统

SCM系统

A:

ED系统

B:

CAD系统

C:

答D:案：A

解析：真正实现服装业现代化、标准化快速传递信息的“无纸设计”方式是QR系统。

8、【单选题】STP营销是指市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和

价格档次(Price)

A:

促销策略(Promotion)

销售地点(Place)

B:

产品定位(Positioning)

C:

答D:案：D

解析：STP现代战略营销的核心市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)、产

品定位(Positioning)。

9、【单选题】国际流行色预测由总部设在的“国际流行色协会”发布。

法国巴黎

美国纽约

A:

日本东京

B:

中国香港

C:

答D:案：A

解析：国际流行色的预测是由总部设在法国巴黎的“国际流行色协会”完成。国际流行色

协会各成员国专家每年召开两次会议，讨论未来十八个月的春夏或秋冬流行色定案。

10、【单选题】接受企业委托从事销售活动,不拥有商品所有权的中间商是

经纪人

代理商

A:

零售商

B:

批发商

C:

答D:案：B

解析：代理中间商是指接受生产者委托从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商。代

理商的收益主要是从委托方获得佣金或者按销售收入的一定比例提成。代理商一般不承担

经营风险。

11、【单选题】以下哪个是报纸媒体的优点?

形象生动逼真、感染力强

专业性、针对性强

A:

成本低廉、制作和播发快速及时

B:

表现手法多样、艺术性强

C:

答D:案：C

解析：报纸媒体的优点：1.覆盖面较广，传播速度较快。2.信息容量大，适应性强。3.

设计制作容易，表现方式灵活多样。4.目标对象广泛而稳定。5.留存时间长，易于保存

和查阅。6.成本低。

12、【单选题】按照收入水平来细分市场和选择目标市场,是属于

地理细分

心理细分

A:

行为细分

B:

人口细分

C:

答D:案：D

解析：人口细分是指总体市场以不同消费者和家庭需求为载体，因年龄、性别、职业、收

入、宗教信仰以及国籍、民族的差别，形成一个个有差别的消费群体。

13、【单选题】渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量

渠道类型

中间商类型

A:

中间商

B:

渠道级数

C:

答D:案：D

14、【单选题】在各种促销手段中,最有利于建立和培养友好关系,而且及时获得买主反应的

方式是

广告

营业推广

A:

人员推销

B:

公共关系

C:

答D:案：C

解析：人员推销是指通过推销人员深入中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动，使中间

商或消费者采取购买行为的促销方式。它是人类最古老的促销方式。在商品经济高度发达

的现代社会，人员推销这种古老的形式更焕发了青春，成为现代社会最重要的一种促销形

式。

15、【单选题】下列不属于服装总体设计三大要素的是

款式

材料

A:

品牌

B:

色彩

C:

D:

答案：C

解析：服装设计中的三要素有：造型、色彩、材质。

16、【单选题】下列说法不正确的是

由于主题商品和畅销品要求在材料、色彩和设计上有新意,通常将上下装作为整体进行商品

策划

A:

对于经典商品,上下装、外内衣之间的组合搭配性十分严格

对于裤装、裙装等以单品形式生产销售的企业,服装品类构成比例的决策比较容易

B:

如各品类的销售比例每月都会有所不同还应按月度来确定适当的品类构成比例

C:

答D:案：B

17、【单选题】在社会市场营销观念中,所强调的利益应是

企业利益

社会利益

A:

消费者利益

B:

企业、消费者与社会的整体利益

C:

答D:案：D

解析：在社会市场营销观念中,所强调的利益应是企业、消费者与社会的整体利益。

18、【单选题】我国服装企业进入百货商店时的“引厂入店”属于

代销

买断

A:

加盟

B:

连锁

C:

答D:案：D

解析：连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企

业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施

集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。

19、【单选题】一般而言,决定产品价格的最高限度是

相关产品价格

市场竞争状况

A:

市场需求状况

B:

产品的成本费用

C:

D:

答案：C

解析：市场和需求的性质成本决定了产品价格的最低限度,而产品价格的最高限度则取决

于市场需求。

20、【单选题】下列商品中,不适宜采用取脂定价策略的是

名牌

高档服装

A:

时装

B:

日用快消品

C:

答D:案：D

21、【判断题】管理是一种动态交互作用的过程。

正确

错误

A:

答B:案：A

解析：管理是一种动态交互作用的过程。

22、【判断题】在服装企业管理中,服装生产和作业管理研究的是价值流。

正确

错误

A:

答B:案：B

23、【判断题】市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利的市场地位。

正确

错误

A:

答B:案：B

24、【判断题】非关税壁垒种类繁多,主要分为数量限制、价格限制经营及采购限制金融控

制、技术性贸易壁垒等五大类。

正确

错误

A:

答B:案：A

解析：非关税壁垒种类繁多,主要分为数量限制、价格限制经营及采购限制金融控制、技

术性贸易壁垒等五大类。

25、【判断题】英国最早以花呢和男装量体裁衣闻名于世。

正确

错误

A:

答B:案：A

解析：英国最早以花呢和男装量体裁衣闻名于世,服装业的发展主要在二战后,但过分保

守、贵族化和皇室家庭气氛是导致之前不被世界广泛认可的原因。

26、【判断题】加工贸易形式包括:进料加工、来样加工、来料装配、来料来样加工等。

正确

错误

A:

答B:案：A

解析：加工贸易形式包括:进料加工、来样加工、来料装配、来料来样加工等。

27、【判断题】差异性目标市场策略适用于大型服装企业。

正确

错误

A:

答B:案：A

解析：差异性目标市场策略适用于大型服装企业。

28、【判断题】人员推销相对成本较低,因此是小企业起步时常用的促销手段。

正确

错误

A:

答B:案：A

解析：人员推销相对成本较低,因此是小企业起步时常用的促销手段。

29、【判断题】国内服装企业专门为国外市场开发出具有防紫外线功能的面料属于产品修

正。

正确

错误

A:

B:

答案：B

30、【判断题】集中性目标市场策略追求的是在整个市场上占有一定的份额,而不是在较小

的市场上占有较大的份额。

正确

错误

A:

答B:案：B

31、【问答题】简述加盟连锁经营方式的特点。

答案：特征有:标准化、集中化、专业化。

32、【问答题】服装流行传播的方式包括哪些?

答案：(1)大众媒介是主要的流行传播方式。如电视、广播、报纸、杂志、宣传册等。[5]

(2)时装表演对流行传播起着引导的作用。主要有以下几种形式。①订货会、展销会、发

布会等。以销售为目的的商业性的时装表演。②发布流行趋势，展示设计师个人设计成

就、设计风格或者为某个庆典所举办的欣赏性的时装表演。③宣传主办单位、公司或设计

师为提高个人的形象，提高其知名度进行的时装表演。(3)通过商业展示传播流行，如各

种博览会、橱窗、商店的展示，cI系列展示等。(4)穿着者之问相互影响传播流行。流行

服装越能激发人们的注意，引起人们的兴趣，就越能迅速地被传播、被接受。

33、【问答题】什么是企业内垂直体系?

答案：企业各级单位从上到下实行垂直领导，呈金字塔结构。垂直型组织结构中下属部

门只接受一个上级的指令，各级主管负责人对所属单位的一切问题负责。

34、【问答题】什么是关税壁垒?

答案：指为阻止外国某些商品输入而采取的对其征收高额关税的措施。

35、【问答题】请论述影响需求价格弹性的因素。

答案：1、时间：人们对价格变化调整的时间越长，需求弹性就越大。2、替代品的数量

和相近程度：一种商品若有许多相近的替代品，那么这种商品的需求价格弹性大。因为一

旦这种商品价格上涨，甚至微小上涨，消费者往往舍弃这种商品而去购买它的替代品，从

而引起需求量的变化。任何东西都有替代品，但有些东西比另一些东西有更多的已知的替

代品。替代品越多，需求弹性越大。替代品越少，需求弹性越小。（你能看出时间和已知

替代品的可用性之间是如何联系的吗？我们常常需要时间来考虑和发现适当的替代品。）

3、商品的重要性：一种商品如果生活必需品，即使价格上涨，人们还得照样买，其需求

就缺乏弹性，而一些非必需的高档品，向贵重首饰、高档服装等，只有消费者购买力提高

以后才买得起。4、消费预算：在实际中体现在人们的生活预算中，预算中被用于某种东

西的比例越小，消费者对价格变化的敏感度就越低。需求就越缺乏弹性。如果预算中被用

于某种东西的比例较大，消费者就会变得更细心，精挑细选，他们对价格变化的敏感度就

越高，因此需求就更有弹性。5、商品的用途：一般来说，商品的用途越多，它的需求弹

性越大，反之就缺乏弹性。任何商品的不同用途都有一定的排列顺序。如果一种商品价格

上升，消费者会缩减其需求，购买力用于重要的用途