农贸市场培训计划

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第一章：项目定位策略

一、项目SWOT分析

1、项目优势分析：

优势一：本案地理位置：位于南宁市兴宁区XXX主干道西面东洲路上，原址为旧的XXX农贸市场。兴宁区位于南宁市区东北部，东起民族大道与青秀区交界，南邻邕江与江南区相望，西接解放路、华强路及铁路沿线与西乡塘区毗邻，北至广西林科院、广西高峰林场与武鸣县接壤。本项目建设地点位于兴宁区XXX片区，地块呈半岛状，地势平坦，地形地貌简洁。该地块属原来就是农贸市场，片区的供水、供电、通讯、交通等基础设施配套完善，能满意建设要求。具有很好的商业开发价值。

优势二：早在2000年，兴宁区就提出了“开发XXX，再造新兴宁”的进展战略构想。目的是将其建设成为首府城市中心一个最富有活力的重要区域之一，建设成为广西综合性物流中心、南宁市东北片商贸集散中心、商业信息中心和兴宁区政府行政办公中心，成为城区经济的另一个新增长点。随着兴宁区政府全面推动XXX新区开发建设，新区生活配套规划建设启动，中国--东盟自由贸易区的区域性物流基地、商贸基地建设取得进展、交通网络的有机连接，XXX新区的建设步伐不断加快。

优势三：农贸市场在肯定范围内，在政府规划上具有唯一性，不存在任何直接的竞争对手。本案的XXX综合性农贸市场，规划区内及周边只有一些大小不的农户自发形成的小规模非正规市场，规划不合理，交通堵塞严峻，

卫生状况差，存在严峻的平安隐患，制约了城区的进展和经济社会进展，完全对将来本案不构成威逼。

优势四：综合性农贸市场作为新兴的不动产投资产品，目前其开发尚处在起步阶段，尚未形成大规模的开发，形成综合型农贸市场的开发热潮。本案从规划、品类、品牌整合、全案推广、物业服务上都有强效团队支持，将为广阔投资者、创业者供应最丰厚的回报，最贴心的服务，最有力的支持。优势五：农贸市场是和居民基本生活息息相关的必需购物场所，是居民生活缺一不行的极其重要的生活配套设施，是居民每天必需光顾的场所，拥有大量固定的人流，投资商铺后，可快速进入投资回报期。

优势六：投资农贸市场具有稳定的投资回报，是保障系数很高的商业投资项目，可以吸引和形成较大的投资兴宁区以XXX为中心，将来随着住宅小区全线投入使用，将形成巨大的人群聚居地。大量商品吞吐，高商品流通效率，都将为本项目带来不行估量的收益。

优势七：农贸市场的主要产品形态为铺位，具有面积小，总价低的显著特点，投资门槛低，可以吸引众多中小投资客的投资。

优势八：XXX片区现有小型市场脏乱差现象普遍存在，对城乡居民的消费平安和食品平安产生极大隐患，本案建成后，将加强市场管理，提高经营者素养和服务质量，对保障群众食品平安、提高群众的生活质量具有重要现实意义。

2、项目劣势分析

（1）目前商业氛围较传统老城区市中心稍差，在规划及品牌营销上要下更大功夫，以进展的眼光引导投资者，以完善的配套设施吸引投资者。

（2）市场的富强需要时间、周边成熟的配套及稳定消费群体蕴育需要肯定的时间。

（3）、本案商业体量相对较大，计容建筑面积达到27692平方米，总建筑面

积33772平方米，不计容建筑面积6080平方米。其中绿地率超过25%，配套性设施规划全面合理，因此在资金方面存在肯定压力。

3、项目机会点分析

（1）、时机好：在市场化开发和经营的现有改造农贸市场基础上，有足够的空间做农贸市场升级换代的模式，并形成一个行业模板。

（2）、政府支持：从总体上看，本案具备了政策优势、区位优势、定位优势、市场优势等诸多优势，在详细的招商营销策略方面政府支持将起到不行替代的作用。

（3）兴宁区XXX片区现在尚无一个较规范化、标准化、设施完善配套、交易方式先进、货物吞吐量较大的综合农贸市场，不仅影响了该区域综合顺畅、快捷地流通，而且还影响了该区域居民正常生活、休闲消遣需求。本案位居XXX片区中心，是该区域经济、文化、交通枢纽，是人流、商品流、信息流的主要集散地，并能进一步上述社会经济元素的更大聚集，带动相关产业和基础设施的进展，利于产业结构的优化和提升。

（4）本案是一个功能设施配套齐全、服务效率高、交易规模大、交易综合品种齐全、产品质量平安牢靠、服务辐射范围广、管理手段先进、可适应现代流通业进展要求的大型综合性农贸市场，消费者的日常起居、养生保健各方面，均能在此得到满意，优质服务、可控售后、人性化管理、立体宣扬都将使本案超越一般农贸市场，树立南宁周边综合农贸市场的一个里程碑。

4、项目威逼点分析

（1）本案尚无直接的或间接的竞争威逼。

二、项目的推广定位：

在推广上将本案定为民生工程，突出本案的公益形象与市政配套的性质，为本案的销售与招商工作的开展垫定基础。

1．政企共建、财宝盛市

将本案定位为政企共建的合作项目，是政府大力支持的民生工程。宣扬上以此为主线，以增加市场的信念。

2．财宝新聚点

突出本案的前景优势，是将来城市进展的重心，商业财宝的新聚点。

3．本案是政府在城市进展中规划，由企业兴建的民生配套工程，2022兴宁区政府第一民生工程，“开发XXX，再造新兴宁”进展战略构想的实践点。

4.高、大、全

高：规划上的高起点，设计上的高品质；

大：规模大、面积大；

全：品种齐全，全能商业；

三、项目客户定位

本案目标客户群体为：

1、商铺（摊位）：