公司战略目标

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“技术打算企业成败,管理打算企业盈亏”。作为企业高层管理者，应站在企业全面经营管理的至高点，洞察全局，高瞻远瞩，全面系统地规划企业进展愿景，明确企业进展方向，制定企业经营管理方针、中长期和各年度经营目标；有方案、有目标、分步骤、全面系统地部署和导入企业规范化管理。通过对公司的全面了解和诊断，在此对本公司的总体进展战略及2022年度相关战略措施、行动方案作如下规划和部署支配。

第一章公司企业经营理念提炼

一、企业使命

为人类社会的可持续进展供应清洁平安、绿色环保的可再生能源，在太阳能热利用和其它新能源的开发利用方面孜孜以求，用科技暖和人民的生活。

二、企业愿景（四个“一流”）

做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，成为世界一流的太阳能光热综合利用技术和产品的供应商。

三、企业核心价值观

诚信、团队、创新、感恩。

（信守承诺，执着追求，制造客户价值、注意员工成长。）

1、诚信——忠心诚恳、言行全都、守信用；热忱服务、视‘公司’的利益为‘己’任；不损人利己、不搬弄是非、不营私舞弊、不弄虚作假。

2、团队——相互信任、相互补合、扬长避短、乐观进取；分工协作、目标全都、各司其职、各尽其责；分工不分家、总揽全局、听从于公司的整体利益。

3、创新——解放思想、放眼将来、敢于领先、标新立异；既要能他人所不能、更要能自己所不能；要敢于打破常规（把今日运用得好的东西、在明天或后天打破、去寻求更好），不断地挑战他人和自己的辉煌业绩、寻求更高的“制造价值”。

4、感恩——相互敬重、相互爱惜；司兴我荣、司衰我耻；以司为校、爱司如家；

实现自我价值的同时——赠一份喜悦、献一份爱心、尽一份责任。

四、企业精神（执行力文化）

执行是金，结果第一；全心投入，追求卓越！

五、市场拓展理念（五“高”）

高技术保质量，高质量保信誉，高信誉创市场，高价值促进展，高素养做保障。

六、服务理念

以市场为导向，以客户为中心，制造客户价值，一切为了顾客满足。

七、管理理念

高质、高效、低耗、务实、争先。

（强化执行力量、平衡激励约束、追求高效和谐、注意员工成长、提倡自我管理）a)高质——即高素养、好品质：品质是企业的生命，公司以客户需求为导向，以向客户供应优良的产品、优质的服务为己任；同时，通过对本公司职员工的内外部培训，打造一个高素养的工作团队，以保证、提升产品和服务质量。

b)高效——即高效率、高绩效：通过对公司内部业务流程进行重整，以精简的工作流程、精良的制造工艺，组织精益生产，达到高效率；以高素养的工作团队追求高绩效。以高效率追求高待遇，打造一个“有理性、有爱心、有目标、有顽强战斗力”的高效合作团队。

c)低耗——即低物耗、低消耗：公司通过制订较低的物耗目标，严格掌握主、辅材料的损耗，准时处理并防止产生呆滞物料；同时在公司内部开展找铺张、杜绝一切可能的铺张的活动，以达到在同行业“制造成本事先”的战略目标。d)务实——即脚踏实地、切实力求精进：通过对市场、客户、竞争对手及企业本身的优、劣势的精确     把握，制订出切实可行的进展战略，规划公司远景，同步世界潮流，达到“三体（员工、企业主、合作商）共荣，永续经营”的目的。e)

争先——即从各个方面抢得先机、保持竞争优势：鼓舞内部员工争先进，勇

于创新，企业在技术、生产及研发等方面在业内保持领先地位，在品质、服务、市场中与同行业争先，向同行领先者挑战，制造双和企业新的进展高度。

八、人才使用理念

能者上，平者让，庸者下，赛马不相马。

（以人为本，注意员工成长，让公司成为员工成长的平台）

九、企业理念=家庭+学校+军队

把公司打造成“既像学校、又像军队”的企业组织，公司切实关怀职员工的工作和生活、培训训练各级职员工不断地提高工作技能和业务管理水平，使大家都成为优秀的工、合格的“人”。

第二章、公司中长期及2022年进展战略目标规划

一、公司将来3-5年的进展战略目标规划

1、由于公司现今正处在高速进展期，方案在将来1-3年内，通过外部融资，扩大生产规模，从现今的年产2-3万台家用太阳能和空气能热水器的产能规模扩大到年产10-50万台；同时，通过布局直销网销、扩大全国各地的经销商网络，加以外销和商用热水工程项目推广，从现今的年销售额2000多万元扩大到年销售额2亿元人民币以上。

2、在将来的2-5年内，通过风险投资等渠道进行外部融资3000万元以上，方案购地3万平方米，用以建立自己的工业园生产基地，公司内部通过公司全面制度化和规范化管理，通过扩大生产规模和建立、健全直销网络和经销商网络，全面整合本行业资源，使公司硬件和软件资源符合上市要求，并最终推动公司上市，实现公司跨越式进展。

二、公司进展战略及2022年度经营管理目标规划

（一）公司进展战略

1、总体进展战略（“六化”战略）：产品研发系列化；营销手段多样化；同业竞争差异化；产业结构多元化；资本运营集团化；企业管理现代化。

2、品牌战略：创“名牌”战略。品牌建设将实施“双品牌”或“多品牌”战略，要使“xx”品牌在太阳能行业成为行业的一流品牌。方案在2022年申请“xx”品牌为“广东省闻名商标”，2022年申请成为“中国驰名商标”。

（二）2022年度公司经营管理方针及战略措施

1、经营管理方针：

高质、高效、低耗、务实、争先；以质量求生存、向管理要效益。

不断增加本企业在太阳能热水器行业的竞争优势，扩大市场生存空间；制造良好经济效益、促进公司快速进展；巩固进展企业使命、愿景等理念基础，实现企业社会价值；使本公司真正能与社会进展同步、与市场供求接轨；把握机遇、与时俱进。

2、竞争战略措施部署：

（1）通过引进自动化生产设备和发泡流水线，增加生产和管理人员，快速扩大产能，改进生产工艺，由现今的日产成品30台套/天扩大到日产200台套/天，最终达到日产500台套/天，实现规模化生产，降低总制造成本；在11年3月份达成日产100台套/天，6月份达到日产200台套/天。搬新厂后达到日产500台套/天。

（2）实施双品牌战略，在现有“xx”品牌外设计申请一个新品牌，将产品细分，用不同品牌来应对不同市场，低价产品和相对应品牌争市场，实施低成本战略；高价产品和双和主品牌保利润，为高质高价之差异化竞争战略。

（3）快速建立50个以上的年销售额在100万元以上的直销批发网络，不断扩大和增加现有经销商数量和质量，对经销商实行ABC分级激励管理，实施统一的市场销售

价，达成家用产品2022年销售额达到7000万元以上，商用热水工程项目实现年销售额达3000万元以上，总计年销达1亿元人民币。

（4）对公司进行股份制改造，引进新的战略投资伙伴，管理层持股参股分红，发挥团队力气，达成进展规划目标。

（三）2022年公司经营管理目标：

1、年销售额达10000万元人民币以上，其中：太阳能事业部5000万元，热

泵事业部2000万元，热水工程事业部3000万元，外贸部500万元。

2、毛利率达30%以上，实现销售税前利润达3000万元；

3、承诺客户交期按时交货率≥99.8%;

4、总生产效率(设备利用率*工时利用率)≥90%

5、制程总不良率≤2%;

6、物料损耗率≤1%；

7、产品出厂合格率达100%;

8、客户满足度调查≥85分;内部员工满足度调查≥80分；

9、来料交检批通率≥95%;物料准时供应率≥99%;

10、人员准时聘请供应率≥90%;员工