X百项目策划报告

——总NUM页第五部分相关相关项目营销推广一、相关相关项目命名相关相关项目命名的原则主要应该体现相关相关项目的国际化、时尚化概念和风格，可以从以下方向去考虑，但最终的名称需要与包括广告公司等相关专业单位沟通后确定。1、以商业理念作为相关相关项目名称[纽思达]国际商务大厦备注：[纽思达]为英文Newstart“新起点”的中文音译。[风尚国际]商务大厦[深蓝印象]商务大厦[新城·国际]商务大厦2、以发展商的名称作为相关相关项目命名前缀[林建·国际]商务大厦[美林·国际]商务大厦采用发展商名称作为相关相关项目名称的前缀，能够在推广物业的同时树立发展商的品牌形象，整合资源优势。二、营销推广主题——“国际风情商务酒店式公寓”“酒店”意味着相关相关项目有较高标准的配套和服务。“商务”直观的点出相关相关项目的功能属性，便于客户对相关相关项目的认知。“酒店”和“商务”两者有较强的共性：都比较时尚，都比较有档次感。所以在相关相关项目营销主题中，我们建议用“国际风情”这一特色元素来迎合这种这种档次感和时代气息的需要。用“国际风情”作为相关相关项目特色关键词，其直观支撑点来自于相关相关项目的大堂及公共部分简洁明快、有一定的异域特色的装修特征，其更深层次的含义是相关相关项目的形象服务及商务氛围领先于时代，主题文案“国际”、“风情”等也有相当强的时代气息。在相关相关项目的营销推广过程中，在卖场包装的各个环节要充分运用一些具有现代商务气息的风格元素，比如一些金属装修构件、硬质水景，使客户在卖场即感觉相关相关项目和市场上千楼一面的商务相关相关项目有明显的风格特色差异。另外，相关相关项目的功能定位是商务酒店式公寓，营销形象应该庄重而具有档次感，和相关相关项目的现场包装包装共同作用，支撑相关相关项目的营销主题。三、相关相关项目营销推广原则性要点1．概述：在早期的重庆房地产市场上，照搬照套营销概念的现象比较普遍，这种现象是市场发育初期开发企业一种急功近利意识的表现。以重庆房价水平约束下的成本条件，很难在产品规划和包装推广中将某种概念真正诠释到位，因此铺天盖地的概念往往是一句空洞的宣传口号，随着买方市场的不断成熟，概念营销逐渐陷入一种声势虚高的尴尬局面。因此在本相关相关项目的营销推广中，要注重避免营销走虚，在营销操作中应以良好的形象展示作基础，同时对相关相关项目本身进行适度的包装渲染，用软硬结合的推广手法，有节奏的进行营销深入；一方面可以降低营销成本的投入，另一方面也可以规避营销风险。2．营销推广原则性要点用实景展示品质最好的营销说词是实景展示。尤其是本相关相关项目定位于商务公寓，其推广效果很大程度上依赖于客户在现场对相关相关项目的品质感受，具体的说，就是客户是否认为相关相关项目地段条件，软硬件配置，形象档次能否真正满足商务需要，有较好的使用性能和租赁前景。因此建议相关相关项目在开盘前将大堂装修到位作为售房部，就1-2两套风格鲜明、个性突出而又有较强商务实用性的样板房，构成完整的示范单位系统。整个卖场装修风格明快、简约、大气，用直观的现场感受冲击客户的心理防线，使整个相关相关项目的营销推广事半功倍。在营销中注重销售控制相关相关项目共700余套，朝向不同，楼层各异，各单位有一定的优、劣势差别，如果没有合理的销售控制，难以保证良好的开盘效果或稳定的业绩持续，另一方面也可能导致潜在利润的无谓流失。所以在相关相关项目的推广中，结合对市场及相关相关项目的评估，应根据不同阶段的市场状况及客户反馈谨慎选择各阶段销售单位。应有统一的营销形象相关相关项目的标识系统、平面广告宣传、软性炒作、现场包装都应该有统一的营销形象，这将使宣传效应实现累加。本相关相关项目定位为商务公寓，在营销中形象应该庄重、大气、具有时代感，营销形象要贯穿于VI系统设计、现场包装、广告宣传、新闻炒作等各个操作细节。具体的包装合适的合适的内容和设计要求将在营销执行报告中阐述。应注重营销手法的系统性相关相关项目的宣传应配合推广节奏张驰有度的跟进。根据相关相关项目的功能定位，相关相关项目的宣传应以平面广告的形式为主，以之充分树立相关相关项目市场形象。同时公布各阶段销售相关信息，辅以高频次、主题明晰的软性宣传配合，多角度深层次的阐述相关相关项目卖点所在。在推广中适当穿插一些推广活动，视不同阶段的具体推广目的而定。四、相关相关项目卖点提炼组合1．首席商务口岸——“傲立繁华之巅，增值前景无限”相关相关项目地处沙区步行街口，周边交通银行、证券、商业、餐饮、娱乐、酒店等都市繁华核心元素云集环伺，堪称沙区首席商务口岸。重庆目前房价较低，逐步走高是必然，本相关相关项目处于沙区核心口岸，地段稀缺性明显，增值自然有保障。2．挺拔俊朗、卓尔不群——“沙区建筑形象新标高”相关相关项目邻工行、重庆大酒店拔地而起，挺拔俊朗、简约大气、风格现代，必将成为一道亮丽的城市风景和沙区商圈的形象焦点。3．明丽风景——“商务空间新感受”商务空间不应该是昏暗、压抑的代名词。相关相关项目每户均有独立的采光面，大堂风格简约、树影水声点缀穿插、景观性强，每层设有立体休闲平台，使空间通透明丽。4．超低总价——“因为轻松，所以心动”物业各单位总价约10万，首付1万，月供不足500。相关相关项目适合投资、办公、自住、商住一体化，客户可以自由组合切换，以住宅价格的实惠拥有高品质的商务环境。更有物业信息中心代为打理，租赁、转让更为便捷，后顾无忧。5．领先信息时代，抛却商务繁琐相关相关项目智能化设施配置超前，有利于支持精英一族的咨讯需求；局域网的设置，使沟通不受时间和空间的局限；酒店式物业管理管控管控，去除种种商务繁琐，体贴点滴商务所需。五、相关相关项目营销推广目标相关相关项目要实现良好的开盘效果及稳定的业绩持续，获得较快的资金回笼速度。相关相关项目前期营期绩效在很大程度上依赖于投资户，因此在本推广中应该注重对投资户的吸引。相关相关项目的各个营销阶段要有合理机动的销售控制策略及与之匹配的营销手法，使相关相关项目推广具备合理的节奏，实现整体销售的成功。相关相关项目实现2500元/平方米的整体均价。六、相关相关项目总体营销策略纲要1．价格策略随着销售的进展，价格策略采用“平开高走”。在开盘阶段推出的临步行街塔楼部分单位，均价可以考虑略低或平于2500元/平方米，用较高的性价比冲击市场成就相关相关项目开盘的热销，有较大的成功把握。随着相关相关项目工程的不断进展、品质的逐步凸现、形象的逐步树立，以及市场房价水平的逐步上浮，最终实现不低于2500元/平方米的整价均价；2．辅助促销策略装修服务策略装修服务可以降低客户购房繁琐，对投资户具有较强的吸引力。相关相关项目销售中可以实施“一楼两制”、选择水平较高、口碑较好的装饰公司合作，制作菜单式装修合适的合适的方案供客户选择。如果客户愿意购买装修房，则与装饰公司签定装饰合同合约合约，在交房后由装饰公司按照合同合约合约约定一次性装修到位，装修款纳入房款计入按揭。付款方式促销策略结合轻松的付款方式，小户型的低总价优势才能得以充分凸现。建议尽可能争取银行八成三十年按揭，并对按揭客户实施超轻松付款方式。具体的付款方式及销售折扣另行研究和制定。3．包装策略对于本相关相关项目来说，应注重从细节去体现差异化。卖场包装按酒店大堂标准及功能格局进行布置，具体的共更设置为：功能格局大致为洽谈区（类似酒店大堂品茶区）、接待台（类似酒店大堂咨询台）、休息区（类似酒店大堂休息沙发）、展示区（类似酒店大堂中庭）、导示牌也全按酒店档次制作，使客户在卖场即可充分感受酒店品质。注：由于大堂面积较小，建议售房部范围以大堂为中心扩展至300平方米左右，充分保证售房部功能所需（样板区、各种功能用房）。销售资料楼书：主要为形象图片及文案，阐述相关相关项目开发理念及对精英一族的理解和尊重，有较强的感性色彩，可以一定程度上提升相关相关项目的形象档次。单页：主要直观罗列阐述相关相关项目卖点。户型图集：多种户型组合方式（2合1、3合1、4合1等）及平面布局方式参考。品质推荐书：装修标准及配套，给予客户准确的物业品质信息。服务手册：服务合适的合适的内容细则及取费标准。示范单位大堂及过道的装修要时尚、简约、有独特的个性风格。4．品牌培育策略房地产企业的品牌培育是一个相当长的过程，依赖于企业知名度、业绩、口碑等多个元素的共同作用。对于贵司则言，本相关相关项目运作的品牌培育目标有三个层面：一是用良好的销售业绩树立市场形象；二是用高品质的产品培育企业信誉形象；三是争取赢得良好的社会口碑、巩固企业形象。针对以上几个层面目的，在相关相关项目营销中主要有几个要点：一是在推广中做好销售控制，并加强与新闻单位的合作，一方面相关相关项目在市场上每推出即售完，市场形象好；二是各个阶段都有新闻点，相关相关项目及企业的见报率都极高，由此取得良好的入市形象。二是相关相关项目的施工进度要快，工地形象要好，示范单位的装饰要在风格和细节上下工夫，在期房阶段通过包装展示产品品质。三是在销售中有统一整洁的人员形象和良好的服务态度，在相关相关项目入住前使客户从另一个层面感受企业的服务素养。DATE\@"M.d.yyyy"3.23.2024DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"3.23.2024DATE\@"HH:mm"06:46DATE\@"HH:mm:ss"06:46:02TIME\@"yy.M.d"24.3.23TIME\@"h时m分"6时