培训总结报告怎样写（10篇）

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20__年2月16日至3月2日，我有幸参与了局组织__陪训，在此首先感谢局给我这次培训的机会、通过十五天短暂而充盈的学习培训，我不仅更新了知识，提高业务技能、开拓了视野，还接受了许多先进的理念。

在本次参与培训班之际，学校进行了开训典礼，培训学校校长并做讲话，讲话中对全体学员提出了殷切的期望和严格的要求，盼望员工们刻苦努力学习，提高自身业务技能水平，学得一身好本事，将来更好的服务于社会和和单位。在接下来的十五天里，培训的是作为一名国家电网公司的员工需要掌控的知识和一些基本的技能，如两票、电脑、电力法律法规、合同法、安规规程、紧急抢救法等等。

通过这十五多天的培训，理论知识水平、业务技能得到了很大的提高，也学习到了许多以前在课本上学习不到的知识，个人综合素养也得到了肯定的提高。我们进行了电工基本技能、安全基本技能、登杆作业、各种一次设备的架设结构和考前须知等方面的培训。开始的第一天，我们就进行了登杆方面的培训。作为国家电网公司的一员，登杆是一项最基本的技能。从这一天的培训中，在老师的耐烦指导下，我们都掌控了标准化登杆这项最基本的技能。

接下来的几天是电工基本技能和安全基本技能的培训，我们学会了如何做到标准化触电急救、接线、拉线制作、瓷瓶绑扎、导线插接等一些基本的技能。作为电力生产一线的员工，随时都有可能遇到触电的状况，学会标准化触电急救，不仅是对自己负责，也是对别人负责。我们进行了为期几天的实际操作，当然，光有理论是不行的，实践才能出真知，随后我们就进行实训，将之前所学的理论和实践相结合，相互补充，在老师们不厌其烦的教育下，将遇到的一些问题请教老师，在老师的指引下，全部问题都得到了解决，之前不规范的要领，一些现场考前须知，通过实际操作也得到了很好的补充。

在整个培训中，我想更重要的是，在十五天的培训中我们获得了彼此之间的友情，以及在此之间快速凝集的团队精神，这在我们以后的工作中将会受益匪浅。培训眨眼就过去了，经过这次培训之后，又使我重新对自己的职业进行了仔细的总结。懂得了一个人的胜利与否不在于挣了多少钱，而在于在自己的岗位上能为单位，为社会做出多大贡献，这才是我在我自己岗位上所能表达出的价值。由此，我给自己定了一个目标，就是在一到两年内，不断地充盈自己的理论知识，提高自己的业务技能水平，能在自己的部门内成为骨干员工。

“含抱之木，生于毫末，九层之台，起于累土；千里之行，始于足下”。通过这次培训在此基础上，自己的不断努力，再继续向技术能手的方向迈进。而实现这一切，自己本身的技能是一方面，另一方面那么是对工作的立场，仔细是一切工作的基本原那么，只有仔细地对待每一项工作，努力把每一个环节都做好，才能不断在自己的岗位上前进，不断接近自己的目标。

最末，我会学以致用，做好本职工作，积极与同事搞好关系，建立良好融洽的人际关系和工作环境。并在工作有余力的状况下，继续进行业务知识和工作岗位技能的学习，为工作技能的可持续增长积蓄能量。为实现企业的持续进展，服务和谐社会的建设，做出我应有的贡献。

培训总结报告怎样写篇2

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。特别有幸参与公司组织的销售培训活动，参与这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员肯定要仔细、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是娴熟掌控销售流程各环节规范行为标准，能敏捷运用，提高成交率；通过销售技巧和服务环节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满足度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何援助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与心情的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员需要要修炼自己，有积极的心态，有自己的抱负和目标，让客户情愿跟我们做业务。

再次，具体讲解了传统式销售与顾问式销售的区分，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先预备好了问题，但大多数人没有事先预备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区分于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平常不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应当留意的环节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了具体的介绍。

此外积极倾听很重要，专业人士常因一贯对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应当引导谈话，然后倾听和正确的消化汲取，我们了解到许多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参与完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次胜利的销售阅历，只有这样我们自身才能和__公司一起成长，并且在激烈的__市场上占有一席之地。

培训总结报告怎样写篇3

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感受很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力进展方向更加明确，更加认真。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌控的知识层面决断我们在客户心中的定位，同时也决断公司在客户心中的定位，也更加的决断公司在客户心中的印象及名誉。我们需要用我们的形象来树立公司的名牌，也有须要得到客户对我们的确定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们需要比别人优秀，需要懂得比别人全面，认知也需要比别人深刻。在与客户的交谈中，我们需要扮演主宰身份，正由于如此，察言观色，见机行事，人际沟通，承受，学习总结等此等词语需要用我们的行动来诠释。所以素养的提高是有须要的，而销售技巧的提升也是需要的。

怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想帮助行动；总结阅历，分析缘由，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今日的胜利，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素养，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身醒目光环，成就大辉煌。

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一、学习预备

学习预备是一个教育心理学名词，他指的是同学的适应性。从培训选手的个人技能而言，不能说不优秀，但是所缺乏的就是这种学习预备和适应性，从PLC的应用来讲，应当是一个高精尖的技术，他是由传统的繁复继电器、规律掌握器件进展而来的智能程序运算掌握器件。对于中学文化基础，只学习半年左右的电工学基础，且没有在工业现场工作阅历，唯一可借鉴的掌握阅历就是电拖掌握。让他们在短时间内熟识认知并能熟识的运用电脑对PLC进行掌握程序的编程，是有肯定困难的，考虑到这种实际状况，培训的初发点是从电拖开始的，从培训的状况来看这种策略是正确的，没有电拖课程的铺垫，引深对比，不能过渡到PLC新器件的认知、熟识以至应用。

二、编程

让同学了解什么是PLC，PLC的掌握规律是什么，才能真正引串到PLC培训的重点编程，培训的形式是讲解，理解编程的`基础是掌握，编程掌握的方法是编程思路。可以说没有思路就无从谈编程，应当说有了电拖掌握基础，编程语句是不难理解的。语句如器件。掌握程序如掌握回路，没有掌握回路的设计阅历，就没有坚决的程序编程思路的基础。从电拖的教学目的来讲，电拖的教学目的是熟识掌握，熟记掌握回路，从来没教过设计掌握回路，而且这种设计技能不是短时间内就能学好的。所以培训重点依旧要有个学习预备，没有学习预备编程思路就成了无源之水，这个过程也就是我们失败的关键所在，可以说使我的缺失、失误，我没有给同学这个学习预备。同学在参赛前只做到了了解程序，并为真正掌控怎样编写程序。可以说没有一个个小的阶段的累积，违抗教学规律，盲目跳跃式进展，注定要失败。

三、参赛过程总结

抛开技术层面就参赛阅历而言，竞赛时一个完整的过程，每一个步骤都有相应的分数，所以不能重结果轻步骤，比如气动原理图的识读，原理图的绘制，I/O口的安排表的书写，走线工艺的规程，甚至捆扎的位置，松紧，安装精度线号的安装都有相应的分数。这次竞赛我们在环节上要求不够，导致失分过多。这都是竞赛中应当吸取的教训。

盼望今后在训练选手时，能够把计划做的更细致，工作做的更细致，训练更细致以期取得更好的成果。

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在市水利局统一组织下，我参与闸门运行工职业技能培训班，透过对专业操作技能专业知识的系统学习，对专业技术岗位有了更加深刻的认识和了解。在参与培训的这半个月里，经过水校专业老师们对机电和水利专业基础知识的具体讲授，以及多项实践操作，让我受益匪浅，使我在理论与实践上都有了需要的提高。

培训使我更加意识到工作前安全检查的重要性。安全工作对于操作工人来说，职责重大，关系到水利经济效益和社会影响；对我们个人来说，涉及到家庭美满，个人安危，绝不能掉以轻心。只有实现了安全生产，才谈得上经济效益和社会效益，才会保证水利事业健康进展。因此，在日常的修理工作中，首先做好检修理前全面的安全检查，比如检修传动设备前务必先断电挂牌并专人监护等。

在平常的修理工作中，我只是依据以往的工作阅历对设备故障进行修理，缺乏专业理论的支持。透过机电和操作专业技能培训，弥补了我在操作知识理论方面的不足，为我今后的操作运行工作打下了需要了理论基础。我会尽快结合本单位现有设备装置的实际状况及自身岗位特点，把所学的理论知识科学地运用到实践中去。

目前，单位对员工技能的重视程度越来越高，技术工人凭技术拿工资成为一种趋势，在我们迫切需要提高自己技术技能的时候，水利系统组织了技工职业技能培训班，给一线员工带给了很好的学习机会，让我们很感到兴奋。

为了更好地提高单位整体技工队伍水平，我们所进行一系列的业务技术学习和专业技能竞赛活动，利用业余时间在一齐探讨所学到的知识，沟通平常遇到的问题，共享实际修理操作过程中的体会和阅历。在沟通的过程中又潜移默化的使所学习到的知识得以提升，带动身边的同事一齐进步。不仅仅使所学到得知识和技能传授给了周边的同事，提高了大家的理论知识水平，还能透过实践提升大家的修理技术水平，使大家更加娴熟地掌控修理操作的技巧，真正在同事中构成了“传、帮、带”。

透过技工职业技能培训班的培训，使我认识到要上心、主动地学习和思索，擅长总结，勇于提出合理化推举，不断的提高自己的业务技能和综合素养。同时，还要加强同事间的沟通、沟通和相互学习，提高修理队伍的整体水平，为水利事业的快速进展保驾护航，也为我们的个人成长制造了条件。

培训总结报告怎样写篇6

为期4天的员工培训结束了，本次培训内容充盈，形式多样。通过培训，我感觉自己在理论基础、业务修养等方面有了提高，进一步加强了学习理论的自觉性，加强了做好本职工作的技能和信心。总结这次培训，我主要有以下的体会和收获：

一、进一步认识了学习的重要性和迫切性。

培训是一种学习的方式，是提高业务知识的最有效的手段。面对不断更新的工作要求，更需要通过学习培训，不断创新思维、创新工作方法。只有通过加强学习，才能取他人之长补己之短，不断提搞自己的业务水平、工作技能。

二、进一步掌控了协调沟通的技巧。

通过培训，我认识到在工作中要加强沟通与协调，要擅长与领导、职工、相关部门进行有效沟通，要学会尊敬别人，积极主动地开展工作。要常常反思工作、学习和生活，通过反思，实时发觉自己存在的问题。

三、进一步提升了文明素养。

提示自己要着重文明礼仪，加强综合素养。围绕“主动、沟通、合作、负责、信任、感恩”，从我做起，从每一件小事做起，让自己的素养更上一层楼。

通过4天的培训学习，我收获颇多，感受颇深，在获得知识的同时，也认识到了自己在理论素养、工作水平、思想观念中存在的差距和不足。今后，我要把握住各种学习的机会，向书本学、向实践学，向身边的同事学，通过多种途径、采用多种方法丰富自己的知识，努力锻造自己，提高自己，使自己成为合格的与员工。

培训总结报告怎样写篇7

有机会参与集团组织的两天一夜的爱与聪慧培训，经过几个看似简约的“游戏”，却让我的生命经受了新的历程。整个培训过程给我感动许多、感受许多、感悟也许多。

一、没有完满的个人，仅有完满的团队。个人再强大，本领都有限，仅有融入到团队里面来能量才是无穷的。要构成优秀的团队，团队内首先需要团结，由于大家是“一家人”，最让人感动的总是那一心一意为同一目标而努力奋斗的日子，哪怕卑微也值得骄傲，由于很多卑微的目标积累起来就是伟大的`成就;其次相互之间要学会学习，学会饶恕、谅解。团队成员间要多为对方转变，不能饶恕，就兼容，不能理解就谅解，这样才会将伙伴们的潜能激发，才会发觉每个人原先能够做得更好。事实上，每个人一点点的提高带来的都是整个团队的飞跃，反之，假如大家都漫不经心，换来的那么可能是整个团队的消亡。

二、生命需要激情，立场决断一切。每个人都应当拥有进取主动的心态，做人、做事都要全力以赴。生活中，每个人要应对的人、事都太多太多，或许你的激情不在，或许你的立场有些消极，但对人要寻求双赢的长远目光，要多站在对方角度讨论，少对别人出“红牌”。另外需要要明白自我的职责，勇于肩负职责，主动进取投入并全力以赴，这次我是这样去做了，我也得到了我要的结果，培训结束的时候，我才明白原先生命是如此的简便，什么才是真心英雄。

三、生命需要爱，心要永存爱，要学会珍惜与感恩。光阴如白驹过隙，或许你已错过了许多，虚度了太多青春年华，但需要要懂得珍惜剩下的日子，珍惜此刻和将来，珍惜身边的人和事，珍惜企业给我们的工作机会和展示平台。用爱心去对待身边的人，其实我们的生命里并不缺乏爱，只是没有被唤醒。当你真心付出、传递爱的时候，你会发觉自我是那样的快乐。要学会感恩，感恩身边全部的人，感恩企业、社会。感恩我的父母给了我生命，感恩我的老师给了我知识，感恩我的伙伴给了成长的经受，感恩我的领导给了我工作的支持与信任，感恩我的同事给了我帮忙，感恩我的竞争对手让我认识了自我，也让我明白了如何去应对人生的坎坷，感恩企业给了我工作的机会与展示平台，感恩那些生疏的行人和全部与我擦肩而过的人，是他们让我觉得我不孤独，让我需要走得更快……

我明白我的感悟或许不是最深，但我深深明白自我的生命已被唤醒，我会这样走下去，我相信我的生命会有新的、更高的开始，我会走得更加从容、更加快乐!

培训总结报告怎样写篇8

经过这次培训，让我们对业绩管理这个专业词语有了深入的了解。对于我们这些刚刚步入社会学习工科的人来说基本上是头一次听说。短短一天半的学习，不能说我们能完全理解业绩管理的重要性，但对于业绩管理的概念、目的和原那么以及它的意义有了肯定的了解。

第一天的时候，彭工对我们进行了分组，采用小组竞赛的形式来学习业绩管理。一方面能够培育我们的团队精神，另一方面能增加我们的学习积极性。通过每个小组写口号提出了目标量化的理念。随后他又通过布诺和爱诺的故事跟我们讲解了干正确的事和正确的干事的区分。得出在生活中要正确的干事，做一个有心的人。接着对业绩管理做了一个具体的介绍。

所谓业绩管理是指企业通过肯定的人力资源管理手段和方式对员工及组织业绩进行管理，是保证组织目标实现的关键，同时通过业绩管理，实现员工业绩的改善和组织业绩的提升，最终实现员工和组织的共同进展。业绩管理通过对员工的考核来激励员工从而改善组织目标。在这个过程中，员工能对自己有一个清楚的认识，使员工的工作目标更加明确，让员工能干正确的事，以及正确的干事。

业绩管理的目的在于通过对现有绩效的考核、评价，对员工的表现进行确定和激励，同时通过分析找出存在的问题和差距，采用相应的措施改善和提高员工及组织效能，使企业最终猎取竞争优势，不仅实现既定的战略目标，同时制造超额绩效。着重考评与激励的联动，现实结果与将来改善的结合是业绩管理的核心原那么。

业绩管理在企业的生存与进展中具有重要作用。很难想象，一个企业没有业绩管理睬是什么样子，同样也很难想象，一个正在进行业绩管理的企业突然失去了业绩管理睬是什么样子。

在讲解的过程中，彭工还提出了特别的理念，也就是设置目标、明确标准、提供方法、设施考核、执行奖惩、促进改善形成一个循环。而实现这个循环的核心就是持续沟通。

经过一天半的绩效管理的学习，我明白了绩效管理是一把双刃剑，恰当地运用可以激发员工的斗志，加强团队的凝集力，但一旦运用不得当，就会产生相反的结果。三个和尚在经受了没有水的痛楚后，认识到现阶段发挥团队的能量更重要。

第二天下午学习了安全规程，电力行业是一个高危行业，由于它是与高压电打交道就决断了从事此行业就需要把安全放在首位。所以加深对安全规程的学习是很有须要的。虽然只有短短半天的学习却使我受益匪浅，学到不少电力行业的安全规程，为以后更好的工作做好铺垫！

第三天的时候我们学习了紧急抢救，早上的时候陶老师先从医学的角度对人体是如何运作做了一个简约的介绍。然后介绍几种常见的电击伤以及它对人体造成的损害。然后就进入正题讲解并描述当我们遇到实际状况时的处理方法。下午我们就开始了实际训练，我看见每个都在很努力的在实施抢救。这使我很感动，我体会到我们肩负的责任与义务。

第四天的时候，我们学习了黄石电网的进展史。通过对黄石电网进展的学习，加深了对企业的认识与了解。了解到从最初的很简陋和艰苦的条件到现在的比较完善的体系和比较好的条件，是经过许多不断地的努力的。

第五天的时候，我们学习了企业文化。通过对企业文化的学习，让我们知道了诚信、责任、创新、奉献这八个字的含义。诚信，是我们企业立业、员工立身的道德基石。责任，是我们勇挑重担、尽职尽责的工作立场。创新，是我们企业进展、事业进步的根本动力。奉献，是我们爱国爱企、爱岗敬业的自觉行动。这几个字正是我们公司的价值追求，公司和员工实现愿景和使命的信念支撑的根本方法。通过学习我对我们企业的一些基本价值理念、企业宗旨、企业进展战略、员工的一些基本要求和行为规范等有了更深入的了解。

通过这一周的学习，使我加深对企业的认识与了解。为以后能够更好的工作打下了良好的基础。

培训总结报告怎样写篇9

感恩省联社、钟山联社予以我这次培训学习的机会，同时感恩起上海起航企业管理询问有限公司的老师们的关怀和支持，我有幸参与了贵州省农村信用社20__年新员工培训班学习。经过18天的焦灼开心地封闭式学习，经过竞职演讲，我担负了12班班长，并荣获了“优秀班级干部”称号，有如下几点心得体会：

来自全省各联社参与贵州省农信社新员工培训的有1300余名。本次培训是贵州省农信社首次新员工培训，人数最多，范围最广，效果、意义深远。这次培训也被喻为“黄浦一期”培训，这是省联社领导以及上海起航企业管理询问有限公司老师对我们的认可，视吾辈天之骄子，经过这次培训，为以后的工作打下坚实的基础，在将来的工作中，我坚信我们的不懈努力必将使我们成为信合精英。

一、收获知识，转变思维

首先仔细地学习金融知识和专业技能，将以后的工作中运用学到的知识更好地指导实践，提高工作效率。经过这次培训，我们学习了金融基础，会计结算，金融市场等，同时学习了点钞技能，翻打传票，数据录入等专业技能。异样是在礼仪老师的教育下，不断提高自我的服务礼仪水平，同时也提高自我的职业素养。我结合自身的实际情景，总结阅历，更好地理解专业的知识，并融会贯穿。在将来的工作中我将经过实践更好的巩固所学知识，更好地提升工作效果。

二、体味刻苦，感受奉献

这次培训班同学们克服了学习、生活等多方面的困难。同学们都很珍惜这次难得的培训机会，勤奋学习、刻苦钻研。而给我们上课的老师们更是言传身教，诲人不倦。为了我们能在有限的时间内能够学到更多的知识，异样是省联社领导，在百忙中挤出时间，冒着酷暑来探望和指导我们，这种奉献的精神更激励我们奋进。

三、扩大视野，拓展思路

这次农信社新员工培训是上海起航公司授学的，给我们授课的大都是从事多年银行工作的领导、上海各个高校的教授、学者，除了学习专业理论知识，学院还请来高级的礼仪专家和沟通专家提高我们的礼仪和沟通技能。经过多种形式使我们了解了相关技术领域的动态，更新观念，扩大视野，拓展技术创新思路，在需要程度上起到了提升我们创新本领的作用。

四、加强沟通，收获友情

培训班老师还为我们安排了争论会，便于我们相互之间学习与沟通，且提高我们的业务知识。也安排了很多课外活动。比如：拔河竞赛、歌颂竞赛、礼仪竞赛等。同学们都将自我最热忱、最精彩的一面呈现给大家。师生之间、同学之间由生疏到相识、到相知、到亲切无间的良师益友。学习与生活中大家相互帮忙，一次次的团队活动，大家拼搏进取，勇夺成功，无不表达我们是一个团结奋进的团队精神。收获知识的同时，我们也收获了友情。知识虽然难得，友情更为珍贵。

我们需要会坚持学习不放松。仅有不断深入学习，以专业知识为主，以相关知识为辅，不断完善提升自我的综合素养，我们工作思路才会清楚有方向，才能找准工作的切入点，到达事倍功半的效果。

虽然培训班的学习是辛苦的，可是回味其中的过程是快乐的；虽然培训的时间是短暂的，可是带给我们的启发是巨大的。感恩省联社、钟山联社为我们供应了珍贵学习机会，感恩单位领导、同事和家人予以我们的理解支持，感恩“起航”老师们予以我们的关怀和所付出地辛苦！

培训总结报告怎样写篇10

特别有幸能够参与西安供电局变电检修室第一期“青工大讲堂”活动，培训课程安排紧凑，气氛活跃，六天的时间很快就过去了，但我从中受益匪浅。通过这次学习，让我明白，青年员工就要更新观念、开拓视野、与时俱进，不断学习新知识新技能，提高自己的专业技能，同时，肯定要努力提高自己的综合素养。

于主任在培训中曾多次强调，让我们青年员工不要拘束在自己目前的岗位，目前的专业，应当不断扩展自己的知识面，多了解和学习其它专业和工种的知识。为此，6天的培训中，工区组织了来自各个专业的6名具有丰富阅历的老员工为青工们讲解专业知识，使在座的全体青工对电缆、开关，变压器，电气试验，继电爱护以及安规等方面都有了更加深入的理解。对于我个人来说，我是变电检修二班的成员，平日的工作多是面对断路器和隔离开关等设备，对于其他方面的知识匮乏的很，只是在工作时间或会观测一下其他班组的工作。因此，六天的培训，让我对这些与开关专业的知识有了肯定的了解。

而每天下午，青年员工们那么给大家带来了自己的演讲，演讲的内容丰富多彩：专业知识，工作心得，企业文化，行业新闻，社会科学、生活贴士等等，题材更是五花八门，虽然同是用ppt讲解，却有视频，音乐，图片等多