某国际商务酒店整合营销推广方案

整合營銷戰略系統IMC之包装推广攻略

StrategyAd.SystemIMC·国际商务酒店

2024/4/12.....(企管培训资料下载)2项目案名建议我们的主推案名

——万鹏.金桥国际商务酒店出发点：

*“国际商务”一词属使用频次较高的现代词语，琅琅上口，易读易记，且有很强的现代理念；*“金桥”指项目所在地由三座不同的桥梁连接,又代表了项目与财富的联接,表现出良好的愿望,希望每一位投资者都会得到丰厚的回报。

2024/4/12.....(企管培训资料下载)3项目案名建议赋予案名的意义：

*唯有在这里，才能找到投资与财富的联接！*唯有在这里，才能找到财富的栖居！*唯有在这里，财富与现实握手！*唯有在这里，财富就是现实！2024/4/12.....(企管培训资料下载)4万鹏·金桥之推广主题：

酒店商务客房（主题）：*一次投入,享受一生!*四量拨千斤，一万变百万!酒店配套物业（主题）：*现代生活，完美投资!*得意人生，相邀万鹏·金桥园!

2024/4/12.....(企管培训资料下载)5项目推广原则以目标受众为核心以主流媒体为中心以核心卖点为重心以目标事件为圆心2024/4/12.....(企管培训资料下载)6我们的卖点在哪里？政府保护政策项目环境氛围项目理念引入产品卖点：

*规划设计:a.现代、尊贵、舒适、绿色环保（商务客房）

b.商务配套完善、欧陆风情的餐饮、娱乐、休闲场所（酒店配套物业）

*创意文化概念：尊贵、健康、舒适、现代

*完善的物业配套高附加值，如：物业服务、商业援助服务投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强）交房标准酒店物业经营计划2024/4/12.....(企管培训资料下载)7我们如何建立核心战斗力？万鹏·金桥指标性现场的指标性核心攻击力强而有力的现场冲击力1、展示中心2、(客房使用器材展示间)3、工地包装4、VI品牌包装攻击系统推广的指标性核心攻击力不断建立的市场影响力1、开盘典礼2、万鹏地产品牌研讨会3、媒介攻击波4、动线封锁5、新闻广告攻击2024/4/12.....(企管培训资料下载)8核心战斗力市场攻击之目标

*我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不看，让对手坐立不安！

*前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要有震撼性，务求轰动效应＋品牌效应，迅速建立起号召力。2024/4/12.....(企管培训资料下载)9

整合包装推广总布局2024/4/12.....(企管培训资料下载)10第一阶段：时间待定——展示攻击阶段

结合点：销售中心呈现核心攻击点：*展示中心*物业展示模板*VI包装系统*工地现场包装第二阶段：时间待定——核心卖点攻击阶段结合点：项目概念核心攻击点：*OPENDAY开盘庆典*新销售中心*客房使用器材展示间*工地现场实景万鹏·金桥在第二阶段完成决战点

第一阶段展示攻击阶段

周期构成:市场预热期、内部认购期进攻时间:2004年9月16日—10月15日2024/4/12.....(企管培训资料下载)12

我们以何武器作战？结合点：销售中心呈现核心攻击点：

*销售中心人气*物业展示模板*VI包装系统*工地现场包装

2024/4/12.....(企管培训资料下载)13我们以何武器作战？媒体攻击波：以报纸、电视等高空媒体为主，以DM单页等低空媒体为辅。主要任务：树立项目及企业品牌形象，有效传播项目信息和内容，拉动项目销售。目的：迅速提高并扩大项目知名度，让消费者不得不认识项目。新闻包装：炒作项目地段、炒作项目前景、炒作项目作为投资带来的可观收益；结合历史分析项目、分析地段，为客户计算项目投资收益及未来发展升值潜力。目的：启迪、引导投资者的投资意识，并有效解决项目所在地段不在CBD区域对项目销售的不良影响。2024/4/12.....(企管培训资料下载)14我们如何实现第一阶段市场攻击？万鹏·金桥第一阶段市场攻击第1攻击波开始认购

第2攻击波投资型地产研讨会第3攻击波第4攻击波第5攻击波第6攻击波借势对项目炒作销售展示厅户外动线封锁

新闻炸弹攻击2024/4/12.....(企管培训资料下载)15战术1.开始认购

[开始认购目标]

*以开始认购发放筹码券为契机，全面传递项目正式启动的信息；*借诚意认购节点，开始全面攻击市场。

[开始认购筹码券时间]

待定（但最好选在周日上午9:30—11:00）

[认购发放筹码券地点]

售楼现场2024/4/12.....(企管培训资料下载)16战术1.认购发放筹码券典礼[万鹏·金桥认购发放筹码邀请人员]

*前期诚意登记客户群*地产营销专家、教授*媒介记者群（覆盖咸阳各大报纸、电视媒介）*企业集团下属公司人员代表*规划设计师、环境设计师*万鹏地产高层人士2024/4/12.....(企管培训资料下载)17

战术2.投资型地产研讨会[研讨会时间]

认购发放筹码券后第三天14:00—17:00[研讨会地点]

咸阳市高档酒店[研讨会邀请人员]

*参加认购发放筹码券的各大媒体记者*参加认购发放筹码券的前１０名客户*规划设计、环境设计嘉宾*参加认购发放筹码券的专家、教授*万鹏地产的高层人士及相关人员2024/4/12.....(企管培训资料下载)18战术2.投资型地产研讨会[研讨会目的]

首次对万鹏地产的资源进行整合品牌提升，展示开发商实力，引导消费者如何投资，借研讨会启动市场攻击。（一定要控制主流媒介记者，通过记者率先传递启动信息，并持续不断地传递项目信息。）[研讨会程序及内容]

需待定[研讨会新闻控制]

在报媒明显位置以类似政府公告形式刊登研讨会信息，后续报道跟进。2024/4/12.....(企管培训资料下载)19

战术3.借势对项目炒作[炒作原则]

*将万鹏·金桥作为万鹏地产投资型地产品牌系列的一部分；*在研讨会现场布置万鹏·金桥的物业展示模板；*制作精美展示资料，介绍万鹏地产的经营理念、开发历程以及投资型地产之可观收益；*将万鹏·金桥作为万鹏地产投资型地产品牌系列的第一盘；*将万鹏·金桥国际商务酒店作为新闻媒介宣传万鹏地产品牌的核心推介部分；2024/4/12.....(企管培训资料下载)20战术4.销售展示中心

[销售展示目标]

*充分利用销售中心人流量大等特点，举行模型展，让人们不得不看，抢先占领市场，迅速提升并扩大万鹏·金桥的知名度。

*销售信息直接击穿市场，准而快地传递楼盘的销售信息，启动销售并形成社会民众对万鹏·金桥的关注焦点。2024/4/12.....(企管培训资料下载)21战术4.销售展示中心

[销售展示道具]

1.主形象板2.规划模板3.分户模板4.销售资料台5.画架式展板6.洽谈区7.销售人员（意指服务）8.看楼直通车9.户外大型条幅2024/4/12.....(企管培训资料下载)22

战术5.户外动线封锁户外动线封锁

一个中心，两个基本点1.封锁两条交通要道毛条路路牌/灯杆/灯箱广告人民路路牌/灯杆/灯箱广告

2.封锁人群中心点销售现场展示中心3.封锁现场现场围墙/条幅防洪渠沿线路牌/灯杆/灯箱广告2024/4/12.....(企管培训资料下载)23战术6.新闻炸弹攻击之媒体战术

媒体选择版面/时段选择行程安排

新闻标题费用预算咸阳日报

2—12版1/4或1/2版待定（栅栏式发布）如：万鹏地产“超白金楼盘”—万鹏·金桥国际商务酒店为何被全民所关注？待定咸阳电视台20:00——21:30待定如：万鹏地产“超白金楼盘”—万鹏·金桥国际商务酒店2004年10月16日10时进行筹码券！（类似政府新闻公告）待定有线台20:00——21:30如：万鹏地产2004年10月20日10时x地举办投资型地产研讨会！待定2024/4/12.....(企管培训资料下载)24战术6.新闻炸弹攻击之新闻标题1.“咸阳文化的深深积沉，咸阳人民的殷殷重托咸阳城市代表建筑——‘万鹏·金桥国际商务酒店’今日开始认购”2.“巨臂劲拥咸阳惊现产权式酒店第一盘，百姓盛赞我市喜建‘国际商务酒店’——万鹏·金桥国际商务酒店项目大型社会调查寻访活动今日‘开锅’”3.“咸阳人民需要什么，我们就建设什么”！——来自咸阳财富投资第一线‘万鹏·金桥国际商务酒店’的热点追踪报道”4.“得意人生，相约万鹏·金桥园”：21世纪咸阳人民的消费要求——咸阳首座‘四星级国际商务酒店’评审会纪实报道”5.现代生活、完美投资！——从我市‘万鹏·金桥国际商务酒店’合法卖楼热驱效应，点评民众投资行为2024/4/12.....(企管培训资料下载)25战术6.新闻炸弹攻击之新闻标题6.“咸阳在哪里？到咸阳住在哪里？咸阳的商务酒店在哪里？”7．“万鹏·金桥国际商务酒店——‘城市财富第一线’揭谜！揭秘！”8．“万鹏地产为您做投资指南”

9．“万鹏地产‘投资型房产研讨会’系列报道之三”10．“市政领导xxx一行再次亲临万鹏·金桥国际商务酒店视察在建情况并给予该项目极高的评价！”等第二阶段核心卖点攻击阶段阶段构成:开盘期、强销期进攻时间:2004年10月16日—12月底2024/4/12.....(企管培训资料下载)27核心卖点有哪些？结合点项目概念核心攻击点

*OPENDAY开盘庆典*新销售中心*客房器材展示间*工地现场实景对于本项目，开盘就是关键点！开盘就意味着决战！2024/4/12.....(企管培训资料下载)28开盘准决战前提是什么？

开盘准决战条件

*销售接待展示中心*现场包装*户外动线封锁*客房使用器材展示间*物业模板2024/4/12.....(企管培训资料下载)29如何实现开盘准决战？

第1打击点：开盘准决战热点

核心点*提前10天开战 *开盘销售信息全面传递 *媒介整合全面启动

第2打击点：开盘准决战庆典

核心点：*开盘庆典 *现场展示中心全面开放

第3打击点：开盘热销

核心点：*一定要建立万鹏·金桥热销概念

*媒体组合攻击一定要有击穿市场万鹏·金桥国际商务酒店开盘准决战

2024/4/12.....(企管培训资料下载)30开盘前准决战如何启动市场？

万鹏·金桥国际商务酒店开盘准决战热点

1.报纸广告：Openday万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘；（“咸阳财富第一线”系列报纸广告） 2.电视广告：5秒，“万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘”； 3.户外路牌：Openday万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘； 4.中心广场大条幅：Openday万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘； 5.现场（毛条路）沿线挂旗、大条幅：万鹏·金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘；2024/4/12.....(企管培训资料下载)31准决战开盘庆典如何作战？

万鹏·金桥国际商务酒店开盘庆典准决战

1.开盘庆典仪式

2.开盘庆典嘉年华表演

3.设计大师与您“共划未来”：规划设计大师现场讲解2024/4/12.....(企管培训资料下载)32准决战热点如何形成？

万鹏·金桥国际商务酒店

开盘热销概念

事件目标：一定要形成热销氛围，一定要让社众知道万鹏·金桥国际商务酒店在热销；

事件方式：连续式报纸、电视广告热销新闻，2周；

事件诉求：第1周，主题：万鹏·金桥国际商务酒店开盘当天销售N套，制造热销概念； 第2周，主题：万鹏·金桥国际商务酒店热销揭密；2024/4/12.....(企管培训资料下载)33决战市场的条件是什么？万鹏·金桥国际商务酒店之决战条件销售展示中心全方位开战完善的物业分割方案出现酒店物业管理公司出现项目概念成形软、硬广告轰炸到位施工现场火爆在建（开始内装）2024/4/12.....(企管培训资料下载)34

决战如何攻击市场？万鹏·金桥

市场决战攻击第1攻击线：现场实景全面击穿市场*路牌、条幅、外卖场图片展、报纸、电视、DM等第2攻击线：

领袖指标性全面建立 *Openday开放日、嘉年华等现场活动第3攻击线：

全面提升品牌形象 *国庆节业主答谢会等2024/4/12.....(企管培训资料下载)35

媒体选择及投放计划一、媒体选择

主流媒体

辅助媒体

TV、DM、户外广告牌报纸、车体、条幅、挂旗、灯箱2024/4/12.....(企管培训资料下载)36各媒体投放计划媒体类别

数量/投放时间费用预算

咸阳日报

待定

待定

咸阳电视台待定咸阳有线台待定户外广告牌待定灯箱广告待定条幅广告待定挂旗广告待定广播电台待定DM直投待定

现场攻击前准备

销讲资料、展示工具组合运用附一：2024/4/12.....(企管培训资料下载)38VI视觉识别系统基本设计系统是视觉识别系统中的核心内容，是企业对外传达信息、传达视觉形象、增强竞争能力；对内加强核心领导、增聚员工向心力、建立企业优秀文化的重要工具。

其主要内容包括：企业标志、企业色、标准字体以及组合规范等。

应用设计系统是以基