创业大赛-创业计划书和参赛PPT制作要点

主讲人：投实问路创业计划书和参赛PPT制作要点创新创业创业计划书定义及作用

创业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或其它发展目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。创业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。完备的创业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。创业计划书核心五要素消费者竞争者资本可持续性能力产品或服务市场定位及竞争力分析

组织架构与战略管理

财务分析

商业模式及营销策略创业计划书核心架构与写作原则核心架构与写作原则-产品或服务（一）1、必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），解决哪些痛点，哪些是你的主要客户？2、准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，突出产品或服务创意来源、新颖性、独特性、可行性。3、所属产业的生命周期，目前所处发展阶段及同行业产品比较，体现本产品或服务领先独特之处等。4、是否拥有版权、配方、许可证、专利、特许经营权等。3、竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度。核心架构与写作原则-市场定位及竞争力分析（二）1、在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况、竞争分析。2、形成自由的目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。核心架构与写作原则-组织架构与战略管理（三）1、介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补，团队获奖情况。2、公司的组织构架以及领导层成员，主要的投资人和持股情况。3、考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。核心架构与写作原则-财务分析（四）1、财务分析是指以会计核算、报表资料等相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业过去和现在有关的筹资、投资、经营、分配、偿债等进行分析与评价的经济管理活动。★财务分析应该和你的商业模式、业务模型息息相关，保持一致。2、它为企业的投资者、债权人、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来、做出正确决策提供准确的信息或依据。3、考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。财务分析解析1-成长性1.成长性—销售增长率销售增长率=本年销售增长额/上年销售额=（本年销售额-上年销售额）/上年销售额该指标衡量企业产品、项目、服务被市场接收的情况，该指标越大，表明其增长速度越快，企业发展前景看好。若该指标取三年以上的数据，与同行业指标进行对比分析，更能反映企业的经营状况、预测企业经营业务发展趋势。以连续的月份指标进行对比分析，可以观察企业经营的季节性，短期的快速投入和成长能力。财务分析解析2-盈利能力2.盈利能力销售毛利率=毛利/销售收入※企业在经营业务上控制主要成本、直接创造收入的能力。销售净利率=净利润/销售收入※企业在经营业务上控制成本、费用和创造利润的能力。净资产收益率=净利润/净资产※企业除去债务资本，利用自有资本创造利润的能力。上面三个指标反映的是企业利用资源创造收入和利润的能力，这些收益在一定程度账属于“纸上财富”。为此补充一个指标，就是销售收现比，即收现比=经营现金净流量/销售收入，这样可以反映盈利的质量。财务分析解析3-负债安全性评估3.负债安全性评估（1）长期负债安全性资产负债率=负债总额/资产总额资产负债率是反映企业的资产对债务的保证偿还程度。（2）短期负债安全性流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动比率应收账款周转率=销售净额/应收账款平均数流动比率、速动比率、应收账款周转率反映短期负债能力。流动资产、速动资产分别反映企业企业的流动资产、速动资产对流动负债的偿还程度；应收账款周转率反映企业应收账款转化为现金的能力。财务分析解析4-资产运营能力4.资产运营能力流动资产周转率=销售收入/流动资产固定资产周转率=销售收入/固定资产总资产周转率=销售收入/总资产这三个指标分别反映以流动资产、固定资产、总资产创造收入的能力，指标越大，反映企业管理资产进行运营的能力越强。核心架构与写作原则-商业模式及营销策略（五）1、阐释公司的商业模式、预期营收等方面，结合竞争优势确立分阶段目标。2、公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。3、制定合适的市场营销策略、恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场并实现计划实施。PPT讲解要点及参赛技巧★封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。1、评委来自于各个行业或领域。评委听完PPT讲演后，应当能够在创业计划书中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结构，使评委能够灵活地选择他们想要阅读的部分。2、参赛选手应当以客观性说服评委，尽量以平缓的语气客观的描述自己的创业项目或创业企业，使评委可以仔细地权衡你的论据是否有说服力，而不是无边际夸张、吹牛、打广告。PPT讲解要点及参赛技巧3、大道至简，让大众都能读懂很重要！一些创业者认为，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图，以及详细的分析给投资者留下深刻的印