揭秘市场营销智慧树知到期末考试答案2024年

揭秘市场营销智慧树知到期末考试答案2024年揭秘市场营销在买方市场条件下，一般容易产生（）。

A:生产观念B:产品观念C:市场营销观念D:社会市场营销观念E:推销观念答案:市场营销观念企业经营产品线的条数称为产品组合的（）。

A:长度B:宽度K.深度L.密度答案:宽度消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A:购买意志B:购买行动C:购买心理D:购买意向答案:购买行动生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（）。

A:产品形式竞争者B:愿望竞争者C:品牌竞争者D:普通竞争者答案:产品形式竞争者自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。

A:市场营销观念B:生产观念C:推销观念D:产品观念答案:产品观念市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）。

A:现实与潜在买者B:生产者C:个人消费者D:社会集团答案:现实与潜在买者无差异性目标市场策略面对的是（）。

A:多个子市场B:整体市场C:一个子市场D:相关市场答案:整体市场渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A:储运服务商B:渠道类型C:不同类型中间商D:同类型中间商答案:中间商企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）。

A:产品专业化B:产品市场集中型C:产品市场选择型D:市场专业化答案:市场专业化一般生活日用品，适用于采用的广告媒介是（）。

A:公共关系B:专业杂志C:电视D:人员答案:电视用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划分为（）个细分市场。

A:三十B:四十八C:二十四D:十答案:三十需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（）提出的。

A:赫杰特齐B:马斯洛C:波登D:温得尔.斯密答案:马斯洛中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。

A:心理定价策略B:差别定价策略C:组合定价策略D:成本加成策略答案:差别定价策略以下哪一项促销策略能够获得“立竿见影”的效果（）。

A:广告B:营业推广C:人员推销D:公共关系答案:营业推广高机会和高威胁的环境属于哪种环境（）。

A:困难业务B:冒险业务C:理想业务D:成熟业务答案:冒险业务确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策。

A:直接渠道与间接渠道B:单渠道与多渠道C:长渠道与短渠道D:宽渠道与窄渠道答案:宽渠道与窄渠道成熟环境有什么特点（）。

A:高机会和高威胁B:低机会和高威胁C:高机会和低威胁D:低机会和低威胁答案:低机会和低威胁制约顾客购买行为的最基本因素是（）。

A:社会因素B:个人因素C:经济因素D:文化因素答案:社会因素下列属于宏观环境的要素是（）。

A:社会文化B:消费者C:竞争者D:中间商答案:社会文化营业推广包括许多种有效的促销工具，其中折价券、赠品、抽奖等促销工具主要针对的是()。

A:产业市场B:推销人员C:消费者市场D:中间商答案:消费者市场广播媒体的优越性是（）。

A:听众广泛B:针对性强，有的放矢C:传播迅速、及时D:制作简单、费用较低答案:传播迅速、及时在细分消费者市场的标准中，属于人口因素的有（）。

A:爱好B:职业C:收入D:家庭规模E:个性答案:家庭规模###收入###职业撰写市场调研报告的格式应该包括（）。

A:题目和目录B:附件C:概要D:结论和建议E:正文答案:概要###正文###结论和建议###附件###题目和目录以下对人员推销的理解错误的是（）。

A:互惠互利的促销方式B:卖出货是最终目的C:磨嘴皮、拉关系D:欺骗消费者答案:磨嘴皮、拉关系;欺骗消费者;卖出货是最终目的下列属于封闭式问题的是（）。

A:排序题B:多项选择问题C:填空题D:二项选择问题答案:二项选择问题;多项选择问题;排序题消费者对产品的评价主要涵盖（）。

A:产品属性B:评价模型C:效用要求D:属性权重E:品牌信念答案:品牌信念###属性权重###效用要求推销人员一般需要具备如下素质（）。

A:求知欲强，知识渊博B:态度热忱，勇于进取C:文明礼貌，善于表达D:富于应变，技术娴熟答案:态度热忱,勇于进取对消费者市场进行细分的标准有（）。

A:心理因素B:地理因素C:行为因素D:人口因素答案:人口在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（）。

A:收入B:年龄C:生活方式D:性别E:教育答案:年龄###性别###收入电视媒体的优点是（）。

A:节目制作成本低廉B:受众广泛C:传播覆盖面广D:传播画面直观易懂答案:传播画面直观易懂;传播覆盖面广;受众广泛以下可以认定为传统媒体的是（）。

A:广播B:电视C:报纸D:抖音答案:报纸###广播###电视制约分销渠道决策的主要因素有（）。

A:企业条件B:市场条件C:自然条件D:商品条件E:经济条件答案:企业条件###商品条件###市场条件企业在进行市场定位时可以依据（）。

A:使用者类型B:产品特性C:竞争的需求D:零售商E:用途及特定的使用场合F:需求答案:产品特性###使用者类型###用途及特定的使用场合下列调查方法中可以实现即时反馈的是（）。

A:邮寄问卷调查法B:电话调查法C:网络调查法D:入户调查法答案:入户调查法###电话调查法消费者复杂性购买行为是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。（）

A:错误B:正确答案:错误中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数。（）

A:错B:对答案:对产品导入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场。（）

A:错B:对答案:错迎头定位的优点是能够迅速站稳脚跟，树立形象，风险小。（）

A:错B:对答案:错企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略。（）

A:对B:错答案:对目标市场是企业要进入的地域空间。（）

A:对B:错答案:错交易市场营销强调顾客忠诚度，保持老顾客比吸引新顾客更重要。（）

A:错B:对答案:对产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量。（）

A:对B:错答案:对避强定位的优点是引人注目，迅速树立市场形象，但是具有较大的风险性。（）

A:对B:错答案:错市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少。（）

A:对B:错答案:错相关群体是人们的社会联系，而家庭是最重要的相关群体。（）

A:对B:错答案:对在销售过程中，对于顾客蛮不讲理的行为可以与顾客争吵。（）

A:错B:对答案:错同质产品宜采用无差异目标市场策略。（）

A:错B:对答案:对需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化。（）

A:正确B:错误答案:错误食盐、面粉等商品宜采用集中性目标市场策略。（）

A:错B:对答案:错通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。（）

A:对B:错答案:对对于一些品牌成熟的日用消费品，可采用有奖销售的方式进行刺激。（）

A:对B:错答案:对市场营销者可以通过营销活动创造需要。（）

A:错误B:正确答案:错误交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让。（）

A:错误B:正确答案:错误用明星代言的好处在于能够经久不衰。（）

A:对B:错答案:错市场营销就是研究产品的销售。（）

A:错B:对答案:错消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）

A:错B:对答案:错替代品越多、替代程度越强的产品需求弹性越大。（）

A:错B:对答案:对品牌是指用于识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。（）

A:对B:错答案:对商品的市场寿命周期和商品的使用周期是同一回事。（）

A:错B:对答案:错消费者通常会买那些与隔离群体有关的产品。（）

A:对B:错答案:错市场细分的依据是消费需求的差异性。（）

A:正确B:错误答案:正确市场需求不是一个函数，而是一个固定的数值。（）

A:错B:对答案:错传统的四大媒介是报纸、杂志、广播、电视。（）

A:对B:错答案:对人口分布状况对产品的需求、促销方式、分销渠道等都产生不同的影响。（）

A:错B:对答案:对影响消费者市场购买行为的主要因素有()。

A:心理因素B:社会因素C:文化因素D:个人因素E:技术因素答案:AI参考:影响消费者市场购买行为的主要因素有：A.心理因素；B.社会因素；C.文化因素；D.个人因素。这些因素都可能对消费者的购买行为产生影响，具体分析如下：\n\nA.心理因素：包括消费者的需求、动机、知觉、学习、记忆、信念、态度和个性等心理过程和特征。这些因素会影响消费者的购买决策、购买习惯、品牌偏好等。\n\nB.社会因素：包括家庭、社交群体、社会阶层、社区、家庭状况等因素。这些因素会影