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汉语商务交际中讨价还价的语言博弈研究的开题报告题目：汉语商务交际中讨价还价的语言博弈研究研究背景：讨价还价是商务交际中常见的交互行为，它不仅在价格方面发挥作用，还涉及到商业信任、关系维护等方面。讨价还价中的语言行为涉及到语言博弈的概念，是语言学、经济学、心理学等多学科的交叉研究领域。在此背景下，本文将研究汉语商务交际中讨价还价的语言博弈现象及其影响因素。研究意义：本研究对于增进对汉语商务交际中讨价还价的了解，提高汉语商务人员的语言交际能力以及商务谈判技能具有重要意义。同时，对于汉语教学方面有一定借鉴作用。研究问题：1.当商务谈判中出现讨价还价时，谈判双方的语言策略有何差异？2.在汉语商务交际中，哪些因素影响讨价还价过程？3.在汉语商务交际中，讨价还价的成功与否与哪些因素有关？研究方法：采用问卷调查、实验法、语料库分析等定性和定量相结合的方法。研究内容：本文将首先对讨价还价的语言行为进行概述，并引入语言博弈的理论，进一步明确汉语商务交际中讨价还价的语言博弈本质。然后，通过对相关文献的分析，总结出汉语商务交际中常见的讨价还价语言策略。接下来，采用实验法研究不同语言策略对讨价还价结果的影响。同时，利用语料库分析法，分析汉语商务交际中讨价还价的实际语言表现，并进一步探讨影响讨价还价成败的因素。预期成果：本研究旨在深入研究汉语商务交际中讨价还价的语言博弈现象及其影响因素，主要成果包括：1.对于汉语商务交际中讨价还价的语言行为进行全面的梳理和总结。2.描述不同语言策略与讨价还价结果之间的关系。3.指出影响讨价还价成败的主要因素。4.提出针对汉语商务交际讨价还价的语言教学及实践建议。研究计划：第一年：调研及文献综述，研究讨价还价语言策略；第二年：实验法研究不同语言策略对讨价还价结果的影响；第三年：利用语料库分析法，进一步探讨影响讨价还价成败的因素，并撰写论文。参考文献：1.张禹，张育岩.论汉语讨价还价的策略社会性[J].西华大学学报人文社会科学版,2017,16(1):99-102.2.李敏,王鑫.论汉语讨价还价语境中的“策略文化”[J].现代外语,2017(4):126-131.3.刘一剑.论讨价还价的语言博弈[J].海南教育,2016(12):130-133.4.DaiLixin,JianGuiyu.ACorpus-basedStudyonSyntacticCharacteristicsofBargainingDiscourseinChineseBusinessTalk[J].JournalofForeignLanguages,2015,38(1):45-54

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