保险公司产说会流程

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各位来宾、各位伴侣大家晚上好！

我是本次会议主持人陈鹏，首先请允许我代表公司对各位到来表示热闹的欢迎，感谢各位在百忙之中抽出时间来参与我们的“泰康人寿老客户答谢会”，感谢你们。接下来，我们将用三十到四非常钟的时间一起来探讨一个话题，那就是“如何规划富足的退休生活”。那么如何才能在退休之后连续过富足的生活呢？富足的生活确定是需要大量的资金来支撑的，谈到钱，理财问题也就随之而来，然而现在许多人对理财的熟悉存在三个误区：⑴从来不理财，没有理财工具，导致资产缩水生活质量下降。⑵过分的关注受益，忽视了投资过程中的风险。⑶人口结构变化，养儿防老的模式已经过时。

在此我有个问题想问大家：大家是不是有钱人，有钱人的定义是什么呢？来看一下社科院出具的一份材料！1978年我们有1万元就可以称为富人，1995年10万元能算是富人，2022年170万元才算是富人，等到2025年1700万可能才算是富人。

依据财宝倍增原则，预期收益率为12%。要想实现财宝的倍增，需要6年的时间。假设1995年我有10万元，我把它存在银行里，银行每年给我12%的利息。6年后2022年我有20万，再过6年2022年我有四十万，再往后6年到2022年我有80万。我们回过头来再看一下刚才的财宝标准，2022年的富人标准是170万，可到了2022年我只有80万，竟然相差了90万。通过上面的对比，我们都知道了，假如资产没有与时俱进，我们将会落入贫困一族！依据汇丰保险亚洲调查报告，大陆居民最主要的投资工具分别是，房产，股票和银行存款。该调查还指出，中国居民特别依靠银行储蓄来应对医疗风险，缺乏长期的养老规划和保险意识，未能充分利用保险方案来抵挡风险。

那么什么才是科学的理财观念？一、钱肯定要去投资，赚越多越好，完全不考虑风险问题，更不懂的资产配置。二、可怕钱有一点损失，放在银行踏实，从不考虑，是否可达到理财目的。三、依据理财目的，查找合适金融工具并关注受益与风险的平衡，而且专款专用。我们大家认为哪种理财观念是正确的科学理财观念？我们肯定要合理配置财产，实现财产的保值增值，确保自己的利益不受损失。

在此我要问大家一个问题，我们辛辛苦苦一辈子之后，您觉得退休生活要过的比以前好还是比以前差？大家确定是会说要比以前好。

21世纪是一个长寿世纪，平均寿命超过八十岁。那么我们来算一笔账，我们六十岁退休活到80岁，每顿饭花10元钱，每天三顿饭，一年365天，一共二十年，两个人仅吃饭就要花费43.8万。那么您预备好了这43.8万了嘛。假如我们活到了90岁呢？提前规划是至关重要的。

信任我们都知道哈弗高校，能够进入哈弗高校的人可以说都是人中龙凤智商超群，在座各位有没有是哈弗高校毕业的，或者说智商要比他们高的？而依据美国劳工局的统计调查报告显示，100个25岁刚出社会的哈弗毕业生，到65岁退休时的经济状况。只有较少的财务独立，有规划的人晚年过着富有的生活。这些精英尚且如此，何况我们这些一般人了，所以说有个合理的规划是非常重要的。

在座的各位伴侣可能会说，我有社保用不着规划，可是社保真的牢靠吗？假设您25岁开头工作，60岁退休，退休前工资5000元，您认为社保养老金每月可领多少钱？答案是2207元。这些钱您觉得养老够吗？确定是不够的。

央视闻名主持人白岩松，信任大家都熟悉。他在书中写到：三十年前你们宣扬“方案生育好，政府来养老”我们信了；二十年前你们改成飞“方案生育好，政府帮养老”我们依旧可以接受，十年前你们彻底颠覆了过去的承诺，改成了养老不能靠政府，要求加社保”我们交钱养老也认了！现在我们老了，又说适时推迟养老方案！现在该信谁？谁才可信？

我们现在实行的社会养老模式，已经凸显出很多的问题，在各大媒体都有报道，基本养老保险金缺口达到了万亿水平。全国社保理事长戴相龙，也认为养老金存缺口退休年龄要延

长是必定趋势。

有人会说了，社保靠不住我还有子女，子女总不会不管我吧。现在我们大都是独生子女，越来越严峻的老龄化，导致我们许多家庭式421，甚至是8421的家庭构架。这种状况下你觉得靠子女养老靠谱吗？假如小孩赚钱力量有限，只能养一代人你觉得他们会养我们还是养他们的孩子？

我们对养老理财存在着很多的误区，举一个现实的例子，成都的汤婆婆33年前存银行400元，前一段时间取出来本金共计835元。而400元钱在那时可以在成都买一套房子，现在835元只能买零点几平米。

我们的钱存对地方了么？其实解决健康，疾病及养老问题保险公司效率会更好。把钱存在保险公司，我们只是换了一种方式存钱，而且平安指数更高，强制储蓄，保证了转款专用。假如说有个账户，每年都可以领钱，而且活得越久领的越多，你觉得怎么样？

我和这位大姐，假设我们都是40岁，这位大姐每年向银行定期存6000元，存15年利息3.5%复利。60岁起，明年领取7115.8元，20年后，账户余额为0。而我购买了财宝尊赢产品，每年交6000元共存9万。60岁起每年领7200元，活到老，领到老，领到105岁，终老33.69万留给后人。

前面我们一起探讨了养老问题，我们在一起探讨下健康问题。依据2022年肿瘤登记年报：每分钟会有6人患癌症。那我们患病的缘由是什么呢？环境污染，食品危机，空气污染。重大疾病发病率越来越高，100个人中，有72.18个会罹患重大疾病。而且重大疾病发病年龄有低龄化趋势，重大疾病索赔平均年龄为42岁，癌症索赔年龄还要更低。42岁，我们上有老下有小，假设患病我们的孩子老人，他们该怎么办？

现在的医疗费用逐年高涨，重大疾病的平均医疗费用为16.6万元，那么在做的各位有谁预备好了这16.6万元了呢？我国2022年卫生事业进展统计公报显示，住院病人人均医疗费用为6193.9元，比上半上涨0.9%您情愿把您的养老金当成治病的医疗金嘛，你情愿嘛？

住院费用在25年间增长了116倍，而同期人均可支配收入仅增长16倍。假设两人一人每年存6000元到银行，存二十年，本金共计130230元45岁不幸罹患重大疾病，重疾平均话费16.6万元，负债35770元。而我投保健康人生，每年存6000，存20年获199772元重大疾病保障，45岁分红账户20405元，45岁不幸罹患重大疾病，平均花费16.6万。保障加分红合计21.8万。余款52000元重疾有泰康担当。

合理的投资配置能够解决，家庭急用重大支出，实现资产保全。让我来看以一下，年收入财务安排法，也是我们理财的金三角。

在座的伴侣中有几位是民营企业家，信任各位对经营企业的风险深有体会，在高额的税负和高涨的用工成本下，大批的企业面临着倒闭的险境。

保单是不被查封罚没的财产，其他理财工具绝不具有的平安性能。合同法和民法都保证了保险的法律性和不行抵债性。举例，安稳公司，李