加多宝福建辣么美

CONTENTS传播策略与实施案例亮点传播实施背景传播实施背景宝品牌年轻化的一项长远战略。年轻人爱看什么内容？如何在年轻化场景中营销？如何影响新消费？也是近阶段品牌的营销关键场进店率下滑。而餐饮消费市场作为加多宝重要的饮市场渗透？如何传播的同时提升进店率？是品牌目前需要直面0202创意核心洞察方向锁定“美食探店”的需求。酒香也怕巷子深，大部分餐饮店都需要定期花消费人群进店消费的重要参考。故而本次营销的内容方向便锁定在了“美食探店”，助力加多宝传播撬动餐饮相关从业者、年轻消费体两大目>为放大加多宝营销项目对餐饮商家的合作吸引力，东南卫视团队针对数十家餐厅进行市场调研，了解到商家对达人推广、尤其东南卫视平台的背书表现出了极大的合作兴趣。综上原因，东南卫视携手加多宝品牌发起《福建辣么美》福建本土美食探店节目，充分调动平台餐饮市场影响联网短视频扩散的宣传模式，在开播前就吸引了众多商家踊跃参与报名。>平台方也助力加多宝区域经销商，设置合理的商家合作标准。餐饮商家除了具备优秀的餐饮实力，还需要采购加多宝产品堆头（数十箱产品）作为现场氛围、拍摄道具，同时若商家与经销商达成长期合作，可获得原创内容卫视自媒体平台首播的同时，后续借力达人自媒体人气与个性化标签创造更丰富的品牌内容库，用更具网感的短视 •近年来，福建年轻人受全国美食大环境影响，越来越追捧辣味美食。他们不能吃辣却深爱辣味美食，于是 •近年来，福建年轻人受全国美食大环境影响，越来越追捧辣味美食。他们不能吃辣却深爱辣味美食，于是，解辣、降火类的饮品就成了他•打开该类群体的认知，输出辣味美食+加多宝的完美cp，加强场景化精准捕捉福建人“爱吃辣却怕吃辣“的痛点精准捕捉福建人“爱吃辣却怕吃辣“的痛点，在福建市场打出“有宝在手，辣更美味”的产品口号，东南卫视常年深耕美食领域,打造了早餐中国,下饭菜等精品节目,餐饮资源丰富,本次合作,东南卫视也是灵活应用平台优势,不仅积极调动本土餐饮资源,推荐数十家餐饮给到品牌经销商,为品牌进店提供了最直接的进店助力,还通过巡妙的排播方式,将平台自有美食ip《早餐中国精编版》、《渔港走透透》的ip势能为品牌赋能,形成加多宝美食节目带,放大传播效果。0303传播策略与实施加多宝《福建辣么美》从福建当代人爱吃辣、吃辣难的痛点出发,打出“加多宝让福建吃辣更美好”、“加多宝吃辣CP”的营销理念,井围绕这—理念打造品牌定制项目《福建辣么美》。针对品牌进店目标,节目瞄准最具市场吸引力的美食探店模式,持携手数十位美食博主,用线下主持人、达人进店拍摄,卫视首播背书,互联网短视频扩散的形式,形成—套有助于加多宝品牌与商家合作的传播模式。节目走进福建福州、厦门、泉州三地,用创新的“旅吃”探店模式,将美食、美景、文化融入内容,让节目内容更对年轻消费群体的胃口。节目分为八闽夜宵当红季、八闽火锅当红季两季,从夏日到冬日,将加多宝美食文化潜移默化的融入到福建的饮食习惯当中,让“—口加多宝,—口辣”成为新—代福建人的消费习惯。 传播策略围绕《福建辣么美》项目,同步发起辣味餐饮争霸赛,,利用东南卫视平台公信力,定制东南卫视-加多宝联名推荐授牌吸引商家踊跃报名参与,在福建餐饮市场形成品牌带头影响力,激活餐饮市场,巩固加多宝餐饮市场领导地位,加强加整体传播节奏启动期7~9月《八闽夜宵当红季》10~12月《八闽火锅当红季》项目后期10月~12月《八闽火锅当红季》拍摄卫视播出10月~12月《八闽火锅当红季》拍摄卫视播出《八闽夜宵火锅季》宣传片排播东南卫视黄金时段高频爆光+新媒体矩阵同步宣传《八闽夜宵当红季》宣传片排播东南卫视黄金时段高频爆光+新媒体矩阵同步宣传7月~9月《八闽夜宵当红季》拍摄卫视播出加多宝战略合作启动12月配合多宝经销商大会12月配合多宝经销商大会八闽夜宵/火锅当红季颁奖东南卫视新媒体矩阵资源东南卫视新媒体矩阵资源+抖音达人自媒体资源全程推广传播（1）宣传片预热：针对《福建辣么美·》第一季内容定制预热宣传片，并于东南卫视热门广告时段进行排播宣传。启动期：餐饮投票小程序上线餐饮消费市场作为加多宝重要的线下渠道，本次活动还发起了福建餐饮挑战赛，激活福建餐饮市场的同时，也加强了品牌在福建餐饮市场的渗透，创造更多的品牌与商家沟通的机会，建立互惠共赢的合作模式，促成销售转化。小程序邀请本土手绘设计师团队，融入福建海丝元素、加多宝元素，结合平台在餐饮市场的影响力以季加多宝渠道力量，小程序定向推广，邀请餐饮商家参与报名，全城吃货群体为喜欢的餐饮店投票助力。线下开启50期主题探店活动：辣味场景营销强化品牌联想，辣味cp深入人心形成加多宝自己的品探店ip，提升传播势能，抢占消费第一线，加强福建餐饮市场渗透。Ps：节目根据福建人不同季节的饮食偏好，分为夜宵、火锅两个季度，每个季度各25期，夏季主攻大排档、烧烤、龙虾等宵夜档餐厅，冬季主攻不同风味的火锅餐饮。开展期：《海峡午报》新闻树立活动高度开展期：节目开展期间，《海峡午报》高端时政资讯针对事件报道，以加多宝品牌助力餐饮复苏事件为切入点跟进报道，从社会正向传播、项目社会影响力、全民参与度等角度展开说明，拉开品牌与其他同行营销的高度差，大事件营销引爆活动声量。提升品牌事件基调，为项目高度背书。项目开展期间：数十位美食达人共创数十位本土达人共创：携手数十位福州头部美食达人深度共创，用年轻化的沟通语境，与消费者共振，实现品牌强种草。数十位达人，千万用户覆盖不同的达人风格，进行内容二创，并在达人自媒体上宣发项目开展期间：高校联动项目开展期间：高校联动联动福州大学、闽江学院等多所福建高校相关专业学生（传媒、舞蹈、表演专业等从中面试多名形象佳、表现力优秀的加多宝粉丝，组建美食品鉴团，美食、吃辣cp点评。通过专业大学生让节目在多所高校、福建本地大学生群体中形成了一定的影响力。《福建辣么美》播出时段衔接头部美食IP《早餐中国精编版》，以及本土长青美食ip《渔港走透透》（原《食来运转》）并进行包装广告露出，硬广露出。两档节目均为高口碑佳作，《早餐中国精编版》更是在豆瓣打出9.0+高分，微博纪录片话题榜第一位，IP粉丝群体与品牌目标消费群体高度契合，为品牌自有节目《福建辣么美》强势导流。加多宝-口播+TIP条加多宝-创意花字每期除了3分钟节目正片，节目组将短片剪辑成台标版、1.5分钟短视频竖屏版，授权加多宝用于品牌自媒体渠道使用。每期还设有专人摄像岗位，现场拍摄花絮照片、加多宝产品特写镜头等等，实时提供海量高清精修美图。每期节目播出同时，东南卫视旗下东南卫视的微信视频号，也直接对节目进行剪辑发布，通过微信平台项目后期：品牌经销商大会配合项目后期：品牌经销商大会配合配合当年于福州举办的区域品牌经销商大会，在大会举办前后于（11月-1月融合品牌信息联动福州高铁动车站资源开展播加多宝《福建辣么美》节目宣传。图片为高铁动车站内东南卫视《福建辣么美》节目宣传实景图。 通过本次合作，加多宝集团极大拉近了与福建餐饮商家的亲密度、服务好经销商老客户的同时，节目团队也积极调动餐饮行业资源，帮助加多宝凉茶拓展新渠道争取新客户。节目所拍摄的50家（二）打入福建餐饮市场，与目标圈层高频（二）打入福建餐饮市场，与目标圈层高频共振依托《福建辣么美》以及美食评选活动在餐饮行业中 转发的h5形式向福建餐饮从业者、本土吃货定向投放，吸引（三）聚焦福建年轻群体，美食爱好者，覆盖超千万本土垂类用户（三）聚焦福建年轻群体，美食爱好者，覆盖超千万本土垂类用户。深度合作数十位福建本土资深美食达人，将节目进行二创于达人自媒体账号进行投放，垂类博主覆盖超干万垂直用户，单期抖音播放量超57万,抖音总播放量超干万!对照福建人口总数比例，基本上做到每4位福建吃货就有刷过品牌营销内容。470000457000全国（29省网）5目标观众触达人次超15亿；福建省内P4观众1+到达率超1/3，3（四）海陆空联动宣传，省内观众累计触人次超33亿（四）海陆空联动宣传，省内观众累计触人次超33亿11月-1月，福州高铁动车站资源开展播加多宝《福建辣么美》节目宣传，宣传（四）海陆空联动宣传，省内观众累计触人次超33亿（四）海陆空联动宣传，省内观众累计触人次超33亿东南卫视两大官微大号宣发东南卫视的微信视频号，也直接对节目进行剪辑发布，通过微信平台渠道，便于经销商朋友圈转发宣传，赋能品牌渠道传播。宣传内容物料超150篇，加多宝经销商积极参与转发互动。势城市餐饮资源势城市餐饮资源1势一、本次营销，从助推福建餐饮发展思路出发，让品牌定制项目更具含金量与社会价值，东南卫视也是充分利用平台他优势（地缘优势、城市餐饮资源、美食内容摄制优势、高校合作优势、自有mcn矩阵优势、美食ip优势、全国覆盖优势、党媒公信力优势等等）解决不同营销目的与问题，为品牌定制高性价比的传播方案。三、由于电视媒体和新媒体的观众收看习惯不同，电视媒体受众更偏好于中长篇内容，新媒体则更偏好短视频。为解决不同媒介的差异性问题。我们将《福建辣么美》时常定在了3分钟，电视播出时段接在了东南卫视王牌美食ip《早餐中国》以及本土长青美食ip《渔港走透透》之后，并通过两档ip内的品牌包装植入、硬广衔接，用高性价比的合作模式将品牌内容贯穿起来，形成加多宝美食节目带，拉长收视时长的同时，也将两大ip的节目粉丝导流至《福建辣么美》品牌定制四、市场上达人制作水平良莠不齐，风格迥异的内容在很难在消费者心中形成连贯、强烈的记忆点。我们和达人的合作采取了卫视首播，达人二创的形式，由卫视摄制团队来把控品牌的内容输出品质，确保品牌理念输出的准确性，达人二创提供更多灵感，辐射更大圈层，形成扬长避短的合作模式。福建辣么美,,权威平台为商家作足背书;质传播素材;.以《福建辣么美》节目拍摄,不仅取得了不错的传播效果,更在餐饮市场起了积极的带头作用,拉近加多宝与合作商家的亲密度;消费者.优质美食探店图鉴,为吃货出行提供有效参考;.餐饮良性竞争,为消费者创造更优质的饮食环境;.—口辣味—口宝,解决福建人吃辣难题,帮助提福建餐饮市场福建餐饮市场加多宝,.—线餐饮场景营销强化品牌联想,.—线餐饮场景营销强化品牌联想,海量达人探店为品牌强种草; 案例亮点五、打破了传统电视平台固有的合作模式（从平台已有项目里找寻适合客户风格基调的内容、项目进行结合）而是直接从加多宝的传配对应的宣传资源。品牌进店推广、拍摄的模式，作为品牌对餐饮客户的增值服务，在做品牌推广的同时也给经销商们提供了更多商六、节目深度挖角福建人与众不同的美食标签，从福建当代人爱吃品口号，探店的模式更是走进一线消费场景，将地区吃辣场景与产品进行深度捆绑，实现消费者教育，解决了建市场对加多宝的认知局限的问题。除