五步搞定供应链金融产品设计

五步搞定供应链金融产品设计！收藏！一、供应链金融前景近年来，在全球产业与金融深度融合的趋势下，供应链金融因兼具产业和金融的双重属性，能够为产业链上下游的企业提供基于业务的融资服务，因而实现了快速发展。据一研究院发布的《中国供应链金融市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，截止至2018年末，全国规模以上工业企业应收账款14.3万亿元，比上年增长8.6%。2011年供应链金融在发达国家的增长率为10%-30%，而在中国、印度等新兴经济体的增长率在20%-25%。2015年我国供应链金融市场规模已接近12万亿元。截止至2017年我国供应链金融市场规模增长至13.08万亿元左右。初步测算2018年我国供应链金融市场规模将达13.7万亿元左右。并预测按每年5%的增长率到2020年我国供应链金融市场规模接近15万亿左右。1.参与的企业类型越来越多供应链金融行业的参与主体囊括了银行、保理公司、核心企业、供应链公司、B2B平台、物流公司、金融科技公司、P2P等各类企业。2.融资模式更便捷、更多样、更精细流程线上化原来传统的保理业务必须要进行现场尽职调查，提交资料线下处理，往往导致放款周期太长。而随着互联网的兴起，电商平台的介入，现在只需要在线提交申请资料，远程视频尽职调查，最快T+0放款，大大提高了保理公司的放款效率，使得融资企业能更加便捷的拿钱周转。行业垂直化行业不同，融资需求多种多样。例如在自营电商平台，商品多，对应供应商多，产品更新快，去库存需求强烈，对资金的需求是高频小额周期短；而传统的大宗商品企业，如钢贸企业的资金需求较大，应收账款额度大，对资金的需求是低频大额周期长；每个行业的痛点和供应链模式，可能完全不一样。这导致供应链金融的玩法，千差万别。因此，细分垂直，将成为趋势，只有专注产业，深刻了解该行业内融资痛点，才能制定多种多样的融资产品，这也是越来越多的核心企业自建供应链金融系统的原因之一。数据化线上采集的数据维度增加，传统供应链中，保理公司贷前只能对贷款企业基本情况进行调查，并且调查的数据往往几个月才更新，对风险的预警处理很差。而现在大数据的兴起，可以做到交易实时化、授信实时化；例如小微企业征信可借鉴消费金融业务的个人征信，通过对交易数据和非交易数据建立评分模型，进行自动化审核。而电商平台中，掌握了大量商家的交易数据，通过引入交易活跃等数据的实时监控，降低了公司放贷的风险。二、关于供应链产品的发展方向1、覆盖长尾市场“N+1+N供应链金融”产品相对传统金融机构同类产品的最大优势，在于做到下游经销商的全覆盖，尤其在处理小、急、频应收账款资产方面具有显著优势。按照传统模式进行应收账款融资，需要人工验证单据真实性、交易确定性以及买方付款能力，操作成本平均每笔高达10万元。而中小企业的平均融资额度是11万元。传统金融机构为核心企业提供的应收账款保理业务，只能覆盖头部几家到几十家企业，对于小额分散的应收账款，不愿费时费力，导致规模巨大的长尾部分得不到覆盖。用技术创新带动成本大幅下降，才是长尾问题的解决之道。供应链金融利用互联网技术和大数据风控手段，建立全电子化的在线交易平台，一切操作线上完成。大大降低人力成本，完全可以覆盖长尾市场。2、运营管理可视化线上化后可实现上线使用情况可视化，额度、账期及定价可视化、融资还款情况可视化及风险控制可视化。可帮助核心企业多方位了解融资主体的信息，建立与经销商之间更为优化的供应链整合，有效缩短信息反应周期，高效管控风险。此外还可以平衡生产和运输能力，极大地缩减库存，从而更为有效地监控业务运营，实现“透明管理”。3、融资放款速度快、效率高全电子化平台操作，经销商上线、融资、放款均在线完成，不用跑银行，不用做任何抵押担保，仅凭应收账款就可融资,放款速度最快可达T+0。应收账款快速变现,资金快速周转，扩大生产，扩大供货，实现整个供应链的效率最大化。第二，依托大数据风控及自动化运营，实现自动审批、在线放款。一个字：快。传统机构如银行、保理公司，没有业务运营系统，完全依靠人工操作，一天仅能操作几笔，效率低下。而线上金融，恰恰在于利用互联网技术，将一切操作自动化、电子化，实现高效快速运营。签约快：线上签约，从开始签约到开通，时间降低到24小时内；开户快：签约完成后即触发账户开户；转让快：随时随地发起转让融资申请；审批快：最快24小时审批完结；放款快：提交融资申请后T+1放款，最快T+0。4、风险可量化，可预测，可监控，可追踪“N+1+N供应链金融”可采用大数据风控模式,主要包含三方面数据，用以实现买卖双方信息的充分对称：第一，企业间的交易核心数据，包括交易的金额、规模、到期时间、还款信息等，便于随时了解各家企业的经营状况及变化情况；第二，对接多家第三方数据平台，监控经销商、核心企业的注册信息、法律诉讼、历史违约等；第三，企业之间在平台上的实时交互数据。这些数据整合了企业多维度信息，获取实时贸易流水，监控交易融资全过程，并能覆盖到全产业链。在“大数据”的基础上，结合互联网自动化开发出一套集法律风险防范、操作风险防范和信用风险防范于一体的综合性风控体系，做到风险的可量化，可预测，可监控，可追踪。三、探讨提高保理公司资产业务的几种方式供应链金融的核心是产业，这几年以产促融，以融兴产的口号在各个金融科技公司兴起。所以要想提高资产业务规模，还是要从产业入手，这里介绍下我能想到的几种提高业务规模的方式。从横向来讲.寻找更多核心企业加入现在很多核心企业并没有能力自建供应链金融系统，通过说服核心企业介绍供应链金融的优势，相信会有越来越多的核心企业加入，当然，说服核心企业并非易事，最近公司的做法的通过收购更多的核心企业加盟，提高产业规模，来扩大供应链金融融资需求。.寻找电商平台、物流公司、B2B公司等进行合作双赢这些公司可能会有自己的供应链金融系统，但有些往往缺少资金，通过和其合作，进行再保理等融资模式，实现共赢。从纵向来讲.核心企业的供应商往往会存在很多，并不是每家供应商都清晰的认识到供应链金融的好处，所以通过核心企业召开供应商大会进行宣讲对应政策，也有可能进一步提高业务量。.每个融资企业的融资需求不尽相同，丰富融资产品，提供更多选择，往往也能吸引融资企业进行融资。四、一些推广方式.地推或者陌拜通过互联网和核心企业名单，进行广撒网，是最直接也是效率最低的方式.以老带新倘若核心企业从中尝到甜头，也有可能介绍其他核心企业客户，这也是最省钱，转化率最高的拉新方式.展销会、行业交流会定期参加一些活动，这些地方往往会聚集很多核心企业和有融资需求的供应商，到客户最集中的场所去，也有所得.线上拉新/线上活动建立线上融资平台，召开发布会，提高平台知名度，并通过花样繁多的低成本推广去拉新五、供应链金融架构设计对于供应链金融来讲，核心企业到底承担怎样一个角色？核心企业在供应链金融里面承担着上下游企业的信息对称、供应链金融产品风控以及供应链金融产品服务对象获客的角色。每个核心企业对经销商和供应链的熟悉程度一定是大于金融机构的。因此，它非常清楚每一个经销商销售额和利润有多少，信息对称之后就可以做风控。同时在一条产业链里面，核心企业的经销商是全国各地，它的获客成本相对于传统金融机构而言要低很多。1、供应链金融架构三部曲我们要做供应链金融，一定要清楚它的架构，资金、商流、物流就是供应链金融架构三部曲。首先我们要清楚商流。在商流中，我们必须知道产品流向、在贸易过程中的参与者有哪些，他们又是如何分布？因为，目前很多金融机构、金融产品他们是有地域限制。同时，我们还必须对整个产业链有一定的了解，了解哪些是强势企业，哪些是相对弱势企业，然后分析您的供应链金融产品服务的对象是谁。值得注意的事，一个B2B平台要做供应链金融，一定要分析有B2B平台和没有B2B平台，商流会不会产生变化，链条中到底需要服务的是那个环节。其次，我们要注意物流。物流决定了货物的运输的方式，铁路运输、海运、公路运输等等不同的运输方式决定了供应链金融产品的设计方式。保温仓、危险品储存仓、公共仓、混合仓不同的仓储方式也决定了供应链金融产品的设计方式。在物流中，我们需要注意定制化产品是能难做货押业务。最后，我们在来看资金流。现结、商票等等不同的付款方式以及账期，会导致供应链金融产品设计完全不同，我们必须分析整个产业链上账期、付款方式、融资产品的可落地性，设计出来的供应链金融产品需要匹配用户的账期，如果不匹配的话可能导致用户资金挪用，导致资金无法闭环。针对任何一个行业做供应链金融服务时，我们一定要清楚它的架构，从商流、物流、资金开始入手。2、一张A4纸搞定供金产品设计在真正设计供应链金融产品的时候，我们一定要做好以下几个步骤首先，我们要一定要绘制产业图谱，很多公司的技术部门、金融部门、销售部门对产业的理解是不一样的，在后续设计供应链金融产品的时候会导致沟通困难，进而也会影响整个项目的落地。而且只有绘制产业图谱，我们才能更好的决定供应链金融产品设计的方向。以铜矿行业为例子：铜矿-＞电解铜-＞铜棒-＞铜丝-＞电缆-＞国电，有了这个产业图谱之后，我们就要去分析到底应该去服务那个环节，去分析这个环节上哪一个才是核心企业，到底哪一个才是有资金需求。紧接着我们就要去看产品的运营，采购-＞生产-＞分销-＞对账-＞回款，在整个产品运营流程上到底需要多长时间，它中间有多少贸易商，用什么样的物流方式来运输，用什么方式的结账。然后就是基于