实习实践工作反思总结范文

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转瞬间，四个多月就过去了，我的实习生活也即将结束。自从担负14级升学部预科二班的实习班主任开始，我就深深感受到了当一名班主任的辛苦与甘甜。很感谢学校的各位领导和其他老师对我工作的指导和支持，同时也感谢同学们对我工作的支持和协作，使我顺当度过这个学期。

本学年，预科二班共62人，其中男生28人，女生34人。学风优良，班级的学习氛围在本班级三个班里算是不错的。班级纪律相对较好，当然也有小部分不学习很闹腾的同学存在。不过纪律较好，多次得到其他科任老师及校领导的确定。以下是本学期所做的班主任工作：

一、完成内容：

完成的主要工作有组织同学学习防火防灾的知识要点，组织同学开展数次主题班会，如文明礼仪伴我行主题班会，组织同学积极参加学校组织的各项活动，如“我进步了”主题演讲活动，校际运动会等等;再有平常班级的日常管理，如晚自习、自习课纪律管理、课余活动安排等等。

二、结合本班实际所做工作：

1.制定班级管理条例，抓好班级常规管理，培育班干部敢管、放心管、大胆管的技能。

2.坚持参与班主任例会，坚持多召开主题班会，利用晨会时间和学校强调日常行为规范。

3.用文体活动团结同学。比如班际拔河竞赛、跑操竞赛、班级演唱会等等活动的举办，有利于加强同学的凝集力。

4.观测同学心情改变，并对症下药。

三四月属于流感高发季，班里同学请假人数非常多，许多同学没有生病也想回家了，因此我课上和同学们谈，课后找个别同学单独谈。叮嘱同学多适当添加衣服等等，后来同学心情稳定下来了。

三、不足与反思：

经过这个学期的工作，班级总体稳定下来，但还是存在一些问题。例如，在班级管理过程中，应当做到奖惩分明的。但是说实话，我对同学的要求还不严格。在班内虽然实行一些严苛的措施，但是在实施的过程还是不忍心，这一点我还需要改进。作为实习班主任，日常琐事许多，怎一个累字了得，但却是过得很充盈。

总之，作为一名一般的老师和实习班主任，就是需要要“一切为了同学，为了一切同学，为了同学的一切”。现在的确是深有体会。

实习实践工作反思总结范文2

一、工作烦琐，坚持究竟

在实习的5个星期当中，我每天早上7：30以前准时赶到实习学校。然后就是到操场组织同学站好队列，进行早操或者校会。早操结束，回到教室又组织同学进行早读(或者叫学习委员组织)。中午的时候，同学都在教室吃饭，这时候要组织同学排队洗手，然后依次打饭。守着同学吃饭。吃饭结束，又组织同学进行午休，假如不睡觉的就在教室做作业。由于我们是2个实同学，所以我们一般是轮番守同学。下午的时候，第3节课一般都是班主任在布置工作，或者在讲一些事情，批判教育一些同学。接下来就是守着同学进行卫生打扫。每天都是这样的重复着，有些时候同学之间发生冲突，同学都跑来告状，这也比较考验人。如何处理才会让两个同学都停息下来是很重要的。

俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对同学具有一种榜样和示范的作用，会对同学产生潜移默化的影响。作为实习班主任和本班的正式班主任还是有肯定区分的，由于我除了班会课时间，很少有时间和他们亲密接触，难以真实地了解班内状况。为了对同学们增进了解，我抓住一切可能的机会和他们接触，增加与他们每个人接触的机会。我在批改他们作业的时候也了解了他们许多，这都为我做好班级帮助管理工作做好了预备。虽然每天的工作很烦琐，但是我却也比较兴奋。特别是当同学亲切的称呼我“任老师”的时候，我更感受到自己的价值。班主任工作繁重异样，这是众所周知的。

因此，在开展班主任繁重的工作之前，应先依据本班的实际状况制定详尽的工作计划。古语有云：“凡事预那么立，不预那么废。”这说明制定计划的重要性。假如没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以至工作难以开展，不能达到预期的目标，而且将来还可能涌现一些不可猜测的问题。因此，开展班主任工作，肯定要先作好计划。

二、尊敬同学，以诚相待

曾经有同学把班主任和同学之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把同学对他的惧怕看作是“师道尊严”的表达。这样，使得班主任和同学处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于同学积极性的调动，技能的培育。在实习班主任期间，我与这群孩子和谐相处，建立起了良好的师生关系。同学也都很喜爱我，还常常跟我开玩笑。有一次一大群女生还抢了我的包，看着他们那兴奋的样子，我也感到欣慰。由于我们实习立刻结束，所以我们跟同学合影留念。全部的同学都争着来合影，当他们知道我们就要离开的时候，又上演了一幕幕感人肺腑的场景。我们哭了，他们比我们哭得更凶。短短几个星期的相处，他们真正的接受了我们，我们知足了。

作为一个班主任，肯定要了解班上每一位同学，这样才能做到“因材施教”。我作为一个实习班主任，对同学的基本状况不了解，于是我用了一个星期的时间，通过原班主任的介绍和找同学个别谈话，悉心观测等方式，来了解同学的基本状况，包括同学的主体思想，学习现状，学习成果，优秀同学和后进生。同时，还通过批改周记、作文，找同学谈天，广泛接触同学，与同学进行心与心的沟通沟通。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个同学，为做好班级帮助管理工作做好了预备。

三、做好自己，为人师表

老师的外在行为表现，对同学具有一种榜样和示范的作用，会对同学产生潜移默化的影响。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着装扮方面，还是在言行方面，无论是在教学技能方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了同学的认可与支持。只有尊敬学习、为人师表的老师，才能从同学那里得到爱戴与尊敬，在班中建立起同学对自己的威信，这是班主任工作的基础。

在管理班级上，应把同学当作一个同等的主体来对待，尊敬同学的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。老师在建立威信的基础上，应当与他们同等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。在涌现问题时，不要采纳强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使同学心悦诚服的接受。人无完人，要允许同学涌现这样那样的过错，只要知错能改就可以了。当同学提出批判看法时，作为老师的我们，应当虚心地接受，没有由于“我是老师，我接受同学的批判，这样多没面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽敞的胸怀，不要斤斤计较，同等地对待同学，这样才能赢得越来越多的同学的信任。

对待同学要一视同仁，不能有偏爱之心。影响班主任和同学之间关系的另一个重要因素，是班主任对待好同学和差生的立场。在处理班上问题时，班主任要努力做到一视同仁，就事说事，从不蔑视后进同学，让他同其他同学在公正、和解的气氛下解决问题。当好同学和差生犯同样的错误时，不要由于他是差生而严加指责，或他是好同学而装作没看见。要坚持同等原那么，在某些场合，可对好同学从严要求，对差生宽容些。平常多找后进生进行特别辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的状况，给他们爱心与关怀。并找出缘由，耐烦劝导，这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去进展他们自己。

四、钻研教学，提高自己

常言道：“要给人家一碗水，自己就要有一桶水。”在实习班主任期间，我深深地知道要想搞好班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好。让班内同学喜爱上你教的课，进而喜爱你、佩服你，这对于班主任工作是至关重要的。5个星期实习班主任的工作经受虽然很短，但让我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深刻，它不只是一项工作，更是一门艺术。

“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”班主任要擅长接近孩子，体谅和关怀同学，和他们进行亲切的思想沟通，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺当开展一切工作的基础。讨论同学是教育取得胜利的须要条件，最好的途径是通过活动观测。

一要了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其缘由所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待订正的弱点;

二要讨论同学的性格特征(包括技能、气质、性格、爱好等)，了解个人的生活环境，掌控哪些是积极分子，哪些是特别需要留意的同学等等。

在亲近与讨论同学的过程中，我们班主任要努力呈现自身广博的文化与高尚的道德情操，使同学对你既亲近又崇拜。

实习实践工作反思总结范文3

回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的浇注明天的服务品牌，构筑精品，造福社会的企业使命，务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。

今年3月7日上午开始，我在中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参加公司日常管理相关工作，留意把书本上学到的工商管理理论知识对比实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既焦灼，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域

抢抓水工市场快速进展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，仔细作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。

二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高

切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发觉的问题实时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。

三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续进展。

20_年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原那么，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。

“1433”经营思路详细内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈快速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导;建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，加强开拓市场的技能;坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原那么;充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。

在新的经营思路指引下，公司将继续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复线、青黄隧道、东营港后续工程等工程项目的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，巩固传统市场，力争在承揽特大型工程项目上有所突破。继续坚决不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建项目，赢得业主满足，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚决不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，熬炼桩基施工队伍，进一步加强桩基施工技能。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，仔细总结路桥施工阅历、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步进展。

同时通过实习我发觉公司也存在问题：

1、市场观念和经营体制不适应公司快速进展的要求，市场开拓的步伐与企业快速进展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。

2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中根据施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满意业主要求。

3、成本意识不强，成本掌握水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的成本掌握与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。

4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，，在分包合同管理发面存在程序不连接、管理不闭合的现象;项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。

5、依法治企、依法维护权和自我爱护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。

对此，我提出了我的有关建议和对策：

一、进一步强化生产是经营继续的观念。

企业的进展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业进展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开拓新市场的必定要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。

二、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。

效益是企业生存和进展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的进展。因此，企业上下需要以效益为中心，在广阔职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益。

三、进一步推动和规范项目管理

通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管理体系运行,完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。

四、推动依法治企，维护企业合法权益。

深入开展法制宣扬教育，进一步加强广阔干部职工的法制意识。强化领导干部，特别是中层干部的法制培训，加强领导干部的依法经营，按章办事的技能，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平。

短暂的实习转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要着重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

附公司介绍:中港第一航务工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台;拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地;近700米的工作船码头和4万余平方米的海疆，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证;1999年通过了I12国际标准认证，取得了计量保证确认合格证书;_年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。

实习实践工作反思总结范文4

工作内容主要是项目执行，再详细点就是市场调研。依据项目需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去拜见，拜见了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特别的简约。其实落实起来还是有点难度的：

第一，怎么在没有径直信息的状况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者收购部，人家就会给你转的;即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，假如她不协作的话，基本是完了。

第二，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织?——就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素养差别许多，有的人看重技术沟通，有的人对你开出的礼品有爱好，还有的人就是对什么都没爱好，就以一个字忙，径直拒了。

第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的状况还是有的;再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的协作。

明白了重点和难点后，经过自己的思索我是这样应对的：

第一，搜寻信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人(也就是我们要访谈的人)以及此人的联系方式，包括固话和手机;不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人情愿给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个超卓的销售人员收集的数据足够我们一个项目运用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。许多时候我们看到的一句话就是，你盼望别人怎样待你，你就去怎样待别人。

除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开始的时候我忽视了这一点，后来间或一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推举四周的伙伴同行。

也试过通过前台找访谈的对象，遇到立场好的可以实话实说，不过绝大部分状况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是欺诈，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。

第二，约人的时候也分状况。从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。立场好的，可以径直说明意图;立场不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清晰。其实开始的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开始的时候那人有不耐烦，等到你耐烦说了几次后可能他就同意了。当然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大部分人能够接受就可以了。这里特别重要的一点时，讲话的时候肯定要自信，要专业，要不温不火。

第三，反悔是会有的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，预备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要留意。

就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来由于自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。

说阅历吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：

1.信息搜寻的渠道很重要。网上搜寻和通过论坛等途径认识的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很繁复了;假如有从事相关工作的伙伴给推举，径直可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事许多。

2.真诚的立场很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反馈给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我。由于我的真诚的立场，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才接受我的访谈。这点在搜寻信息时也很重要，刻意的去急迫的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时间，彼此当对方是伙伴了，那就好说了。

3.团队合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队假如组织，利益如何安排。由于是实习期，所以项目赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，假如我是正式员工，我可能会不选择合作，由于约人的提成只占了很少一部分。这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。

4.老板的放权和激励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要把握全局就行了。缺憾的是，我实习的老板基本除了项目执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，常常的熬夜加班;还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很盼望能够得到老板的认同和确定，这一点对于激励士气很重要，特别是对我而言。

实习实践工作反思总结范文5

一、实习目的：

会计是一门实践性很强的学科，经过2年半的专业学习后，在坚信实践是检验真理的唯一标准下，认为只有把书上学到的理论知识应用于实际的会计操作中去，才能真正掌控这门知识，机电公司实习报告。从而加强自己对所学专业知识的理解，培育实际操作的动手技能将理论与实践有机地结合起来提高运用会计财务管理的技能水平，为今后的会计工作做铺垫。为了进一步巩固理论知识，将理论与实践结合起来，本人在杭州五合五金机电有限公司进行了一个多月的学习。

二、公司状况

杭州五和五金机电有限公司，该公司主要致力于气动工具的销售与维护.尤其气动喷枪,专业钉枪领域有多年的销售阅历.主要供应.手持喷枪,自动喷枪,喷笔,压力