奇瑞新A3目标市场营销及市场定位

奇瑞新A3目标市场营销及市场定位制作：洪应洁、李道勤奇瑞新A3开拓柳州市场营销策略分析一、奇瑞新A3简介二、奇瑞新A3市场定位三、奇瑞新A3汽车开拓柳州市场的必要性和可行性三、奇瑞新A3开拓柳州市场的SWOT分析四、奇瑞新A3在柳州市场的细分五、奇瑞新A3开拓柳州市场的营销策略

一、奇瑞新A3开创家轿Boo新世代！

新A3是奇瑞汽车着力打造的中国首款Boo级车,聚集了A、B两级车优势于一体,比A级车更动感、更平安和更舒适,比B级车更超值、省油和省空间。目前，奇瑞新A3的市场定位已被越来越多消费者所接受！。42万60万67万75万83万两厢轿车级别两厢轿车价位总量从市场总量、所在价格区间和车型级别来看，两厢所在市场容量逐年增长，销售前景看好Ⅰ市场Ⅳ市场Ⅲ市场目标市场锁定中高端两厢家用车型M12车长：4280mmⅡ市场307两厢福克斯两厢骐达凯越HRV奇瑞A3将与福克斯两厢、307两厢和凯越HRV三款主流品牌车型展开剧烈的市场竞争。

A3两厢简介奇瑞A3两厢的目标人群情况基本情况年龄：主要集中在25~35之间性别：以男性为主，女性用户具有较大比例；教育：以大学为主性格：开朗，略带张扬，充满活力，追求时尚，易接受新事物。家庭情况已婚，无子女或三口之家为主，平均家庭月收入为10,000元左右。生活状态事业正处上升期，还在奋斗中，喜欢有活力的生活；旅游是主要的消遣方式，其次是玩电脑、上网以及和朋友聊天。工作情况中层管理人员；从事以批发/零售、贸易、建筑的企业主；工作压力和强度较大，事业的发展主要通过个人勤奋获得；新白领及自由职业者，现在或未来将是社会精英人群。购车行为购车时较看重：外观、安全性、品牌、车辆操控性能、油耗、价格；他们是一些比较年轻、有活力、有主见、较高学历、已婚、有一定事业根底的社会精英人群。新A3目标消费者二、奇瑞汽车开拓柳州市场的必要性和可行性三、奇瑞新A3汽车开拓柳州市场的SWOT分析1.优势分析2.劣势分析3.时机分析4.威胁分析1.奇瑞新A3的优势主要是〔1〕性价比比较高。廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车本钱低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比；〔2〕设计新颖有个性。新A3外型非常独特,预计会深受年轻人的喜欢；〔3〕经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原那么，实践中表现相当成功。2.奇瑞新A3劣势〔1〕质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高〔2〕售后效劳还不是很到位〔3〕本钱控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产本钱进一步得到控制3.时机分析4.威胁分析奇瑞新A3进入柳州市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、平安性都高，面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。四、奇瑞新A3在柳州市场的细分顾客群确定为收入不高但有知识有品位的年轻人，兼顾有一定事业根底、心态年轻和追求时尚的中年人采取低价格、高质量的策略，使得奇瑞新A3很快渗入市场争取通过保证产品质量、交货期限及良好的售后效劳来树立信誉借助老款A3的市场份额，大力曝光新A3五、奇瑞新A3开拓柳州市场的营销策略

产品策略价格策略分销促销策略1.产品策略2、价格策略着眼于长远利益，以短期内的低价格、低利润，来换取长期的高市场占有率价格与老款相差不要太大3、分销策略利用销售网络扩大奇瑞新A3在柳州市场的品牌影响力采取奇瑞整合营销传播方式，以大型互动活动为主线，主要包括新A3价格网络竞猜、新A