半年银行工作总结下半年工作计划5篇

第第页半年银行工作总结下半年工作计划5篇半年银行工作总结下半年工作计划篇120x年以来，xx寿险市场保险机构不绝加添，市场竞争异常激烈，做银保业务的寿险公司达9家，较20x年一季度加添4家。依据市场的更改，全市系统上下银保业务人员在分公司总经理室的正确领导下，各支公司依照分公司总经理室和省公司的战略部署，抢占先机，巩固市场，攻坚克难，坚强拼搏，新单保费超出了序时进度。上半年截止3月31日，全市共完成银保新单保费43366.2万元,完成省公司下达全年预算目标的76.89%；同比增长0.9%。其中趸交保费42798万元，同比增长1.76%；期交保费567.72万元，仅完成全年预算目标的15.77%，同比负增长38.59%，在全省排在最终一名。回顾上半年工作小结如下：一、快速启动了20xx年一季度“开门红”工作为确保实现省公司一季度竞赛目标，xx市公司订立了《xx人寿xx分公司二o一一年一季度银保业务竞赛推动方案》，调动基层公司的乐观性，对一季度指标进行了落实分解，每日发送银保业务快报，及时公布业务进展情况，适时进行目标追踪，从而确保了一季度新单业务的达成。各单位认真落实银保业务的销售计划，订立激励措施，全体银保渠道销售人员认真履行自身的职责，面对激烈的市场竞争，不畏艰难，团结一心，从而保证了上半年新单业务的稳定发展，超出了序时进度。上半年完成全年新单预算目标较好的有：舒城支公司达成率96.06%、金寨支公司88.71%%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理财中心、叶集服务部确保预算目标达成率低于全市发展速度。二、各层级加强对各渠道的公关力度，攻坚克难，乐观疏通维护展业渠道。面对错综多而杂多变的外部环境，保险主体的不绝加添，市场竞争的白热化，竞争手段多样化，我公司经营网点渐渐减少，给经营带来了意想不到的困难。各级公司都加大了公关力度，进一步疏通维护展业渠道，更好地发展银保业务，分公司总经理室成员和相关部门，支公司经理室成员加强与代理单位的联系和沟通，采取多种形式进行沟通，增长了了解，紧密了关系，为银保业务赢造了外部环境，取得了良好的效果。三、明确职责，做好沟通协调和培训服务。分公司银保部依据省公司的部署，依照分公司总经理室的要求，认真做好本职工作，加强与各代理渠道相关部门的联系，及时协商处理业务发展中遇到的问题，各支公司对网点进行适时辅导，从销售理念及技巧上予以渠道销售管理人员和一线销售人员予以了有利的培训支持和服务。上半年银保业务存在很多不足和差距，紧要表现在：一、从业务发展情况看，一是各单位间业务发展不平衡，预算达成率高的单位已实现96.06%，在60%以下的有三家公司，最低的叶集服务部仅实现15.79%。二是各代理渠道间发展不平衡，农行占全市趸交总量的60.14%，邮政（含邮储银行）占18.3%，建行占6.48%，中行占6.2%，工行占4.7%。从上半年的市场份额看，到6月末，我公司的市场份额为37.8%，比去年同期下降10.8个百分点，下降幅度很大。从各代理渠道市场份额占比看，我公司的市场份额普遍下降，工行20.8%，比去年同期下降7.3个百分点；农行44.1%，比去年同期下降13.1个百分点；中行38.4%，比去年同期下降12.9个百分点；建行25.1%，比去年同期下降18.1个百分点；邮政34.7%，比去年同期下降7个百分点。二、银保渠道期交保费发展严重滞后，在全省处于最终位次，银保期交仅完成年计划的15.77%，而全省完成41.18%，落后于全省平均完成率25.41个百分点。上半年期交保费567万元，其中，柜面期交保费148.26万元，仅26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同业公司。三、队伍建设滞后，不能适应市场竞争和业务发展的需要。省公司总经理室多次提出要加快理财经理、客户经理队伍的建设，去年朱总又多次强调认真抓好队伍建设，夯实基础管理，以确保业务健康、连续、稳定发展。分公司总经理室对队伍建设特别重视，尽管分公司相关部门和各公司作做了一些工作，但是重视程度不足，致使成效不明显，没有实现分公司总经理室的预期目标，影响了业务的发展，导致我市业务落后于全省发展速度。四、培训工作不到位，特别是对客户经理、理财经理的理念变动，销售技能提升，业务知识更新等方面培训工作没能跟上，造成客户经理、理财经理的整体素养没有提高，从确定程度讲，客户经理的销售技能不能适应当前竞争的需要，难以保证业务连续、稳定发展。半年银行工作总结下半年工作计划篇2__年，在分行党委、行长室的正确领导下，__支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在年度取得确定成绩。截止到__年12月末，我行各项紧要业务指标完成情况中心业务：国际结算量累计__万美元，比去年同期加添__万美元，增幅达__%；结售汇合计为__万美元，比去年同期加添__万美元，增幅达__%。负债业务：本外币存款余额为____万元，其中：人民币存款余额为___万元，比年初新增___万元，完成年度计划的__%。增量结构为：储蓄存款新增__万元，完成年度计划__%；企业存款新增__万元，完成年度计划__%。外币存款余额为__万美元，比年初新增__万元，完成年度计划的__%。资资产务：本外币各项贷款余额为__万元，比年初加添__万元，资产优良率、收息率保持100%。消费贷款新增__万元，同期增幅为__%，完成年度计划__%。总结今年各项业务发展和管理，我们紧要采取以下工作措施一、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化1、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门__年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改；二季度“人人挖遗漏，各处防风险”的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未掩盖的风险，组织评比“慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。2、订立___员工全面管理规划，加强员工整体性管理。将员工管理和成上进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。3、强化业务主管“内当家”作用。从责权利方面对业务主管提出更高要求。同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理近况。二、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展1、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务快速发展。一季度坚持存款立行原则，依据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和vip客户座谈等措施，使开门红活动坚固结实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率40%。2、完满改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓舞网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时，为搭配总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。三、做大做强中心业务，拓展赢利新空间1、其他中心业务：经过乐观引导，各网点明确了中心业务对于我们收益、功能和形象上的紧要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，乐观拓展中心业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度均已完成。另外，支行乐观拓展分行新业务，订立___竞赛嘉奖方案，通过每日发送短信，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动___新品业务的市场占有率提升。2、国际结算：培育重点客户，争揽市场业务份额。依据年初订立的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，业务发展部主管客户经理每季向首席客户经理汇报业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度。我行通过与分行及__分行联动营销，捉住有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的加添；对于另一结算大户—__公司，我们以资资产务投入为契机，采取快捷的用款还款方式。经过多方面营销，目前为止，__公司国际结算量达__亿美元，__结算量达__万美元。与此同时，也关注中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的发展局面。3、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合__宏观调控对无锡房市的影响，我们重视加强与中介的合作，重点发展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的发展思路。经过努力，实现新增___万元，较同期增幅为___%。四、充分认得优势及压力，树立营销新理念由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑认真的有效营销”、“团队个人相结合的有效营销”新理念。为此提倡个性化营销，充分挖掘本区域资源；柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为自动营销；业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展经验，加强对目标客户的营销力度。另外，行长室十分重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债业务的增长。五、深层发掘区域资源，确保业务源远流长1、提高员工素养，加强企业文化建设2、加强对新项目争揽。累计争揽新项目__个，注册资金合计达__万元。日资项目争揽的传统优势地位得到进一步巩固；欧美项目争揽踏步前进，如__等纷纷落户我行。3、加大对他行目标客户的争揽力度。三个项目组实在锁定45家他行客户作为近期目标，有针对性地进行营销。对已开立帐户的他行客户，要求加添走帐、存款比例；尚未营销成功的，进一步通过外围营销、产品营销、走访等形式，乐观争揽。4、连续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项目源头。首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次，第一时间捕获项目信息，并据此打开跟踪与营销。其次，按项目组进行实在分工，三个项目组对应三个招商局，充分利用有限资源，重点联络，重点跟踪；再次，点面结合，在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的选择部分招商经理，重点公关，使他们成为“内线”人物。在今后的工作岁月中，我还是会一如既往的努力工作，将我该做的事情做好，将领导布置的任务完成好，和同事处好关系，为我们支行的发展做出自身应有的贡献。半年银行工作总结下半年工作计划篇3本人进入xx银行至今已半年的时间。在这段学习和工作的日子里，我收获颇多。在下半年即将到来的日子里，在此我将本人今年上半年的工作总结如下：一、工作学习情况作为新入职的员工，尽快的学习业务知识、提高操作本领尤为紧要。在本行的培训课程中，我深入了解了xx银行的发展情形、机构构成等企业文化；在业务和技能培训中我努力磨练自身的动手操作本领，勤学勤练，掌握了综合知识、运营知识及前台的实在操作规范，并娴熟掌握点钞、翻打传票等技能。在不绝的学习和工作中，我与行内的同事相处融洽，建立了良好的伙伴关系。在行内组织的新员工xx拓展训练中，加强了自身的团队意识，并被评为本组最佳队员。实习期间我乐观向老柜员学习储蓄前台的操作，并顺利通过了分行组织的新员工上岗考试，成为xx支行这个大家庭中的一员。工作中与同事相互帮忙，遇到不熟识的业务会乐观向同事们学习，并认真记录下来；在柜台操作过程中严格依照对私柜台操作规程的要求进行操作，在业务办理过程中做到“唱收唱付”，做好举手服务、微笑服务、来有迎声、走有送声；始终把客户的满意放在第一位，对于客户的问题尽最大努力给出一个令客户满意的回复；结账后，与同事交换检查票子，及时发现错误并改正，减少过错；下班后，对自身一天所接触到的新业务进行复习，并学习一些我行特色业务。二、存在不足进入xx银行以来，面对新的环境与工作，我始终在乐观自动地去适应，但是刚刚开始接触银行业务，在很多方面我还存在不足。首先，柜台操作不足娴熟，还不能在办理业务中完全做到得心应手。其次，对本行金融产品和业务知识还不足熟识，为客户供应咨询服务的准备不足。另外，从业时间太短，金融知识相对缺乏。通过不绝的学习信任自身能够在短期内成为一名优秀的储蓄柜员，全面的掌握储蓄柜台知识，技能上也要更娴熟，不绝加快自身办业务的速度，使自身的业务量不绝提升；加强自身在理财、金融、个贷、对公等方面理论的学习，为自身的进一步的工作奠定坚固结实的基础；和同事之间建立更默契的搭配，把xx支行的发展作为大家共同的目标。信任通过自身的努力，我能够成为xx支行最优秀的员工之一、三、下一步努力方向加强操作技能练习，娴熟掌握前台各类业务操作方法；深入学习金融知识和行内业务规范，尽快提高自身本领；加强团队意识，互帮互助，与同事友好相处。认真负责，勤奋工作。匆促半年过去，在xx银行的工作繁忙而充实。回顾过去，我深深的感谢予以我引导、帮忙甚至批判的人，是他们让我在错误中吸取教训，不绝成长。将来的下半年，我将以激扬的斗志和乐观的态度去面对工作中的挑战，尽职尽责，为自身进一步的发展奠定坚固结实的基础，为xx银行的辉煌做出更大的贡献。半年银行工作总结下半年工作计划篇4上半年的时间里我能够认真做好银行员工的工作并积累了不少的经验，作为银行员工我能够履行自身的职责并通过工作中的努力得到同事们的认可，可以说我在年初阶段便针对上半年银行工作的打开订立了计划，所幸的是通过这段时间工作的完成让我意识到自身的本领又有了提升，为此我总结了上半年银行工作的经验以便于更好地引导今后的发展。能够娴熟为客户办理业务从而做好了自身的本职工作，在银行工作中办理业务的效率往往能够体现出员工的工作本领，所以我在柜台能够做好客户的接待工作并加强了相互间的沟通，每当客户对银行业务有不了解的地方我都会细心和对方进行解释，通过业务操作的运用以及资料的查询能够加深我对银行业务的理解程度，对我而言每帮忙一个客户做好这方面的工作都是对自身本领的巩固，所以我在办理业务的时候能够依据客户的需求供应帮忙从而得到了对方的认可，而且在处理内部业务的时候也能够进行反复核算从而确保账目方面不会显现过错。对各类空白凭证进行保管并对同事们领用的情形进行办理，这类工作虽然比较基础却也能够反映出银行员工的本领所在，所以我在进行登记的时候能够承袭严谨的作风来认真对待，每次的领用都能够做好严格的登记并对相应的票据进行保管，这样的话当领导进行检查的时候也可以做到账目清楚，有时我也会负责收集其他员工保管的票据并在整理过后上交给领导，终归能够做好这项工作也是我对银行工作认真负责的体现自然不能够有所疏忽。做好部分现金的保管与领用登记从而保障工作流程的正常办理，作为银行员工自然会在工作中涉及到现金的保管与领用，所以为了体现出自身的职责所在导致我会对相应的情形进行严格的登记，终归做好这项工作也是为了银行的发展着想自然不能够有所懈怠，而且在营业期间本就需要使用到部分现金自然得认真记录才行，而且每次领用都会进行登记自然能够在结束当天的工作以后做到账目清楚明白，只不过对于这项工作还是应当要更加细心从而更好地提升自身的效率。在总结好上半年的银行工作以后我会尽快编制好相应的报表，对我而言努力完成工作才是我在职业发展中的价值所在，因此我不会放弃每个用来提升自身机会并努力完成银行工作，而且我也会为下半年银行工作做好准备并努力完成这方面的任务。半年银行工作总结下半年工作计划篇5时间荏苒，半年的时间转瞬即逝。这半年，