网络营销的误区及对策

网络营销的13个误区--------------------------------------------------------------------------------接触的企业越多，越发觉得，大多企业在网络营销方面无法取得质的突破的原因在于，大家对网络营销的理解和做法存在不少误区。有时候，成功不在于我们做对了什么，而在于我们根本不知道哪些做错了。这是一个重要理念。人最怕是抱着错误的思想和做法一意孤行，即便在这个过程中主观愿望上很努力，很想要一个好的结果，但对不起，路走错了只会离目的地越来越远。所以，对我们的企业家和网络营销操作人员来说，首先看看我们是否在正确的道路上前行，看看是否有观念上或方法的上的错误在把我们引入歧途，显得尤为重要。没有正见，正解，谬误就会大行其道。而我们对此却一无所知，这才是最大的悲哀。企业在网络营销上的误区，有思想观念上的，有思维方式上的，有具体方法上的。下面列举的这些，是笔者在接触企业的过程中发现和感觉到的，或许这只是一部分。但笔者想，只要在以下方面大家能有个正确的认识和做法，企业的网络营销工作一定会有质的突破！1.观念上排斥：传统企业不需要、不适合做网络营销，或者等待时机成熟了再做；2.领导不重视：网络营销是某个部门甚至某个人的事情，跟企业决策层无关，跟企业经营战略无关；3.本末倒置：重技术，轻营销，企业的网络营销工作主要由技术人员负责或者全权交给网络技术公司，最直接的恶果就是技术型的垃圾网站成堆；4.方向不明：没有明确的目标和规划，盲目跟风，盲目选择网络服务产品，浪费资金；5.是非不分：没有专业人才，在跟网络服务公司的合作中无法指导和约束对方，无法判断对错，吃亏上当；6.盲人摸象：曲解网络营销的概念和方法，把网络营销中的某个战术行为当作网络营销的全部；7.浅尝辄止：把网络营销想像得过于简单、容易，遇到问题和挫折就轻易放弃；8.各自为政：线上线下业务割裂开来，没有呼应和互动，浪费资源；9.流量至上：把重心放在做推广、引流量上，忽视临门一脚，来访者无法转化成客户；10.主观臆断：很少考虑用户体验，凭主观主义、经验主义做事；11.忽视工具：没有监测、统计、分析、评估工具和系统，对推广效果、网站流量、目标客户、访问页面、地域分布等一无所知；12.急功近利：盲目使用群发邮件、群发信息、“恶搞事件”等推广手段，不顾企业和品牌形象，自毁长城；13.“三无”营销：没有建立网络营销系统，没有掌握网络营销的实战方法，没有专业的网络营销团队。工业企业网络营销的四大误区及对策当互联网对买家采购决策的影响力已经超过报纸、展览会和期刊杂志，成为1796万已上网的商业决策相关人士寻找商业信息的主要信息通路时，每一个人都能推断出：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条腿，但遗憾的是很多企业却没意识到互联网作为营销工具的重要性，即使是一些网络意识较好的企业，由于对网络营销认识不够深刻，也只是让它发挥了一个小拇指的作用。那么，一定是企业运用网络营销的方法出了问题，才导致网络营销这条粗壮的腿只是发挥了一个小拇指的作用。北京搜索营销顾问有限公司（）通过大量案例分析，总结出了工业企业网络营销的四大误区及对策，和读者分享。企业网络营销的第一大误区：重视行业门户网站或阿里巴巴等综合性B2B交易平台而忽视搜索引擎。第十三次CNNIC调查结果显示，搜索引擎是83.4%的用户得知新网站的主要途径。一个佐证事实是：即使是国内最大的综合性B2B交易平台阿里巴巴自己公布的数字，其买家数量也仅为42万人，而在中国大陆，已经有1796万商业决策相关人员（企事业单位管理人员、专业技术人员）经常使用互联网搜集商业决策相关信息。所以，企业网络营销的主要渠道应该是搜索引擎，而不是行业门户网站或阿里巴巴等综合性B2B交易平台。而目前绝大多数企业恰好是重行业门户网站和综合性B2B交易平台而轻搜索引擎，导致网络营销渠道和买家的采购信息搜集渠道背道而驰。事实上，在互联网最为发达的美国，20%以上的企业，已经把搜索引擎营销作为企业营销的重要组成部分。对策之一：把网络营销的核心阵地放在搜索引擎上，当买家在使用搜索引擎搜集商业信息时，一定要使自己的网站领先于竞争对手，能够被买家第一眼看到。所以，如果企业的网站能够获得以排名公正著称的前10名的Google排名，通常会被大多数买家认为：这个企业是这个行业内的领导型企业。所以，获得google前10名的排名，是企业通过网络营销实现提升企业（或品牌）形象的目标的最主要的手段。相关链接：企业网站如何安全得获得google排名的前10位？搜索引擎优化是企业使自己的网站获得前10名的google排名的唯一手段。搜索引擎优化营销1999年起源于美国，到现在，已经成为美国企业网络营销的最主要手段，有超过20%的美国企业把搜索引擎优化营销作为营销战略的重要组成部分。google优化通常由专门的google优化服务商提供（通常服务费是几千元/年），其核心是服务商通过对google长期持续的研究，对其复杂的排名规则有精确的了解，通过调整企业的网站结构和增加反向连接等一系列措施，增加企业网站对google排名规则的适应度，从而保证企业网站能够获得google前10名的排名。搜索引擎优化营销在2003年进入中国，作为一种低成本高收益的网络营销手段，迅速得到越来越多企业的认同。值得注意的是，不同的搜索引擎优化服务商使用的技术有时大相径庭，少数服务商为节约成本，会使用不被google认可的作弊技术使客户网站于短时间内迅速上升至google首页位置，使客户误认为google优化已经成功。但事实上，一旦这种技术作弊被google发现，google就会对使用作弊技术的网站采取相当严厉的处罚，严重的甚至可能永久性的被google除名。因此，企业想要安全得获得google前十名的排名，就必须慎重选择google优化服务商。google优化行业自身也意识到了规范对于行业发展的重要性，（美国）搜索引擎