海尔项目研究报告白电家电颠覆

目录第〇章摘 第一章 互联网发展趋势：从线下，到PC互联网，到移动互联 目录第〇章摘 第一章 互联网发展趋势：从线下，到PC互联网，到移动互联 PC互联网的距离刻度：流 第二章 TCL策略分 第三章 第三章 从“海尔电器的购买者”到与海尔“高频交互的家庭用户 与海尔“高频交互的家庭用户”沉淀器的优劣分 移动设备 如何沉淀与海尔“高频交互的家庭用户 如何用与海尔“高频交互的家庭用户”的沉淀对抗可能的白电（家电）颠 OTT商业模式介 白电（家电）用户的OTT模式预 第四章 第五章其他建 了解90后 第六章总 第〇章摘要本报告分为五章。第〇章摘要本报告分为五章。第一章着重讨论了互联网对传统产业的影响的原因以及方式，并用距刻度以及商业价值模型解释传统企业互联网化的趋势。第二章具体探讨了海尔在白电（家电行业内外面临的挑并提出了商业模式颠覆的比较大的可能性来自于“抢夺“与人交互时间提出“新的价值主张。第三章根据互联网化趋势分析，以及竞争性分析，提出了“把海器的购买者为与海尔高频交互的家庭用户的战略思考，以及具体探讨了战略路径和方法。第四章我们根据精益创业的模型，以洗衣机为案例讨论了海尔如何“小步快跑五章补 第一章传统企业互联网化的总体趋势1.互联网发展趋势：从线下，到PC互联网，到移动互联网桌面电脑和笔记本电脑（统称为PC）20年连接互联网的主要设备。在PC第一章传统企业互联网化的总体趋势1.互联网发展趋势：从线下，到PC互联网，到移动互联网桌面电脑和笔记本电脑（统称为PC）20年连接互联网的主要设备。在PCPC但是随着智能手机和移动网络的发展，20136.52亿（2013Q3网的“人体的一部分”随着互联网连接着的终端从PC到手机到可穿戴式设备，最终达到“万物互联” 距离刻度：从地段，到流量，到时间随着互联网连接着的终端从PC到手机到可穿戴式设备，最终达到“万物互联” 距离刻度：从地段，到流量，到时间地段黄金流量时间微 线下的距离刻度：地b)PC互联网的距离刻度：流量定义，那就是：销售额=流量xb)PC互联网的距离刻度：流量定义，那就是：销售额=流量x转化率x（ 移动互联网时代的距离刻度：时间（资料来源：inmobi–2014中国移动互联网用户行为洞察报告我们看一下这张图。中国移动互联网用户平均每天接触媒体有效时间为5.85.8（资料来源：inmobi–2014中国移动互联网用户行为洞察报告我们看一下这张图。中国移动互联网用户平均每天接触媒体有效时间为5.85.8PC互联网（使用电脑或笔记本电脑）100作为媒体的时间有146PC钟vs.102分钟20新媒体（146分钟vs100分钟（资料来源：21世纪经济报道-2014中国趋势年刊（资料来源：21世纪经济报道-2014中国趋势年刊移动互联网正在用越来越快的速度提升沟通效率，从而“消除距移动互联网正在用越来越快的速度提升沟通效率，从而“消除距离”。移动互联网时代竞争，本质上都是抢夺“用户的时间”的竞争3.商业价值模型：从互联网-，到互联网设功制物互联网+互联网-互联无论在什么时代，价值都是要创造出来的。创造价值，分为设计和制造两个部分。然后价值通过信息流、资金流、物流的方式，传递给用户。最后，用户感知功能价值、体验价值个性价值应用在传递价值环节，直接导致了媒体、渠道、中介等商业模式的价值锐减，被消减或者被让用户参与到设计和制造环节中来，重构整个创造价值环节，我们称之为“互联网+ 互联网-：信息流、资金流、物流的中间环节消减息可以通过互联网和移动互联网随时随地获得时，传统媒体（内容生产+传播平台） 互联网-：信息流、资金流、物流的中间环节消减息可以通过互联网和移动互联网随时随地获得时，传统媒体（内容生产+传播平台）第二批被“互联网-”的，是传统金融。互联网金融十年磨一剑，终于爆发。20141286.416%6.819%（6%+率市场化。2014年12415 互联网+：设计、制造的用户参与叠加 从“假想 互联网+：设计、制造的用户参与叠加 从“假想用户”的需求出 从“泛指用户”的需求出 从“个体用户”的需求出10多万论坛用户参与投票。10多万论坛用户参与投票。MIUI很难想像用户参与小米的MIUI第二章传统白电（家电）被颠覆的可能性分析1.传统家电被颠覆的两种可能第二章传统白电（家电）被颠覆的可能性分析1.传统家电被颠覆的两种可能 商业模式颠覆的可能性白电是以“减少人的参与白电是以“减少人的参与时间”为目的越好的白就应该让人可以越少花时间洗衣服、少花时间在厨房做饭、少花时间考虑食物保鲜的问题。而黑电是以“增加人的参与时间”为目的户，以及可以用来分发并兑现的“用户的时间”。最终变成：临着来自互联网公司远大于白电的颠覆“渴望”传统电视价值产业链，“内容提供商+电视台+广电网络+优酷，乐视，PPTV473DTCL2999473DTCL299948座等）于座等）于零利3抢夺“与人交互时间抢夺“与人交互时间”，提出“新的价值主张b)技术颠覆的可能性KK2.产业外（互联网）挑战者、颠覆者的策略、行为分析 小米策略分析KK2.产业外（互联网）挑战者、颠覆者的策略、行为分析 小米策略分析为30002013123500顶配的屏电视”，“顶配的四核Android游戏机”，“8.4mm超窄边”的“473D屏电视”，“顶配的四核Android游戏机”，“8.4mm超窄边”的“473D小米盒子+更是一个内置1T硬盘的家庭中央存储（心脏b)天猫策略分直接在“天猫超市” 其他挑战者、颠覆者策略分析HDMI199更像是一个投影接收器。在新增市场，百度旗下的爱奇艺牵手TCL 其他挑战者、颠覆者策略分析HDMI199更像是一个投影接收器。在新增市场，百度旗下的爱奇艺牵手TCL乐视在乐视盒子和乐视TV490元买一年乐视网会员；502999490元一年会员费；60吋电视4999980元两年会员费；708999980极路由是异军突起的一家公司，以“零利润”（169S：99元）Nest宣布开放APINest宣布开放API接口给所有开发者，让人们可以将他们的智能家居产品和 可智能学将有可能成为家庭互联网的事实标准，而NextNestCuball一个从可以用手机通过WIFI网的中心，但是选择了Nest3.产业内竞争对手的对策分析a)TCL策略分析TCL奇艺电视，和迪斯尼合作推出儿童电视，和百度合作推出Tcloud家庭云。TCL就目前来说，TCLb)长虹策略分网”长虹高管密集拜访硅谷，2013年6就目前来说，TCLb)长虹策略分网”长虹高管密集拜访硅谷，2013年6网的野心。长虹已经在把电视当作显示器在生产，而通过手机、Pad已经领悟到用手机、Pad 其他竞争对手策略分析元，康佳推出线上品牌KKTV，39元，康佳推出线上品牌KKTV，394K2999第三章海尔白电（家电）应对颠覆策略的战略思考1.从“海尔电器的购买者”到与海尔“高频交互的家庭用户把海尔电器第三章海尔白电（家电）应对颠覆策略的战略思考1.从“海尔电器的购买者”到与海尔“高频交互的家庭用户把海尔电器的购买者，变为与海尔“高频交互的家庭用户3-5 传统购买者与高频交互家庭用户的区别粉丝 粉丝 为什么要沉淀高频交互的家庭用户2.与海尔“高频交互的家庭用户”沉淀器的优劣分析a)移动设备用移动设备（智能手机等）APP2.与海尔“高频交互的家庭用户”沉淀器的优劣分析a)移动设备用移动设备（智能手机等）APP这个移动APP的主要功能是提供用户不可或缺的高频功能（比如遥控电视DVD移动APPb)网站、论PC 社交化媒体：微博粉丝、微信订阅号具。留给企业的部分是“微信公共号”5 社交化媒体：微博粉丝、微信订阅号具。留给企业的部分是“微信公共号”53.如何沉淀与海尔“高频交互的家庭用户如果我们把“把海尔电器的购买者，变为与海尔高频交互的家庭用户” 存量用户的沉淀机屏、Pad但是对于已经购买了海尔白电（电器）的用户，没有内置WIFI 存量用户的沉淀机屏、Pad但是对于已经购买了海尔白电（电器）的用户，没有内置WIFI的设备具有“感知、交互”能力，并把“控制、交互”APPAPPb)新增用户的沉淀置适当的传感器和WIFI模块，使其具有“感知、置适当的传感器和WIFI模块，使其具有“感知、交互”能力，并把“控制、交互”的能力赋予手的APP。这样，每一个新增用户就自然而然成为了APP的用户，并把用户信息留存在了海尔端用户系统APP既是遥控器，也是显示屏，也是报警器，也是用户与用户交流的平台从新增用户的互动的角度来说，海尔天尊空调是一个很好的尝试，抛弃遥控器，使用智手机获得当地的天气，并且控制空调。如果能以这个APP为基础，和海尔云端用户系统打通到聚合效果 非海尔用户的沉淀对于非海尔的家庭互联网用户，争取他们成为与海尔“高频交互的家庭用户”也非常关键但是却无法依靠海尔的主要家电。建议使用一个能够引起单点引爆的、每家每户都需要的小件作为这个切入点，比如一个智能万能遥控器，或者一个独立的智能空气盒子，或者智能路器，或者智能插头等，这个小硬件需要价格要足够便宜，最好在99元以内，甚至可以在一些活动中赠送要和移动APP有非常好的互动，其目的是通过解决问题的小硬件，带动移动APP的装和用户留存同时，也可以通过APP的社交功能，让海尔的APP用户有兴趣有愿望拉动非海尔的用安装海尔的APP。比如通过海尔APP分享烤箱菜谱到微信、微博，非海尔用户也可以查看。如果想评论，或者上传自己的菜谱，就需要注册或者下载。也可以定期在海尔APP里举办一APP4.如何用与海尔“高频交互的家庭用户”的沉淀对抗可能的白电（家电）覆APP4.如何用与海尔“高频交互的家庭用户”的沉淀对抗可能的白电（家电）覆a)OTT商业模式介绍模式颠覆方式。之前所提到的抢夺“与人交互时间”，提出“新的价值主张”OTTb)白电（家电）用户的OTT模式预我们大胆的预测一下洗衣机和冰箱的可能的OTT取RFID15RFID的识别引入洗衣篮的功能，创新洗衣篮，直接解决存量用户的问题取RFID15RFID的识别引入洗衣篮的功能，创新洗衣篮，直接解决存量用户的问题1010对于冰箱来说，跨界合作，找到新的价值主张，最有可能是来自于“食品业”码动作。RFID优化冰箱内食物的识别能力，将有可能产生新的OTT对于冰箱来说，跨界合作，找到新的价值主张，最有可能是来自于“食品业”码动作。RFID优化冰箱内食物的识别能力，将有可能产生新的OTT当一些常用的食品（饮料、牛奶、啤酒、鸡蛋等）10把冰箱的保存食物功能，加上“传感器”以及可以传输数据的“WIFI”第四章战略转型与对应的组织模式1.精益创业模式：小步快跑我们正处在一个空前的全球创业兴盛时第四章战略转型与对应的组织模式1.精益创业模式：小步快跑我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。《精益创业》这本书归纳了新创企业以惨败告终的情况比比皆是的原因第一个原因在于好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑。在早期，这都是衡量成功可能性的指标。把它们也套入创业企业中去的想法令人难以抗拒，但此路不通。因为新企业的运营当中包含了太多不确定性。企业还不知道谁是自己的客，自身的产品应该是什么第二个原因在于，当目睹运用传统管理方式无法摆脱困境后，一些创业者和投资人脆就撒手不管，回到“想做就做”跟着感觉走的状态保罗·格雷厄姆曾在《黑客与画家》中提到，产品开发有两种模式：一种是圣母玛利亚式，企业内部团队封闭开发，花N年时间，努力把所有可能性都想到，然后召开发布会，隆登场，就像圣母驾着祥云而来；另一种是互联网企业中常见的迭代开发模式，即先推出一个有价值的用户反馈，对产品进行快速迭代优化，以期适应市场我们有时简单称之为小步快跑99%的同行更加努力，更加快，才有1%创业活动中只有99%的同行更加努力，更加快，才有1%创业活动中只有剩余的95%2.在传统大企业中的精益创业的模式分析有创业精神、最懂互联网、最懂产品、最好是互联网的原住民（2.在传统大企业中的精益创业的模式分析有创业精神、最懂互联网、最懂产品、最好是互联网的原住民（85后）基预算说，把这个项目当成“人单合一”被评估通过，并获得集团“投资”的项目，我们暂且称之为“海贼王”APPAPP机”的“认识衣服的智能洗衣机”或者“智能洗衣篮”衣机”的用户，可以要求优衣库或者凡客诚品发货时，选择发送用RFID和普通洗衣标签同价，其成本（0.5元人民币以下）8590衣机”的用户，可以要求优衣库或者凡客诚品发货时，选择发送用RF