职位面试的测试题

第第页职位面试的测试题

A：目前所在行业前景不看好

B：以前的上司/同事老是找我麻烦

C：之前所在的公司销售部门体制有问题

D：我很盼望能够转到这个行业中来，同时，很盼望能在贵公司工作

第2题：与其他应聘者相比，你的优势和劣势在哪？请分别举例说明

A：依据面试之前与其他几位候选人的谈天，我觉得我的优势在于我综合起来的销售素养还不错，举例来说，这位李先生在跟人沟通时，思维特别清楚，不过，假如我是客户，可能会由于他过于理性，跟他“热”不起来；那位黄女士，她的人际技能很不错，但是在面对临时突发的问题时，她的应急反应技能有所欠缺。虽然我思维方面不及李先生深入，但跟客户谈一些比较深的话题的时候，绝不至于冷场；人际方面虽然不如黄女士那样能立即就熟的像多年好友一样，但是，我也是很自来熟的类型，能很简单跟客户搭上话。

B：依据了解，那位穿蓝色西装的男士思维很深入，但是，我觉得他更适合做讨论一类的岗位，那位穿套装的女士，她人际技能很不错，但我觉得她更适合做公关。我那么是比较适合做销售的类型，由于我能很简单跟客户沟通，而且跟许多客户至今仍旧保持着很好的关系，所以，我相信我比他们二位更适合做销售

C：我的优点在于我比较自信，在跟客户打交道的时候，能很好地树立公司的形象。我的交际沟通技能也很不错，在前一份工作中，我从0开始到进展了**位客户，一共用了*个月的时间。缺点方面，我觉得有时候在工作中有追求完满的倾向，总盼望自己每月业绩都能第一，没达到目标的时候有点急躁

第3题：为什么选择来我公司应聘？

A：贵公司是业内知名的公司，我一贯都很心仪贵公司，盼望能够到贵公司工作

B：我盼望能够转到互联网行业，而贵公司在这个行业一贯都做的很超卓

C：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售，并且是在业绩最超卓的时候离开的，这主要是基于我对职业的规划。在向贵公司投递简历前，我用了将近三个月的时间，对贵公司所在行业和几个主要公司的状况做了一个比较具体的了解。在考察中我发觉，这个行业很适合我，而且贵公司在这个行业很有进展前途

D：您可以从我的简历中看到，在过去的几年中，我在传媒、房地产、汽车和医药等几个行业中都做过销售。我要求自己能在*年内对全部行业的销售部门运作状况做一个具体而深入的了解，之后，我盼望能够开创自己的事业

第4题：五年内你是否有购房购车的打算？预备在哪个位置买房？想买辆什么车？

A：目前还没有这方面的打算

B：想在某小区〔某偏远〕买套房子，买车临时还没有详细打算

C：想在三环内买套房子，然后买辆奥迪A6

D：看收入状况再说

第5题：你认为我公司销售最核心的任务有哪些？请具体说明

A：销售贵公司的产品，开拓新客户，维护老客户，维护公司的形象

B：除了销售公司产品、维护新老客户关系之外，还需要跟售后服务和技术等部门联络，以便为客户提供更好的产品和服务

C：贵公司的核心产品，依据我的了解，有软件、硬件、页面广告和询问等几种

D：我认为，任何一家公司销售的最核心任务，都不仅仅是销售公司的产品和服务，更应当着重的是公司的形象和品牌，培育忠实的客户

第6题：在上家公司的销售岗位上，你每月的工作业绩是多少？你是怎样达到这个业绩的？

A：在之前的岗位上，我每月的平均业绩大略在8万，我认为一个销售胜利的秘诀，就在服务意识和沟通技能上。举例来说，有一次，我刚拨通一个公司收购经理的电话，他就径直说：你们ESP公司的产品做的真烂，等等，当时的话说的很难听，但事实上，那是另外一家公司的产品。于是我心平气和地等他骂完20分钟后，镇静地问他：先生，您需要一种能解决您目前这些问题的新产品吗？我是EP公司的销售，您可以告知我您哪天比较方便，我会把我们公司的产品先拿过去请您试用一个月。假如满足，您再付款。这时那位先生才意识到他骂错人了。最末，我胜利地拿到了这个大单。

B：我每月的.销售业绩是8万，在之后，每年平均递涨18％。我认为一个销售胜利的秘诀，是在如何跟客户搞好关系上。举例来说，当时我们有一个很难搞定的客户，我们公司出了6个销售，都没有能够把他拿下。后来，我了解到他有一个女儿，很喜爱集邮，就找一些伙伴弄了一些很希奇的邮票，最终究竟攻破他的防线，拿到了单子

C：我最近每月的平均销售业绩是8万，在前公司300多名销售中排名第9。我认为，我能拿到这个名次的缘由是：我很努力，由于我平均每天要打3个小时电话联络新客户，同时会每周抽2天时间去回访一些老客户，搜集一些关于产品的问题

D：我平均每月的销售业绩是8万，我每天平均要打3个小时的电话联络新客户，不过我觉得电话联系的胜利率比较低，所以我每周平均会有3天是在跑客户，虽然业绩可能没那么超卓，但是我的客户对公司的评价都不错

第7题：你为某大客户提供的产品出了状况，需要要你当面去跟对方沟通协商，但销售总监盼望你送他去一个地方，你一贯期盼这样的机会，但这个地方与你跟客户约的地点完全相反，你没方法同时去两个地方，这时你会如何选择？

A：跟客户说