(2024年)招投标基础知识培训课程(PPT7)

招投标基础知识培训课程(PPT7)12024/3/26目录招投标概述招标程序及文件准备投标策略与技巧开标、评标与定标合同签订与执行招投标风险管理与案例分析总结与展望22024/3/26招投标概述0132024/3/26招投标的定义与意义招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是招标人（买方）发出招标公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物、服务的范围、标段（标包）划分、数量、投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。定义通过招投标，可以引入竞争机制，防止腐败和浪费，优化资源配置，提高经济效益和社会效益。意义42024/3/26招标项目、招标条件、招标过程、中标结果等信息应公开透明，接受社会监督。公开原则所有潜在投标人应享有平等参与竞争的机会，不得有任何歧视行为。公平原则评标过程应公正无私，严格按照招标文件规定的评标标准和方法进行。公正原则招投标各方应遵守诚实信用原则，不得有欺诈、串通等不正当行为。诚实信用原则招投标的基本原则52024/3/26投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。招标人是提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织。招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。监督机构是对招投标活动进行监督的机构，包括政府有关部门和社会监督机构。评标委员会是由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，负责对投标文件进行评审并提出评审意见的临时性机构。招投标的参与主体62024/3/26招标程序及文件准备0272024/3/26编制招标文件明确招标项目的技术规格、合同条款、评标方法等。现场踏勘与答疑组织投标人对招标项目进行现场踏勘，并解答疑问。资格预审对潜在投标人的资格进行审查，确保其具备投标资格。发布招标公告在指定媒体上发布招标信息，邀请潜在投标人参与。发售招标文件向通过资格预审的投标人发售招标文件。投标文件的递交投标人按照招标文件要求编制投标文件，并在规定时间内递交。招标程序流程82024/3/26评标方法明确评标委员会组建方式、评标程序、评标标准等。合同条款规定中标后与招标人签订的合同条款，包括付款方式、违约责任等。技术规格书详细描述招标项目的技术规格、性能参数、验收标准等。招标公告包含招标人名称、项目名称、招标范围、报名时间、地点等。投标人须知明确投标人的资格要求、投标文件的编制要求、递交方式等。招标文件的内容与要求92024/3/26确保招标文件内容清晰明确，避免使用模糊或歧义性语言。明确性确保技术规格书、合同条款等内容的准确性，避免误导投标人。准确性涵盖招标项目的所有方面，包括技术、商务、法律等。全面性确保评标方法、投标文件格式等具有可操作性，方便投标人理解和执行。可操作性招标文件的编制技巧102024/3/26投标策略与技巧03112024/3/26了解招标项目仔细阅读招标文件，了解项目背景、招标范围、技术要求等关键信息。市场调研对项目所在行业进行市场调研，了解竞争对手、市场趋势等。组建投标团队组建具备专业知识和经验的投标团队，明确分工和职责。制定投标计划根据招标文件和项目要求，制定详细的投标计划，包括时间节点、任务分配等。投标前的准备工作122024/3/2601020304根据企业自身实力和项目要求，选择合适的定位策略，如高端定位、性价比定位等。定位策略根据项目特点和竞争情况，制定合理的报价策略，如低价策略、高价策略等。报价策略根据项目的技术要求，制定技术策略，如技术创新、技术引进等。技术策略寻求与其他企业或机构的合作，共同投标或分包，提高中标概率。合作策略投标策略的选择与应用132024/3/26投标文件的编制与递交按照招标文件要求，编制完整的投标文件，包括技术标、商务标等。对编制完成的投标文件进行内部审核和外部专家评审，确保文件质量和准确性。按照招标文件要求的时间和地点，递交投标文件，确保文件及时送达并符合要求。对递交的投标文件进行备份，以防万一需要补充或修改文件时能够及时响应。编制投标文件文件审核文件递交文件备份142024/3/26开标、评标与定标04152024/3/26开标程序宣布开标纪律确认投标人代表是否到场开标程序及注意事项162024/3/2601宣布招标文件开启顺序02注意事项03投标文件的密封情况检查开标程序及注意事项172024/3/26投标文件的签署和盖章情况核实记录并存档开标过程0102开标程序及注意事项182024/3/26评标方法综合评估法经评审的最低投标价法评标方法与标准192024/3/2601技术标准评估投标人的技术实力、方案可行性等02商务标准评估投标人的价格、交货期、付款方式等03资格标准核实投标人的资质、业绩、信誉等评标方法与标准202024/3/26定标原则公开、公平、公正科学、择优定标原则及后续工作212024/3/26后续工作合同签订及履行中标通知书的发放未中标人的解释与答疑定标原则及后续工作222024/3/26合同签订与执行05232024/3/26010203适用于工程范围明确、工程量变化不大的项目，价格固定不变。固定总价合同适用于工程量难以准确计算的项目，按实际完成的工程量乘以单价结算。单价合同适用于工程范围不明确、风险较大的项目，按实际成本加一定比例的酬金结算。成本加酬金合同合同类型及选择242024/3/26

合同条款的谈判与签订明确双方权利和义务包括工程范围、质量标准、工期、价款等关键条款。谈判策略与技巧根据双方利益和目标，制定谈判策略，运用技巧争取有利条款。合同文本的起草与审查确保合同文本准确、完整、合法，避免歧义和漏洞。252024/3/26严格控制工程变更，及时评估变更对合同价款和工期的影响。合同变更管理合同索赔管理合同争议解决对于非自身原因造成的损失，及时收集证据，按合同约定提出索赔。当双方发生争议时，首先通过协商、调解等方式解决；若无法解决，可依法申请仲裁或提起诉讼。030201合同履行过程中的管理262024/3/26招投标风险管理与案例分析06272024/3/26竞争风险招投标市场竞争激烈，投标方可能面临来自其他竞争对手的压力和挑战，需要充分评估自身实力和市场需求以制定合适的投标策略。信息不对称风险招标方和投标方在招投标过程中存在信息不对称的情况，可能导致投标方无法准确评估自身能力和项目需求，从而增加失败的风险。法律风险招投标过程涉及法律法规的遵守和执行，投标方需要了解相关法律法规和政策规定，避免因违反规定而导致的法律风险。招投标过程中的风险识别282024/3/26投标方应积极收集项目相关信息，与招标方保持密切沟通，确保对项目需求和招标要求有充分的理解。加强信息收集和沟通投标方应根据自身实力和市场需求，制定科学合理的投标策略，包括定价策略、技术方案、合同条款等，以提高中标概率。制定科学合理的投标策略投标方应建立健全风险管理机制，包括风险识别、评估、应对和监控等环节，确保在招投标过程中能够及时识别和应对各种风险。建立健全风险管理机制风险应对策略与措施292024/3/26成功案例某公司通过充分的市场调研和竞争对手分析，制定了具有竞争力的投标策略，并成功中标。该案例说明了科学合理的投标策略和充分的市场调研对于提高中标概率的重要性。失败案例某公司在招投标过程中因违反法律法规和政策规定，导致被取消中标资格并受到相应处罚。该案例说明了遵守法律法规和政策规定在招投标过程中的重要性。案例分析：成功与失败的招投标案例302024/3/26总结与展望07312024/3/26介绍了招投标的基本概念、原则以及相关法律法规，为学员提供了全面的招投标知识框架。招投标基本概念和原则详细阐述了招投标的流程，包括招标、投标、开标、评标和定标等环节，以及各环节的具体操作和要求。招投标流程与操作分析了招投标过程中的策略与技巧，如标书的编写、投标报价的技巧、合同谈判的策略等，帮助学员提高中标率。招投标策略与技巧通过多个典型案例的分析，让学员了解招投标实践中的常见问题及解决方法，提升学员的实际操作能力。案例分析与实践课程总结与回顾322024/3/26绿色低碳发展在环保理念日益深入人心的背景下，未来招投标市场将更加注重绿色低碳发展，鼓励企业采用环保技术和产品，推动绿色产业的发展。电子化招投标随着互联网技术的发展，电子化招投标将成为未