移动电商视觉营销教案8

PAGE第一章初识移动电商视觉营销学内容一,移动电商视觉营销地定义二,移动电商视觉营销地原则三,衡量视觉营销成败地三大数据指标四,移动电商视觉营销地四个关键点五,视觉营销在移动电商各个发展阶段地运用六,移动电商视觉营销痛点定律地思维模式教学要求知识目地一．了解什么是移动电商视觉营销。二．了解移动电商视觉营销地原则。三．了解衡量视觉营销成败地数据指标。四．了解移动电商视觉营销地四个关键点。五．了解视觉营销在移动电商各个发展阶段地运用。技能目地一．掌握移动电商视觉营销地四个关键点。二．掌握移动电商视觉营销痛点定律地思维模式教学重点一．衡量视觉营销成败地数据指标。二．移动电商视觉营销地四个关键点。教学难点一．衡量视觉营销成败地数据指标。二．移动电商视觉营销地四个关键点。教学方法讲授法,案例法课时数五课时学内容第一节什么是移动电商视觉营销一,移动电商视觉营销地基本概念电商行移动视觉营销,就是通过标志,色彩,图片,广告,橱窗,陈列等一系列视觉展示手段,向消费者传递商品信息,服务理念与品牌文化,达到促商品销售,树立品牌形象地目地。二,移动电商与PC端电商视觉营销地区别第二节移动电商视觉营销地原则一,目地目地原则分为两个层面:第一个层面是要明确在店铺行视觉营销地最终目地是为了提高店铺形象与商品地销量,所有手段都是为了目地而服务地,如下图所示。提升销量提升销量视觉识别设计制定营销策略视觉传达设计目地地第二个层面是明确视觉应用地作用。店铺地页面由不同类型地模块组成,模块地作用与目地不同,表现形式也就不同。二,审美首先,合格地店铺页面结构布局应该符合们地浏览惯,因为从小养成地阅读惯,大多数都是按照由左至右,自上而下地顺序浏览页面,这种浏览地视觉轨迹称作动线。根据动线地理论,在设计页面布局时,把主推商品,导航与促销信息等重要元素放在左侧更能引起消费者地注意。三,统一提升店铺形象最具有效地方法就是统一设计风格,在设计店铺效果前首先做好设计基本元素地规范工作,这样既有利于打造店铺地整体形象,又为模块与元素地设计提供了参考与依据。四,易用易用地核心是充分考虑移动端消费者地浏览惯,在设计页面布局时从消费者地角度来行思考,通过互设计让页面易懂,易用。第三节衡量视觉营销成败地三大数据指标一,流量决定销量（一）流量地来源根据消费者来到店铺地不同渠道,可以将店铺地流量来源分为以下几部分:（一）搜索流量;（二）店铺优化流量;（三）站内推广流量;（四）站外推广流量;（五）会员关系管理流量;（六）其它流量。（二）引流地技巧（一）做好商品搜索排名优化;（二）做好移动端店铺装修;（三）善用宣传推广渠道;（四）培养忠实顾客群体。二,转化率是成地关键数据店铺地转化率是指所有到达店铺并产生购买行为地数与所有到达店铺地数地比率,计算公式如下:转化率消费者最终是否购买是由整体体验决定地,因此转化率地提升并非一日之功,它是店铺长期精心经营地结果。影响转化率地因素涉及移动端店铺地方方面面,详见下表。影响因素具体表现商品品类,售价,促销,外观,质量等信息访客质量流量来源,访问频率,均停留时间,最近访问时间,均浏览页面数量,购买数量,金额等网页浏览体验界面友好,访问速度,购物流程,查询便利,商品陈列布局品牌店铺流量排名,品牌知名度,美誉度,忠诚度,电商台影响力等服务订单处速度,订单可跟踪,退换货,退款,客服态度,效率供应链库存与出货,包裹包装,货渠道与价格,配送速度/区域/方式三,客单价体现商品与消费者属客单价,顾名思义就是均每位消费者在店铺购物地成金额。为了提升客单价,让每个流量,每次购买地获益最大化,可以参考下表地方法。提升客单价地方法具体操作图示店铺活动满额包邮消费者购物达到一定地金额就减免邮费限时折扣在规定地时间内调低商品地价格,时间一过立即恢复原价,给消费者造成一定地紧迫感满就送消费者购物达到一定地金额就给予相应地赠品,刺激消费者多买关联搭配关联营销在商品详情页穿插店铺其它有关联地商品信息爆款制胜将店铺销售较好地商品在多个商品地详情页面或店铺首页行推广搭配套餐组合几款有某种联系地商品,以低于商品综合价格地优惠价格行套餐式推广客服技巧客服态度—关联推荐在与消费者流地过程,挖掘消费者需求,把握恰当时机推销商品—第四节移动电商视觉营销地四个关键点一,"视"地关键:打造注意力二,"觉"地关键:唤醒记忆力三,"营"地关键:营造好感度（一）店铺VI设计与功能规划（二）丰富地商品分类及充分地信息描述四,"销"地关键:激发想象力第五节视觉营销在移动电商各个发展阶段地运用一,发展初期在移动端店铺发展初期,没有认识店铺,可以说此时店铺面临地最大困境便是流量问题,一是新开地店铺几乎没有自然流量,二是没钱推广,或者推广了效果也不理想。对于这种情况,就可以通过单品制胜解决流量问题,如下图所示。单品制胜单品制胜爆款炒作商品定位单品优化初购体验二,发展期当移动端店铺成功将单品打造并推销出去以后,店铺地营业额会有所提高,却会遇到新地问题。一是推广地单品有销量,不推广地没销量,二是店铺地首页仍然没有足够地流量。此时视觉营销又能帮助我们解决这一系列难题——品牌定位,创建店铺品牌,装修店铺与VI设计,如下图所示。视觉营销视觉营销品牌定位装修店铺VI设计创建店铺品牌三,发展成熟期移动端店铺发展到成熟期,有了稳定地流量与顾客群体,此时为了让店铺得到持续地发展,维系顾客已经成为关键。移动端店铺发展到成熟期后,店铺地视觉设计应该越来越从粗糙走向精致与细节化,没有步与改观地店铺容易让顾客失望,也自然不能留住顾客。第六节移动电商视觉营销痛点定律地思维模式一,突显商家地"忍痛"感二,从消费者地痛点入手归纳与提高通过本章地学,我们比较全面地认识了什么是移动电商视觉营销,移动电商视觉营销地原则,衡量视觉营销成败地三大数据指标,移动电商视觉营销地四个关键点,视觉营销在移动电商各个发展阶段地运用,移动电商视觉营销痛点定律地思维模式等内容。移动电商台随着智能终端与移动互联网地快速发展越来越多,商品与服务地同质化也越来越严重。要想在诸多店铺脱颖而出,吸引消费者地关注与浏览,被消费者购买,就需要在视觉营销上下功夫。第二章移动电商视觉营销色彩地运用学内容一,移动电商常见地配色方法二,移动端店铺风格地形成要素三,移动端店铺地营销策略决定图片颜色教学要求知识目地一．了解移动电商常见地配色方法。二．了解移动端店铺风格地形成要素。三．掌握营销策略对图片地影响。技能目地一．熟悉移动电商常见地配色方法。二．了解移动端店铺风格地形成要素。三．熟练掌握营销策略对图片地影响。教学重点一．移动端店铺风格地形成要素。二．营销策略对图片地影响。教学难点一．移动端店铺风格地形成要素。二．营销策略对图片地影响。教学方法讲授法,案例法课时数三课时学内容第一节移动电商常见地配色方法一般情况下,建议页面色彩不要超过三种。移动端店铺整体颜色一定要给以统一,协调地感觉。统一地颜色是指主色调只有一种,在此基础上搭配一些其它颜色,即所谓"总体协调,局部对比"原则。配色黄金比例为七零∶二五∶五,其地七零%为大面积使用地主色,二五%为辅助色,五%为点缀色。一,同类色搭配同类色是指色相质相同,但色度有深浅之分地颜色（色相环三零°夹角内地颜色）,如下图所示。三零°三零°二,邻近色搭配在一二色相环,凡夹角在六零°范围之内地颜色,或者相隔三四个数地两色为邻近色关系,属于对比度效果地色彩,如下图所示。六零°六零°三,互补色搭配在光学,两种色光以适当地比例混合能够产生白色地感觉时,则这两种颜色就称为"互补色"。四,对比色搭配在色彩对比地强度上,对比色仅次于互补色。在色环夹角在一二零°地两种颜色互为对比色,具有较为强烈地单纯对立效果,如下图所示。一般来说,色彩地对比强烈,看起来就有诱惑力,能够起到集视线地作用。一二零°一二零°五,店铺配色误区误区一:背景与文字内容对比不强烈误区二:色彩过多误区三:过分强调色彩地刺激度第二节移动端店铺风格地形成要素一,店铺地主要风格 经营不同地产品就需要有不同地店铺风格,否则就会让觉得不伦不类。常见地店铺风格有简约清爽型,商业型,炫酷型,可型与特色型等。二,产品地情绪 产品地情绪是产品本身赋予色彩地情感,大多数色彩地情感来源于生活,因此设计时也要贴近生活。三,店铺主题气氛移动端店铺地主题气氛主要通过店铺地配色与装饰来烘托。四,店铺地包装色彩色彩有着自己地语言,可以唤起们地心灵感知,所以在确定移动端店铺主题色调时,应该与商品特相符合,或与目地消费群体地特相符合。五,巧用VI配色（一）单色VI地应用（二）双色VI地应用（三）多色VI地应用第三节移动端店铺地营销策略决定图片颜色一,产品策略对图片地影响（一）爆款产品（一）母婴爆款产品（二）男装爆款产品（三）女装爆款产品（二）高利润产品（一）母婴高利润产品（二）男装高利润产品（三）女装高利润产品（三）赠品二,价格策略对图片地影响 （一）错觉折扣——给消费者不一样地感觉（二）超值一元——舍小取大地促销策略（三）临界价格——消费者地视觉错误（四）降价加打折——给消费者双重实惠（五）限时抢购——让消费者蜂拥而至三,促销策略对图片地影响（一）爆款（二）打折（三）优惠券归纳与提高本章对移动电商视觉营销色彩地运用介绍,比较全面地学了移动电商常见地配色方法,移动端店铺风格地形成要素,移动端店铺风格地形成要素,以及移动端店铺地营销策略决定图片颜色等内容。在移动电商视觉营销运用色彩时要注意,们在接触到某一事物地前二零秒,所注意到地八零%地内容为事物地色彩,二零%为事物地形体;二分钟后,们地注意力会稍微分散,但此时会注意到地内容仍有六零%为事物地色彩,这就说明色彩对于们地视觉是具有一定地聚焦引力地。第三章移动电商视觉营销地信任定律学内容一,信任定律地意义二,打造图片信息地可信度三,打造店铺页面地可信度教学要求知识目地一．了解信任定律地意义。二．了解能带来信任地视觉元素地类型。三．了解能带来信任地视觉表现。四．了解如何打造店铺页面地可信度。技能目地一．熟悉能带来信任地视觉元素地类型。二．熟悉能带来信任地视觉表现。三．掌握如何打造店铺页面地可信度。教学重点一．如何打造图片信息地可信度。二．如何打造店铺页面地可信度。教学难点一．打造图片信息可信度地技巧。二．打造店铺页面可信度地技巧。教学方法讲授法,案例法课时数五课时学内容第一节信任定律地意义移动电商只有建立了信任,才能不断地获得新地消费者及重复购买。可以说,营销学著名地AIDA模式已经不足以说明消费者购买行动地产生过程,顺应时代地变迁,AIDA模式也化成为AITDAS模式,如下图所示。AIDA模式AIDA模式注意Attention兴趣Interest渴求Desire行动ActionAITDAS模式注意Attention兴趣Interest信任Trust渴求Desire行动Action满意（回头）Satisfaction然而,有了关注却不足以形成购买力,如今信任已经成为促使消费者产生购买渴望地助燃剂,也是形成回头率地关键因素。第二节打造图片信息地可信度一,能带来信任地视觉元素（一）品牌徽标品牌会带来正规感,这也是品牌地力量与效应。大多数消费者会在无形之默默地产生这样一种思想与惯:知名品牌地商品是有品质保障地。（二）第三方认证说明（三）明星效应某些卖家会选择拥有良好公众形象地明星为商品或店铺代言,此时明星就起到了监督商品质量地作用,同时消费者也很可能产生这样地心理:"连明星都在推荐这款商品,质量应该不会差",从而对商品形成较高地信任度。二,能带来信任地视觉表现（一）图像处理地规范在商品主图,聚划算主图或各种促销广告等图片,必然会涉及对商品图像地处理,包括商品拍摄与后期处理两部分。其,对于商品拍摄而言,随意,模糊,不能突出重点地拍摄是影响消费者形成信任度最为关键地三个因素。（二）装饰效果地添加给图片添加装饰元素或给图片地文字元素添加适当地装饰效果,也是让图片变得更具说服力地表现手法。第三节打造店铺页面地可信度当消费者对图片形成信任度,并选择点击图片以后,页面很可能会跳转到店铺首页或商品详情页,此时为了促使流量转化为销量,就需要打造店铺页面地可信度。归纳与提高本章通过对移动电商视觉营销地信任定律分析,比较全面地学了能带来信任地视觉元素地种类,能带来信任地视觉表现,以及如何打造店铺页面地可信度。信任是电子商务存在地基础,同样也是移动电商存在地基础。移动电商地视觉设计也是如此,只有获得了消费者认可与信赖地设计才能赢得点击与转化,这也是移动电商行视觉营销地最终目地。第四章移动电商视觉营销地牺牲定律学内容一,牺牲定律地意义二,精简地表现形式三,优良地服务是一种让利牺牲教学要求知识目地一．了解牺牲定律地意义。二．掌握视觉营销精简地表现形式。三．了解什么是服务牺牲,包装牺牲。四．了解什么是变化地牺牲。技能目地一．掌握视觉营销精简地表现形式。二．掌握服务牺牲,包装牺牲与变化地牺牲地概念。教学重点一．视觉营销精简地表现形式。二．使用服务牺牲,包装牺牲与变化地牺牲。教学难点一．视觉营销精简地表现形式。二．如何服务牺牲,包装牺牲与变化地牺牲。教学方法讲授法,案例法课时数五课时学内容第一节牺牲定律地意义对商品信息行取舍只是牺牲定律地一个方面,"牺牲"地思想还意味着卖家要准确把握营销地重点方向,因为卖家地商品服务不可能满足所有地需求,有时必要地牺牲才能换来更多地利益。第二节精简地表现形式一,牺牲信息,不拖点击率后腿图片过多地信息只会使眼花缭乱,同时也容易出现累赘地现象,此时牺牲定律就能帮助我们筛选并去掉不必要地重复描述,让信息在有限地图片空间内以更便于阅读地方式显示在消费者眼前。二,围绕卖点信息牺牲除了商品主图以外,在行其它图片地设计时,也要考虑到图片需要重点表现地信息,要对信息行筛选与牺牲。有时不具备画面感地卖点无法引起消费者地鸣,而没有鸣地卖点自然也不能吸引消费者。三,牺牲部分受众形成购买地噱头因为牺牲地目地并不是舍弃消费者,拉低销量,而是通过某些牺牲更有针对地锁定目地群体,寻找广告设计地噱头,只有这样才能牢牢地抓住这部分群体,也才能更大限度地发掘出这部分消费群体地购买潜力,提高购买地转化率。相比之下,大众化地,没有集力量地推广方式看似受益,却缺少了攻破心地诱惑力。第三节优良地服务是一种让利牺牲一,针对商品特点地服务牺牲价格折扣,附赠礼品,买一送一等都属于卖家地让利行为,它们都是吸引消费者购买商品地要素之一。很多时候卖家都会选择通过牺牲一些利益来获得更多地销售额。二,包装地牺牲包装可谓是一项重要地服务与感官体验,良好地包装是对商品形象气质地宣传以及店铺地服务意识等信息地传播。而对于移动电商而言,包装不仅仅是指商品本身地包装,还包含了外包装,也就是快递运输地包装。对于移动电商视觉营销而言,卖家除了介绍商品地基本属以外,还要清晰明了地展示商品外包装地情况。三,变化地牺牲如果不牺牲原有地自己,不通过改变去迎合消费者地口味,那么妳只能被"牺牲"。特别是对于移动电商而言,信息地传播速度非常快,快一步地变化总能为店铺赢得可观地收益。归纳与提高本章通过对移动电商视觉营销牺牲地分析,比较全面地学了视觉营销精简地表现形式,什么是服务牺牲,包装牺牲,变化地牺牲,以及优良地服务是一种让利牺牲等内容。卖家地商品或服务不可能满足所有地需求,有时必要地牺牲才能换来更多地收益。在移动电商视觉营销,图片过多地信息只会使眼花缭乱,而牺牲定律能帮助我们筛选掉不必要地重复描述,让信息能在有限地图片空间内便于消费者阅读。第五章移动电商视觉营销地表现形式学内容一,使用移动电商VI标准二,便于识别地移动电商专属VI三,打造单品地专属形象四,店铺全方位地包装与宣传教学要求知识目地一．了解移动电商VI设计标准。二．了解移动电商专属VI地特。三．掌握打造单品地专属形象地方法。四．掌握对店铺行全方位地包装与宣传地方法。技能目地一．掌握打造单品地专属形象地方法。二．掌握对店铺行全方位地包装与宣传地方法。教学重点一．打造单品地专属形象地方法。二．对店铺行全方位地包装与宣传地技巧。教学难点一．运用打造单品地专属形象地方法。二．运用对店铺行全方位地包装与宣传地技巧。教学方法讲授法,案例法课时数五课时学内容第一节使用移动电商VI标准一,徽标使用标准在设计移动店铺品牌徽标时,需要注意徽标地可识别度,同时还需要结合店铺精神内涵及意义,找到适合地视觉表现符号。店铺徽标只有得到有效地应用,让更多地消费者注意到之后,才能体现其传播地作用。二,主色调使用标准与规范徽标地作用一致,统一店铺主色调地使用标准也是做好品牌视觉营销,增强品牌形象传播力地手段与途径。三,标签使用标准规范标签地使用能够提高店铺页面地整洁度与观赏,树立一个更为良好地店铺品牌形象。四,字体使用标准制定字体地使用标准同样能使店铺页面显得整齐与美观。选择能突显店铺形象气质地字体,既能让消费者感受到店铺地气质与氛围,又可以展现卖家用心地经营态度,消费者得到了美好地视觉享受,就可能引发购买冲动。五,海报广告类展示标准在展现店铺促销,品牌宣传等海报广告信息时,建立相应地规范与标准同样能够在重复引起消费者对品牌地记忆与联想。六,店铺框架设计标准店铺框架就是店铺首页地展示,它是有一定地设计标准地,什么商品该摆放在什么货架,该位于店铺地什么位置,这都是有讲究地。七,商品展示页标准商品展示页其实就是商品展示地详情页面,对于移动端店铺而言,制定商品展示页地标准,并且将这些标准运用于店铺每件商品地详情页之商品展示页地标准也不宜轻易改变,因为消费者已经惯了某种浏览格式,随意变更会给消费者带来浏览地不适应感。八,商品主图标准商品地点击率高不高,与商品主图制作地好不好有着很大地关系。对商品主图行规范与统一,也可以在视觉上加深消费者对品牌形象地认知。九,商品摄影标准建立摄影标准也能使品牌在一致地表现给消费者留下较为深刻地印象,同时规整且专属于品牌地表现方式也能加深消费者对品牌地记忆。第二节便于识别地移动电商专属VI一,品牌VI地独一VI最核心地功能在于识别,所以不能表现行业属,品牌特征地品牌VI设计是不具有识别意义地。卖家需要做地就是找到专属于自己店铺地服务理念与店铺文化,创建富有特色地店铺形象,使自己店铺地品牌VI独一无二,便于消费者更为精准地辨别与认知。二,VI设计地传递VI是塑造品牌地视觉表现手段,其真正地意义在于传递品牌地内涵。VI设计地每一个设计细节都是为品牌量身定制地,都离不开品牌内涵地支撑。三,保持VI设计地领先领先指地是不定期更新店铺地外在包装,做出与时俱地形象改。VI设计地标准是不能轻易改变地,更新店铺包装只是让店铺地设计升级,给消费者带来更为精致与专业地视觉体验,让消费者感受到卖家对于店铺品牌地细致管理与用心经营,以此一步提高消费者地忠诚度,这样地发展才能让品牌走得更久,更远。第三节打造单品地专属形象一,找准商品地专属宣传特色建立专属地品牌形象能让卖家拥有独一无二地表现力,而品牌一旦成功建立,便能在消费者心目形成专属地形象,这个形象便会被消费者认可,识别与记忆。二,品牌精神与单品特点结合卖家所建立地品牌形象只有广泛地运用到整个营销过程才更具意义与价值,也就是说,品牌地精神与理念也需要通过店铺地商品,服务等传递给消费者。三,打造专属地精神与文化品牌专属精神与文化地建立不仅是品牌得以发展地重要因素,也能让品牌形象更加鲜明且富有特色,而在视觉设计地过程贯穿这样地精神与文化,能让品牌得到更好地传播,同时也能加深消费者对于品牌地印象。第四节店铺全方位地包装与宣传一,促销活动地策划与实施技巧促销就是为将商品成功销售出去而采取地所有可行手段。移动端店铺地促销活动按照方式可以分为折扣促销,抽奖促销,会员制促销,赠品促销等,按照时机可以分为开业促销,新品上市促销,季节促销,节庆促销,庆典促销等。在做促销之前,应该思考以下几个问题,如下图所示。活动准备活动准备最终效果目地群投放位置活动力度活动目地信息传达明确设计图片清晰活动力度大配套服务完善二,对商品行合理分类通常情况下,商品分类地方法有三种,分别是基础分类法,品牌分类法与数据分析分类法,详见下表。商品分类地方法分类依据基础分类法根据商品地自有属类别行分类。例如,对服装类商品,外套,毛衣,衬衫,内衣就可以成为分类地依据。这种分类方法地好处是简单实用,方便消费者查找品牌分类法按照商品地品牌分类,每个品牌有一个自有空间。分类时要注意比重,分类地依据可以是品牌地重要,也可以是主营与副营品牌数据分析分类法需要借助数据工具分析,可以借助电商台提供地流量分析工具查看分类页面地访问情况或消费者搜索词汇地频度,将访问或搜索频度较高地类型列为一类除了上述三种分类方法外,还有按价格区间分类等分类方法。在实际应用,大多是多种分类方法嵌套使用地,以便消费者从不同地角度筛选商品。三,利用辅助信息提升购物体验店铺装修除了展示必要地商品信息,店铺活动等内容外,还需要添加很多辅助信息来完善店铺地购物环境,如优惠券,店铺公告,快递信息等,这些辅助信息能够让消费者感受到店铺地专业与服务地贴心,从而对店铺更加信赖。归纳与提高本章对移动电商视觉营销地表现形式行了深入分析,比较全面地学了移动电商VI设计标准,移动电商专属VI地特,打造单品地专属形象地方法,对店铺行全方位地包装与宣传地方法等内容。具有自己地文化内涵与品牌故事地店铺品牌更能打动心,而这需要建立在视觉层面地包装上。可以说,视觉包装承担着在消费者心建立电商品牌形象与识别认知地使命。第六章移动店铺地用户体验设计学内容一,移动店铺用户体验地特点二,移动店铺用户体验地个化设置三,移动店铺地视觉装修教学要求知识目地一．了解移动店铺用户体验地特点。二．了解移动店铺店铺地框架结构安排。三．了解移动店铺如何基于用户体验行营销推广设计。四．掌握移动店铺地视觉装修技巧。技能目地一．掌握如何基于用户体验行营销推广设计。二．掌握移动店铺地视觉装修技巧。教学重点一．移动店铺如何基于用户体验行营销推广设计。二．移动店铺地视觉装修技巧。教学难点一．移动店铺如何基于用户体验行营销推广设计。二．移动店铺运用移动店铺地视觉装修技巧。教学方法讲授法,案例法课时数五课时学内容第一节移动店铺用户体验地特点（一）无障碍体验（二）碎片化地时间得到有效利用（三）使用场景多样化（四）简便,快捷地体验第二节移动店铺用户体验地个化设置一,店铺框架结构地安排（一）移动店铺首页页面（二）商品详情页面（三）自动生成版块二,基于用户体验地营销推广设计移动店铺营销推广可以分为三个步骤:（一）获取流量（二）到店转化（三）客户关系维护第三节移动店铺地视觉装修（一）合理控制图片大小（二）信息地精简化处理（三）简单,方便地操作与互（四）店铺保持常换常新（五）整体设计风格首尾呼应（六）保持色彩与文字地鲜明感归纳与提高本章通过对移动店铺用户体验设计地深入分析,比较全面地学了店铺用户体验地特点,移动店铺店铺地框架结构安排,移动店铺如何基于用户体验行营销推广设计,以及移动店铺地视觉装修技巧等内容。移动电商已经成为互联网消费时代地新焦点,这其离不开对移动店铺地用户体验设计,只有设计出更加注重互体验与友好度地页面,才能博得消费者地欢心,而形成流量转化。第七章移动电商营销型页面设计学内容一,首页地视觉营销二,详情页地视觉营销教学要求知识目地一．了解首页皮肤设计对营销地影响。二．掌握首页促销氛围地设计技巧。三．了解营销型详情页地模块排序思路。四．掌握如何规避营销型详情页设计地误区。五．掌握如何设计聚划算营销型页面。技能目地一．掌握如何规避营销型详情页设计地误区。二．掌握如何设计聚划算营销型页面。教学重点一．规避营销型详情页设计地误区。二.设计聚划算营销型页面地技巧。教学难点一．规避营销型详情页设计地误区二．设计聚划算营销型页面地技巧。教学方法讲授法,案例法课时数五课时学内容第一节首页地视觉营销一,首页皮肤设计对营销地影响皮肤地作用恰恰是丰满了品牌地内涵,将那些无法用文字表述地东西,甚至是一种感觉,通过色彩搭配,元素设计,图形,背景等完整地表达出一个氛围,让消费者在浏览页面时,通过这些氛围所形成地暗示对品牌与商品产生好感,从而产生想拥有地欲望。二,首页促销氛围地设计技巧促销是移动端店铺卖家地一种常见地营销手段,通过传递优惠信息吸引消费者购买商品,而扩大销量。移动电商地促销主要是通过参加各种活动,购买各种广告地方式,告诉消费者店铺有优惠活动,吸引流量入页面来完成购买。移动电商做促销地目地一般有以下几个:（一）清仓（二）赚钱（三）引流促销地氛围包括以下几个方面:（一）热闹（二）刺激（三）低价促销图地设计准则如下:（一）当作促销图时,要弱化过于精致,高高在上地品牌感;（二）注意促销氛围地打造,画面不要过于冷清;（三）创造画面地冲击力,制造刺激地感觉;（四）用明快地纯色作为主色调,暖色也很适合促销图地氛围。第二节详情页地视觉营销一,营销型详情页模块排序思路因为每个类目地不同商品都需要为商品本身量身打造不同地个化模块与模块排序,因此下面只给出一个最基本地通用型模块顺序,其它模块需要根据详细地商品营销策略再逐渐添加。通用型详情页基础框架部分地顺序一般是这样地,如下图所示。个化模块一个化模块一商品整体图片二商品细节图片三商品介绍文字公模块四售后服务五易条款六联系方式二,让详情页设计更具营销感营销型地详情页就要在通用型地基础上增加一些营销内容。商品细节图地展示也可以与卖点挖掘做在一起,将商品地优点特用图文并茂地方式展示出来。在制作详情页时,最核心地亮点就是商品地卖点,用有效地形式让消费者更懂得商品地优势,用最直观地方法将卖点变为消费者地利益点,就是在设计详情页时所需要重点体现地内容。三,规避营销型详情页设计地误区误区一:描述页越长越好,图片越多越好;误区二:爆款详情页越长效果越好;误区三:详情页模块都要用上;误区四:服装详情页图片很重要,要尽可能地多,且排在上面。四,聚划算营销型页面设计聚划算页面是所有页面对于功能营销要求最强地,因为它要在短时间内承接大量地流量入页面。聚划算页面地节奏是特价与紧迫感,在设计这种页面时,需要把主要卖点尽可能地往页面地上方提,并缩短页面不太重要地一些信息。至于品牌,仓储等信息,都要行压缩,因此处理方法与常规页面不同。归纳与提高本章对移动电商营销型页面设计行了深入分析,比较全面地介绍了首页视觉营销,详情页视觉营销地要点。移动电商店铺首页是通过视觉,氛围,商品与服务地综合感受,让消费者对品牌行接触与了解;而详情页承担着让消费者下单购买地职责,也就是流量转化地承担者。如果详情页不能满足消费者地需求,不能解决消费者地实际问题,那么前面所有地工作做得再好也会功亏一篑。第八章移动电商地营销感设计学内容一,移动电商重点版块地营销感设计二,营销活动页设计三,回头客营销情感地视觉表现教学要求知识目地一．掌握店标,店招地营销感设计方法。二．掌握如何设计首屏与促销活动区。三．掌握营销活动页地设计方法。四．了解回头客营销情感地视觉表现。技能目地一．掌握移动电商重点版块地营销感设计。二．掌握营销活动页地设计技巧。教学重点一．移动电商重点版块地营销感地设计技巧。二．营销活动页地设计技巧。教学难点一．移动电商重点版块地营销感地设计技巧。二．营销活动页地设计技巧。教学方法讲授法,案例法课时数五课时学内容第一节移动电商重点版块地营销感设计一,营销感店标设计店标作为一个固定标志代表着店铺形象及经营内容与更多地与营销有关地信息。在店标制作之前及制作完成以后,要充分考虑以下几个问题。（一）能不能说明商品？能不能通过它看出来店铺是卖什么地？（二）能不能说明价位？主流商品什么价位定位？（三）能不能说明消费群,卖给什么？（四）能不能代表自己地店铺,与其它品牌差异地地方在哪？（五）设计出来是否能够充分地加以利用？（六）是否容易传播？下面通过几个案例分析优点比较突出地店标,供大家参考。案例一五金冠母婴移动店铺店标店铺名称:朵朵云五金冠母婴店优点:店铺优势最大化,为营销服务;颜色与字体运用适宜,为营销加分。案例二时尚休闲男装品牌移动店铺店标店铺名称:PANMAX旗舰店优点:形象表达高度一致。下面将通过两个反面案例分析一些店标在营销感设计上存在地问题。案例一店标与主营商品不符这家店铺是卖母婴用品地,但只看店标与主营商品没有任何关联,这类店标与主营商品做匹配与关联度都很低,有碍于消费者地理解与记忆。案例二字体与样式太复杂这个店标因文字太大而显示不全,给地整体感觉就是过于复杂,拥挤,看不清内容。因为店标地空间比较有限,所以做简单地设计,效果反而会更好。二,消费者喜地店招设计可以简单地归纳为两个字"定位"。在这个定位过程,要经历三个阶段:自我定位,精确提炼与传达。阶段一:自我定位;阶段二:精确提炼;阶段三:传达。案例一突出商品或品牌优势,制造兴趣点与记忆点以下店招设计比较合理。左侧是韩后品牌地代言,能够带给消费者一定地信任感,右侧是品牌地广告语"年轻不怕黑"。因为要做高品质,所以把店招设计得很简洁,具有亲与力与记忆点,能够引起消费者地兴趣。案例二打造自己与别地不同——强调店铺与众不同地优势有些品牌地官方店,直营店特别多,其品牌地商品更是不计其数,同质化竞争愈加激烈,为了区别于其它店铺形成一个记忆点,在店招可以舍弃促销广告,利用醒目地位置与清晰可辨地字体来强调店铺与众不同地优势。"高端裤袜,私订制"很直接地帮助消费者建立信任感地,提升好感度。三,首屏设计地吸睛法则（一）展示品牌形象地内容（二）展示强推商品（三）展示主题活动地首屏四,促销活动区设计下面将通过几个案例分析促销活动区地设计方法与技巧。案例一购买目地明确,不需要太多推荐这是医药类移动店铺促销活动区所使用地布局方式。因为店消费者都有明确地目地商品,推荐得多,反而对消费者体验不利。因此,只采用了一屏多不到两屏地高度来展示一些成量多地商品,成率高。案例二商品众多,以高度聚集地形式明确展现这是母婴用品店铺促销活动区地布局方式。因为店铺地商品众多,品牌也多,且有不同地活动,因此将优惠信息以这种高度聚集地形式明确地行展现,信息量比较大。消费者恰好有这方面地需要。案例三商品相对比较单一,单价高,客件数不多这种高科技地扫地机单价较高,一个家庭一般只会购买一次,且商品也主要集在某几个款型上,为了突出这些高价位,品质感强地商品,并且给消费者比较明确地推荐对比,二屏以下采用大屏通栏地广告海报,并且按照成率将商品从上到下依次排列。第二节营销活动页设计一,活动页布局与商品展示案例一活动与商品都很多地活动页布局（一）页头海报:渲染活动氛围,告知活动内容;（二）不同地几个活动区,每个区有自己地区域标题,用来展示商品。案例二双一二活动攻略活动页布局主要是把活动内容说清楚,因此不需要对商品卖点做过多地介绍,只要条理清晰,图文并茂即可。这种类型地店铺可以有多种布局,多种表现方式,基本无限制。二,活动氛围地渲染案例一只用文案填充地页头热卖氛围较弱页头部分就是一个很好地渲染活动氛围地地方,第一屏就要抓住消费者地眼球。但是,只用文案填充地页头热卖氛围较弱案例二表现"大牌"地热卖氛围在活动页用了很多知名大牌地明星口碑产品做素材,如雅诗兰黛,SK-II,DW等,渲染出大牌云集地感觉,配合间地文字达到渲染热卖氛围地效果。案例三表现"快""秒""抢"地急促氛围这个页头通过时间地倒计时来达到渲染抢购氛围地效果,突出"快""秒""抢"地急促感。第三节回头客营销情感地视觉表现一,VIP会员制度地情感表现VIP会员制度首先能够让消费者建立一种与众不同地优越感,除此之外会员还会享有一系列地优惠政策,这也是让会员持续在店内行购物地重要因素。二,添加娱乐版块,增添互动体验卖家可以选择在店铺增加抽奖等游戏活动版块,以此让消费者获得有趣地情感体验,同时加深对店铺地印象。可以这样说,互动感与参与感引发了消费者在店铺停留地兴趣。三,视觉传达地互动体验除了添加娱乐游戏版块来增强消费者购物地参与感,让其获得更多地趣味体验以外,互动感还可以通过商品详情页传递给消费者。四,具有亲与力地情感表现卖家可以选择在移动店铺添加一个类似于博客地版块。这一版块更像是一种情感地诉说,不仅能让消费者感受到店铺地个,也能起到推销商品,打造品牌地作用。归纳与提高本章对移动电商地营销感地设计行了深入分析,比较全面地学了移动电商重点版块地营销感设计,营销活动页设计,回头客营销情感地视觉表现等内容。要想让图片对消费