房地产职业生涯规划

房地产职业生涯规划主讲：胡居海2011年7月1精品PPT·值得借鉴第一页，共三十九页。目录认识职业生涯规划认识自我认识社会认识房地产业认识三盛与岗位（略）制定你的目标与行动（讨论交流）正确地做事、把事做正确、做正确的事。2精品PPT·值得借鉴第二页，共三十九页。(1)什么是职业生涯规划一、认识职业生涯规划(2)如何做职业生涯规划3精品PPT·值得借鉴第三页，共三十九页。人的一生有三个主要阶段学习生涯职业生涯退休生涯任务：学习组织：学校目的：积累任务：工作组织：公司或其他社会机构目的：承担责任任务：休闲组织：无固定组织目的：享受权利4精品PPT·值得借鉴第四页，共三十九页。

是指个人发展与组织发展相结合，通过对职业生涯的主客观因素分析，总结和测定，确定一个人的奋斗目标，并为实现这一职业目标，而预先进行生涯系统安排的过程包括制定相应的工作，以及每一时段的顺序和方向的顺序。职业生涯规划的定义关键词：组织和个人＼事业发展＼设想和计划

职业生涯规划是人生规划的主体部分，是同个人、家庭和社会生活结合在一起的，是和个人追求幸福生活密不可分的。所以制定职业生涯规划，要和个人人生目标结合起来，要把职业生涯和家庭、社会生活结合起来。

5精品PPT·值得借鉴第五页，共三十九页。

27%的人，没有目标

60%的人，目标模糊

10%的人，有清晰而短的目标

3%的人，有清晰而长远的目标哈佛大学的社会学调查1234理想目标在生活的压力下辛苦的活着衣食无忧但生活拘束的人掌握自己的命运的人掌握自己与他人的命运的人意义：赢在起跑线；做好眼前活；成为行业专家或领导通道6精品PPT·值得借鉴第六页，共三十九页。7精品PPT·值得借鉴第七页，共三十九页。①择己所爱从事一项你所喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你的职业生涯也会从此变得妙趣横生。兴趣是最好的老师，是成功之母。②择己所长任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽量选择冲突较少的优势行业。③择世所需社会的需求不断演化着，旧的需求不断消失，新的需求不断产生。新的职业也不断产生。所以在设计你自己的职业生涯时，一定要分析社会需求，择世所需。最重要的是，目光要长远，能够准确预测未来行业或者职业发展方向，再做出选择。不仅仅是有社会需求，并且这个需求要长久。④择己所利职业是个人谋生的手段，其目的在于追求个人幸福。所以你在择业时，首先考虑的是自己的预期收益——个人幸福最大化。明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。个人职业生涯规划设计应该遵守如下准则：8精品PPT·值得借鉴第八页，共三十九页。职业生涯规划按照时间的长短来分类，可分为人生规划、长期规划、中期规划与短期规划四种类型：人生规划整个职业生涯的规划，时间长至30年左右，设定整个人生的发展目标。如规划成为一个有数亿资产的公司董事/职业经理人/行业技术专家长期规划10年的规划，主要设定较长远的目标。规划40岁时成为一家大型公司副总经理等中期规划一般为5～8年内的目标与任务。如规划30岁时成为一家中型公司的部门经理或总监。短期规划2～5年的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。如对专业知识的学习，取得专业技术职称，成为部门业务骨干或主管。9精品PPT·值得借鉴第九页，共三十九页。职业生涯规划内涵知己性格兴趣特长智能情商气质价值观知彼

组织环境发展战略人力需求晋升机会政治环境社会环境经济环境抉择

职业抉择路线选择目标抉择行动措施10精品PPT·值得借鉴第十页，共三十九页。二、认识自我霍兰德人格六角形模型11精品PPT·值得借鉴第十一页，共三十九页。研究型：（Ｉ）对信息敏感行为特征：思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。理性，喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。性格特点：坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。

如：研究开发人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员

注：工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终，调研兴趣弱的如<20%通常做事容易浅尝辄止，常性也弱。2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法12精品PPT·值得借鉴第十二页，共三十九页。艺术型：（A）－－对过程敏感行为特征：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，喜欢表现个性。做事理想化，追求完美，不重实际。具艺术才能和个性。善于表达、怀旧、心态较为复杂。性格特点：有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。

如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人）音乐方面（歌唱、作曲、指挥）文学方面（小说家、诗人、剧作家）2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法13精品PPT·值得借鉴第十三页，共三十九页。2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法社会型：（S）－－对人敏感行为特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。性格特点：为人友好、热情、善解人意、乐于助人。典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力.

如:教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、信访接待人员、福利人员）、服务行业人员、医护人员等。

14精品PPT·值得借鉴第十四页，共三十九页。企业型：(E)－－对结果敏感行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。

如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师

附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱<40%则做事的推动性较弱，速度较慢。

2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法15精品PPT·值得借鉴第十五页，共三十九页。常规型：（Ｃ）对规矩敏感共同特点：尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。性格特点：有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。典型职业：喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。

如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员

注：常规型的人做事有耐心、细致2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法16精品PPT·值得借鉴第十六页，共三十九页。人生成就的三大资源

1、人脉：家族关系、姻亲关系、同事（同学）关系、社会关系。

[解决方案]沟通与自我推销

2、金脉：薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产（动产、不动产）、信用（与为人和职位有关）。

[解决方案]储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位。

3、知脉：知识力、技术力、咨讯力、企划力、预测（洞察）力、敏锐力。

[解决方案]做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划。17精品PPT·值得借鉴第十七页，共三十九页。人生成功三大个人因素一是勤奋二靠坚持三要学会与人相处世事洞明皆学问人情练达即文章Knowledgeexperienceskill18精品PPT·值得借鉴第十八页，共三十九页。人生成功三大贵人相助有人说你行说你你行的人行自己要行学会沟通控制情绪经营关系把握机会19精品PPT·值得借鉴第十九页，共三十九页。1、人脉建立2、控制情绪4、要事第一5、执着专一我怎么去?3、系统思考20精品PPT·值得借鉴第二十页，共三十九页。更换工作的时机

如果你在一家公司太早就晋升至高阶，欲更上层楼，则需等待很久的时间时……。

由于你最近的成功表现，使你的身价大幅提高时……。

如果你觉得你在现职上并未获得充分的重视时……。

如果你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司迎头赶上时……。

如果公司的改组或变动使你的前程计划受到阻碍时……。

如果你有更高的眼界与新的理想时……。

★更换工作需当机立断，不要犹豫不决，宁可冒点风险早作改变，也比踌躇不定好，以免错失良机。21精品PPT·值得借鉴第二十一页，共三十九页。H:\我的电影\其它影视\王石：年轻人要放下身段，抛开浮躁.mp4我的电影\其它影视\王石：年轻人要放下身段，抛开浮躁.mp422精品PPT·值得借鉴第二十二页，共三十九页。三、认识社会社会，汉字本意是指特定土地上人的集合。社会在现代意义上是指为了共同利益、价值观和目标的人的联盟。社会是共同生活的人们通过各种各样社会关系联合起来的集合，其中形成社会最主要的社会关系包括家庭关系、共同文化以及传统习俗。微观上，社会强调同伴的意味，并且延伸到为了共同利益而形成的自愿联盟。宏观上，社会就是由长期合作的社会成员通过发展组织关系形成的团体，并形成了机构、国家等组织形式。

23精品PPT·值得借鉴第二十三页，共三十九页。职业决定社会地位决定职业地位高低的因素主要有四项（1）职业社会功能。它由责任、权力、义务体现出来。社会功能大的职业，任职条件高，职业层级就高。（2）职业社会报酬。这是一个比较综合的指标。如工资收入高，并不一定福利待遇高，也不一定晋升机会就多，发展前景就好。因此，不同的人以不同的认识来评判。（3）职业自然条件。职业自然条件是指与职业活动相关的自然工作环境。如技术装备、劳动强度、安全系数、卫生条件等。职业自然条件好，职业社会层级也就高。（4）职业要求。对人要求越高，被人替代的可能性就小，职业社会层级也越高。职业地位是以上四项因素的综合反映和综合作用的结果，任何单项都不能全面地反映职业地位的状况。24精品PPT·值得借鉴第二十四页，共三十九页。人生发展的环境条件

1、友伴条件：朋友要多量化、多样化、且有能力。

2、生存条件：要有储蓄、发展基金、不动产。

3、配偶条件：个性要相投、社会态度要相同、要有共同的家庭目标。

4、行业条件：注意社会当前及未来需要的行业，注意市场占有率。

5、企业条件：要稳定，则在大中型企业；要创业，则在小企业。公司有改革计划吗？公司需要什么人才？

6、地区条件：视行业和企业而定。

7、国家（社会）条件：注意政治、法律、经济（资源、品质）、社会与文化、教育等条件，该社会的特性及潜在的市场条件。

8、世界条件：注意全球正在发展的行业，用“世界观”发展事业。

25精品PPT·值得借鉴第二十五页，共三十九页。根据汤普逊调查公司分析，人的生活特性分成种类型：喜爱异性的；反抗的；求功的；夸耀的；支配的；自律的；常求变化的；依赖的；毅力的；批评的；自卑感的；助人的；规矩的；顺从的

对某一个人来说，这种类型不是绝对的，也不是单一的在一个人身上可以同时并存，只是某一方面比较突出而已。26精品PPT·值得借鉴第二十六页，共三十九页。人生最大的敌人就是贪婪与恐惧

两个都能战胜你就是圣人临难毋苟免临财毋苟得27精品PPT·值得借鉴第二十七页，共三十九页。PPT内容概述房地产职业生涯规划。精品PPT·值得借鉴。组织：无固定组织。关键词：组织和个人＼事业发展＼设想和计划。兴趣是最好的老师，是成功之母。运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽量选择冲突较少的优势行业。不仅仅是有社会需求，并且这个需求要长久。如规划成为一个有数亿资产的公司董事/职业经理人/行业技术专家。艺术型：（A）－－对过程敏感。社会型：（S）－－对人敏感。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。企业型：(E)－－对结果敏感。说你你行的人行。如果你觉得你在现职上并未获得充分的重视时。职业自然条件是指与职业活动相关的自然工作环境。职业自然条件好，职业社会层级也就高。4、行业条件：注意社会当前及未来需要的行业，注意市场占有率。5、企业条件：要稳定，则在大中型企业。8、世界条件：注意全球正在发展的行业，用“世界观”发展事业。人生最大的敌人就是贪婪与恐惧

两个都能战胜你就是圣人。谢谢第二十八页，共三十九页。我们处在一个变革的时代

Change（变化）

Challenge（挑战）

Chance（机会）...3C时代：29精品PPT·值得借鉴第二十九页，共三十九页。工作中要注意事项1）对自己的雄心、长处及短处有实际的了解。

2）不要好高务远。

3）尽早规划自己的前程发展计划。

4）谨言慎行，不要随便对别人推心置腹。

5）小心维护自己的名誉。

6）多了解组织中政治手段的运作情形。

7）建立个人的情报网，消息要灵通。

8）与现在担任你想