可乐案例课件

讨论问题Why,historically,hasthesoftdrinkindustrybeenso讨论问题Why,historically,hasthesoftdrinkindustrybeenso①②HowhasthecompetitionbetweenCokeandaffectedtheindustry’s③Comparetheeconomicsoftheconcentratebusinesstothatofthebottlingbusiness:Whyistheprofitabilityso④HowcanCokeandPepsisustaintheirprofitsinthewakeofflatteningdemandandthegrowingpopularityofnon-Why,historically,Why,historically,hasthesoftdrinkindustrybeensoprofitable?(1)潜在进入者的威胁•(1)潜在进入者的威胁•进入的壁垒••––––品牌：美国文化的象有限的货先发优势的广告的规模经济Dr.9百8可765-1991年的广告预算(广告的规模经济Dr.9百8可765-1991年的广告预算(百万美(2可乐(2可乐的替代品都有哪些？价格呢？为什么对可乐的价格并未造成显著的影响？•••••上瘾：80-20，50%平均8罐/天(3瓶(3瓶装厂商（BF）的议价能转换成本【高特性经营合同的锁定效力量对比悬最终的消费者对价格敏感，但是挡不住广告的攻转换成本为0，但是其他替代产品总是没有在旁边①②–供应商的议价能力•可乐供应商的议价能力•可乐原液里边包括了什么？供应商为什么不自己做呢？•••不是糖，因为糖是灌装商加入的不是水，因为水是灌装商加入的It`sa秘方所用的原料价值连城吗？NO!虽然很便宜，但是很神秘，你模仿不了(52.Howhasthecompetition(52.HowhasthecompetitionbetweenCokeandaffectedtheindustry’s•–战争的武器•–––有限范围的竞•••原液的价格从来没有前线：货架、广告、下游产品促问题：为什么软饮料行业的利润率这么高？Why,historically,hasthe问题：为什么软饮料行业的利润率这么高？Why,historically,hasthesoftdrinkindustrybeenso有限制的竞高进入障锁定的购买秘密的配无所不在限制了替代产Thisisbusiness,butmainlybygreatWhohaveWhohavewonthecolaWhohavelost?5其他可百0年市场份5其他可百0年市场份PositivePositive新可乐事新可乐事thecompany'sstockwentuponthe在24小时之内，81%的美国人都知道了可口可乐改变配方的消息，这个比例比1969年7月阿波罗登月时的24小时内公众获悉比例还要高。1.5亿人在“新可乐”问世的当天品尝了它，历史上没有任何一种新产品会在面市当天拥有那么多买主。可口可乐与百事可乐在饮料市场所占份额（５０年代～１９８４年可口可乐与百事可乐在饮料市场所占份额（５０年代～１９８４年%%%%%%堪萨斯工程堪萨斯工程1982–––可口可乐公司出动了2,000名调查员，在10个主要城市调顾客是否愿意接受一种全新的可口可乐。问题：可口可乐配方中将增加一种新成分，使它喝起来更柔和，你愿意吗？可口可乐将与百事可乐口味相仿，你会感到不安吗？您想试一试新饮料吗？–可口可乐公司市场调查部门得出了如下结论顾客们愿意尝试新口味的可口可只有10%~12％的顾客对新口味可口可乐表示不安。中，总是百事可乐打败可口可乐结果结果Oneday公众热ThePeoplevs.Coca战略决策分战略决策分决策。但结局为什么会与推断截然相反错在哪里回归7月11日回归7月11日，可口可乐公司的高管站消息传来，举国沸腾。ＡＢＣ电视网中断了周三下oaillinuiaigfulonti. iSmartorSmartor可口可乐更改配方被失误之一。TheManbehindthe"IfTheManbehindthe"Ifyoutakerisks,youmayfail.Butifyounottakerisks,youwillsurelyfail.Thegreatestriskofallistodonothing.""Themomentavoidingfailureyourmotivation,you'redownthepathofinactivity.Youstumbleonlyifyou'reChairman,Director,andCEOofTheCoca-ColaCompany1980-1997the"newCoke"decisionasaprimeexampleof"takingintelligentrisks."PositivePositive--摘自可口可乐公司一个资深经理的话RogerPepsi–当他们–当他们打仗时，受伤的是旁观者，而非他们自己鹬蚌相争，渔翁得利战略对环境的战略对环境的影响讨论问题Why,historically,hasthesoftdrinkindustrybeenso讨论问题Why,historically,hasthesoftdrinkindustrybeenso①②HowhasthecompetitionbetweenCokeandaffectedtheindustry’s③Comparetheeconomicsoftheconcentratebusinesstothatofthebottlingbusiness:Whyistheprofitabilityso④HowcanCokeandPepsisustaintheirprofitsinthewakeofflatteningdemandandthegrowingpopularityofnon-BF的利润率与CP有什么不同？（BF的利润率与CP有什么不同？（BF的利润率低，但是还可以接受讨论问题Why,historically,hasthesoftdrinkindustrybeenso讨论问题Why,historically,hasthesoftdrinkindustrybeenso①②HowhasthecompetitionbetweenCokeandPepsiaffectedtheindustry’sprofits?③Comparetheeconomicsoftheconcentratebusinesstothatofthebottlingbusiness:Whyistheprofitabilityso④HowcanCokeandPepsisustaintheirprofitsinthewakeofflatteningdemand