【飞瓜月报】2024年1月短视频及直播电商营销月报

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012024年1月电商热度趋势01DY.FEIGUA.CN021月电商热度趋势：年货节撬动线上消费市场，销售热度实现三位数高增2024年1月抖音电商销售热度趋势1月份，随着春节临近，年货消费开始逐渐升温，各大电商平台销售热度成交指数纷纷启动年货节活动，助力品牌商家年末生意冲刺。其中，抖音平台于1月13日开启了为期16天的「抖音商城好物年货节」活动。据官方战报显示，年货节期间，平台日均动销商品数比去年增长113%，货架场景抖音商城日均GMV同比增长98%，成为拉动大盘增长的重要渠道。1.2E

+1020000180600001E+1E+0E+0010002024年1月抖音电商销售热/p>

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0691

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04E+099060

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02E+0128%2%20

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0销售热度客单价001.0101.0301.0501.0701.0901.1101.1301.1501.1701.1901.2101.2301.2501.2701.2901.31（*同比2023年1月）数据说明︰统计2024年1月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2024年1月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN031月品类销售概览：礼品文创品类持续热销，酒类迎来年终消费旺季2024年1月各品类销售热度销售热度环比增幅服饰内衣

家居用品

食品饮料美妆珠宝文玩

母婴宠物生鲜

3C数码家电

鞋靴箱包

运动户外

个护家清酒类二手商品

钟表配饰

滋补保健

玩具乐器

图书教育

鲜花园艺

本地生活

礼品文创

虚拟充值

医疗健康销售额

增幅TOP3客单价

增幅TOP3商品数

增幅TOP3礼品文创酒类食品饮料医疗健康滋补保健生鲜生鲜酒类钟表配饰数据说明︰统计2024年1月抖音平台销量大于0的商品数据，销售额增幅环比上月，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2024年1月短视频及直播电商营销月报02DY.FEIGUA.CNPART

022024年1月电商营销复盘04DY.FEIGUA.CN051月重点品类分析：年前“变美经济”促进妆造市场增长，春装赛道开始起量美妆GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10彩妆/香水体验装89%特色茶山核桃/坚果/炒货茶提货券837%男士美发护发家庭环境清洁剂染发烫发/头发造型旅行护理用品头发清洁/护理造型室内除臭/芳香用品香薰用品114%男士民族服装抹胸71%指甲油/美甲工具眼部彩妆62%258%54%70%69%41%39%182%31%DIY编织材料包少女文胸美容美体护理仪面部彩妆糖果零食/果冻/布丁乳制品105%20%50%46%32%104%94%19%女士西装美妆工具26%饼干/膨化13%领带夹45%43%彩色隐形眼镜唇部彩妆25%23%绿茶68%10%10%9%女士民族服装女士衬衫饮料66%假发42%护理液21%肉干肉脯/熏腊卤味乌龙茶63%63%清洁泡泡/慕斯身体精油芳疗女士内衣35%美体工具20%8%女士连体衣/裤31%数据说明：统计2024年1月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2024年1月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN061月热卖品类：山核桃/坚果/炒货坚果炒货市场迎来销售旺季，坚果礼盒/礼包成近期爆款在众多年货中，坚果炒货通常是不可或缺的小零食之一，随着春节临近，坚果炒货市场的热度迅速飙升。据飞瓜统计，1月份山核桃/坚果/炒货类目销售热度环比上月增长

258%

，较去年同期增长

244%

。其中，在春节送礼需求的刺激下，坚果礼盒/礼包成为爆款，同比增幅达

553%近3个月山核桃/坚果/炒货类目销售热度趋势1月份山核桃/坚果/炒货热卖品类TOP3销售热度1月份品类销售热度销售占比同比增幅混合坚果夏威夷果同比增长244%

环比增长258%43.18%

203%销售占比同比增幅8.76%173%坚果礼盒礼包销售占比同比增幅8.74%553%11月1日

11月11日

11月21日

12月1日

12月11日

12月21日

12月31日

1月10日1月20日1月30日数据说明：统计2023年11月至2024年1月抖音平台销量大于0的山核桃/坚果/炒货品类相关数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2024年1月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN07坚果礼盒/礼包品类分析：性价比和高端化并存，走亲访友是消费者购买的主要目的从价格分布来看，目前299元以下是坚果礼盒的主流价格带，其中小于50元的商品销售热度较去年同期增长

281

%，性价比成用户购买关键词；此外，500元以上的高档坚果礼盒也有出色的表现，销售热度较去年同期增长

159%

，或成品牌后续生意增长的新方向。坚果礼盒/礼包各价格带销售占比及增幅1月份坚果礼盒/礼包热卖商品标题关键词202301202301同比增长49%30%4334%9%4%22105005%%%1月份坚果礼盒/礼包热卖商品举例29%24%19%10%14%9%5%04%三只松鼠坚果礼欢悦紫【买1箱送1箱】年货高【百草味】4箱外婆的口袋·坚果年货礼盒【坚果福满桶礼盒】沐月森林龙年坚果礼盒-1%0%<5050-99100-299300-499500+款1580g档坚果礼盒装数据说明：统计2023年1月和2024年1月抖音平台销量大于0的坚果礼盒/礼包品类相关数据，商品图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2024年1月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN08坚果礼盒/礼包品牌分析：Three

Squirrels/三只松鼠礼盒装贡献近7成销售额，头部达人主题直播助力品牌生意爆发品牌1月份销售热度日趋势及部分达人开播案例：Three

Squirrels/三只松鼠主要受众：女，31-40，广东达人销售额自播销售额1月山核桃/坚果/炒货销售热度

TOP1@贾乃亮三只松鼠超品代言专场@大狼狗郑建鹏&言真夫妇三只松鼠超品代言专场@衣哥品牌山核桃/坚果/炒货销售占比变化年货节首站三只松鼠总部山核桃

/

坚果

/

炒货其他品类@国岳@涂磊三只松鼠十二周年庆专场千万超市团购年前最后一场山核桃/坚果/炒货品类中，坚果礼盒/礼包山核桃/坚果/炒货占比

89%

(+26%)内圈202312外圈202401占比

69%1月1日1月6日1月11日1月16日1月21日1月26日1月31日数据说明：统计2023年12月和2024年1月品牌「ThreeSquirrels/三只松鼠」在抖音平台的推广数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2024年1月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN091月热卖品类：家庭环境清洁剂年前大扫除需求带动家庭清洁剂赛道增长，细分品类加速崛起临近岁末，家家户户都开始着手进行大扫除，家庭环境清洁剂品类因此迎来了快速增长。结合品类数据，具有“一瓶多用”功能的多用途清洁剂备受消费者喜爱，1月份的销售占比达

25.04%

；此外，餐具光亮剂、纱窗清洁剂等细分品类也在本月迎来高速增长，市场需求细分化趋势明显。家庭环境清洁剂品类关键数据家庭环境清洁剂热卖品类TOP10家庭环境清洁剂高增长品类TOP10销售热度销售增幅销售热度增幅+53.7%餐具光亮剂铁锈清洁剂纱窗清洁剂家用除霉剂墙纸/涂鸦清洁剂地面清洁剂清洁剂套装玻璃清洁剂深度清洁剂油污清洁剂多用途清洁剂油污清洁剂洗衣机槽清洁剂马桶清洁剂/洁厕剂洗洁精成交指数增幅+52.8%地面清洁剂清洁剂套装管道疏通剂洁瓷剂带货达人增幅+13.5%玻璃清洁剂（*增幅环比上月）0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%9

0

.0

%0200004000060000800001000010200014000016000018000020000数据说明：统计2024年1月抖音平台销量大于0的家庭环境清洁剂品类相关数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2024年1月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN10家庭环境清洁剂品类分析：商品卡贡献超3成销售额，用户对厨房清洁需求强劲从销售渠道来看，直播成为用户购买家庭环境清洁剂的主要渠道，销售占比接近6成；同时，随着用户消费习惯养成，货架场景也成为用户的高频消费场景，产生的销售占比较去年同期增长

8%

，结合搜索词，可以看到用户对厨房区域的清洁需求旺盛，相关品类更容易获得转化。家庭环境清洁剂销售渠道占比变化家庭环境清洁剂高成交搜索词商品卡渠道热卖商品举例视频直播商品卡【净浮生】油污净厨房油烟机去重油污去油王污渍清洁剂油烟净清洗剂价格：29.9元卖点：泡沫型、无刺激气味商品卡销售额：1000w-2500w内圈202301外圈202401水卫仕浴室清洁剂玻璃清洁神器

瓷面水龙头洗漱台花洒水垢清洁剂价格：29.9-49.9元卖点：快速去污、一瓶多能商品卡销售额：

750w-1000w直播

占比

+53.7%商品卡

占比

+8%数据说明：统计2023年和2024年1月抖音平台销量大于0的家庭环境清洁剂品类相关数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2024年1月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN11家庭环境清洁剂品牌分析：沫檬深耕细分市场满足差异化需求，使用场景式文案激发用户购买欲望品牌营销推广亮点：沫檬主要受众：女，31-40，江苏深耕细分市场满足用户差异化需求使用场景式文案激发用户购买欲望1月家庭环境清洁剂销售热度

TOP1品牌部分产品及对应功能场景举例品牌热卖商品举例品牌1月份销售热度及客单价对比：沫檬【年底大扫除】地板清洁剂水垢水渍去污适用实木瓷砖地板留香销售额客单价+257%+17%品牌热门带货视频举例地板清洁剂洗衣机槽清洗剂沫檬星疏粉丝量：3739马上就要过年了！新年大扫除要开始了，这个马桶清洁剂，喷一喷擦一擦，非常好用！#清洁剂视频销售额：10w-25w马桶浴室清洁剂管道疏通剂2023年2024年2023年2024年数据说明：统计2023年和2024年1月品牌「沫檬」在抖音平台的推广数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2024年1月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN121月热卖品类：矫姿带“变美神器”

关注度增长迅猛，明星同款矫姿带成热销爆款随着人们对体态关注度不断提高，天鹅颈、沙漏腰、直角肩等审美标准的走红，带动了“变美神器”热度增长。1月矫姿带销售额环比增长

482%

，远超母品类个人保健。目前，矫姿带的价格集中在

50-299元之间，主要通过明星同款和头部红人的推广，快速抢占用户心智，从而实现销售增长。1月“矫姿带”相关商品的环比增长数据1月“矫姿带”的价格带分布1月“矫姿带”的热卖产品明星同款引发大量关注，优惠秒杀价刺激销售转化>300100-

29950-992.28%背背佳矫正器儿童学生背部纠正矫姿带￥199~249482%437%50.37%销售额：5000w-7500w销售额销量主要销售渠道：直播带货、品牌自播39.66%二次剪辑大V直播切片，潜力达人借视频快速铺量10-497.68%左点矫姿带隐形内穿美背开肩舒适透气￥69383%带货达人48%带货商品<10

0.01%销售额：

2500w-5000w主要销售渠道：视频带货、达人推广数据说明：

“矫姿带”相关商品销售趋势数据来自飞瓜品策（），本页图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2024年1月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN13矫姿带品牌分析：BABAKA/背背佳精准定位人群痛点，视频推广为品牌带来长久曝光1.

针对人群痛点，设定专属营销词2.

注重视频推广，为品牌带来长尾效应背背佳主营品类：家居用品品类通用卖点词1月品牌「背背佳」的曝光量趋势带货视频带货直播种草视频品牌“背背佳”大事记19982005“背背佳”品牌成立人群卖点词01/01

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01/29橡果国际收购“背背佳”热门视频儿童儿童优选、舒适不勒美背塑腰、挺胸聚拢开肩直背、3周塑性家人们，原来这就是女明星体态变好的秘密吗？我和她们之间可能就差了一个背背佳！2021可孚医疗收购橡果贸易，获得“背背佳”全部业务“背背佳”赞助《快乐再出发2》女性男性20222022视频热搜词背背佳辛芷蕾背背佳真的有用吗刘诗诗

陈星旭建立抖音号

@背背佳官方旗舰店开设抖音小店

背背佳官方旗舰店总点赞

1.2w

总分享

3843数据说明：选取2024年1月品牌「BABAKA/背背佳」在抖音销量大于0的商品数据；本页图片来自抖音APP，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2024年1月短视频及直播电商营销月报03DY.FEIGUA.CNPART

032024年2月电商趋势前瞻14DY.FEIGUA.CN152月热点营销日历：关键营销节点二月

February02/09

星期五02/14

星期三02/24

星期六除夕情人节元宵节一二三四五六日北小年南小年立春1春节567情人节218除夕1118251213151617重要时间节点02/04

星期日立春春节雨水雨水2027222923元宵节02/10

星期六02/19

星期一26282024年1月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN162月热卖商品预测：立春/换季开学/焕新营销关键词：营销关键词：情人节/实用性营销关键词：立春过后，春季营销也将提上日程。品牌商家可以以春季为主题，通过深挖品牌产品与春季的内在联系，打造各种与春天相关的限定产品和服务，以提升品牌曝光和消费者好感；另一方面，换季经济也将在本月迎来需求升温，相关品类商家可提前布局营销，抢占市场先机。情人节，以浪漫为核心的“爱情消费”成为消费者表达爱意的重要方式。除了传统的巧克力、鲜花和珠宝等，线下演出门票、定制礼物、小家电等体验式消费和务实型消费开始受到越来越多消费者的青睐，这也要求品牌商家需要及时洞察消费者不断变化的消费心理，以实现精准发力。元宵节过后，返校季即将来临，宿舍零食、洗护发用品、行李箱和服饰等品类将迎来一波热销狂潮，相关类目商家可以通过设置限时折扣、满减等优惠策略来吸引目标用户购买；此外，保健品、健身用品等也成为学生群体克服“节后综合征”的刚需产品，是商家不容错过的营销机会。重点关注品类重点关注品类重点关注品类==美妆、黄金/彩宝/钻石/=珍=珠、个人保健/护理电器、电子教育、学习用品、功=能箱包、学习/实验/绘画=女装、女鞋、个人护理、面部护肤、家庭收纳用巧克力、家居饰品、生活电器、创意定制礼品文具、保健食品/膳食营养补充食品、收纳整理具、除螨仪、家庭环境清洁剂推荐商品参考推荐商品参考推荐商品参考毛针织衫面部护肤除螨洗衣液黄金吊饰个人护理电器定制保温杯词典笔学习用品膳食营养食品数据说明：推荐商品参考图来自抖音app，飞瓜数据2024年1月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN171月抖音大事件盘点：01

抖音直播新版“健康分”生效05

抖音电商推出发货后极速退款服务抖音将根据主播日常直播行为增减账号“健康分”，并依据分值对账号分级定档，对应不同的长效管理措施。这意味着，一些多次违规仍无改善的主播，将逐渐失去直播权限。为提高消费者在小店平台的购物体验，减少退货过程中商家退款时长所提供的服务产品，抖音电商日前推出发货后极速退款服务。该规范适用于平台内所有小店商家，商家无法自主开通或关闭。02

抖音生活服务经营门店数量2023年增长至450万家06

抖音上线团购“随心送”功能据抖音数据显示，2023年底抖音生活服务的经营门店数量增长至450万家，达人规模增长33%，新开类目也增长了71%，2023年消费者在平台下单并实际到店的订单数量同比增长179%。抖音上线团购“随心送”功能，即在抖音上购买的团购券，可以作为礼物转赠给他人。对此，抖音开启“新春好礼随心送”活动，场内含“送火锅”、

“送电影”等数十个送礼场景，涵盖数百万商家的团购套餐。03

抖店平台将逐步放量“虚拟号”功能07

抖音电商精选联盟选品广场上线“同行跟选”频道为防止因消费者隐私信息泄露导致消费者和商家损失，近期平台将逐步放量“虚拟号”功能，解密订单时将返回虚拟手机号替换真实手机号进行显示。虚拟手机号格式为11位主机号+分机号。该频道按照“收藏”、“精选”、“品类（时尚、亲子、美食、三农等）”等划分，用户可以在同行跟选频道中，点击达人头像即可进入该达人主页，查看该达人近30日的出单商品及更多数据信息。04

抖音发布精品微短剧“辰星计划”08

抖音将推出直播回放自动剪辑发布功能“辰星计划”宣布，将给予精品微短剧创作者资金和流量扶持，来自全行业的优质内容创作者，均可通过联合投资和联合运营两大模式与该计划合作，最高可获得500万现金和1亿流量扶持。开通后，系统自动将直播时的讲解片段自动剪辑和发布，即智能成片后系统自动发布，同时也支持在此基础上进行二次创作、手动剪辑等，即可用于视频带货，也可以在直播时发布，为直播间引流。2024年1月短视频及直播电商营销月报04DY.FEIGUA.CNPART

04本月榜单18DY.FEIGUA.CN19附录：2024年1月品牌销售热榜总榜排名品牌排名品牌排名品牌1121YAYA/鸭鸭KANS/韩束Haier/海尔010203HUAWEI/华为121314151617181920WULIANGYE/五粮液TUCANO/啄木鸟dongfangzhenxuan/东方甄选LouisVuitton/路易威登CAMEL/骆驼222324252627282930Disney/迪士尼MOUTAI/茅台ROBINHOOD/罗宾汉云上叙04050607080910YALU/雅鹿ThreeSquirrels/三只松鼠ROMON/罗蒙GOLDFARM/高梵HONOR/荣耀BOSIDENG/波司登NIKE/耐克FILA/斐乐BASICHOUSE/百家好HLA/海澜之家Midea/美的Apple/苹果COCOZONEChinaGold/中国黄金AlessandroPaccuciSNOWFLYING/雪中飞BE＆CHEERY/百草味2024年1月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN20附录：2024年1月美妆品牌销售热榜美妆排名品牌排名品牌排名品牌1121KANS/韩束OSM/欧诗漫PRAMY/柏瑞美CARSLAN/卡姿兰TIMAGE/彩棠JOVS010203JOYRUQO/娇润泉PROYA/珀莱雅L'OREAL

/欧莱雅ESTEELAUDER/雅诗兰黛WHOO/后121314151617181920MGP/毛戈平222324252627282930VC04050607080910HelenaRubinstein/赫莲娜DCEXPORTCHANDO/自然堂Unny/悠宜wenboshi/温博士Florasis/花西子Jmoon/极萌谷雨宫芙LANCÔME/兰蔻LAMER/海蓝之谜AKFJudydoLL/橘朵Kiehl's/科颜氏MARUBI/丸美MANCODES/左颜右色YSL/圣罗兰2024年1月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN21附录：2024年1月个护家清品牌销售热榜个护家清排名品牌排名品牌排名品牌1121沫檬Vinda/维达Head&Shoulders/海飞丝GOTDYA/高缇雅妇炎洁010203botare/植护Bluemoon/蓝月亮漫花121314151617181920固然堂222324252627282930侗染04050607080910活力28SukGarden/蔬果园FREEMORE/自由点KRAUTERHOFOKCSMindActUponMind/心相印白云山SEAWAYS/水卫仕丝飘植华士jingfusheng/净浮生德佑oralshark/口腔鲨鱼Liby/立白敬修堂C&S/洁柔shuizhikou/水之蔻PANTENE/潘婷KONOBreeze/清风2024年1月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN22附录：2024年1月品牌销售热榜服饰内衣3C数码家电母婴宠物排名品牌排名品牌排名品牌YAYA/鸭鸭HUAWEI/华为Disney/迪士尼010203010203010203YALU/雅鹿Apple/苹果HONOR/荣耀Haier/海尔Xiaomi/小米Midea/美的学而思Balabala/巴拉巴拉CHENCHENMA/辰辰妈antakids/安踏儿童YALU/雅鹿ROMON/罗蒙04050607080910BOSIDENG/波司登TUCANO/啄木鸟SNOWFLYING/雪中飞COCOZONE0405060708091004050607080910SNOWFLYING/雪中飞SNOOPY/史努比ROBINHOOD/罗宾汉BASICHOUSE/百家好PierreCardin/皮尔卡丹小度YOUYOUTONGHUA/悠悠童话GOLDFARM/高梵YAYA/鸭鸭Redmi/红米VIVO2024年1月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN23附录：2024年1月品牌销售热榜食品饮料生鲜运动户外排名品牌排名品牌排名品牌ThreeSquirrels/三只松鼠BE＆CHEERY/百草味ADOPTACOW/认养一头牛诺梵dongfangzhenxuan/东方甄选NIKE/耐克010203010203010203天海藏CAMEL/骆驼HAIYANGYANYI/海洋演义滋记FILA/斐乐040506070809100405060708091004050607080910LI-NING/李宁adidas/阿迪达斯ANTA/安踏BESTORE/良品铺子yili/伊利脱骨侠GRANDOCEANS/隆澳叮叮懒人菜dongfangzhenxuan/东方甄选盐津铺子misswissHITOMORROW/大希地汇柒鲜SKECHERS/斯凯奇THENORTH

FACE/北面erke/鸿星尔克shangqia/尚恰李陌茶岛城港口2024年1月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN24附录：2024年1月品牌销售热榜家居用品酒类滋补保健排名品牌排名品牌排名品牌TINECO/添可Midea/美的MOUTAI/茅台仁和010203010203010203WULIANGYE/五粮液诺特兰德五个女博士WONDERLAB/万益蓝因贝森KONKA/康佳SUPOR/苏泊尔dreame/追觅AUX/奥克斯Chigo/志高LUZHOULAOJIAO/泸州老窖0405060708091004050607080910YANGHE/洋河汾酒04050607080910金六福国鼎HECH/赫熙官栈Haier/海尔古井贡英雄賦西凤OllyECOVACS/科