引爆业绩培训课件

03四月2024引爆业绩培训课件02四月2024引爆业绩培训课件1引爆业绩特训营引爆业绩引爆心态引爆能量引爆潜能引爆欲望引爆业绩1.销售观念2.感恩团队3.销售流程4.现场开发5.生死考验6.PK文化7.目标设定8.引爆业绩引爆业绩特训营引爆业绩引爆心态1.销售观念2营销法则1、你喜欢挑战，方法就越来越多；2、你喜欢放弃，借口就越来越多；3、你喜欢感谢，顺利就越来越多；4、你喜欢抱怨，烦恼就越来越多；5、你喜欢拼搏，成功就越来越多；6、你喜欢逃避，失败就越来越多；7、你喜欢分享，朋友就越来越多。营销法则1、你喜欢挑战，方法就越来越多；3营销与掏钱1，所谓策划就是帮消费者找到掏钱的方法；2，所谓创意就是帮消费者找到掏钱的理由；3，所谓广告就是帮消费者找到掏钱的目标；4，所谓营销就是帮消费者拿出钱包；5，所谓执行就是帮消费者来掏钱。营销与掏钱1，所谓策划就是帮消费者找到掏钱的方法；4乔·吉拉德的销售箴言1、成交之前一切为零；2、想有更多人脉，把75%时间用在不认识的人身上；3、关系先行，销售在后，没有关系没有销售；4、潜在客户的任何问题都应被视为购买信号；5、客户投诉是强化关系的良机，要善于用辩证式的思维思考问题；6、一流服务创造长期销售机会。乔·吉拉德的销售箴言1、成交之前一切为零；5销售能力对我们企业多重要？成功的秘诀就是持续学习和学会了销售

--李嘉诚

销售能力对我们企业多重要？销售--李嘉诚6为什么要做销售1、超过70%的CEO出身销售；2、好好做三年销售，以后转行做什么都不浪费，你将属于最强大群体，具有战胜一切困难的勇气和能力；3、销售是晋升机会最多职业；4、销售是能带来最丰厚收益的职业；5、销售最容易找工作，生命周期长，可以干到六十岁。--李嘉诚为什么要做销售1、超过70%的CEO出身销售；7销售八大方法1、最基本销售方法-卖文化、卖自己、卖产品2、最有效销售方法-事实与数据3、最持续销售方法-客户价值4、最好销售办法-感动客户5、最受欢迎销售方法-成就客户6、最高明销售方法-帮客户赚钱或省钱7、最难被抄袭销售方法-让客户内心满意8、最神奇销售方法-让客户上瘾或追随销售八大方法1、最基本销售方法-卖文化、卖自己、卖产品8知识改变命运！学习成就未来!假如我们想收入翻三翻，销售能力先翻三翻。假如我们想业绩翻三翻，销售能力先翻三翻。你的能力有多强，舞台就有多大。知识改变命运！学习成就未来!假如我们想收入翻三翻，你的能力有9凝聚力量！一齐向上！销售能力的提升就是业绩提升员工的销售能力成长就是团队销售能力的成长团队销售能力的成长就是门店销售能力的成长团队销售能力的成长就是门店利润的成长凝聚力量！一齐向上！销售能力的提升就是业绩提升10美业系统的根基美业服务是《根》美业技术是《本》美业盈利靠《营销》美业永恒不变的职业真理美业系统的根基美业服务是《根》美业技术是《本》美业盈利靠《营11销售的理念正心正行正念销售=收入

VS

销售=一切

销售的理念正心正行正念销售=收入VS销售=一切12销售的结果一切的努力创造成就赢得更多

财富拥有物质！拥有爱情！销售的结果一切的努力创造成就财富拥有物质！拥有爱情！13销售的定义目的1顾客满意2员工满意3股东满意销售是企业发展重要的血源命脉产品营销是不可缺少的宣传推广销售的定义目的1顾客满意14销售的重点服务

技术

销售

开门认同成交VS销售的重点服务技术销售开门认同成交VS15销售的盲点感觉做事VS标准流程

忙

盲

茫亡销售的盲点感VS标忙盲茫亡16剪低价位发型师1、只会剪吹烫染护。2、只会强势搓大头不懂销售。3、不爱交流交际。4、穿着打份不讲究。

剪低价位发型师1、只会剪吹烫染护。17剪高价位发型师1、懂设计会素描有艺术灵感。2、能走进对方的世界，懂人性会营销。3、很会交朋友。4、穿着打份有品味特别注重形象。剪高价位发型师1、懂设计会素描有艺术灵感。18影响销售的核心

拒绝拒绝是销售的开始，拒绝才有新的对策。影响销售的核心拒绝拒绝是销售的开始，19成功销售的关键拒绝=成功成功销售的关键20营销的三阶段第一阶段＂胆＂，有没有营销知识不重要，懂点皮毛胆大就成。第二阶段＂识＂，懂营销知识很重要，各种理论盛行，企业家人手一摞。第三阶段，你看的书对手也看过，导致营销思维雷同，所以建议企业家多接触艺术，不为脱俗，只为刺激＂创造力、想象力＂！营销的三阶段第一阶段＂胆＂，有没有营销知识不重要，懂点皮毛胆21成功销售的关键相信

相信是一种能力！成功销售的关键相信22相信自己1：信我之心2：信她信我之心3：信产品之心4：信她购买之心5：信她购买后感激我之心相信自己1：信我之心23成功销售的关键解决抗拒成功销售的关键解决抗拒24成功销售的关键1：化缺点为优点

2：顾客不买跌原因就是顾客购买的理由！成功销售的关键1：化缺点为优点25经常遇到的反对意见1：上次没烫好2：没带钱3：染发---单位领导要说的4：染发得癌症5：我的产品还没用完6：倒模没有效果经常遇到的反对意见1：上次没烫好26成功销售的关键优化流程成功销售的关键优化流程27销售的流程复杂的事情简单化，

简单的事情标准化，标准的事情流程化，流程的事情自动化！销售的流程复杂的事情简单化，28烫染护整体造型才会塑造完美女人发型师推荐烫染护给你~都是为了爱在这个世界上(没有丑女人)(只有懒女人)三分长相，七分打扮！1、烫发是脸型的需要，烫发改变你的脸形好看！2、染发时皮肤的需要，染发改变你的皮肤好看！3、护发师发质的需要，护理让你发质更健康！烫染护整体造型才会塑造完美女人发型师推荐烫染护给你~都是为了29销售的流程优惠询问诊断恐吓成交卖点销售一切都是为了爱！

帮助顾客解决头发问题！销售的流程优惠询问诊断恐吓成交卖点销售一切都是为了爱！

帮助30销售流程询问：提问式了解顾客的需求，诊断：脸型缺点、优点、发质健康与否。恐吓：找出病症缺点，在伤口的痛处加点盐。卖点：帮助顾客可以解决头发上的问题。优惠：帮顾客算帐，分析产品优惠点。成交：喜欢收钱，成交一切都是为了爱。销售流程询问：提问式了解顾客的需求，31销售的核心诊断以价格论发型以发型论价格了解顾客需求了解顾客消费销售的核心诊断以价格论发型以发型论价格了解顾客需求了解顾客消32

优惠《销售流程》谈价格工欲善其事，必先利其器。优惠《销售流程》谈价格33＂杀死＂客户的8种行为1、侵略性太强，强势推销或辩论；2、不真诚，过份夸大产品优点；3、缺少职业道德，过份贬低竞品；4、在任何客户面前，都充自己是专家；5、不善倾听与询问；6、专业性不够；7、功利心明显，只卖贵的，不卖对的；8、太现实，售前售后服务态度迥异。＂杀死＂客户的8种行为1、侵略性太强，强势推销或辩论；34销售之道1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情;3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仪义；10、小气卖利益。销售之道1、生客卖礼貌；35销售有涵养的人应该具有这六点：1、沉稳，所谓山的沉稳，水的灵动；2、细心，细节决定成败；3、胆识，有胆识，自然有人赏识；4、大度，海纳百川，有容乃大；5、诚信，人生的信用卡；6、担当，面对现实，不放弃，不逃避！销售有涵养的人应该具有这六点：36团队工作中人际关系九原则1、改变自己，影响他人。2、关心他人，胜过自己．3、团队利益，高于其它：4、宽以待人，严于律已：5、推崇忠诚，成为品德：6、沟通咨询，成为习惯：7、负面影响，决不传递：8、换位思考，善于倾听：9、尊重他人，群策群力。团队工作中人际关系九原则1、改变自己，影响他人。371.积极的心态2.付出的心态3.服务的心态4.双赢的心态5.包容的心态优秀从业人员应具备的思想态度6.自信的心态7.坚持的心态8.学习的心态9.感恩的心态10.老板的心态1.积极的心态优秀从业人员应具备的思想态度6.自信的心态38嘴巴尖，眼睛红，小肚鸡肠，不肯吃亏

鸟人0嘴巴尖，眼睛红，小肚鸡肠，不肯吃亏鸟人039个人英雄个人英雄40团队融洽关系五技巧1、赞美：理性的认可是激励的一剂良药；2、鼓励直接表达：助于培养成员的主见意识；3、互相信任：推进团队前进的潜在动力；4、批评对事不对人：公私分