成功销售之销售障碍

03四月2024成功销售之销售障碍02四月2024成功销售之销售障碍1前言销售，是一份屡屡造就人才的工作销售，是一份创造高额收入的工作销售，是一份有点让人头疼的工作销售，是一份容易让人放弃的工作销售，是一份我们必须要做的工作前言销售，是一份屡屡造就人才的工作2前言前言3把大象装冰箱拢共分几步？第一步，把冰箱门打开第二步，把大象塞进去第三步，把冰箱门关上前言把大象装冰箱拢共分几步？第一步，把冰箱门打开前言4第一步，把障碍搬下去第二步，把心态调整好第三步，把技巧掌握住前言第一步，把障碍搬下去前言5课程模块1克服销售障碍2快乐工作3专业化销售课程模块1克服销售障碍2快乐工作3专业化销售6服销售障克碍服销售障克碍7一位心理学家想知道人的心态对行为到底会产生什么样的影响，于是他做了一个实验。

很多时候，成功就想通过这座小桥一样，失败恐怕不是因为力量薄弱、智力低下，而是周围环境的威慑——面对险境，很多人早就失去了平静的心态，慌了手脚，乱了方寸。小故事一位心理学家想知道人的心态对行为到底会产生什么样的影8模块大纲心态障碍的回顾1.产生销售障碍的因素2.心理障碍的克服3.模块大纲心态障碍的回顾1.产生销售障碍的因素2.心理障碍的克9你是否有在高处跨越/跳跃的经验？当你站在高处看着下方时，你心里那种感觉是什么？一.心态障碍的回顾你是否有在高处跨越/跳跃的经验？当你站在高处看着下方时，你心10当你走进一个漆黑、伸手不见五指的山洞或陌生房间时，心里又是什么感觉？一.心态障碍的回顾当你走进一个漆黑、伸手不见五指的山洞或陌生房间时，心里又是什11当你需要主动去接触一个重要的陌生人时，心里感受如何呢？一.心态障碍的回顾当你需要主动去接触一个重要的陌生人时，心里感受如何呢？一.心12讨论你对“恐惧感”及“不确定感”的看法如何？它对人的影响优、劣点有哪些？讨论你对“恐惧感”及“不确定感”的看法如何？13怕没有野心，是怕今后不能奋斗，对不起自己；怕没有自信，是怕做不好事情，不能让自己进步；怕没有健康，是怕让自己身体上受苦；怕没有金钱，是怕自己在物质上受苦；怕对不起朋友，是怕对不起自己的良心；怕鬼，是怕自己心中的那份恐惧；怕寂寞，怕孤单，怕失恋，是怕自己的心灵受伤。一.心态障碍的回顾怕没有野心，是怕今后不能奋斗，对不起自己；一.心态障碍的回顾14模块大纲心态障碍的回顾1.产生销售障碍的因素2.心理障碍的克服3.模块大纲心态障碍的回顾1.产生销售障碍的因素2.心理障碍的克15世界自我我是蝶蛹谁是茧迷茫负面懈怠技差自卑诱惑自负怀疑二.产生销售障碍的因素世界自我我是蝶蛹谁是茧迷茫负面懈怠技差自卑诱惑自负怀疑二.产16二.产生销售障碍的因素二.产生销售障碍的因素17模块大纲心态障碍的回顾1.产生销售障碍的因素2.心理障碍的克服3.模块大纲心态障碍的回顾1.产生销售障碍的因素2.心理障碍的克18我赚到钱了，客户吃亏了……三.心理障碍的克服我赚到钱了，三.心理障碍的克服19不好意思，朋友帮帮忙……三.心理障碍的克服不好意思，三.心理障碍的克服20这是一种明显的错位障碍，我们错误地认为站在客户的立场就是简单地把自己放在了客户的一边。三.心理障碍的克服这是一种明显的错位障碍，我们错误地认为站在客户的立场就是简单21销售不是损人利己也不是求人，是帮客户创造价值。我们的确要把自己的着眼点放在客户的利益上，不要仅以自己的眼光和价值观来评判自己的产品和臆测客户的思想，而要从客户的需求角度上衡量销售的产品。三.心理障碍的克服销售不是损人利己也不是求人，是帮客户创造价值。我们的确要把自22变求人之心为助人之心三.心理障碍的克服变求人之心为助人之心三.心理障碍的克服23变单赢之心为多赢之心三.心理障碍的克服变单赢之心为多赢之心三.心理障碍的克服24三.心理障碍的克服这个人不好说话，等下一个吧……三.心理障碍的克服这个人不好说话，25我们往往对客户不够了解，或者他们所选择的达成协议的时机还不成熟。成败很正常，有成功就有失败。三.心理障碍的克服我们往往对客户不够了解，或者他们所选择的达成协议的时机还不成26三.心理障碍的克服三.心理障碍的克服27拒绝，是人之常情三.心理障碍的克服拒绝，是人之常情三.心理障碍的克服28拒绝，让销售成为了相当有技术含量的工作别人做不来，你能做得好，这就是技术！三.心理障碍的克服拒绝，让销售成为了相当有技术含量的工作别人做不来，三.心理障29及时总结，让拒绝成为销售的助推器三.心理障碍的克服及时总结，让拒绝成为销售的助推器三.心理障碍的克服30拒绝了别人，才能把机会留给你三.心理障碍的克服拒绝了别人，才能把机会留给你三.心理障碍的克服31不销售不会遭到拒绝，但永远无法签单。三.心理障碍的克服不签单？不销售？不销售不会遭到拒绝，但永远无法签单。三.心理障碍的克服不签单32三.心理障碍的克服你们的产品有问题……三.心理障碍的克服你们的产品33这是一种复杂的销售障碍，混合了几个方面的不同因素。其中包括对的产品缺乏应有的信心，面对交易时的错位和害怕被拒绝的心理。三.心理障碍的克服这是一种复杂的销售障碍，混合了几个方面的不同因素。其中包括对34世界上没有十全十美的产品，也没有人可以完全处理所有质疑，只要发挥倾听，表达重视并记录下来，随时都可以再回来处理。熟记几个产品的卖点