平安银保产品介绍-课件

银行保险产品介绍中国平安人寿保险股份有限公司1ppt课件银行保险产品介绍中国平安人1平安产品开发总体思路简介平安现有银行保险产品一览

主要内容：2ppt课件平安产品开发总体思路简介主要内容：2ppt课件2精品资料精品资料3你怎么称呼老师？如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？教师的教鞭“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘……”“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”平安银保产品介绍--ppt课件4影响银保产品的因素现有银行产品的范围

利润

竞争银行职员的销售能力银行保险产品客户需求目标客户技术售后服务税收制度社会保障5ppt课件影响银保产品的因素现有银行产品利润5寿险客户生命周期需求分析18岁30岁60岁年龄购买能力保障意外子女教育投资养老保障意外

养老看护意外教育意外

客户的保险需求随着生命周期而变动，而整体市场需求随收入水平、家庭结构、年龄结构、税收环境等而变化。子女教育、购房、医疗、养老都是目前客户主要消费支出和关注热点；家庭理财是高收入阶层关注的焦点之一。养老金保险税法的不明确是制约养老需求的因素之一。因此，应根据不同收入阶层的客户在不同年龄阶段的需求侧重点，建立起全面完备的多元化产品体系。最具购买力的人群6ppt课件寿险客户生命周期需求分析18岁30岁60岁年龄购买能力保障子6银行职员的销售能力产品的复杂度相应的产品知识和销售技能的培训7ppt课件银行职员的销售能力产品的复杂度7ppt课件7技术IT支持保单说明核保支持保单签发理赔处理培训8ppt课件技术IT支持8ppt课件8售后服务体系常规信息（例如保单价值报告）提供建议简便的投诉处理协助可能的实现途径：电话服务中心9ppt课件售后服务体系常规信息（例如保单价值报告）9ppt课件9银保产品产品成功取决于市场环境银保产品必须适合每一个市场全世界通用的银保产品是不存在的然而有些成功银保产品的特性是世界通用的10ppt课件银保产品产品成功取决于市场环境10ppt课件10银保产品成功银保产品的要求：简单，便于销售可与银行产品捆绑销售作为银行产品的补充创造附加价值以银行品牌销售11ppt课件银保产品成功银保产品的要求：11ppt课件11银保产品—简单便于销售

银行职员不愿增加核保要求带来的不便简化核保手续等待期业已存在的条件条款“要么接受，要么拒绝”承保与否的明确参照当场承保体系12ppt课件银保产品—简单便于销售

银行职员不愿增加核保要求带来的不便112银保产品—简单便于销售举例纯粹储蓄型信用人寿险产险抵押保险13ppt课件银保产品—简单便于销售举例13ppt课件13银行保险—捆绑产品保险产品同银行产品捆绑销售将促进保险产品的销路举例贷款+信贷人身险抵押+抵押保险抵押+产险汽车贷款+车险14ppt课件银行保险—捆绑产品保险产品同银行产品捆绑销售将促进保险产品的14银行保险—附加值银行销售人员可利用销售机会评价保障缺口，而这些保障缺口可用保险产品来填补投资建议：保障（死亡和健康保障，投资分红保险、养老金计划）商业融资：保障（财产、法人保险，消费信贷保险）现金交易：保障（旅行险）15ppt课件银行保险—附加值银行销售人员可利用销售机会评价保障缺口，而这15银保产品—要与银行形象一致品牌

—保险产品销售应借用银行品牌，使用银行表格、申请单及宣传小册16ppt课件银保产品—要与银行形象一致品牌16ppt课件16银保产品销售从简单开始银行职员能力水平高较高低简单产品、补充银行产品（例如信贷人寿保险）分红产品

投资+riskcover(例如投资连结+失能附加险)复杂产品(例如健康险)17ppt课件银保产品销售从简单开始银行职员能力水平高较高低简单产品、补充17国外银行保险产品系列儿童青少年新参加工作者家庭家庭少年学生家庭单身单身青年年青家庭单身已婚已婚单身已婚

开始/发展发展已建立已建立成熟<18岁18-25岁25-35岁35-45岁>45岁

意外险年金保险寿险信贷保险投资型年金产品少儿险18ppt课件国外银行保险产品系列儿童青少年18银行保险产品开发必须考虑的两个问题：银行的客户需要什么样的保险？现有的银行销售渠道是否具备销售这种保险商品所需要的技能和专业？19ppt课件银行保险产品开发必须考虑的两个问题：银行的客户需要什么样的保19丰富的保险知识，明确自己的保险需求专业人士，缺乏时间对价格敏感态度积极主动客户特征银行代理产品战略——平安将针对传统代理人、银行代理等不同渠道系统区隔各自不同的产品定位产品特征拉动推动拉动推动不了解保险时间宽裕态度被动复杂型产品保额较大针对非急需的保障需求简单/商品化产品市场上供应充足，易于比较保费低廉针对必须的保障核保销售流程简单高效传统营销员互联网个人客户产品银行代理20ppt课件丰富的保险知识，明确自己的保险需求客银行代理产品战略——平安20银行保险产品设计需考虑渠道的特征考虑方面具体要求条款与其他产品捆绑价格为客户或渠道定制投保手续及售后服务简单不与其他寿险产品捆绑，但可与财险产品或银行产品捆绑低价主要是针对渠道特点而设计，对客户的针对性要求偏低简单核保及填写信息，投保手续简单，售后服务主要通过电话中心及银行柜面来执行21ppt课件银行保险产品设计需考虑渠道的特征考虑方面具体要求条款简单2121重点产品设计是一个动态的过程产品设计改变的驱动因素客户逐渐熟识，技能提高渠道本身也会随经验提高销售及服务水平渠道能逐渐销售难度大的产品，如投资连结产品固定利率储蓄产品分红产品投资连结产品消费信贷定期险意外险22ppt课件重点产品设计是一个动态的过程产品设计改变的驱动因素固定利率储22银保产品开发从简单开始银行职员能力水平高较高低简单产品、补充银行产品（例如信贷人寿保险）分红产品

投资+riskcover(例如投资连结+失能附加险)复杂产品(例如健康险)23ppt课件银保产品开发从简单开始银行职员能力水平高较高低简单产品、补充23平安产品开发总体思路简介平安现有银行保险产品一览

主要内容：——“千禧平安”意外险系列——千禧信贷保障（即将推出）——千禧红系列分红产品——世纪栋梁少儿险——千禧养老年金（即将推出）24ppt课件平安产品开发总体思路简介主要内容：——“千禧平安”意外险系24平安现有银行保险产品一览两全险少儿险健康险养老险意外险千禧红系列储蓄型分红产品稳健投资世纪栋梁储蓄型少儿教育金子女教育资金筹备千禧安康津贴型医疗险医疗健康保障千禧养老养老年金，灵活交费养老金筹备

千禧平安系列意外旅游意外（外币）意外身故、残疾、医疗保障（费用型+津贴型）旅游意外险可以外币支付保费并理赔意外保障类型定期寿险已上市产品即将推出的产品正在报备产品消费信贷（9906）千禧信贷保障与银行个人信贷产品相结合，保额递减定期身故保障产品特点对应需求25ppt课件平安现有银行保险产品一览两全险少儿险健康险养老险意外险千禧红25“千禧平安”意外险系列产品“千禧平安”意外险开发背景“千禧平安”意外险产品介绍

-平安千禧平安意外伤害保险平安千禧平安附加意外伤害医疗保险平安附加千禧平安住院津贴意外伤害保险26ppt课件“千禧平安”意外险系列产品“千禧平安”意外险开发背景26p26意外险的开发背景意外险具有保障性强、保费低廉、产品简单易懂、核保要求较低等特点，符合银行柜台销售的要求。目前平安尚无适合银行代理的意外险品种，尽早推出银行代理的意外险，有助于扩充完善银行保险事业部的产品线。27ppt课件意外险的开发背景意外险具有保障性强、保费低廉、产品简单易懂、27平安千禧平安意外伤害保险1、意外身故保险金

给付条件事件：因遭受意外伤害事故身故时效：自事故发生之日起一百八十日内身故给付金额按其意外伤害保险金额给付“意外身故保险金”

保险责任28ppt课件平安千禧平安意外伤害保险保险责任28ppt课件28平安千禧平安意外伤害保险2、意外残疾保险金给付条件事件：因遭受意外伤害事故，造成条款所附“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度之一的时效：自事故发生之日起一百八十日内致残。如治疗未结束，按第一百八十日的身体情况进行残疾鉴定给付金额按“残疾程度与给付比例表”所列给付比例乘以其意外伤害保险金额给付“意外残疾保险金”

保险责任29ppt课件平安千禧平安意外伤害保险保险责任29ppt课件29平安千禧平安意外伤害保险基本保险金额由投保人和本公司约定并于保险单上载明。每次续保时，其保险金额按照续保时约定的基本保险金额的百分之五自动增加，但以增加五次为限基本保险金额和保险金额

保险费保险费按照基本保险金额和约定的费率标准确定。如公司调整费率，续保时将根据续保生效当时的费率重新计算保险费30ppt课件平安千禧平安意外伤害保险基本保险金额由投保人和本公司约定并于30平安千禧平安意外伤害保险《平安千禧平安意外伤害保险》费率表（每10,000元基本保险金额）

单位：人民币元

费率本人22配偶22子女3931ppt课件平安千禧平安意外伤害保险《平安千禧平安意外伤害保险》费率表（31投保对象凡符合公司承保条件者均可投保本人投保后可选择为其配偶和子女投保保险期间1年期保险期间届满时投保人可向公司申请续保。平安千禧平安意外伤害保险32ppt课件投保对象凡符合公司承保条件者均可投保保险期间1年期平安千禧平32平安千禧平安附加意外伤害医疗保险意外伤害医疗保险金：给付条件事件：因遭受意外伤害事故进行治疗，发生医疗费用支出时效：自事故发生之日起一百八十日内进行治疗给付金额范围：实际支出的合理医疗费用免赔额：100元限额：累计给付以保险单所载明的“意外医疗保险金额”为限保险责任33ppt课件平安千禧平安附加意外伤害医疗保险保险责任33ppt课件33平安千禧平安附加意外伤害医疗保险保险金额与保险费《平安千禧平安附加意外伤害医疗保险》费率表

单位：人民币元

意外伤害医疗保险金额首个1,000元以后每1,000元本人369配偶369子女541434ppt课件平安千禧平安附加意外伤害医疗保险保险金额与保险费《平安千禧平34投保对象凡符合公司承保条件者均可投保本人投保后可选择为其配偶和子女投保保险期间平安千禧平安附加意外伤害医疗保险1年期保险期间届满时投保人可向本公司申请续保35ppt课件投保对象凡符合公司承保条件者均可投保保险期间平安千禧平安附加35平安附加千禧平安住院津贴意外伤害保险意外伤害医疗保险金：给付条件事件：因遭受意外伤害事故进行住院治疗时效：自事故发生之日起一百八十日内住院给付金额金额确定：按照约定的意外伤害住院津贴日额每天给付“意外伤害住院津贴保险金”免赔天数：每次住院，前3天免赔给付限制：每次住院的给付天数不超过90天，累计给付天数以180天为限

保险责任36ppt课件平安附加千禧平安住院津贴意外伤害保险意外伤害医疗保险金：保36平安附加千禧平安住院津贴意外伤害保险费率表

（每10元意外伤害住院津贴日额）

单位：人民币元

费率本人18配偶18子女2737ppt课件平安附加千禧平安住院津贴意外伤害保险费率表（每10元意外37平安附加千禧平安住院津贴意外伤害保险凡符合公司承保条件者均可投保本人投保后可选择为其配偶和子女投保投保对象保险期间1年期保险期间届满时投保人可向公司申请续保38ppt课件平安附加千禧平安住院津贴意外伤害保险凡符合公司承保条件者均可38投保示例：2002年12月24日，王先生购买千禧吉祥金卡1张，为其本人与配偶提供意外风险保障，险种涵盖平安千禧平安意外伤害保险、平安千禧平安附加意外伤害医疗保险、平安附加千禧平安住院津贴意外伤害保险三个险种2003年5月1日，王先生与王太太外出游玩时发生意外。王先生医治无效不幸身故，王太太住院治疗103天后康复出院，期间王先生医疗费用为3000元，王太太医疗费用为30000元。王太太向保险公司提出理赔要求，可获得：王先生的意外身故保险金60000元王先生的意外伤害医疗保险金2900元王太太本人的意外伤害住院津贴20*90=1800元王太太本人的意外伤害医疗保险金11000元王太太总计获得75700元39ppt课件投保示例：2002年12月24日，王先生购买千禧吉祥金卡1张39千禧信贷保障40ppt课件千禧信贷保障40ppt课件40产品形态介绍——A款身故保险金按当年度保额给付保险金，责任终止；保险金额最高为首年贷款金额

保险期限3——30年交费方式趸交和期交期交分：3、5、10、15年交41ppt课件产品形态介绍——A款身故保险金按当年度保额给付保险金，责任终41产品形态介绍——B款身故保险金按当年度保额给付保险金，责任终止；保险金额最高为首年贷款金额

保险期限、交费方式、保额计算利率与形态A一致重残保险金因疾病或遭受意外伤害事故，并自疾病或事故发生之日起一百八十日内造成本合同所附“残疾程度表”所列的一、二、三级残疾者，按当年度保额给付保险金，合同终止。

42ppt课件产品形态介绍——B款身故保险金按当年度保额给付保险金，责任终42等级项目残

疾

程

度

第一级一二三四五六七八

双目永久完全失明的（注1）两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失的一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失的一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的四肢关节机能永久完全丧失的（注2）咀嚼、吞咽机能永久完全丧失的（注3）中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工作，为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的（注4）第二级九

十两上肢、或两下肢、或一上肢及一下肢，各有三大关节中的两个关节以上机能永久完全丧失的（注5）十手指缺失的（注6）

第三级十一十二十三十四十五一上肢腕关节以上缺失或一上肢的三大关节全部机能永久完全丧失的一下肢踝关节以上缺失或一下肢的三大关节全部机能永久完全丧失的双耳听觉机能永久完全丧失的（注7）十手指机能永久完全丧失的（注8）十足趾缺失的（注9）残疾程度表43ppt课件等级项目残疾程度

一双目永久完全失明的（注1）43保险金额表44ppt课件保险金额表44ppt课件44费率表示例45ppt课件费率表示例45ppt课件45千禧红系列分红产品

——千禧红A——千禧红B——千禧红C——千禧红D46ppt课件千禧红系列分红产品46ppt课件46平安目前银行代理主要产品介绍—千禧红两全保险（分红型，A）保险期间：10年、15年、20年、30年交费方式：趸交，1000元保险责任：在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任：一、满期生存保险金被保险人于保险期满时仍生存，本公司按保险金额给付“满期生存保险金”，保险责任终止。二、身故保险金被保险人于保单生效日起一年内因疾病身故，本公司无息返还所交保险费，保险责任终止。被保险人因意外伤害事故身故或于保单生效日起一年后因疾病身故，本公司按保险金额给付“身故保险金”，保险责任终止。前述所称“所交保险费”，指按给付当时保险金额及原投保年龄确定的趸交保险费。47ppt课件平安目前银行代理主要产品介绍—千禧红两全保险（分红型，A）4748ppt课件48ppt课件48

举例：某人，30岁，投保了10份10年期的此款保险，则其保险利益如下图所示：平安千禧红两全保险（分红型，A款）49ppt课件举例：平安千禧红两全保险（分红型，A款）49ppt课件4910000元保险费10000元一年内因病身故时11310元第六年时不幸身故时11310元十年期满生存时分红分红公司声明：以上举例仅为理解条款所用，并不代表本产品实际分红情况，实际分红情况以公司实际经营状况为准，特提醒注意。50ppt课件10000元保险费10000元一年内11310第六年113150平安目前银行代理主要产品介绍—千禧红两全保险（分红型，B）保险期间：10年、15年、20年、30年交费方式：月交，100元保险责任：在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任：一、满期生存保险金被保险人于保险期满时仍生存，本公司给付“满期生存保险金”，保险责任终止。满期生存保险金=基本保险金额×保险期间(年数)。二、身故保险金被保险人于保单生效日起一年内因疾病身故，本公司无息返还所交保险费，保险责任终止。被保险人因意外伤害事故身故或于保单生效日起一年后因疾病身故，本公司给付“身故保险金”，保险责任终止。身故保险金=基本保险金额×身故时的保单年度数。前述所称“所交保险费”，指按给付当时的基本保险金额及原投保年龄确定的月交保险费为准计算。51ppt课件平安目前银行代理主要产品介绍—千禧红两全保险（分红型，B）5152ppt课件52ppt课件52

举例：某人，30岁，投保了2份10年期的此款保险，则其保险利益如下图所示平安千禧红两全保险（分红型，B款）53ppt课件举例：平安千禧红两全保险（分红型，B款）53ppt课件53保险费一年内因病身故时15144.36元第六年时不幸身故时25240.6元十年期满生存时分红分红公司声明：以上举例仅为理解条款所用，并不代表本产品实际分红情况，实际分红情况以公司实际经营状况为准，特提醒注意。所交保费所交保费24000元54ppt课件保险费一年内15144.36第六年25240.6十年期满生存54平安目前银行代理主要产品介绍—千禧红两全保险（分红型，C）保险期间：10年、15年、20年、30年交费方式：年交，1000元保险责任：在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任：一、满期生存保险金被保险人于保险期满时仍生存，本公司给付“满期生存保险金”，保险责任终止。满期生存保险金=基本保险金额×保险期间(年数)。二、身故保险金被保险人于保单生效日起一年内因疾病身故，本公司无息返还所交保险费，保险责任终止。被保险人因意外伤害事故身故或于保单生效日起一年后因疾病身故，本公司给付“身故保险金”，保险责任终止。身故保险金=基本保险金额×身故时的保单年度数。前述所称“所交保险费”，指按给付当时的基本保险金额及原投保年龄确定的年交保险费为准计算。55ppt课件平安目前银行代理主要产品介绍—千禧红两全保险（分红型，C）5556ppt课件56ppt课件56

举例：某人，30岁，投保了5份10年期的平安千禧红两全保险（分红型，C）保险，则其保险利益如下图所示：平安千禧红两全保险（分红型，C款）57ppt课件举例：平安千禧红两全保险（分红型，C款）57ppt课件57保险费一年内因病身故时31860.3元第六年时不幸身故时53100.5元十年期满生存时分红分红公司声明：以上举例仅为理解条款所用，并不代表本产品实际分红情况，实际分红情况以公司实际经营状况为准，特提醒注意。所交保费

5000元50000元所交保费58ppt课件保险费一年内31860.3第六年53100.5十年期满生存时58满期生存保险金被保险人于保险期满时仍生存，本公司按保险金额给付“满期生存保险金”，保险责任终止。保险金领取方式选择权

受益人在领取满期保险金时可以选择一次性领取或转换为年金领取保险金领取方式一览表平安千禧红两全保险（分红型，D款）59ppt课件满期生存保险金平安千禧红两全保险（分红型，D款）59ppt课59身故保险金

被保险人于保单生效日起一年内因疾病身故，本公司无息返还所交保险费，保险责任终止。被保险人因意外伤害事故身故或于保单生效日起一年后因疾病身故，本公司按保险金额给付“身故保险金”，保险责任终止。前述所称“所交保险费”，指按给付当时保险金额及原投保年龄确定的趸交保险费。60ppt课件身故保险金60ppt课件6061ppt课件61ppt课件61世纪栋梁少儿险

——年交——趸交62ppt课件世纪栋梁少儿险62ppt课件62

生存保险金1、被保险人生存至18、19、20、21周岁的保单周年日，本公司每年按基本保险金额给付“大学教育金”。2、被保险人生存至22周岁的保单周年日，本公司按基本保险金额的两倍给付“立业金”，保险责任终止。主险条款保险责任

身故保险金被保险人于保单生效后至其年满22周岁的保单周年日前身故，本公司按照所交保险费的1.25倍给付“身故保险金”，保险责任终止。保单红利保险期间

至被保险人年满22周岁的保单周年日

缴费方式：年交保险费：每份年交1000元缴费次数：15-投保年龄保险费平安目前银行代理主要产品介绍—世纪栋梁(年交)63ppt课件生存保险金主险条款保险责任身故保险金保单红利保险期间至63保险金额平安目前银行代理主要产品介绍—世纪栋梁(年交)64ppt课件保险金额平安目前银行代理主要产品介绍—世纪栋梁(年交)64p64保险责任投保人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十天内身故或者造成本附加条款所附全残程度之一者，本公司按以下规定豁免保险费：1、本公司无息退还投保人已交的自事故发生之日起至身故或残疾确认日之间应交的各期保险费。2、本公司豁免身故日以后的各期保险费。豁免保费附加条款保险期间

与主合同的交费期间一致保险费

主合同所交的保费已包含了这一部分平安目前银行代理主要产品介绍—世纪栋梁(年交)65ppt课件保险责任投保人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起一百八十651000元1000元1000元1000元……0-15岁交费期大学教育金共11724元立业金5861元保费分红收益基本收益投保示例1-2（0岁投保）注１：以上示例为0岁的被保险人投保1份世纪栋梁的收益分红2931元2931元2931元2931元平安目前银行代理主要产品介绍—世纪栋梁(年交)

66ppt课件1000元1000元1000元661000元1000元1000元1000元……6-15岁交费期1651元1651元1651元1651元大学教育金共6604元立业金3302元保费分红收益基本收益投保示例2-2（6岁投保）注１：以上示例为6岁的被保险人投保1份世纪栋梁的收益分红平安目前银行代理主要产品介绍—世纪栋梁(年交)

67ppt课件1000元1000元67

生存保险金1、被保险人生存至18、19、20、21周岁的保单周年日，本公司每年按基本保险金额给付“大学教育金”。2、被保险人生存至22周岁的保单周年日，本公司按基本保险金额的两倍给付“立业金”，保险责任终止。保险责任

身故保险金被保险人于保单生效后至其年满22周岁的保单周年日前身故，本公司按照所交保险费的1.25倍给付“身故保险金”，保险责任终止。保单红利保险期间

至被保险人年满22周岁的保单周年日

缴费方式：趸交保险费：每份1000元保险费平安目前银行代理主要产品介绍—世纪栋梁(趸交)68ppt课件生存保险金保险责任身故保险金保单红利保险期间至被保险人68平安目前银行代理主要产品介绍—世纪栋梁(趸交)保险金额表69ppt课件平安目前银行代理主要产品介绍—世纪栋梁(趸交)保险金额表6969产品定位分析——为客户提供一个教育储蓄计划

世纪栋梁给客户提供了一个为孩子进行教育储蓄的途径个人投资的短视性不完善的投资工具(发展中国家尤其如此)

个人投资者对风险反映的迟钝和无助长期收入水平较低

该途径考虑了客户可能遇到的意外风险千禧红虽然也有储蓄功能,但世纪栋梁目的明确

平安目前银行代理主要产品介绍—世纪栋梁70ppt课件产品定位分析——为客户提供一个教育储蓄计划世纪栋梁给客户70

银行的教育储蓄与这个保险都是通过小额积累为三口之家储存孩子未来的教育费而设计，都可享受利息优惠，但二者又有一定的区别：适用目标人群不同：-世纪栋梁保险主要针对0－13岁的少儿所设计。教育储蓄的对象（储户）为在校小学四年级（含四年级）以上学生。目的不同世纪栋梁保险是为孩子积累大学教育金，目的明确。教育储蓄是为子女接受非义务教育（指九年义务教育之外的全日制高中、大中专、大学本科、硕士和博士研究生）积蓄资金收益不同-教育储蓄一年期、三年期教育储蓄按开户日同期同档次整存整取定期储蓄存款利率计息；六年期按开户日五年期整存整取定期储蓄存款利率计息。教育储蓄在存期内遇利率调整，仍按开户日利率计息。-世纪栋梁保险有死亡保障、生存给付和豁免保费保障。客户还可以通过分红来分享保险公司的经营成果。世纪栋梁保险跟银行教育储蓄的区别

71ppt课件银行的教育储蓄与这个保险都是通过小额积累为三口之家储71

支取手续的繁简不同：世纪栋梁保险领取手续非常简单，凡被保险人满十八周岁即可开始享受保险利益，不需大学入学通知书。银行的教育储蓄则不同，到期必须凭非义务教育的入学通知书或相关学校证明方可支取，否则按照一般的储蓄存款对待，无法享受高利息及豁免利息税待遇缴存期限及金额不同：

-世纪栋梁保险费缴至15周岁的保单周年日，保费最低为1000元每年，最高无上限。

-银行的教育储蓄分一年期、三年期和六年期三种，最低起存金额为50元，本金合计最高限额为2万元。相对局限性较大。领取方式不同：-世纪栋梁保险分五次领取，与学校教育体制相吻合。-银行的教育储蓄则是完全的零存整取式的储蓄，在设计上未体现出与教育学制相配套的思路。世纪栋梁保险跟银行教育储蓄的区别（续）72ppt课件支取手续的繁简不同：世纪栋梁保险跟银行教育储蓄的区别（续）72世纪栋梁投保规则1、对年交保单，被保险人年龄为出生满30天且已出院的少儿至13周岁的人员。对趸交保单，被保险人年龄为出生满30天且已出院的少儿至14周岁的人员。2、采用年交方式的，投保人的最高年龄不得超过60周岁。采用趸交方式的对投保人没有限制。3、投保最少一份，多投保者必须为一份的整数倍。4、本险不计入风险保额。73ppt课件世纪栋梁投保规则1、对年交保单，被保险人年龄为出生满30天且73千禧养老年金74ppt课件千禧养老年金74ppt课件74产品形态[1]险种性质延期年金保险

保险责任

一、生存保险金被保险人生存至本合同约定领取年龄的保单周年日，本公司按照投保人选择的下列方式之一给付生存保险金：1、选择一次性领取的，本公司依约定金额向被保险人给付生存保险金，保险责任终止；2、选择本条款所附《保险金领取方式一览表》中所列领取方式之一分期领取的，本公司依约定金额和时间向被保险人给付生存保险金。本公司给付生存保险金后，投保人不得变更领取方式。二、身故保险金：被保险人于本合同约定领取年龄的保单周年日前因意外伤害事故或疾病身故，本公司返还所交保险费并按2%年增长率单利增值，保险责任终止。75ppt课件产品形态[1]险种性质75ppt课件75产品形态[2]

交费方式与交费时间本保险的保险费采取年交方式。投保人按照本合同约定向本公司支付保险费，直至被保险人首次领取生存保险金时为止。投保人可以不定额向本公司支付保险费，但每次支付的金额不得低于本公司规定的最低限额。首年保费的最低限额为5000元（待定）。续年如果支付保费，最低限额为1000元，且为100元的整数倍。保单红利被保险人首次领取生存保险金前，于保单周年日分配给投保人。每一年度的红利在保单周年日分配后，将按本公司每年确定的红利累积利率，以复利方式累积至本合同终止或投保人申请时给付。

投保年龄交费期满不超过70岁。

76ppt课件产品形态[2]交费方式与交费时间76ppt课76产品形态[3]

分期领取金额的确定本公司根据约定领取年龄当时的现金价值、约定领取年龄当时适用的利率和生命表计算每期的生存保险金金额并通知被保险人。领取年龄及分期领取方式领取年龄：50周岁、55周岁、60周岁、65周岁，70周岁分期领取方式：每年或每月依约定金额给付年金直至被保险人身故。身故时，如已给付的年金总和小于年金给付起始日累积现金价值的，按照差额给付身故保险金，保险责任终止。合同解除生存保险金领取后，投保人不得申请解除合同。77ppt课件产品形态[3]分期领取金额的确定77ppt课77示例：钱女士今年45周岁，她决定投保千禧养老年金保险，约定于60周岁时开始领取生存保险金，首年交保费20000元，以后各年交保费分别为5000元、10000元、3000元、8000元，共连续交保费5年，累计交费46000元，钱女士60周岁时保险金额为54607元，她希望以分期领取方式领取生存保险金，则她以后每年领取生存保险金为2765元，若以中档分红为例，还可一次性领取累积红利15893元。公司声明：1、以上投保示例仅为演示及理解条款所用，公司每年的分红是不确定的。按照保险监管机关有关规定，根据分红保险业务的实际经营状况确定红利的分配。

2、以上投保示例中分期领取方式领取的金额是根据公司目前的年金转换标准计算的，仅为演示及理解条款所用，实际领取金额按照受益人申请领取保险金当时本公司提供的转换标准确定。78ppt课件示例：钱女士今年45周岁，她决定投保千禧养老年金保险，约定于78保险金额54607元20000元累积红利保险金额保费47周岁49周岁60周岁45周岁5000元累积红利15893元…61周岁62周岁年金交费5年分期领取生存保险金2765元3000元10000元8000元…累积红利15893元公司声明：1、以下示意图仅为演示及理解条款所用，公司每年的分红是不确定的。按照保险监管机关有关规定，根据分红保险业务的实际经营状况确定红利的分配。

2、以下示意图中分期领取方式领取的金额是根据公司目前的年金转换标准计算的，仅为演示及理解条款所用，实际领取金额按照受益人申请领取保险金当时本公司提供的转换标准确定。79ppt课件保险金额54607元20000元累积红利保险金额保79保险利益测算表(45周岁投保，交费5年，不定额交费）公司声明：以上保险利益测算表仅供演示及理解条款所用，公司每年的分红是不确定的。按照保险监管机关有关规定，根据分红保险业务的实际经营状况确定红利的分配。80ppt课件保险利益测算表公司声明：以上保险利益测算表仅供演示及理解条款80赠品¶保监会关于分红型产品的信息披露的规定¶平安分红说明81ppt课件赠品¶保监会关于分红型产品的信息披露的规定81ppt课件81分红保险的信息披露：《人身保险新型产品信息披露管理暂行办法》中相关内容介绍

分红保险在销售时必须向客户提供产品说明书。产品说明书应当说明产品的性质、特征、红利及红利分配方式、保单持有人承担的风险等事项。保险公司应当根据过去的经验，采用高、中、低三个不同的利率进行演示，并说明该演示利率纯粹是描述性的，不能理解为对未来的预期，分红是非保证的。保险公司不得通过公共媒体公布或宣传分红保险的经营成果或者分红水平。采用现金分红方式的，保险公司不得使用分红率、投资回报率等比例性指标描述分红保险的分红情况。