2014年4月自考00184市场营销策划试题及答案含解析

市场营销策划年月真题

0018420144

1、【单选题】对某一笔交易谈判的策划，在市场营销策划中属于（）

微观策划

中观策划

A:

宏观策划

B:

总体策划

C:

答D:案：A

解析：微观策划是指企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划。例如，对某一客户

管理的策划、对某一笔交易谈判的策划、对某一次营销调研的策划等，或者说，就是为做

好某一件重要的事而进行的策划，它是由每一位具体执行者进行的。

2、【单选题】某公司生产的洗发水有4种规格和3种配方，则它的产品深度为（）

18

16

A:

​14

B:

12

C:

答D:案：D

解析：产品组合的深度是指产品线中每种产品品牌有多少花色、品种和规格。例如，宝洁

公司的佳洁士牙膏有3种规格和2种配方，那么，它的深度为12(3*4=12)。

3、【单选题】通过对复杂现象的统计分析并建立数字模型，帮助营销管理人员分析复杂的市

场营销问题，做出最佳的市场决策，这种市场营销信息系统是（）

营销调研系统

营销决策支持系统

A:

内部报告系统

B:

营销情报系统

C:

答D:案：B

解析：营销决策支持系统：通过对复杂现象的统计分析并建立数字模型，帮助营销管理人

员分析复杂的市场营销问题，做出最佳的市场决策

4、【单选题】部分改变市场上已经出现的产品结构和性能而形成的产品是（）

改良新产品

全新产品

A:

​换代新产品

B:

仿制新产品

C:

答D:案：C

解析：​换代新产品：部分改变市场上已经出现的产品结构和性能而形成的产品

5、【单选题】在市场营销的信息源中，档案属于（）

电子信息

文献信息

A:

​实物信息

B:

口头信息

C:

答D:案：B

解析：文献信息。这是使用传统记录手段保存内容的一类信息，例如图书、专利、档案、

产品资料等。按物质载体的形式可以分为印刷型文献、缩微型文献、音像性文献、机读型

文献等。

6、【单选题】运输最方便，可深入广泛区域的运输工具是（）

火车运输

航空运输

A:

​卡车运输

B:

管道运输

C:

答D:案：C

解析：卡车运输最方便.可以深入广泛的区域，其次是火车运输，水运、航空运输和管道

运输都窬要特殊的条件和设施。

7、【单选题】专门为客户提供邮件列表，定期通过电子邮件的方式为客户提供商品信息的营

销网站，其定位属于（）

信息型

广告型

A:

信息订阅型

B:

在线销售型

C:

答D:案：C

解析：这类网站专门为客户提供邮件列表，定期通过电子邮件的方式为客户提供商品信

息。与其他媒体相比，订阅型模式已经相当完善，它已经完全为出版商和订阅者所接受。

8、【单选题】企业依据竞争对手的广告预算水平来确定本企业的广告预算，这种方法是

（）

​支出可能法

销售额百分比法

A:

目标任务法

B:

竞争对抗法

C:

答D:案：D

解析：在激烈的市场竞争中*企业制定促销活动规划时要时刻关注竞争对手的情况，竞争

对抗法就是依据竞争对手的广告预算水平来确定本企业的广告预算。

9、【单选题】在包装物内附有赠品，以引起消费者的连续购买，这种包装策略是（）

附赠品包装策略

等级包装策略

A:

​配套包装策略

B:

类似包装策略

C:

答D:案：A

解析：附赠品包装策略即在包装物内附有赠品，以引起消费者的连续购买。所附赠品可以

是玩具、图片、奖券等，对儿童和育少年及低收入者比较有效。

10、【单选题】最容易获得消费者参与的营销推广方式是（）

折价券

交易印花

A:

赠送样品

B:

惠顾酬宾奖励

C:

答D:案：C

解析：赠送样品的促销特点：最容易获得消费者参与，在我国这种消费水平并不很高的市

场上，免费样品的试用率是很髙的，特别是日用品，这是一种传递产品信息的理想促销方

式。

11、【单选题】下列市场营销调研方法中，属于询问法的是（）

案头调研法

痕迹观察法

A:

B:

行为记录法

留置问卷法

C:

答D:案：D

解析：询问法包括：1.面谈访问法2.电话询问法3.邮寄询问法4.留置问卷法5.

会议访问法6.计算机访问法留置问卷法就是由调査人员将事先设计好的问卷或调査表当

面发给被调查对象，并说明回答问题的要求，留给被调査对象自行填写。

12、【单选题】能在短期内完成但经费支出较大的客户信用调查分析，一般是（）

​通过客户或行业组织进行调查

利用专业资信调查结构进行调查

A:

通过金融机构进行调查

B:

内部调查

C:

答D:案：B

解析：利用专业资信调査机构进行调查：这种方式能够在短期内完成调查，但经费支出较

大。调查人员的素质和能力对调査结果影响很大，所以应选择声誉高、能力强的资信调查

机构。

13、【单选题】下列影响消费者购买行为的因素中，属于个人因素的是（）

经济状况

社会阶层

A:

亚文化

B:

参照群体

C:

答D:案：A

解析：个人因素是指消费者的经济状况、生理、个性、生活方式等对购买行为的影响。其

中经济状况是指消费者的可支配收人、储蓄、资产和借贷能力。

14、【单选题】根据企业营销的需要，按照营销需求的各种因素从大到小，从粗到细进行划

分的市场细分方法是（）

单一变数法

系列变数法

A:

​综合变数法

B:

多因素分析法

C:

答D:案：B

解析：系列变数法是根据企业营销的需要，按照影响需求的各种因素从大到小排列，由粗

到细进行系统划分。

15、【单选题】依据企业面临的环境情况，理想型业务单位属于（）

低机会高威胁

高机会低威胁

A:

高机会高威胁

B:

低机会低威胁

C:

答D:案：B

解析：依据企业面临的环境情况，理想型业务单位属于高机会低威胁类型的业务单位。

16、【单选题】在通用电气公司模型矩阵图中，处于对角线上的三个方格的业务，企业应采

取的策略是（）

增长

维持

A:

​收割

B:

放弃

C:

答D:案：B

解析：在通用电气公司模型矩阵图中，对角线上的三个方格，即“小强”、“中中”和

“大弱”三格，处于中等位置。针对该类业务单位，企业应主要采取维持的策略，即维持

现有的投资水平，不增不减。

17、【单选题】下列描述体现了市场营销策划动态性的是（）

为了达到某种目标而进行市场策划

要从企业的长远发展出发考虑问题

A:

方案执行时进行必要的补充或调整

B:

方案必须是能够实施的

C:

答D:案：C

解析：动态性也是市场营销策划的一个重要特点，因为任何营销策划都不是一成不变的，

必须留有一定的余地，以便因时、因地、因情况变化而进行调整。市场营销策划的这一特

点主要表现在以下两个方面：一是指在策划之初就要充分考虑到未来形势的变化，使方案

具有一定的灵活性；二是指在方案执行过程中，可以根据情况变化对方案进行必要的补充

或调整，使方案更加适应市场。

18、【单选题】在选择国际市场的进入方式时，拥有全部所有权，利润可独享的是()

合同生产

管理合同

A:

特许经营

B:

投资新建

C:

答D:案：D

解析：投资新建的好处是：（1）拥有全部所有权，利润可以独享；（2）没有合作伙伴，

不会产生利益或目标上的冲突；（3）市场信息反馈迅速，便于及时调整计划和策略；

（4）可以更加直接、全面地积累国际营销的知识和经验。

19、【单选题】在心理定价策略中，针对消费者“价高质必优”心理的是（）

习惯定价法

​招徕定价法

A:

声望定价法

B:

整数定价法

C:

答D:案：C

解析：声望定价策略：即针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的

产品制定较高的价格。

20、【单选题】市场营销执行的基本模式中，强调计划从基层经营单位自下而上地产生，而

不是从最高层自下而上地推行的是（）

文化型模式

增长型模式

A:

指令型模式

B:

转化型模式

C:

答D:案：B

解析：增长型模式：这种模式强调计划是从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最底

层自上而下地推行。在这一模式中，要求领导者有能力用所设定的组织制度来剌激革新，

有能力正确选择那些可以达到预期目标的计划方案。

21、【多选题】属于地理价格策略的是（）

产地价格

目的地交货价格

A:

统一交货价格

B:

分区送货价格

C:

津贴运费价格

D:

E:

答案：ABCDE

解析：地理价格策略包括：产地价格；目的地交货价格；统一交货价格；分区送货价

格；津贴运费价格。

22、【多选题】根据零售商价格水平的情况，将着眼于价格竞争的商店分为（）

连锁商品

折扣商品

A:

百货公司

B:

库仓商品

C:

目录展示商店

D:

答E:案：BDE

解析：零售商依据其价格水平，将着眼于价格竞争的商店分为折扣商店、仓库商店和目录

展示商店。

23、【多选题】下列属于企业扩散性公众的是（）

竞争对手

新闻媒介

A:

非营利组织

B:

行业协会

C:

员工

D:

答E:案：BC

解析：扩散性公众拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者接受，是企业公关营销

的对象。包括：1\.新闻媒介2\.非营利组织3\.—般公众

24、【多选题】常见的品牌联想有（）

产品的特征

产品的价格

A:

生活方式与个性

B:

名人

C:

无形价值

D:

答E:案：ABCDE

解析：常见的品牌联想有：产品的特征；产品的价格；生活方式和个性；名人；无

形价值

25、【多选题】下列属于品牌延伸可能带来的有利影响的是（）

提高新产品的市场认知率

扩大原品牌的影响与声誉

A:

增强新产品的定位

B:

原品牌形象更加明确清晰

C:

为开创新品牌创造机会

D:

答E:案：ABC

解析：采用品牌延伸策略推出新产品，企业有可能从以下几个方面受益：1\.原有品牌

的知名度有助于提高新产品的市场认知率2\.借助品牌延伸，增强新产品的定位3\.成

功的品牌延伸有可能进一步扩大原品牌的影响与声誉

26、【判断题】企业内部管理系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。

正确

错误

A:

答B:案：A

解析：企业内部管理系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。在企业营销

的过程中，由于各个部门所关心的问题和重点不同，所以必然会对市场营销活动产生影

响，这就需要统一协调，实现各个部门的密切配合。

27、【判断题】一般情况下，对于品牌价值很高的产品或为了防止假冒伪劣产品败坏企业的

声誉，可以采用独家分销的方式。

正确

错误

A:

答B:案：A

解析：独家分销指制造商在某一地区仅选择一家中间商分销产品，通常是双方协商签订独

家经销的合同，规定中间商不能经营竞争者的产品，明确双方的权利和义务。一般情况

下，对于品牌价值很高的产品或为了防止假冒伪劣产品败坏企业的声誉，可以采用独家分

销的方式。

28、【判断题】市场细分应当遵循差异性、可衡量性、可进入性和效益性原则。

正确

错误

A:

答B:案：A

解析：市场细分应当遵循差异性、可衡量性、可进入性和效益性原则。

29、【判断题】企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销的一体化，

这属于后向一体化。

正确

错误

A:

答B:案：B

解析：一体化增长也有三种具体的方式：后向一体化、前向一体化和水平一体化。企业并

购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这属于后向一

体化。企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销一体化。

30、【判断题】消费者信息的经验来源主要是指从家庭、亲友、邻居、同事等个人交往中获

得的信息。

正确

错误

A:

答B:案：B

解析：消费者信息的来源主要有四个方面：个人来源；商业来源；公共来源；经验来源

四个方面。个人来源指的是从家庭、亲友、邻居、同事、同学等个人交往中获得的信

息。

31、【问答题】简述企业评价一种产品项目市场生命力的常用指标。

答案：（1）产品的行业销售增长率（2）企业产品的市场占有率（3）企业产品的市场

相对占有率（4）利润率

解析：​（1）产品的行业销售增长率（2）企业产品的市场占有率（3）企业产品的市

场相对占有率（4）利润率

32、【问答题】谈判的策略有哪些？

答案：（1）合作型谈判策略（2）进攻型谈判策略（3）防守型谈判策略（4）混合型

谈判策略

33、【问答题】简述市场再定位时必须考虑的因素。

答案：市场再定位是指企业变动产品特色，以改变目标顾客群对其原有的印象，使目标消

费者群对其产品新形象有一个重新的认识过程。一般考虑两个因素：（1）企业将自己的

品牌从一个亚市场转移到另一个亚市场所需的成本。（2）企业将自己的品牌定在新位置

上可得到的收入。

解析：市场再定位是指企业变动产品特色，以改变目标顾客群对其原有的印象，使目标消

费者群对其产品新形象有一个重新的认识过程。一般考虑两个因素：（1）企业将自己的

品牌从一个亚市场转移到另一个亚市场所需的成本。（2）企业将自己的品牌定在新位置

上可得到的收入。

34、【问答题】简述一个标准的战略业务单位具有的特点。

答案：（1）它是一个或一组相关的业务，可以单独地进行规划；（2）有明确的竞争对

手；（3）有专门的经理人员负责战略规划和控制利润业绩。

35、【问答题】某时尚杂志一版广告的支出是5万元，该杂志的发行量是80万元，经调查

杂志的阅读者中有80%的人将阅读该广告，则该广告的千人成本是多少?

答案：该广告的千人成本=（50000*1000）/（800000*0.8）=78.125（元）广告是一种付

费的促销方式，需要在选择不同的媒体时，认真核算其成本，获得尽可能大的效益。成本

核算最主要的是要核算每千人的成本支出情况。

解析：该广告的千人成本=（50000*1000）/（800000*0.8）=78.125（元）广告是一种付

费的促销方式，需要在选择不同的媒体时，认真核算其成本，获得尽可能大的效益。成本

核算最主