新疆天润乳业营销现状存在的问题及对策

I摘要近年来我国经济发展速度加快，人均收入和居民营养的要求也越来越高。人民的饮食需求已不单单满着更加健康的方向转变而乳制品成为补充营养、改善品消费量来看，我国乳制品人均消费量呈明显上升趋低，因为我国人口较多的农村市场乳制品一直处于销售本课题针对该问题进行针对性分析，以新疆更好地促进我国乳制品行业的良性发展。笔者在对案例分析结合问卷调查和实地走访的方式，对新疆相关问题进行提出，并对应的提出改进措施的建议Inrecentyears,thespeedofecothepercapitaincomeandlivingstandardofresidentrequirementofnutritionisalsohigherandhigher.People'sdietaryneedsarenolongerjustsatisfiedwithfoodandclothing,butnowtheyarechangingtoahanddairyproductsbecomeanimpordietstructure.In2016,thetotabillionyuan,andby2021,thesalesrevenueofChina'sdairyindustryhasincreasedto370billionyuan;In2016,thetotaloutputofChinesedairymilliontons,andby2021,theoutputofChinesedairyprmilliontons.Fromourpercapitaconsumptionofdairyproducts,thepercapitaconsumptionofdairyproductshasshownanobviousrisingtrenofdairyproductshasbeeninafatiguedstateofsales,salesvolumeispoor,aslongastheruralmarketisopened,theoperatingincomeofdairyenterpriseswillhaveahugeThistopictargetedanalysisofthisproblem,takingXinjiangTianrundairyenterpriseastheresearchobject,themarketingstatusquoandotherrelwereanalyzed,andcorrespondingtargetedsolutionspromotethebenigndevelopmentofourdairyindustry.IntheinvestigationofrelevantTianrundairyindustryandpromoteitsbetterdevelopmentKeywords:XinjiangTianrun,Marketingstatus,Marketingstrategy IAbstract I 1 1 1 2 2 3 4 4 6 6 6 6 7 7 8 8 8 9 9 10 10 111一、绪论生产者在生产的起点是有明确的营销渠道，产者的产品，销售的过程中有中间商的参与促使产品括，根据消费者的需求，将原材料转变为有意义的组品和消费者之间的距离，其中通过产品向消费者转移的生产企业在发展的过程中，离不开消费者对的在市场中拥有一定的竞争力，需要在产品方面进行产品质量的稳定性和可靠性全方位实现产品在市场况。对于企业在营销渠道方面需要建立良好且稳定在当下我国经济快速发展的过程中，人们在生活水制品市场在一段时间内的销售额不断提升，而在未来十消费者对乳制品市场中购买产品中会有更多的选择，而会面临更多的竞争。企业若想构建相对稳定的营销渠道企业存在的问题进行针对性分析。本文在研究中，通过相关问题进行分析，不仅能够对营销渠道的相关理论基天润企业的实际情况进行分析。综合而言，本文的研究销管理是需求管理，需要对消费者的需求进行分析后的需求进行群体划分，他认为群体之间存在相互交销理论的基础上进行了4p研究理论的丰富渠道、销售进行组合定制。在此结论后，有学者又增加2包括“客户、成本、便利和沟通。”MichaelGriffin（1998为，奶制品在销售量方面与消费者的年纪有直接对营销策略方面的影响较为重大，在市场调研后得出结要结合，从而更好的满足消费者的需求，另外对于营销优化，按照消费者的需求进行定制，才能更好的适应市周子元（2019）认为，当下我国乳制品的生产标良好，并且国家在该方面发展迅速，奶制品在贸易市场我国在奶牛养殖方面存在增速放缓的情况，这种情况直学者结合当下乳制品发展情况，提出让国内乳制品在国二、新疆天润乳业影响现状分析2012年，新增利乐枕、利乐砖、奶酪生产线，对企业产品结32015年，完成了整合兵团乳业集团天澳牧业的首次定增项目有当今世界先进的丹麦尼鲁公司牛初乳低温喷雾干燥(二)新疆天润乳业营销策略现状针对新疆天润乳业营销策略的相关现状中，笔者1、您是()?2、年龄()?3、职业()?4、能接受的牛奶单价是()?5、购买乳制品目的()?6、家庭中乳制品的主要消费者()?7、乳制品品牌选择()?8、乳制品品类选择()?10、选择哪种包装的产品()?12、通常在哪里购买天润乳业的乳制品()?13、天润乳业的乳制品促销方式是什么()?购买记录，或者对天润乳制品喜爱。故选项中存在大量表1问卷调查结果比率表1423456789啤。从产品性质进行分析，目前可分为两类，分别是心产品是企业自给自足的乳制品，这些乳制品的奶源挤奶技术到鲜奶的储存，再到后期的罐装，全部都是奶牛的养殖过程遵循绿色养殖理念，天润乳专业人员打理牧草种植基地，极大保障了奶源的质中，对质量要求非常严格，进一步提高了乳制品的高标准的价值需求。运输环节也有着极高的要求，其售卖场所可归纳为大中小超市、社区便利店等，现将表2天润乳业乳制品价格表类元奶755奶8群群5群6群6群6群6群6群6群6群奶64339466针对笔者在实践调查中发现，新疆天润乳制品企能够与“蒙牛”“伊利”等国民人尽皆知的大品牌价包括存在怀疑心理，即品牌并不如知名品牌而价格与6消费者，采用的营销渠道主要是“二级渠道”，主要方式是以“企业经销”和“经销商”营销两种。企业经销主要针对重要客户、连锁及特殊通道；经销商营销主要针对小店及外阜市场。天润乳业“企业经销”这部分渠道一般采用企根据乳制品的类别不同，营销渠道也有不同的特用的是典型的“厂商—批发商—零售商”模式，企业将营在区县，负责将产品分销给不同地区的批发商，批发“生产-运输”一体化的运作流程以及天然的有机牧草，低温乳制品从挤奶流转现阶段，天润乳业采取的促销手段主要是借传统的促销活动一般选择节假日等人们空闲时间较为会安排专职人员负责固定的促销产品，对特定产品开展媒体宣传主要是通过电视台、广播、报纸、报刊三、新疆天润乳业营销策略存在的问题在消费者调查问卷中能够发现，在问卷的第七题中利”品牌的消费者最多，虽然“新疆天润”紧随其7进货量的多少直接影响代理商进货价格，那些进货多多的让利，从而能压低进货价格，而社区便利店让利，成本相对较高，成本高低不同直接影响了在消费者问卷调查表结合新疆天润乳制品价目表中在实地调查和相关分析中发现，新疆天润乳制品企上和线下两个层次的营销。线上营销包括直播带货、售；线下的销售主要为大型商超为主。而小型超市或顺利开展。天润乳业如今使用传统的金字塔模式进行营产品销售并不能适应当下的企业发展外部环境的变化。程中，行业竞争激烈程度增加，企业利润空间减少，经等情况，直接影响企业在市场中的份额比例。由此可以道策略需要对应调整，在适应当下营销环境的条件下，8发展。天润乳业应该打破惯用的传统促销思维，在合当地民俗习惯，还原节日氛围，有机将促销活动择上，应该注重促销过程中与消费者的联系，消费与有关部门配合，向社区居民配送牛奶、蔬菜等生活高度赞誉，当地居民也因此对天润乳业品牌的乳制品四、新疆天润乳业营销策略优化建议针对新疆天润乳业的营销策略优化方面，笔者选草、草莓以及蓝莓等多种口味，满足了市场个性化需仍然局限于红枣枸杞酸奶，从创新程度看，明显不更多的消费者。天润乳业应该对产品结构进行明细劣势，在发扬优势的基础上，从制作工艺精细化、元化等方面采取相应措施，化劣势为优势。例如，费群体进行充分调研，了解老年人对于乳制品功效年人保健功效的乳制品，可以推出含有海参、人参的二级品牌，当前，伊利品牌旗下的“安慕天润乳业具有良好的原奶奶源，但在产品分成资源浪费。在产品包装袋设计上，应该注重包择。天润乳业目前包装方式只有利乐砖包装和普通9袋设计方面可以考虑与企业“绿色、健康、新鲜”的乳制品市场产品类型多，且相似度高，消费者的情况下，天润乳业要想实现产品收益最大化，就要售量靠前的产品带动不畅销产品，从而实现收益均衡费者喜好的调研，随着消费者选择的不同适时调整组与有机蔬菜大棚联合种植的牛奶草莓比较畅销，则可乳制品企业的发展受产能和技术影响较大，需求，很多乳制品企业却不敢随意调整发展战略，但又不在技术上寻求新突破，例如推出了适合青少年的小分子收、好消化、含钙高，适合青少年，在对现有产品进行个代理商和若干个网点，在网点布局上存在着分布不奖励在产品营销过程中业绩较好的渠道商，同时三是重视社区渠道营销。城镇化发展使得更多房，社区便利店成为与消费者息息相关的载体，因营销的一个重要突破口。四是强化固定渠道开拓。天费者开放的营销模式，实行“工厂—消费者”直营模式最后，针对以上渠道要充分利用移动互联网1在促销方式的选择时应充分结合当地民俗习惯，还原节动推向高潮。在促销手段的选择上，应该注重促销过程企业的发展离不开人民的支持，企业肩负的高度赞誉，当地居民也因此对天润乳业品牌消耗品，在企业经营过程中需要考虑市场环本课题在研究中，主要以新疆天润乳制品集团分析，针对企业在营销方面的现状，包括产品、价行案例企业的分析。笔者在对相关现状调查中，选和实地走访的方式，对新疆天润集团企业营销发展应的提出改进措施的建议和意见，从而为新疆天润第二，针对价格方面进行差异化营销，企业在品质不变点和质量等方面，让消费者接受产品的价格，并适当对获消费者；第三，从销售渠道方面，针对现阶段线上线行营销方式多元化和扩大化，让更多人的消费者了解并业的相关产品；第四，对促销方式开展多元化促销。结1化,2008(12):109-110.DOI:10.3969/j.issn.1006-3102.2DOI:10.3969/j.issn.1008-5645.2010.0贸,2010(17):39-40.DOI:10.3969/j.issn.100DOI:10.3969/j.issn.100[6]李晓萌.乳企抖音号的公关营销现状分析[J].北京印刷学院学报,2020,28(12):11-15.DOI:10.3969/j.issn.1004-8626.2020技,2019(20):232-234,237.DOI:10.3969/j.issn.1674-9944.2大学,2021.[12]周佳铭.伊利营销现状及策略[J].合作经济与科技,