创业团队的组建与管理培训-课件

创业团队的组建与管理主讲：郑甫弘博士

厦门博格管理咨询公司总经理厦门经理学院特聘教授

创业团队的组建与管理主讲：郑甫弘博士1课程内容一、你的创业计划是否需要创业伙伴？二、如何选择创业伙伴？三、如何管理和发展创业团队？四、

讨论与对策：如何避免创业团队失败？课程内容一、你的创业计划是否需要创业伙伴？2精品资料精品资料3你怎么称呼老师？如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？教师的教鞭“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘……”“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”创业团队的组建与管理培训--ppt课件4第一单元你的创业计划是否需要创业伙伴？第一单元你的创业计划是否需要创业伙伴？5创业家行为模式⑴个人创业行为⑵家族创业行为⑶合伙创业行为⑷团队创业行为创业家行为模式⑴个人创业行为6赞成协作的理由1、互补性的技能（内部/外部结合）2、风险减少3、精神支柱（创业是孤独的，管理新公司就象在布满香蕉皮的马路上行走一样！）4、合伙投资者（银行更愿意借钱给一群人！）5、提高成功的可能性赞成协作的理由1、互补性的技能（内部/外部结合）7反对协作的理由1、所有权的稀释2、可能的激烈冲突3、职责上的不等4、不利决策难以撤消反对协作的理由1、所有权的稀释8团队创业

美国20世纪60年代高成长企业的调查显示，其中83.3%属于团队创业的形态，证明团队创业型企业的成长速度高于个人独自创业形态。

最近美国波士顿地区创业企业的调查也显示，成功的创业公司中有70%都属于团队创业的类型。许多调查证明团队创业成功率要远远高于个人独自创业的成功率。团队创业美国20世纪60年代高成长企业的调查显示，其中89团队创业

在知识型创业的个案中，个人独自创业成功的比例已越来越低；

风险投资者通常不愿意考虑成长较缓慢的个人创业型的投资方案，他们普遍相信，虽然团队创业成功的几率未必高，但团队创业成功后所产生的回报价值一定相对较高。

团队因素被投资者列为重要的评估指标。团队创业在知识型创业的个案中，个人独自创业成功的比例已越来10组建团队管理团队团队创业组建团队团队创业11第二单元如何选择创业伙伴？第二单元如何选择创业伙伴？12创业者素质评量创业资质契合度评量创业伙伴的选择创业者素质评量创业伙伴的选择13本测试用于测量你是否有能力做一名创业者。本测试由一系列陈述语句组成，请你根据自己的实际状况，选择最符合自己特征的描述。选择时请根据自己的第一印象，不要思虑太多。本测试没有速度上的要求，但是请在5分钟以内完成所有的题目。每个题目只有一个正确答案，请选择最符合自己实际状况的答案，然后填写到下面的答案填写处。答案选择标准如下：A.非常符合B.有点符合C.无法确定D.不太符合E.很不符合如果对这个测试的规则已经明白，可以开始做题目。测验指导语本测试用于测量你是否有能力做一名创业者。测验指导语14请参照以下答案，对自己的选择进行计分，计分方法很简单，分别地计算在你的答案中：

选择A的数目——（A）选择B的数目——（B）选择C的数目——（C）选择D的数目——（D）选择E的数目——（E）·接着按照下面的公式计算出原始分数：——（R）

R

=

A*5+B*4+C*3+D*2+E

·最后，请按照下表所列的规则，根据你的原始分数（R），找出相应的排名值（P），比如你的原始分数（R）是73，那么下表对应的P值就是76。

测试结果请参照以下答案，对自己的选择进行计分，计分方法很15创业能力常模对照表RP（%）RP（%）RP（%）RP（%）RP（%）RP（%）2003525018655680899599210363511966588190969922037352216761829197992303845324686483929899240394542669678493999925040555287069859410010026041656317172869527142757337274879628143858367376889629144959397479899730145106042758190973114611614476829198321471362477784929833248146350788693983424916645379879499创业能力常模对照表RP（%）RP（%）R16

排名值（p）是一个百分数，对于p值的理解是这样的：假如你得到的p值是78，那就表明你的创业能力要比78%的人好，反过来也就是说，你的创业能力要比22%的人低，结果显示你在这方面的能力表现还算不错。获得p值以后，请继续阅读后面的相关讨论。排名值（p）是一个百分数，对于p值的理解是这样的17资源(Resources)成功创业者素质Risking模型目标(Goal)关系网络(Network)想法(Ideas)技能(Skills)知识(Knowledge)才智(Intelligence)成功创业者素质Risking模型目标关系网络想法技能知识才智18资源(Resources)含义：包括人力、物力和财力在内的一切能应用于创业中的有形或无形的力量。最重要创业资源：好的项目、资金和人力资源。资源(Resources)含义：包括人力、物力和财力在内的一19资源新概念中关村在线资源新概念中关村在线20想法(Ideas)创业设想应具市场价值，能在一定时期产生利润；具现实可行性，能付诸实践；应具新意，有创新，能抓住市场空间。想法(Ideas)创业设想应具市场价值，能在一定时期产生利润21

简单的反射行为方案简单的反射行为方案22

延伸方案延伸方案23

突破性/无穷方案突破性/无穷方案24突破性/无穷方案突破性/无穷方案25突破性/无穷方案突破性/无穷方案26好的创业方案怎么来创造性方案DELL沙县小吃好的创业方案怎么来创造性方案DELL沙县小吃27技能(Skills)一定是实用的，可以是专业技能，如设计软件；包括管理技能和行动能力等；技能互补：“谁领导世界一流的科学家？”技能(Skills)一定是实用的，可以是专业技能，如设计软件28BOSSWAY博格

管理常识：

如何剥洋葱？BOSSWAY博格管理常识：29知识(Knowledge)行业知识和专业知识；创业必需的商业、法律、财务等知识；创业者的眼界和思考领域。知识(Knowledge)行业知识和专业知识；30才智(Intelligence)≠聪明或单一的智商；智商+情商；创业者观察世界、分析问题、思考问题和解决问题的能力。才智(Intelligence)≠聪明或单一的智商；31关系网络(Network)≠搞关系、走后门；创业者需要良好的人际亲和力和关系网络，包括合作者、服务对象、新闻媒体甚至竞争对手；善用资源：意味着个人能调动的资源的深度和广度。关系网络(Network)≠搞关系、走后门；32目标(Goal)目标三层次：VisionObjectiveGoal创业方向和目标必须明确，并作出准确的市场定位，集中精力和资源朝着特定目标前进；认准了目标，执着于目标；葛罗夫：“只有偏执狂才能成功！”目标(Goal)目标三层次：VisionObjec33创业家的三大支柱创业家创新精神敬业精神合作精神创业家的三大支柱创业家创新精神敬业精神合作精神34CAP创业伙伴资质契合度评量

(CorrespondingAssessmentofPartner-Competencies)CAP评量的含义：创业机会与创业者、创业伙伴之间的契合程度或相互搭配程度；选择创业伙伴的评估工具。CAP创业伙伴资质契合度评量

(Corresponding35伙伴心智压力承受度失败底线风险承受度目标契合度个人风格人格支持度事业相关度事业坦诚度机会成本伙伴心智压力承受度失败底线风险承受度目标契合度个人风格人格支36伙伴心智压力承受度失败底线风险承受度目标契合度个人风格人格支持度事业相关度事业坦诚度机会成本伙伴心智压力承受度失败底线风险承受度目标契合度个人风格人格支37伙伴心智压力承受度失败底线风险承受度目标契合度个人风格人格支持度事业相关度事业坦诚度机会成本伙伴心智压力承受度失败底线风险承受度目标契合度个人风格人格支381、个人风格

了解自己的主导特质和非主导特质，会更知道创业伙伴对自己的看法；

了解创业伙伴的主导特质和非主导特质，可用对方容易接纳的方式沟通或处理事情，提高效率；

个人偏好：与新企业的内容和运作方式是否相适应，如工作地点、时间和工作氛围等。1、个人风格了解自己的主导特质和非主导特质，会更知道创业392、人格支持度

做人处世原则：是否诚信、正直、不自私、公正公平等

是否关注内部争权夺利。

在业界的良好声誉；2、人格支持度做人处世原则：是否诚信、正直、不自是403、伙伴心智

个人英雄主义；

集体智慧观。

共同进退；合作观；3、伙伴心智个人英雄主义；集体智慧观。共同进退414、目标契合度创业伙伴的创业动机审核；

判断他为创业活动付出代价的意愿度；创业机会与个人目标的契合度愈高，创业成功率业愈高。4、目标契合度创业伙伴的创业动机审核；判断他为创业活动付出425、机会成本创业伙伴参与创业活动需放弃什么？

判断他在创业活动中得是什么？失有哪些？创业机会与个人生涯规划是否符合？5、机会成本创业伙伴参与创业活动需放弃什么？判断他在创业活436、失败底线创业伙伴参与创业活动是否理性？抑或孤注一掷、铤而走险？

判断在创业活动中最后的“青山”？能否东山再起？6、失败底线创业伙伴参与创业活动是否理性？抑或孤注一掷、铤而447、风险承受度成就风险声誉风险财富风险风险承受度太高，企业容易陷入赌的险境；风险承受度太低，决策保守失去创新机会。7、风险承受度成就风险声誉风险风险承受度太高，企业容易陷入赌458、压力负荷度心理素质工作强度承受力大工作量承受力坚韧商8、压力负荷度心理素质工作强度承受力坚韧商469、事业坦诚度不否认自己的缺失不掩饰问题不推委责任理性坦诚面对质疑9、事业坦诚度不否认自己的缺失不掩饰问题理性坦诚面对质疑4710、事业相关度行业相关经验与了解程度专业背景与专业能力10、事业相关度行业相关经验与了解程度专业背景与专业能力48第三单元如何管理和发展创业团队？第三单元如何管理和发展创业团队？49SAT创业团队资质评量

(Start-up’sAssessmentofTeamwork-Competencies)SAT评量的含义：是以创业团队运作水平为基准的创业团队综合资质的评量；评量成功创业团队12项特征性基准的运作能力；是组建和管理创业团队的评量工具。SAT创业团队资质评量

(Start-up’sAssess50团队贡献度创造增值绩效机制利益机制股权配置能力互补凝聚强度承诺跨度回报承受跨度经营原则有效战略共同价值观团队贡献度创造增值绩效机制利益机制股权配置能力互补凝聚强度承51团队贡献度创造增值绩效机制利益机制股权配置能力互补凝聚强度承诺跨度回报承受跨度经营原则有效战略共同价值观团队贡献度创造增值绩效机制利益机制股权配置能力互补凝聚强度承52团队贡献度创造增值绩效机制利益机制股权配置能力互补凝聚强度承诺跨度回报承受跨度经营原则有效战略共同价值观团队贡献度创造增值绩效机制利益机制股权配置能力互补凝聚强度承531、有效战略创业团队不仅能抓住短期机遇，更重要的是考虑了长期战略；对战略目标达成了充分的共识1、有效战略创业团队不仅能抓住短期机遇，更重要的是对战略目标54战略有效性的四个检测标准1、公司战略能否为企业提供明确的发展方向？2、战略能否使企业盈利，并扩大到设想的规模？3、战略能否满足企业持续增长的需要？4、我能实施战略吗？战略有效性的四个检测标准552、经营原则顾客观质量观员工观诚信观……2、经营原则顾客观质量观诚信观……563、共同价值观实现战略目标的共同行为准则企业文化3、共同价值观实现战略目标的共同行为准则企业文化574、凝聚强度团队的一体感，成败是整体承担而非个人；对外一致的形象并维护共同形象；给员工的显示的坚强凝聚的经营团队形象。公开合理分享经营成果4、凝聚强度团队的一体感，成败是整体承担而非个人；对外一致的585、团队贡献度没有个人英雄主义；团队成员的价值表现在其对团队整体价值的贡献；团队利益>个人利益5、团队贡献度没有个人英雄主义；团队成员的价值表现在其对团队596、承诺跨度对创业成功有长期承诺;不会因一时利益或困难而退出创业群体;同意将股份集中管理;特殊情况提前退出团队者,承诺以原始价值将股权出售给创业团队其他成员.6、承诺跨度对创业成功有长期承诺;不会因一时利益或困难而退出607、回报承受跨度创业成员愿意牺牲短期利益换取长期成果；不计较眼前的薪资、福利、津贴；很高的成功忍耐度。7、回报承受跨度创业成员愿意牺牲短期利益换取长期成果；不计较618、股权配置合理度不是平均主义，但透明和公平；以创造价值和贡献度为基准。8、股权配置合理度不是平均主义，但透明和公平；以创造价值和贡629、利益机制创业过程中具有显著贡献的成员，应有弹性的利益分配机制；尽可能避免贡献与报酬不一致的不公平现象；有效的做法：创立企业时可以保留10%盈余或股权用来奖赏创业过程中有显著贡献的创业成员。9、利益机制创业过程中具有显著贡献的成员，应有弹性尽可能避免6310、绩效机制经营绩效理念员工分享理念绩效激励机制10、绩效机制经营绩效理念员工分享理念6411、能力互补性思维方式互补成员风格互补专业技能互补创业角色互补11、能力互补性思维方式互补成员风格互补创业角色互补6512、创造增值只有创造增值才能创业成功；利益投入原则；所有人的工作都要创造增值。12、创造增值只有创造增值才能创业成功；利益投入原则；66创业团队的外部成员（虚拟伙伴）1、律师2、执业会计师3、商业与管理顾问4、营销顾问5、计算机顾问