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文档简介

主管应具备的营销观念

及主管的基本管理职责主管应具备的营销观念

及主管的基本管理职责1营销主管的

职涯规划营销主管的

职涯规划2主管为何要做职涯规划一份完整而且可达成的职涯规划，它代表着：未来的美景持续的动力信心的加强行动的方向主管为何要做职涯规划一份完整而且可达成的职涯规划，它代表着3人寿保险事业的发展过程推销组织管理经营人寿保险事业的发展过程推销4职涯规划应有的观念方向目标方法行动职涯规划应有的观念方向5优秀营销主管应拥有的能力承受压力的能力发展人际关系的能力时间管理与授权的能力个人销售的能力优秀营销主管应拥有的能力承受压力的能力6优秀营销主管应拥有的能力业务管理的能力沟通及解决问题的能力规划与执行的能力优秀营销主管应拥有的能力业务管理的能力7主管应具备的营销观念主管应具备的营销观念8（一）主管角色定位市场业务员主管经理组训（一）主管角色定位市场业务员主管经理组训91、积极有效的市场开拓者2、业务员的工作指导人3、团队氛围的营造者及营销文化的传播者4、营销策略的执行者“雨伞理论”1、积极有效的市场开拓者10基本营销观念

一切问题与矛盾的产生均来源于观念的缺失与错位基本营销观念

一切问题与矛盾的产生均来源于11建立正确的工作观工作是打工者的观念，它带给你的结果是谋生事业是老板的心态它带来的结果是财富保险是事业，而不是工作经营保险的三种特点：1、相对独立的经营权2、收入取决与经营的成果，收入没有上限3、利润来源与团队成员工作的效果建立正确的工作观工作是打工者的观念，它带给你的结果是谋生12一、高度的行业认同感和

团队归属感寿险是人类最伟大的发明和最神圣的事业坚信新华是中国最优秀的保险公司坚信我所服务的团队是最优秀的一、高度的行业认同感和

13二、把营销环境视做生命积极营造，用心维护换个角度想问题

如果团队出现不和谐，我是否有问题如果不是我的，我可以尝试改变吗？二、把营销环境视做生命积极营造，用心维护14三、“营销伦理”是我们的行为准则帮助组员，成就自己

主管与组员的关系结果为检验工作的唯一标准如果有差异，我们一定能找到改进的方法以利益为纽带，提倡双赢与合作三、“营销伦理”是我们的行为准则帮助组员，成就自己15四、我们的“权力”

你是一个令人信服，值得尊重的人吗？弱组织权报酬权处罚权专家权强典范权四、我们的“权力”

你是一个令人信16五、高度决定速度，角度决定长度胸怀决定了团队的大小“海洋理论”爱——责任——改变与影响——成功五、高度决定速度，角度决定长度胸怀决定了团队的大小17主管的基本管理职责做有品质的寿险职业经理人用专业的眼光思考，用艺术的品质做事主管的基本管理职责做有品质的寿险职业经理人18管好自己，率先垂范督促出勤坚决、坚信出勤是管理的基础全身投入大早会的经营，借助大早会管理平台，坚决摒弃时间长的错误观念，不为放纵找借口管好自己，率先垂范19经常赞美你的组员追踪，让关怀与关注伴随组员成长经常赞美你的组员20放弃旧有自我，

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