体育市场营销概述-课件

体育市场营销1体育市场营销1体育市场营销及体育产业概论一、市场、体育市场与市场营销的涵义二、体育市场营销概念及其相关核心概念三、体育产业的内涵与结构四、我国体育产业的发展现状与趋势五、市场营销学与体育市场营销学2体育市场营销及体育产业概论一、市场、体育市场与市场营销的涵义精品资料3精品资料3你怎么称呼老师？如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？教师的教鞭“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘……”“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”44从时空的角度(狭义)市场是买卖双方交换的场所一、什么是市场体育市场是指买卖体育实物产品与体育服务的场所。滔博运动城（专业商店）5从时空的角度(狭义)市场是买卖双方交换的场所一、什么是市场体从经济学角度（广义、抽象）通过交换反映出来的人与人之间的关系。一、什么是市场体育市场是体育实物、体育服务产品交换活动和交换关系的总和。6从经济学角度通过交换反映出来的人与人之间的关系。一、什么是市营销视角人群＋购买欲＋购买力市场是指人组成的，对某种产品具有现实或潜在需求的消费者群买方市场体育市场卖方行业体育产业交换潜在市场人群＋购买欲/购买力现实市场条件一、什么是市场7营销视角人群＋购买欲＋购买力市场是指人组成的，对某种产品具有从营销角度

体育市场是指个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。一、什么是市场8从营销角度体育市场是指个人或组织对体育实物体育市场营销概述（菲利普.科特勒，1994）

“市场营销是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程。”9体育市场营销概述（菲利普.科特勒，1994）9体育市场营销概述目标：满足需求和欲望；核心：交换；交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。10体育市场营销概述目标：满足需求和欲望；102024/4/111体育市场营销概述商品（Goods）服务（Service）经历（Experiences）事件（Events）个人（Persons）地点（Places）财产权（Properties）组织（Organizations）信息（Information）观念（Ideas）112024/4/111体育市场营销概述商品（Goods）地点（2024/4/112体育市场营销概述122024/4/112体育市场营销概述122024/4/113地点营销和服务营销132024/4/113地点营销和服务营销132024/4/114体育市场营销概述142024/4/114体育市场营销概述142024/4/1Ch01市场营销与市场营销学15体育市场营销概述企业消费者学校学生患者医生政治家人民我们交往152024/4/1Ch01市场营销与市场营销学15体育市场营体育市场营销概述

体育市场营销：“为了满足消费者的需求，实现体育组织的目标，对产品、价格、分销和促销所进行的一系列活动的计划、实施和控制。”

16体育市场营销概述体育市场营销：“为了满足消体育市场营销概述1、需要欲望需求

needwantdemand

5

、自我实现4、自尊需要3、社交需要2、安全需要1、生存需要马斯洛需要层次17体育市场营销概述1、需要欲望需求nee2、交换、交易交换是指提供某种东西作为回报，以获取自己所需之物的行为交易是交换的一个单元exchangetrade货币交易非货币交易182、交换、交易交换是指提供某种东西作为回报，以3、市场营销者在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客。193、市场营销者在交换双方中，如果一方比另一方更谁是真正的市场营销者？案例分析：20谁是真正的市场营销者？案例分析：20营销与推销的关系？营销=推销营销≠推销思考：营销与推销的关系21营销与推销的关系？营销=推销思考：营销与推销的关系21体育市场营销概述22体育市场营销概述22体育市场营销的过程体育市场的细分体育目标市场的选择与定位体育市场的调查与预测体育产品的设计与开发生产体育产品价格的制定体育产品分销渠道的选择体育产品促销手段的运用4PsSTP管理、实施、反馈23体育市场营销的过程体育市场的细分体育目标市场的选择与定位体育体育市场营销概述

产业是指具有某类共同特性的企业集合。

第一产业第二产业第三产业农、林、牧、渔业采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业第一、二产业以外的其他行业24体育市场营销概述产业是指具有某类共同特性的企业体育市场营销概述

体育产业是一个大概念，是指社会开展的与体育有关的一切生产与经营活动的总和。不仅包括无形的体育服务，同时也包括借助于体育服务而得以发展的有形物质产品。25体育市场营销概述体育产业是一个大概体育市场营销概述体育产业本体产业相关产业体办产业体育竞赛、体育健身娱乐体育培训、体育教育体育用品制造业、体育服装体育器材体育彩票业26体育市场营销概述体育产业本体产业相关产业体办产业体育竞赛、体体育市场营销概述体育产业体育用品业体育服务业体育产业的广义概念体育产业体育服务业体育产业的狭义概念27体育市场营销概述体育产业体育用品业体育服务业体育产业的广义概体育市场营销概述

1、以本体市场为主体的体育市场，形成了一定的规模，市场体系的基本框架已趋清晰28体育市场营销概述1、以本体市场为主体的体育市场，形成了一体育市场营销概述2、体育产业开发的领域不断扩展，体育产业的质量和产业效益逐步提高29体育市场营销概述2、体育产业开发的领域不断扩展，体育产业的质体育市场营销概述3、社会投资办产业的形式发展很快，涌现了一大批符合现代体育制度的体育俱乐部、体育企业或企业集团30体育市场营销概述3、社会投资办产业的形式发展很快，涌现了一大体育市场营销概述

4、确立和形成了保证体育事业发展的多渠道、多层次、多形式的产业化筹资机制。

31体育市场营销概述4、确立和形成了保证体育事业发展的多渠道体育市场营销概述

1、发展很不平衡2、产业结构还有很大的缺陷，产业质量还有待于进一步提高

“看起来很美，做起来很难”3、体育产业的发展缺乏稳定的优惠扶持政策32体育市场营销概述1、发展很不平衡2、产业结构还有很大体育市场营销概述

1、关注我国体育产业，尤其是主体产业的发展趋势。33体育市场营销概述1、关注我国体育产业，尤其是主体产业的发体育市场营销概述市场营销学与体育市场营销学34体育市场营销概述市场营销学与体育市场营销学34体育市场营销概述市场营销学是以综合性市场营销活动及其规律性作为研究对象的一门应用科学。它是研究使用适当的产品，以适当的价格，在适当的时间和地点，用适当的方法销售给尽可能多的顾客，以最大程度地满足其需要的一门科学。35体育市场营销概述市场营销学是以综合性市场营销活动及其规律性作2024/4/136体育市场营销概述宏观市场营销学从社会总体交换层面研究营销问题以社会整体利益为目标研究营销系统的社会功能与效用强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等）控制和影响营销过程，求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健康发展和保护消费者利益。362024/4/136体育市场营销概述宏观市场营销学362024/4/137体育市场营销概述微观市场营销学从个体（个人和组织）交换层面研究营销问题个人和组织为实现其目标，围绕产品或价值的交换而对营销活动进行决策与管理的过程当代市场营销研究的主流仍然是微观市场营销学372024/4/137体育市场营销概述微观市场营销学372024/4/138体育市场营销概述382024/4/138体育市场营销概述38体育市场营销概述是一门建立在经济学、管理学、和体育消费者行为理论基础之上的应用学科，它的研究对象是以满足消费者需求为中心的体育营销活动过程及其规律。39体育市场营销概述是一门建立在经济学、管理学、和体育消费者行为体育市场营销学的框架与研究内容体育市场营销概述体育市场的的调查与预测体育市场营销战略（STP）体育市场营销组织、管理与策划4Ps体育产品分销渠道的选择体育产品促销手段的运用体育产品的设计与开发生产体育产品价格的制定40体育市场营销学的框架与研究内容体育市场营销概述体育市场的的调2024/4/141体育市场营销概述1、市场营销学的形成2、市场营销学的发展3、市场营销学的“革命”4、市场营销学在中国的传播和发展412024/4/141体育市场营销概述1、市场营销学的形成4142体育市场营销概述大约在1900年~1930年创建于美国当时研究内容仅限于流通领域4242体育市场营销概述大约在1900年~19