中国五金工具重点区域经销商经营状况调研报告

目录第一章：中国五金工具市场现状第一节：中国五金工具市场宏观形势分析一、现阶段中国五金市场发展概况二、中国五金行业发展趋势和前景三、中国手动工具市场现状第二节：重点区域五金流通市场发展状况及特点分析一、华南五金机电市场大商圈二、华东五金机电产业集群发展三、华北五金机电市场迅速发展四、西北五金机电专业市场化发展第二章：中国五金工具重点经销商名单第一节：中国五金行业已从事规模化连锁/分店模式的经销商第二节：中国五金行业流通领域具备发展连锁潜质的经销商第三章：中国手动工具市场主要数据分析一、2010年中国手动工具制造产品销售按地区分析二、2011-2015年中国手动工具制造工业总产值预测三、2011-2015年中国手动工具制造销售收入预测第四章：重点区域五金工具经销商经营现状分析第一节：青岛广运五金电器有限公司一、公司概况二、产品品类三、经营品牌四、经营现状：天津达润五金有限公司一、公司概况二、产品品类三、经营品牌四、经营现状：衡水机电大楼有限公司一、公司概况二、产品品类三、经营品牌四、经营现状第四节：天津市文光集团有限公司一、公司概况二、产品品类三、经营品牌四、经营现状第五节：北京鑫方盛集团一、公司概况二、产品品类三、经营品牌四、经营现状第六节：北京东昌华强五金工具销售有限公司一、公司概况二、产品品类三、经营品牌四、经营现状第七节：北京尧舜五金建材供应站一、公司概况二、产品品类三、经营品牌四、经营现状第八节：上海沪工实业有限公司一、公司概况二、产品品类三、经营品牌四、经营现状第九节：得力（余姚）工具有限公司一、公司概况二、产品品类三、经营品牌四、经营现状：重点区域五金工具主导品牌一、手动工具二、电动工具三、气动工具四、磨料磨具五、液压工具六、起重工具第六章：2010年中国手动工具行业重点区域经销商销售额状况调查第七章：中国五金工具经营模式分析第一节：六大经营模式及具体案例分析一、MRO模式二、大卖场模式三、代理制模式四、连锁超市模式五、专卖店模式六、B2B模式第二节：中国五金工具经营模式纵向比较第八章：中国五金工具消费群体第一节：中国五金工具主导采购第二节：区域产品选购模式第三节：中国五金工具采购因素分析一、影响购买因素的重要程度二、用户信息获取渠道三、用户最关注信息四、中国五金工具采购者特性分析第九章：中国五金工具流通、消费市场的发展趋势一、当前中国五金机电产品流通渠道现状二、中国五金机电产品流通已趋向“五化”第一章：中国五金工具市场现状第一节：中国五金工具市场宏观形势分析一、现阶段中国五金市场发展概况中国五金行业从上世纪九十年代以来一直保持高速发展的态势，经过二十年的积累和稳步增长，目前已成为世界上重要的五金制品大国，世界五金产量第一大国。但不可否认的是中国五金行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与世界五金知名企业存在着较大的差距。根据本次调研企业现状分析，到2010年，中国的五金制造业水平将明显提高，部分企业有望达到国际先进水平；到2020年，中国五金行业将整体达到国际先进水平。据调研数据分析，目前中国五金行业规模企业已达4万多家，其中，销售额超亿元的规模企业经过20多年发展，现在已占到五金企业总数的20%。其中，销售规模3亿元、5亿元以上企业已经占据10%，销售规模上10亿元的企业也在迅速地增加。据调研分析，如今的五金产品爆炸式地激增到1万多种产品，而产品品种则达到四五万种。产品门类，已经从过去传统的日用五金、建筑五金、工具五金3大支柱行业，增加到了10大类产品，新增加了燃气用具、吸排油烟、厨房设备等新品类。即使是传统的工具，也增加了许多现代生活才有的随车工具、园艺工具等许多品种。据调研分析，中国五金制品行业的总产值已达8000亿元，出口达503亿元，约占行业总产值的40%~50%。近年来，国产五金制品总产值一直保持着15%以上的增速，产品出口也大幅上扬，特别是2006年、2007年及2008年上半年，产品出口更是暴涨，这主要缘于中国五金制品品种丰富、价格低廉。而在产品生产方面中国的五金产业朝着市场专业化方向发展。目前，中国五金产业带形成了以浙江产业，广东产业，江苏产业这三个为主要中心，全国37个产业集群带发展的状态。同时我们也看到，现阶段中国五金行业存在的不足：五金产业还处于全球产业链最低端；五金产品质量严重影响了五金产业竞争力；中国重生产、轻流通的“传统”导致五金产品流通服务业相对滞后；在国际五金市场，中国五金自主品牌寥寥无几。二、中国五金行业发展趋势和前景1、中国作为全球五金制造中心的地位将进一步稳固。中国的五金产业发展比较成熟且劳动力成本较低，具有成为全球五金制造中心的比较优势，五金行业外向型发展特征明显。中心地位的加强首先表现在近几年五金产品的出口全面增长：主要五金产品的出口增长率均高于产量的增长率，更高于中国市场销量的增长率；主要五金电器产品全面开花，电动工具、手工具、建筑五金产品这些传统的出口大类产品增幅很高。巨大的市场和中心地位引力吸引了五金跨国公司制造中心向中国的转移。2、科技创新成为中国五金行业发展的关键。中国的五金行业开始摆脱了占有极大的份额的传统五金形式单一的特点，一批材质与色彩的搭配、功能与形体的组合，向人性化方向发展，轻、薄、短、小的五金新品，已经成为五金世界的一种时尚。而像手动工具，运用人体工程学，在设计上大胆创意，材质考究，在满足实用的基础上，更具有艺术的欣赏性。但从中外的五金制品和先进技术看，中国与国外相比差距还是比较大。而随着竞争的深入，中国五金产业链各阶段的利润空间均在压缩，价格优势越来越小，降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，以科技创新来建立新的经济增长点，以实现企业的可持续发展。3、销售渠道发生深刻的变化。中国的五金渠道间的竞争也日益激烈一方面，生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使大型连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力日益增强。同时，国际市场对中国五金产品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都提出了更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。4、中国五金行业两极分化进一步加剧。未来几年将是中国五金行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业绝对没有现在这么多。但这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性化专业化。5、中国五金行业与国外企业的融合将进一步加快。中国五金企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场，通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。在继续拓展美国、日本等传统国家市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也全面开花。总体而言，中国五金行业仍将延续结构调整的势头，但同时会不断出现一些亮点。五金企业两极分化的局面会愈演愈烈，一些不适应市场竞争的企业会通过不同渠道退出市场竞争，而五金巨头会逐渐浮出水面。三、中国手动工具市场现状随着全球经济一体化进程的加快，中国手动工具产业逐步成为世界五金工具产业的主力军。无论在全球工具市场，还是在中国工具市场，手动工具的应用之广、需求量之大超乎想象。一些发达国家对手动工具的需求每年以百分之十几的速度递增，手动工具产业发展前景广阔；手动工具也广泛应用于汽车维修行业，随着近两年汽车保有量的迅速增加，汽车售后市场特别是汽车维修市场日渐升温。但金融危机的到来，也波击到了汽车产业链的各个角落，兼并重组、破产关厂、裁员等话题被推到了风口浪尖上，世界各地也都因为金融危机的出现而感到压力巨大，金融危机向各地蔓延，在金融风暴的不断袭击下，国内一些以出口为主的企业不得不开始寻求新的突破点，而转型艰难的手动工具企业也开始通过各种渠道寻找出路。面对困难的局势，手动工具企业要以科技创新作为突破口。科技创新也成为各企业的共识，因为在国内手动工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌，高端产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持。也由于手动工具的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少，企业单靠价格竞争难以建立核心竞争力，应该探索新的发展道路。许多手动工具企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求并建立新的增长点。因此，要想度过难关，科技创新刻不容缓。对于长期以出口为主的企业，都会面临自有“品牌”和渠道问题，由于长期以来70%以上的产品以出口为主，其品牌在国内工具行业知名度并不高，渠道建设也较为薄弱。如果想尽快打开国内市场，可以采取国内“贴牌”的方式，通过以内销为主的企业品牌来扩大自身的生存空间。无论是多么精彩的推广策略，都是建立在产品质量的基础之上的。只有企业保证产品质量的稳定性，同时也就是保证了企业的诚信，才能够得到客户的信。虽然在工具的选择上，用户会考虑价格的因素，但是根据调查，质量才是用户考虑的最主要因素。若占有一席之地，扩大自有品牌影响力，提升产品质量也是关键。有了好的质量，随着口碑的提升，自身的品牌知名度也就逐渐扩大了。在有了好产品，质量有保证的情况下，进行适当的品牌推广是特别重要的，可以在国内建立自己的销售渠道，通过代理商进行市场推广，也可以与媒体进行合作等，推广的途径很多，这就需要企业通过自己努力去挖掘适合的方式。另外是售后保障。国内企业的售后服务很多不到位，或者基本上没有售后服务，成为一大软肋。面对日益激烈的市场竞争，如果国内企业对此不重视，将影响自己的长久发展，做好售好服务也是重中之重。第二节：重点区域五金流通市场发展状况及特点分析据调研，中国五金机电产业带形成了以华南区域、华东区域、华北区域、西北区域这四个为主要中心，目前整体发展水平参差不齐，各具特色。对于五金市场发展来说，集中各大五金机电产区的优势资源，进行大力整合，提升产区整体的竞争力是促进五金产业长久健康发展的必由之路。一、华南五金机电市场大商圈近年来，华南五金机电产业发展迅速，形成了工具五金、日用五金、不锈钢五金、磨料磨具五金等较完整的行业类别，并形成了一大批有特色的产业基地，例如中山小榄锁具、阳江刀具等。中山小榄形成了以锁具、燃气具为龙头，上下游产品及各类配件齐全的产业群，在中国有着较高的市场占有率，并远销欧美、东南亚等世界各地。广东是华南地区的主要产区，产业集群市场众多，而在这一区域的五金工具流通主要是通过五金机电城网点销售的形式来覆盖市场。在广东地区出现了一大批的特色五金城诸如广东(广佛)机电五金城、中山五金工业城、东莞市长安模具五金广场、中国(东莞)国际五金机电采购博览城等大型五金机电市场，并逐步形成了向周边的省份的辐射延伸，邻省广西借助东盟自由贸易区契机，大力发展流通领域，南宁东博国际五金机电城也迅速发展起来。通过珠三角产业辐射带动作用，云南、福建等五金机电市场也快速发展起来。二、华东五金机电产业集群发展华东地区五金机电城主要集江浙沪，并逐渐形成了大批以制造业集群为基础，五金机电产品生产集散地的专业五金大市场。1、江苏省江苏是中国五金制造业大省，江苏省拥有长江南岸镇江、常州、无锡、苏州和长江北岸扬州、泰州、南通两条五金走廊。近几年随着“长三角”经济发展不断推进，江苏省成本优势凸现，其工业化、城市化进程快速提升，五金需求非常庞大。以姜堰为代表的江苏五金产业发展也相当迅猛，形成省内五金生产基地之一。周边有“不锈钢之镇”戴南、“车件之乡”九龙、“工具之乡”启东等近40个五金产业集群，200多种五金产品产销居全国同行前列。依托产业集群发展起来的各大五金城、大市场都有较好发展。但在江苏省500亿需求和400亿产量面前，江苏五金行业缺少整合的现状尤为突出。目前，江苏五金专业市场的数量和质量远远不能满足经济发展的需要。江苏省现有的五金产品中，仍然有很大一部分通过省外大型市场进行交易；主要原因在于缺少上规模、上档次、低成本的五金交易平台，难以形成成本优势和价格优势，导致一方面江苏大量五金产品外流到省外专业市场交易，一方面江苏各地所需的大量五金产品又得从外省流入，如此造成了交通及其他资源的浪费。目前江苏省运营比较好的五金专业市场有“五洲国际工业博览城、华东五金城、长江国际机电五金城、苏州机电五金城”等。2、浙江省全国五金机电产品生产、销售大省，并拥有中国五金之城、锁具之都等称号，涌现出一大批五金企业。例如：浙江永康是中国最大五金机电出口供货基地、最大电动工具生产基地、最大滑板车生产基地、最大保温杯生产基地。永康依托雄厚的五金机电生产企业集群、政府倾力扶持，抢先形成规模，蜚声海内外。依借浙江地区特色产品制造集中的特点，不断形成一些特色化集群区域，如余姚、台州、宁波、慈溪等五金工具制造加工地。此外，五金机电市场的交易平台也十分活跃，如：杭州新世纪锁具市场，借浙江三大锁具制造基地的影响力，打造的锁具产品特色市场，亦大受青睐。3、上海市地理区位优势明显，海内外著名五金工具品牌抢先登陆。如：史丹利、实耐宝、吉多瑞、博世、麦太保、喜利得、百塔、田岛、牧田、日立、得伟、百得等等，形成一线品牌展示窗口及在华发展战略的第一站。随着永康、温州、杭州、台州、上海等地机械、机电、五金、紧固件、高低压电器等电气、五金产业蓬勃发展，一条以浙南上海为主长三角电气、五金、机电产业带明显形成。依托该产业带建立起来的北京路机电生资街、上海五金商贸城、上海国际机电五金城、上海九星市场等知名五金机电市场已经名扬海内外。三、华北五金机电市场迅速发展环渤海经济圈开发及东北老工业基地振兴等契机优势，使华北地区五金机电市场迅速发展。中国北方地区五金机电专业市场合理布局已经逐步形成，大型五金机电市场主要集北京、天津、石家庄、济南、沈阳等直辖市省会城市。渐渐形成一个能与“长三角”“珠三角”相呼应的北方五金专业聚集商贸批发基地。环渤海经济圈开发及东北老工业基地振兴等契机优势，使华北地区五金机电市场迅速发展。中国北方地区五金机电专业市场合理布局已经逐步形成，大型五金机电市场主要集北京、天津、石家庄、济南、沈阳等直辖市省会城市。渐渐形成一个能与“长三角”“珠三角”相呼应的北方五金专业聚集商贸批发基地。1、北京市北京的五金市场分布比价合理，三个市场两条街。每一个地区都会有一家专业的五金市场，比如北京朝龙五金交电市场入驻商户300余家，经营人员上千人，年销售额上亿元。主要来自全国各地小客商，以零售为主、批发为助，价格也相对低廉，并经营一些专项品种，在北京五金行业颇具竞争力。北京的五金渠道流通还具有一定的区位优势，一些市场的建立主要依托地理位置和周边的商家，如：世纪碧都五金机电市场，近有“始峰、鑫方盛、尧舜、东昌华强”，由于地利优势，销售势头不断上升。另外，由于采购的需要，北京五金市场上也自发形成了一些五金街，如：成寿寺路五金一条街。街上拥有：北京朝龙五金交电市场、正泰集团北京分公司、天云双祥鹤五金机电、崇鑫禹五金交电、鑫方盛第二分公司、成龙五金交电市场等数百家五金机电产品商家。2、天津市作为老工业基地天津乃至整个环渤海地区，由于历史、环境产业结构等原因，一直没有形成全国具有影响力的产业集群商贸批发集散地。伴随“十一五”国家环渤海经济带的崛起，迫切需要改变南北不对称五金机电产业格局的态势，迫切需要有能与“长三角”“珠三角”相匹配的专业聚集商贸批发基地的形成，打造五金机电产业航母级集群。经过近几年的发展，天津的五金产品流通已形成通过四大专业市场进行销售的格局，年销售额已达几佰亿元以上。天津的五金市场在功能上更加齐全，基本上配有商业卖场、高档写字楼星级酒店、展览展示中心等。如：新南马路五金城总占地面积524亩，总建筑面积近100万平方米，建成一个集交易、仓储、物流配送、现代商务办公、信息化管理、品牌展示、电子商务、会展等多项功能于一体的现代化五金专业市场。2010年，市场销售额将突破300亿元。2010年，新南马路五金城二期开发正式启动，重点打造10万平方米国际五金名品城、10万平方米红星美凯龙建材家居购物中心，并同时推出10万平方米精品五金建材商铺，分区经营五金机电、不锈钢有色金属、水暖阀门、灯具灯饰、装饰建材5大业态，建设中国首家集工业五金、建筑五金、日用五金、装饰建材于一体的一站式精品五金专业市场。3、河北省河北作为北方一个重要的五金集散中心，五金市场流通比较通畅，且覆盖面积较大。以华北五金机电城为例，大市场涵盖五金机电区、水暖阀门区、仓储货运中心及大型综合服务中心，集营业、仓储、办公、居住四大功能于一体，主要进行五金机电批发、零售。河北五金城还有一个特点就是把五金超市开在市场里面，为经营者提供崭新的信息化五金机电交易平台。形成华北五金城打造权威品牌市场趋势。四、西北五金机电专业市场化发展西北地区地域随广阔，但整体发展相对落后，随着西部大开发政策及成都、西安、重庆等重点城市带动下也为西部五金产业发展带来了可喜成果。成都金府五金机电城、万贯五金机电城，西安蔚蓝国际机电广场、锐强五金工具机电批发市场，重庆国际五金机电城、重庆大足五金城等西部五金机电市场发展得到广大业内人士关注。在成都主要以万贯五金机电城为主形成了五金流通渠道，成为全国最大以消费集散地为特征的专业市场，创五金机电专业市场招商速度最快、产权升值最快纪录。重庆大足努力打造百亿五金市场。2007年，大足小五金实现了年交易额55亿元。大足县则提出了打造百亿级五金市场集群目标。计划整合龙水五金旅游城、龙水老五金市场西部金属交易城、龙水废金属市场花市街市场等5个专业市场，建设总面积达3平方公里。2010年，市场群交易额达100亿元以上。在西安形成了四大专业的五金市场，以批发、零售为主，经营钢材管材、五金水暖、陶瓷建材、装饰材料、五金、机电、工具、建材、灯具等产品。四大五金市场内聚集了30个省、市、自治区两千家商户，上万个品种。西安市场主要的特点是专业市场集中、货品全，价格低等。第二章：中国五金工具重点经销商名单第一节：中国已从事规模化连锁/分店模式的经销商企业名称地址联系人电话传真第二节：中国流通领域具备发展连锁潜质的经销商企业名称地址联系人电话传真第三章：中国手动工具市场主要数据分析一、2010年中国手动工具制造产品销售按地区分析二、2011-2015年中国手动工具制造工业总产值预测单位：千元三、2011-2015年中国手动工具制造销售收入预测单位：千元第四章：重点区域五金工具经销商经营现状分析第一节：青岛广运五金电器有限公司公司概况公司名称青岛广运五金电器有限公司成立时间1987年公司地址青岛市李沧区重庆中路772号主营五金工具、机械设备、工业电器分公司地址电话重庆路分公司青岛市李沧区重庆中路772口路分公司青岛市李沧区京口路78发区分公司青岛市黄岛经济技术开发区江山北路18南市分公司青岛胶南市人民路555、产品品类工具手用工具钳类、组装及套筒、旋具类、扳手类、锤类通用工具剪类、园艺工具、夹具、刀类、尺类、工具箱、防爆工具、汽保工具电动工具电钻、角磨机、切割锯、曲线锯、热风枪、修枝剪气动设备及配件气源及源处理空压机、冷冻干燥机、气动元件气动工具气动扳手、气动螺丝批、气钻、气动角磨机、钉枪涂装工具喷枪、美工喷枪、吹尘枪电器电料及照明低压电气接触器、断路器、控制器、稳压器、继电器、电气开关电线电缆聚氯乙烯绝缘电线、橡套电缆、金属管件、扎带、胶带照明灯具、开关插座、手电筒、工作灯焊接焊接设备交直流弧焊机、氩弧焊机、逆变交直流焊机、切割机焊接附件、焊材焊机附件、焊割炬、胶管、焊条、焊剂、电烙铁机械及金属加工切削工具钻头、铣刀、丝锥、车刀、圆孔锯、开孔器机床附件顶尖、钻夹头、卡盘、油杯磨具磨料旋转挫、千叶轮、钢丝刷、砂布、砂轮片仪表计量电度表、万用表、探测仪、温度计、压力表、电子秤量具游标卡尺、百分表、高度尺、深度尺、内外径千分尺包装机械打包机、封箱机电源设备发电机化工、润滑产品胶粘剂、润滑剂、自喷剂、磁漆小型机械电动机、台虎钳、砂轮机、型材切割机、钻床、数控机床、木工机床起重及物料搬运搬运设备搬运车、升降平台、平板车、脚轮、梯子起重设备千斤顶、手拉葫芦、电动葫芦、卷扬机、吊带、索具及配件、钢板钳管道安装及附件阀门法兰闸阀、黄铜闸阀、不锈钢球阀、水表管道附件高压软管、管件、生料带管道安装设备套丝机、弯管机、切管机、锯孔机、管道清理机泵潜水泵、污水泵、汽油水泵、柴油发电机组、塑料吸泵清洁通风清洁设备高压清洗机、吸水洗尘器、擦拭纸、擦拭布、免水洗衣粉、除油湿布通风设备吊扇、换风扇、工业风机、工业落地扇、商用风扇、台地扇、吸顶扇安全防护安全防护安全帽、手套、安全鞋、3M劳保用品、代尔塔劳保用品消防器材灭火器安全标志标志胶带、告示牌、消防标志灯三、经营品牌手动工具马牌、捷科、力易得、世达、世霸、罗宾汉、安信、施泰力、得力、长城精工、世霸、安字牌电动工具麦太保、博世、东成、博格西玛、久久气动工具日立、聚才、山耐斯、锐马电气及照明德力西、格拉、奥科特、欧司朗、鸿雁、公牛插座焊接通用、焊王、锐龙、华清、爱尔不莱迪金属及机械加工地恩地、三鹿、久丰、德东、麦太保、力易得、上工、西湖、靖江量具四、经营现状经营模式大卖场销售渠道批发、零售、工程用料客户群体二级代理商、家庭、矿山、工厂销售网络山东半岛销售额1.2亿元经营优势1、采用仓储式批发、零售、一站式配齐工程用料经营模式；2、区位优势明显，消费者采购便利；3、品类齐全，囊括九大类共三万余种产品，百余个知名品牌，自由组合，采购方便。：天津达润五金有限公司公司概况公司名称天津市达润五金机械有限公司成立时间1954年公司地址天津市和平区解放北路22号主营高、中档五金机械、电动工具、手动工具、气动工具、小型机械、水暖器材、电工电料连锁超市地址电话达润五金超市河西店天津市河西区珠江道65润五金超市河北店天津市河北区新大路189润五金超市南开店天津市南开区三马路124润五金超市和平店天津市和平区大沽路40润五金超市滨海店天津市滨海新区洞庭路88市场地址电话珠江五金商贸城天津市河西区珠江道65险化学品交易市场天津市河北区新大路189海新危险化学品交易市场天津市保税区通达广场1号A区四层407022-66886008滨海新危险化学品交易中心天津市大港区世纪大道86公司概况珠江五金城坐落在天津市河西区珠江道65号，占地10万平方米，主营五金、工具、水暖、机械、机电、汽保、电工、仪器等生产资料，经营区域辐射大港、西青、塘沽、东丽、津南等地。工具分公司坐落在河西区珠江道65号，经营面积1200平米，该公司以经营中、高档专业化品牌为主。承接“世达”、“博世”、“麦太保”、“喜利得”等手、电动工具及“迪玛特”小型机械等20余个世界一线品牌和国内知名品牌的总经理、总代理。业务主攻滨海新区，发展终端客户。客户包括开发区，科技园区，保税区，三资企业等大中型企业。河西分公司地处市内河西区珠江道65号，商务用房4000㎡，楼库用房6000平米，该公司主要以仓储物流为主，同时经营电动工具、手动工具、三角带为商品。是集商品经营、商务办公、仓储出租为一体的功能齐全的现代化商业企业。五金机械分公司坐落在河北区新大路189号，经营面积3000平米，仓储面积5000平米。天津首家五金超市——达润五金超市河北店在此经营，主营手动工具、电动工具、小型机械、标准紧固件、电工电料、水暖化工、劳保用品、装饰五金等八大类商品。滨海分公司借助珠江五金城专业市场的优势，面向滨海新区，面向终端客户。主要为新入驻生产企业全方位的推介达润经营的商品，疏通供需渠道，构建新的销售网络。电工分公司坐落在和平区大沽路40号，经营场地300余平米，达润五金超市南开店和“BOSCH博世”电动工具旗舰店所在地。市场定位以经营中、高档五金商品为主，主要经营电动工具、手动工具、小型机械、水暖阀门、电工电料、标准件等品类。水暖分公司坐落在南开区三马路124号，经营场地200余平米，达润五金超市和平店在此经营。以水暖阀门系列为经营特色，代理国内知名品牌“埃美柯”阀门系列，同时经营金属管材、五金工具、卫生洁具等品类。主要以“埃美柯”铜阀门、“世达”、“博世”、“长城”、“鑫达”、“旷驰”手动、电动工具等国内、外知名品牌经营为主，满足消费者多方面的选购和要求。危险化学品交易市场坐落在河北区新大路189号，经营面积6000平方米，另有60万平方米专业存储危化商品的仓库。专业商户200余家，是天津市政府批准的天津市唯一经营危险化学品交易市场。市场为商户提供纸面办公交易平台，链接产销、集中交易、专业发展、安全运输。二、产品品类手动工具综合组套、工具箱、工具车、套筒及配件、扳手、扭力扳手、内六角、螺丝批旋具头、钳类工具、剪切切割工具、敲击工具、测量工具、其他手动工具、热风枪、汽修汽保工具电动工具充电式工具、手电钻、冲击钻、锤钻、电镐、金刚石类工具、角磨机及金工工具、电动起子机、冲击扳手、台式机、云石切割机、类及其它木工工具、热风枪、吹风、熔胶枪、磁力电钻气动工具紧固类气动工具、钻孔切割类气动工具、抛光研磨类气动工具、风动套筒、充电式气动工具小型机械金工机床、空压机、木工机床电工电子测量工具、电子焊接工具、电子钳、其它电子工具、照明电器、微型螺丝批、热风枪、电工维修工具、电子钳、线缆工具、仪表类、电工电料水暖类阀门、泵类附件类电动工具附件、钻夹头、批头、锯条管道类压接工具、管道维护、定位检视、管材工具、通用工具化工类WD40劳保类安全防护罩、呼吸防护产品、听力防护产品、眼面部防护产品、焊接面罩、防护服标准件通用系列、特殊、非标系列家电类工业吸尘器、换气扇、电暖器、灯具、家用风扇类、工业风扇类三、经营品牌手动工具世达、马牌、罗宾汉、鑫达、长城精工、吉多瑞、江华、诺特、凯尼派克、电动工具博世、麦太保、得伟、喜利得、牧田、威克士、气动工具百固、小型机械地恩地电工电子福禄克、鸿雁、津力、小猫水暖类埃美柯附件类施泰利管道类里奇化工类WD40劳保类3M标准件大力家电类格力、伊莱克斯、乐邦、金羚其他诺霸四、经营现状经营模式大卖场、连锁超市、专卖店、代理经销销售渠道分销、批发、零售、工业工程、终端企业客户客户群体工业工程客户、家庭、滨海新区国内外知名企业销售网络中国大陆（除新疆、西藏、青海之外）、港澳台销售额8000万元经营优势1、大市场、五金城、连锁超市、专卖店等多元化发展。2、达润五金采用超市经营模式，根据五金市场需求的变化进一步将目标市场细化，适宜小规模交易和零售，使小型团体、零散客户以及个体消费者选购更加快捷，结算更加方便。改变了五金工具产品传统的封闭式交易，满足了更广泛的五金市场消费需求。3、达润五金超市专营中、高档五金产品，“世达”、“博世”、“麦太保”、“喜利得”、“里奇”等来自美国、德国、瑞士等国家的20余个世界一线品牌和国内知名品牌的五金产品都聚集在一起，供消费者自选自购，深得高端客户的欢迎。4、有包括天津市滨海新区企业在内的忠实客户群体。：衡水机电大楼有限公司公司概况公司名称衡水机电大楼有限公司成立时间1985年公司地址衡水市红旗大街158号主营高低压电器、电线电缆、仪器仪表、变频器，空压机、发电机、钻床、带据床、水泵、阀门水暖、建筑机械、五金工具、电动工具、电机、减速机、调速电机、工业风机等分公司地址电话二、产品品类手动工具钳类、组装及套筒、旋具类、扳手类、锤类、剪类、园艺工具、夹具、刀类、尺类、工具箱、防爆工具、汽保工具电动工具电钻、角磨机、切割锯、曲线锯、热风枪、修枝剪气动工具空压机、冷冻干燥机、气动元件、气动扳手、气动螺丝批、气钻、气动角磨机、钉枪、喷枪、美工喷枪、吹尘枪磨具磨料旋转挫、千叶轮、钢丝刷、砂布、砂轮片切削工具钻头、铣刀、丝锥、车刀、圆孔锯、开孔器电器电工及照明接触器、断路器、控制器、稳压器、继电器、电气开关、聚氯乙烯绝缘电线、橡套电缆、金属管件、扎带、胶带、灯具、开关插座、手电筒、工作灯管道安装及附件套丝机、弯管机、切管机、锯孔机、管道清理机、高压软管、管件、生料带水暖类阀门、泵类起重及物料搬运电动葫芦、手拉葫芦焊接类交直流弧焊机、氩弧焊机、逆变交直流焊机、切割机、焊机附件、焊割炬、胶管、焊条、焊剂、电烙铁建筑机械建筑机械仪器仪表电度表、万用表、探测仪、温度计、压力表、电子秤电机发电机、电动机其他减速机、调速电机、风机系列、包装设备、三、经营品牌手动工具得力电动工具博世气动工具磨具磨料大象钻类电器电工及照明德力西管道安装及附近水暖类新界水泵起重及物料搬运焊接类凯尔达、凯良建筑机械仪器仪表电机猛牛其他英泰四、经营现状经营模式大卖场、总代理销售渠道分销、批发、零售、工业工程、终端企业客户客户群体钢铁行业、化工行业、农业水利、发电行业、纺织行业、制酒业销售网络覆盖河北省及周边地区销售额1亿元经营优势1、在当地所占市场份额大2、服务行业广泛，尤其是工业工程渠道客户群多附表：客户群体服务行业客户名单钢铁行业邯钢集团衡水薄板有限公司京华制管集团有限公司河北环晟钢业制造行业冀州春风铸业枣强华强玻璃钢永兴汽配有限公司化工行业冀衡化工集团公司冀州银海化肥华北制药有限公司农业水利衡水节水灌溉工程恒通热力集中供暖工程发电行业衡水恒丰发电厂衡水冀州热电厂纺织行业衡水衡美纱线有限公司衡水远大集团制酒业衡水老白干酿酒集团：天津市文光集团有限公司公司概况公司名称天津市文光集团成立时间1987年公司地址天津市河东区新开路225号（文光大厦）主营五金、机电、水暖、化工、工具、电料分公司地址电话河东分公司河东区卫国道上杭花园底商140东第二分公司河东区华昌道21、23、25号底东第三分公司河东区八纬路13号开分公司南开区红旗路414开第一分公司南开区龙富园底商增1-3开第三分公司天津市新南马路五金城一区大卖场2017-2019022-87885382河西分公司河西区黑牛城道纪发大厦底西第二分公司河西区大沽南路1069号腾华里底北分公司河北区朝阳路普天里4号楼底北第二分公司河北区金钟河大街625桥分公司红桥区红旗路西青道清源中环小区一号楼底桥第二分公司红桥区芥园道怡华园明华丽分公司东丽区津瑭公路小东庄中学往东200丽第二分公司东丽区津塘二线铁闽钢材市场A2区15-20丽第三分公司东丽区吆六桥乡工业园1南分公司津南区双桥河镇工业园柳青分公司西青区杨柳青柳欣杨路256售分公司东丽区大毕庄金钟路3699号北方五金城A区15栋111-115002-26798634北辰第二分公司北辰区朗元工业区沽第一分公司塘沽区建材路商业用房2-10/11/12发区分公司塘沽开发区黄海路88沽区分公司汉沽区大丰路155港分公司大港区永明路东海分公司静海县开发区东方红路与瑞和道交河分公司宁河县贸易开发区前华路底清分公司武清区杨村光明道北侧银江商坻分公司宝坻区南城西路117京分公司北京市朝阳区十里河居然之家后京第三分公司北京市海淀区小营西北角200光津华五金交电有限公司北京市朝阳区十里河居然之家后、产品品类手动工具手动工具组合套装、工具箱|包、扳手、手动套筒、旋具套筒、螺丝批螺丝批头、锤、钳工工具、钳、电子工具、尺、剪、刀、绝缘工具、管工工具、开孔铆接工具、修车专用工具、涂料涂装工具、动力工具电动工具、气动工具、液压工具、动力工具附件、动力工具耗材、金属加工刃具、量具、磨具磨料、小型机床、机床附件、防振元件、弧焊设备、弧焊设备附件、焊枪、焊枪附件、减压器、通用焊接附件、焊材、气焊设备、气焊设备附件、电子焊接设备、润滑防锈、粘合密封、修补防护、清洗去油、油漆涂料、紧固件、轴承、联轴器、密封件物料搬运梯及作业平台、搬运、堆高及工位设备、起重设备、吊索具、拉紧及捆绑带、千斤顶及汽修设备、脚轮、存储、包装工具箱|工作柜|工作台、货架及存储、包装、办公用品、测试仪器电气测量、工业温度测量、环境检测、分析仪器、工业检测、热工仪表电器照明配配电产品、电源/变压器、电动机、发电机、电机控制保护、安全控控制产品、控制产品、传感器、继电器、电工器材、光源、照明电器、灯具、等级产品配套零件、电池/充电电器个人防护设备头部防护、眼部防护、脸部防护、听力防护、呼吸防护、手部防护、足部防护、身体防护、坠落防护、焊接防护、带电作业、人体工学防护用品安防应急处理、工业擦拭化学品储运、泄漏防护、受限空间、上锁|挂牌、工业安全、标识、消防器材、交通安全、安全保卫清洁清清洁化学品、个人卫生、清洁工具、垃圾处理、清洁设备、气动、泵管空压机、气动元件、液压元件、车用|工程机械用过滤器、泵、管材、管接头、阀门、制冷、暖通风机风扇、制冷|空调、制冷机组设备、HVAC控制、空气处理、供暖设备三、经营品牌手动工具世达、史丹利、三环、耐奇、华讯、动力工具博格西玛、博世、宗申金属加工屠龙、大桥牌、SUNTOP、哈三、大力、凤凰物料搬运永光存储、包装得力办公测试仪器万力电器照明人民电器、飞利浦、GE、欧司朗、美的、公牛、火豹、鸿雁、电工照明、坂田、格瑞尔、巨联、沪字牌个人防护设备海澜ANNI安防WD-40、清洁清立邦漆、超宝、多乐士气动、泵管日丰管、瓦斯特、浪奇、力字牌、制冷、暖通赣玛、德东四、经营现状经营模式五金连锁超市销售渠道批发、零售、工业工程客户群体家庭民用、当地企业销售网络天津、北京销售额5亿元经营优势1、物流中心文光集团拥有大型物流配送中心，拥有103辆配货专用车。为了最大限度的满足客户需求，达到商品的最佳供应状态，集团对物流配货实行全面信息化管理，科学调配，每天定时派送班车，保证顾客的一站式购物。2、产业基地为了满足这一需求，文光集团于2008年在天津北闸口地区增设高科技产业基地，旨在成为文光集团对原有商品进行更新换代的大型生产技术基地，努力引导社会消费的潮流中。为客户提供更多种类的商品和服务，同时具备对外承担各种先进制造技术服务的功能。3、经营理念：做大、做强、做实做强——顾客至上，为顾客提供优质产品及服务做大——增加产品种类，拓展国内外市场做实——脚踏实地，打造文光辉煌前景：北京鑫方盛集团公司概况公司名称鑫方盛集团成立时间1989年公司地址北京市大兴区黄村镇海鑫北路9号主营标准件、五金机电、电工电料、低压电器、水暖管件、化工油漆、装饰建材、劳保日杂、小型机械、手动工具、电动工具、钢材铸铁分公司地址电话大兴分公司北京市大兴区黄村镇海鑫北路9号010—59799736

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天津东丽分公司天津市东丽区津塘公路四号桥东100米路南022—24981372天津北辰分公司天津市北辰区引河桥北杨堤东022—26971888天津泰达分公司天津市经济开发区黄海路98号022—28067268天津南马路分公司天津市南开区新南马路五金城33栋103-105022—28067251河北廊坊分公司河北省廊坊市广阳区光明东道28号1、2室0316—7103155河北唐山分公司河北省唐山市路南区唐古路东立交桥西侧0315—2890318河北唐山唐海分公司唐山市唐海县唐海路西侧19号0315—8750371重庆九龙坡分公司重庆市九龙坡九龙园区火炬大道金科-九龙机电城B区195号023—68156666重庆渝洲分公司重庆市石桥铺渝洲新城B区85号023—68621169重庆高新分公司重庆市高新机电批发市场A3区01-02023—68635538二、产品品类工具手动工具、电动工具、管工工具、气动工具、喷涂工具、液压工具、起重工具、测绘工具、量具、刃具、瓦木工具、园林工具、防爆工具、工具耗材、工具配件焊接设备、工具及耗材电焊机、焊接工具、焊接辅件、焊接耗材紧固件螺栓、螺钉、螺母小五金钉类、锁类机电、轴承机电、轴承油漆化工油漆、涂料、石膏、添加剂装饰材料装饰龙骨、室内精装、装饰厨具防水、保温材料橡塑保温、聚乙烯保温、岩棉保温、保温带、橡胶板、橡胶制品、石棉制品、卷材、防水涂料灯具照明光源、支架、灯具、灯口电工电料电线、电缆、插座、电池、低压电器水暖器材玛钢、阀门、热水器、暖气片、水表、温度计卫浴洁具龙头、水咀、冲洗阀、感应器、面盆、卫生陶瓷、浴缸、洁具配件、浴室柜消防器材灭火器、灭火器箱、消火栓箱、水带、水枪、接扣、消火栓、消火栓扳手、水泵接合器、自动喷淋系统、消防架、消防工具、阻火圈空调通风设备及辅件风机、不锈钢空调波纹管、减振器、木托、木托卡子、铜管、紫铜管件、风管及接头、风道配件给排水材料建筑、木工机械搅拌机、调直机、翻斗车、装载机、切断机、弯曲机、龙门架、卷扬机、打夯机、切割机、沙浆机、振动棒、振动棒电机、振动器、水泥抹平机、马路清渣机、水磨机、木工机械、钢筋护圈、钢筋垫块、滴水线槽、瓦、水泥管、钢瓦管、水磨石槽、建筑模板建筑辅材劳保日杂安全帽、安全带、工作服、面部防护用品、手套、安全鞋、绳网、苫布帐篷、塑料布、彩条布、增强管、聚乙烯管、麻草制品、日用杂品、办公用品、胶带、洗涤用品、梯具、手推车、手推车配件钢材板材、管材、型材、圆钢、围档板、螺线三、经营品牌工具长城、世达、万力、海力士、喜利得、博世、博深、东成、承德、京固、新工、泉州、虎王、太平洋、哈量、宝泰、格绿得、粤力焊接设备、工具及耗材东升、人民、火花、塞富、申甬、海力士、京中、金桥紧固件京固、北塔、五金大兴机电、轴承地恩地、杭州西湖、金玺、力超、沪大、油漆化工东方红、装饰材料防水、保温材料灯具照明电工电料三相、欧帝尔、津耐、鸿雁水暖器材赣玛、京水、甬岭、雄狮、远大卫浴洁具辉煌、柏泉、消防器材天坛ABC、立丰、空调通风设备及辅件万全给排水材料红盛达、建筑、木工机械永光、建筑辅材劳保日杂威武、艾尼、ABS、长安、虎牌钢材四、经营现状经营模式连锁经营、仓储式批发销售渠道批发、零售、工业工程、终端企业客户客户群体建筑、安装、工矿、物业、装饰装修、家庭销售网络河北省、京津地区、重庆市销售额20亿元经营优势1、统一采购，统一配送，连锁经营，仓储式批发，一站式够齐。2、24小时免费配送：集团百余辆送货车替工24小时内、3000元以上免费配送服务。3、特色加工服务：提供材料剪切加工，电脑调漆，槽口加工，绳，链管件截切，钢丝绳编织等服务。4、专业维修：专业服务车辆上门维修，专业维修人员提供快捷高质量的售后维修服务。5、电话订购：提供商品价格咨询及商品订购专线电话服务。6、无障碍退换货服务：所退换商品包装齐全，不影响二次销售的情况下无条件退货。7、异形定制服务：如需非标准或特定规格尺寸的商品，按照客户的技术要求“量身定做”。：北京东昌华强五金工具销售有限公司公司概况公司名称北京东昌华强五金工具有限公司成立时间1994年公司地址北京市丰台区玉泉营桥南500米路西主营五金工具、起重工具、电动工具、小型机械、建筑机械、机电产品、量具刃具、电工电料、低压电器、油漆化工、水暖管件、消防器材标准件、轴承、劳保用品分公司地址电话天津西青分公司天津市南开区新南马路五金津咸水沽分公司上海分公司上海浦东区东方路800号宝安大厦1806京国际贸易部丰台区玉泉营京大兴区后辛庄分公司大兴区后辛、产品品类五金工具扳手类、组合工具、敲击工具、钳子类、旋具类、剪切类、测量类、套筒及附件、仪器仪表、园林工具、焊割类、防爆产品、汽保设备、磨料工具、工具箱包车、电工电讯类、其他工具量具刃具卡尺类、千分尺类、指示表类、量块类、量规类、钻头类、丝锥类、板牙类、铣刀类、车刀类电动工具切削钻工具、磨抛光工具、装配电动工具、其他电动工具、电动工具、附件、气动工具、气动工具附件、园林机械小型机械建筑机械、工程机械、磨抛光机械、切割机、压缩设备劳保用品清洁用品、劳保用品、厨房设备、防护系列、电工类水暖洁具水暖建材、卫生洁具机电产品电力设备、电线电缆、照明电器、家用电器消防器材消防器材钢铁材料钢铁材料油漆化工油漆化工副食产品副食产品低压产品低压产品三、经营品牌五金工具长城精工、德克、江华、金虎、史丹利、世达、田岛、鑫达、捷科、亚中、吉玛特、琼花、测力、巨龙、太平洋量具刃具北量集团、成都量具刃具、大地工具、飞达集团、哈量集团、青海量具刃具、SMCT电动工具虎啸、日立、扬州金立、长寿、博世、Acc、创名企业、东尼、makita小型机械素通动力、双豹、飞鸟、麒龙、桦恒、远东、三帆劳保用品ANN、和信、威特仕、益欣、中诚劳保、中科特种布水暖洁具特陶、埃美柯、杰克龙、JINGYI、九牧、远大机电产品美的、飞利浦、佛山照明、欧和、OSRAM、正辉、安吉尔、长虹、公牛消防器材博山水泵、龙威消防、青岛美康、水力消防、佛山永发、鑫华安消防钢铁材料安阳钢铁、华岐、济钢、莱钢、日照钢铁、唐山钢铁、天津钢铁、武汉钢铁油漆化工灯塔、多乐士、嘉乐士、齐鲁副食产品北京二锅头、海天、华丰、金六福、金龙鱼、康师傅、居必六、王守义、中华低压产品ABB、德力西、津耐、TENGEN、LINI-T、正泰四、经营现状经营模式大卖场，总代理销售渠道出口、分销、零售、工业工程、大客户客户群体二级代理商、批发零售商、北京水利一局、水利二局、国外援建工程等销售网络河北省、京津地区、上海市销售额8亿元（五金工具1.6亿元）经营优势1、众多知名品牌北京总代理2、国外援建工程用料：北京尧舜五金建材供应站公司概况公司名称北京尧舜五金建材供应站成立时间1992年公司地址北京市丰台区花乡白盆窑主营五金机电、钢材水暖、陶瓷阀门、厨房设施、电料化工、劳保、光源、专业消防器材分公司地址电话花乡店丰台区花乡白盆窑010—83796272六里桥店丰台区广安路六里桥南里5号010—63768287北沙滩店海淀区清华东路5-8号010—82381914天津西青店天津市南开区新南马路五金城二、产品品类机电机械仪器仪表类、气保工具类、切削工具类、园林工具类、搬运工具类、建筑机械类、小型机械类、木工机械类、电动工具类、风动工具类、量具刃具类、测绘仪器类、无线通讯类、焊接设备类、水泵类、电机类、气瓶类、风机类、附件类、锅炉配件类、配件类、机电机械其他类五金工具钉类、锁具类、线材类、索具类、旋具类、丝网类、焊材类、胶轮类、磨具类、刷子类、窗帘类、小五金类、标准件类、装饰五金类、门窗配件类、扳钳工具类、管道工具类、包装工具类、焊切工具类、衡量工具类、瓦木工具类、起重工具类、液压工具类、五金工具其他类水暖钢材 玛钢管件类、沟槽管件类、暖气片类、铸铁管件类、塑胶类、锅炉类、木托类、铁卡类、二部其它类、焊接管件类、钢材类、铁阀门类、铜阀门类、消防器材类、胶垫类、水暖钢材其他类电工电料照明类、面板类、线缆类、电表类、地插类、防爆类、家电类、低压电器、转换器类、配电箱类、电子仪器类、电料辅件类、穿线类、电工电料其他类油漆化工油漆类、涂料类、润滑油类、添加剂类、防水、防火类、小化工类、填缝剂类、调色类、粘接剂类、化工辅料、油漆化工其他类劳保胶带类、劳保类、保温类、网绳类、套管类、水管类、覆盖物类、交通设施类、三部杂品类、劳保其他类板材水泥梯具类、龙骨类、水泥制品类、装饰材料类、板材水泥其他类厨房用品厨具类、厨房用品其他类、酒店用品类家居用品办公用品类、办公家具类、家居用品其他类家装厨电类、吊顶类、浴室五金类、淋浴房类、厨用五金、门类、地板类、瓷砖类、橱柜类、散热器类、石材壁纸类、家装其它类、洁具类三、经营品牌机电机械博世、喜利得、东成、金桥焊材五金工具砼友水暖钢材 埃美柯、沪航、龙牌、迈克电工电料人民电器、国际电工、俊朗、3M油漆化工立邦劳保固力板材水泥厨房用品家居用品家装美巢四、经营现状经营模式大卖场，采购联盟销售渠道分销、批发、零售、工业工程、大客户、出口客户群体装饰工程、酒店、建筑工程、物业管理公司销售网络全国、东南亚出口销售额10亿元经营优势1、规模效应、薄利多销2、五金机电采购联盟，以联合采购为主，运用联销联系、单品联系、组团联系等形式进行联合采购，通过统筹供需建立产销秩序，促进了同业合作和经济外交。附表：客户群体（企业直供客户）装饰类中国建筑装饰工程公司北京装饰工程有限公司北京市金华都装饰装璜有限公司北京正航艺峰铝业装饰有限责任公司北京市银华光装饰技术服务部福清市华浑装饰设计工程有限公司北京分公司北京瑞泰建筑装饰工程有限公司蓝天世纪装饰公司北京瀚博建筑装饰工程有限公司北京市银光装饰公司北京隆昌达装饰有限责任公司北京总利装饰保温建材有限公司北京市中兰天建筑装饰有限责任公司北京京海起建筑装饰有限公司北京市建厦装饰工程有限责任公司北京旭日春辉装饰有限责任公司天竺装饰有限公司北京京瑞爱达装饰有限公司北京正航艺峰铝业装饰有限责任公司中国建筑装饰工程公司酒店类北京金悦世界餐饮有限责任公司北京稻花香大酒店北京老上海城隍庙餐饮有限公司北京双龙宾馆有限公司中铁银安酒店富瑞物酒店天天假日海鲜酒楼锦江大酒店悦都大酒店凯瑞大酒店银都大酒店华侨酒店景山宾馆京石宾馆新兴宾馆龙泉宾馆建筑工程类中国消防安全工程总公司中国建筑技术开发总公司北京市丰台益丰建筑（集团）公司江苏南通二建集团有限公司高建集团工程公司北京市恒安建筑工程有限责任公司中集建设集团有限公司北京分公司北京兴铁建筑工程公司北京万兴建筑集团有限公司高碑店中铁建筑工程有限责任公司中国航空港建设总公司北京雅筑建筑安装工程有限责任公司北京市冠京先河建筑工程有限公司江苏江都建设集团总公司北京华林建业市政建筑工程有限公司北京新兴福田建筑工程有限公司江苏南通三建集团有限公司中国路桥集团总公司北京中铁兴都建筑工程有限公司北京市海淀区昊海建设有限公司中建电子工程有限责任公司广东韩江建筑安装工程有限公司北京大兴建总市政公司中国海外工程总公司江苏省建设集团公司北京分公司北京首都工程有限公司北京建工集团有限责任公司北京市房管一公司中建一局中建二局中国新兴建筑开发总公司装饰分公司物业类北京瑞达物业管理中心北京维佳物业管理有限责任公司北京国广物业管理有限公司北京市盛润物业管理有限责任公司北京广宇物业管理有限公司北京鲁能物业管理有限公司北京佳诚物业管理有限公司北京中士欣欣物业管理有限公司北京东方王府井东楼管理有限公司北京天地辰光物业管理有限公司北京中天楼宇综合管理有限公司北京市修建一慧中物业管理有限责任公司北京禾佑物业管理有限责任公司北京市永乐居物业管事中心北京江河物业管理有限公司北京西局物业管理有限公司北京瑞思特物业公司中铁建设总公司物业北京怡海花园达丰物业公司：上海沪工实业有限公司公司概况公司名称上海沪工实业有限公司成立时间公司地址上海市北京东路384号主营电动、风动、手动、液压、起重、焊割、管道、电子工具及切削、工量刃具、机配、小型机械、劳防用品分公司地址电话黄埔分公司上海市黄浦区南苏州路381二分公司上海市黄浦区南苏州路545定分公司上海市嘉定区宝钱公路5000弄五金城117-118江分公司上海市松江区北松公路6700弄沪松中心5幢13-22兴分公司上海市长兴岛丰康路38、产品品类KSD系列钳类、剪切、管道、扳手、紧固、泥木、扭力、仓储、液压、起重、钢结构应用扭力工具电动扭矩工具、扭矩测试工具、扭力扳手附件、扭矩倍增器、扭力螺丝批、气动扭矩工具、手动扭力扳手、液压扭矩工具管道工具管道弯曲工具、管道加工及测试工具、管道探测工具、管道疏通工具、切管工具、通用管道工具电力电缆剥线工具、剪切工具、压接工具钢结构系列磁座钻系列电动工具坡口/去毛边设备、激光对中、泵、发电机、通用电动工具气动工具空压机、气钻、汽铲、气动螺丝批、气动角磨机、气动抛光机、气动铆钉丝、气动拉线机、气动除锈机、气动扳手、气动砂带机手动工具扳手、锉刀及其它、防爆工具、绝缘工具、内六角、螺丝批、泥木工具、钳类、气动套筒头子、套筒头子及套筒附件、组套工具液压/起重墙锯、手拉葫芦、拉马、液压搬运小型机械锯床、车床、砂盘机、多轴器、砂带机、攻丝机、磨床、抛光机、磨光机、切割机、砂轮机、台钻、压轴机、钻攻两用机、钻床焊接润滑电焊机、焊割炬、减压器、套装、润滑油切削工具各类钻头、着色剂、清洁剂、美工刀、划针、冲头、带刀、圆丝板、中心钻、水口刀、丝锥、合金旋转锉、修边刀测量工具传感器、倾角仪、角度尺、电子量表、内径表、水平模块、倾角盒、水平盒、直尺、卷尺、水平尺、深度尺、影像测量、百分表、电子测量仪、高度尺、卡尺、千分尺、通用量规、硬度尺仪器仪表校准仪、电阻测试仪、功率表、材料水份系列、风速测量系列、环境测量仪、红外测温系列、检测仪系列、示波器系列、万用表、温度系列、蓄电池测试仪、现场测量仪、压力测量系列、建筑激光仪器和测量仪器、兆欧表、照度计系列、转速计系列、噪音计系列仓储工具工具包、包装机械、工具箱、工具车柜、物料柜、工作台园林清洁吸尘机、割草机、篱笆剪、锯类、切割机、动力组件、控制器、吹、吸两用机、电筒、高压清洗机劳防用品工程系统、排水防污、交通安全设施、空气呼吸器、插头、插座、转换器、工作梯、工业纸品、急救用品、清洗工具、人体防护用品三、经营品牌KSD系列KSD扭力工具诺霸、东日、罗索迈特、力矩、玛他多

、诺特、同利、哈萨特、前田、中村管道工具里奇、襄辰电力电缆公牛、兴安电力、虾牌电动工具本田、博世、柯劳克、肯尼迪、凯尼派克、力克士、牧田、玛宝、胜利、日立、喜利得、泽藤、气动工具安字牌、东空、恩威斯、速力马、富士、瓜生、巨霸、霹雳马、依民手动工具百固、兰士德、世达、史丹利、斯威尔、天魔、富吉亚、菲尔科、福瑞德、沪中、吉多瑞、威威、握手、西瑞、英格索兰、中泊、液压/起重德克、恩派克、力高、马尔禄、象唛小型机械奥津、凯比特、地恩地、黄山、金茂、帕特、威克士、西林、焊接润滑尼尔森、松下、壳牌、泰尔科、沪工、瑞马、切削工具阿尔法、百得、创恒、德贝、狼牙、诺佳、锐科、日东、优尼卡、测量工具三丰、田岛、晶锐、仪器仪表莱赛激光、福禄克、共立、华仪、捷锐、欧普士、日置、优利德、园林清洁康奇、迈科络、洁来利、普华、吸特乐、劳防用品巴固、伯爵、代尔塔、梅思安、博斯瑞安、月月四、经营现状经营模式代理销售、门店销售渠道分销、批发、零售、工业工程、大客户、出口客户群体风电、核电、轨道交通、造船、航空、钢铁、机械制造、物业维修基础建设及设备维护、2010年上海世博会的工程建设销售网络上海及周边销售额2.1亿元经营优势1、国际高端品牌进行代理，产品经营种类丰富，产品价格区间合理；2、沪工重点培养企业终端客户群体，对传统批发渠道进行有效弥补，改善以往单一传统的批发渠道，使产品销售环境更加广泛；3、提供终端客户需要的解决方案，培养聚拢新客户群体。第九节：得力（余姚）工具有限公司公司概况公司名称得力（余姚）工具有限公司成立时间2000年公司地址余姚工业园区纬五路158号主营高档组合工具及其他五金工具分公司地址电话二、产品品类:钳子、电子系列钢丝钳、斜嘴钳、尖嘴钳、迷你钳、日式卡簧钳、大力钳、水泵钳、鲤鱼钳、鹰嘴钳、龙骨钳、胡桃钳、重型管子钳、冷压钳、剥线钳、电子剪、胶带、插座、热胶枪、热风枪、焊枪、电烙铁、工作灯、万用表敲击、紧固系列圆头锤、羊角锤、安装锤、钳工锤、八角锤、批头、钻头、丝锥、板牙扳手、套筒、旋具系列活扳手、扳手组套、敲击扳手、棘轮扳手组套、内六角扳手、棘轮扳手、扭力扳手、轮胎扳手、撬杠扳手、套筒汽保、套筒组套、L杆、透明柄旋具测量系列卷尺、千分尺、纤维尺、游标卡尺、量油尺、角尺、水平尺、安平仪、地表仪、水平仪租套系列铝合金礼品租套、铁盒礼品组套、塑盒组套焊割系列减压表、电焊钳、焊割炬、氧气管、乙炔管、面罩、工作手套液压、起重机械系列拉马、液压钳、开孔器、台虎钳、螺旋千斤顶、卧式千斤顶、手拉葫芦、手扳葫芦、起重滑车、吊带装剪、刀系列航空剪、电缆剪、铁皮剪、花木剪、电工刀、美工刀、管子割刀、切管器、扩管器凿、锉、锯系列胶柄尖冲凿、平口凿、木工凿、锉刀、手板锯、腰锯、锯架、锯片其他系列拉铆枪、黄油枪、压胶枪、机油壶、油漆喷枪、润滑剂、登高梯、水枪、工具包三、经营品牌四、经营现状经营模式连锁超市、经销代理销售渠道分销、批发、零售客户群体45家一级代理商、280家二级代理商、2800家三级代理商、5000家得力五金·日用品超市、民用、工业用户销售网络全国销售额2亿经营优势1、渠道优势2、价格优势3、重视三级市场、县级、城镇与农村第五章：重点区域五金工具主导品牌一、手动工具世达史丹利长城得力艾威博尔巨星力易得田岛罗宾汉世霸开拓波斯欧克亿洋文登威力杰杰田野雷诺威力狮捷科吉多瑞宏宝实耐宝金马百锐通润霹雳马易尔拓邦克梨园特斯天达诺霸力可达潘易天工安拓锋利飞达贝利大力迈特电动工具博世麦太保东成喜利得牧田锐奇日立得伟百得实耐宝地恩地金鼎国强博大大有铁鎯奇利三、气动工具巨霸英格索兰叶牌双廷东空五福南方荣鹏费斯托正茂约纳森四、磨料磨具白鸽博深深鸽菊龙金建飞鸽大象屠龙利钢固锐长城五、液压工具巨力德克长信六、起重工具双鸟双鸽（五一）双环三象沪力第六章：2010年中国手动工具行业重点区域经销商销售额状况调查（单位：千元）第七章：中国五金工具经营模式分析第一节：六大经营模式及具体案例分析对于中国的五金制造企业和品牌运营商来说，选择最优化的渠道，有利于产品的快速销售和企业的稳定发展；对于渠道商来说，选择合理的模式，有利于扩大对采购商的影响力度，同时有利于增加与厂商谈判的能力；对于中国五金机电产业来说，合理的渠道模式，有利于整个产业利润的增加和竞争力的扩大。MRO、综合大卖场、供应商、经销商普通代理制、终端采购商、连锁超市、专卖店、b2b。中国五金机电产品作为工业品，其渠道模式正处在不断变革当中，形式多样，但每一种都有其生存的利润空间。中国五金机电行业的渠道模式的形成既有历史的因素，也有地理的因素，但资金与战略意识在目前的模式发展中起到了决定性的作用。一、MRO模式MRO的全称为maintenancerepairandoperation，设备维护、修理和运作。这一模式源自欧美，通过集成供应，一站式服务，满足企业在设备维护、修理和运作中所需要的工业品。竞争优势：在于通过高库存、高附加值服务满足高要求的企业采购；供应产品定位为：中高档产品；目标客户群为：工业级产品需求的中大型企业；运作模式为：通过样本目录、销售、仓储、物流、电子商务来实现各种营销与服务功能。中国MRO的采购及管理存在众多的问题。当然对中国MRO的采购与管理首先可找到市场的原因，比如，MRO供应市场比较分散，还远未形成规模。MRO供应商规模小，品种少，管理不规范，资金缺乏，网络、渠道不多，不能提供多少增值的服务等等。纵然如此，我们也不能否认企业在MRO的采购和管理上存在的问题：(1)企业将主要注意力集中在直接性生产物料的采购上，MRO采购并未得到充分有效的重视和管理；(2)企业MRO采购行为往往分散在不同的职能部门，集中管理实现程度较差，部门间沟通不流畅，导致工作量的加大和潜在的采购错误风险；(3)采购部门管理设置和人员配置存在问题，采购人员缺乏足够的专业知识，常常需要相关部门的协助才能确定物料规格型号、缺乏对采购成本和风险的科学认识等；(4)大多制造企业备件品种多、采购批量小、消耗低且无规律，大部分备件只能从市场上众多的零售商采购，造成备件质量无法保证，严重影响企业的正常生产；(5)由于企业对设备维护和维修计划性不强，而且不很关注历史数据的发掘和需求的预测，导致不确定的提前期和不合理的库存；(6)缺乏对供应商的战略管理。据调查估计，备件采购花费制造企业采购部门约80%的精力，但采购金额却只占企业采购金额的10%左右。而且采购人员的精力主要花在采购业务的具体运作上，根本谈不上对供应商的战略管理，甚至有的企业连自己到底有多少家供应商都不清楚。案例：固安捷固安捷（Grainger）是全球领先的设备维护、修理和运作（MRO）工业品分销商，拥有80多年信誉保证。固安捷2008年销售额达到69亿美元，固安捷全球拥有600多家分店、18家配送中心和庞大销售网络，每天超过110,000次向全球150多个国家的200万客户提供来自3000多家供应商的90万种类繁多的工业产品，帮助他们的设施正常运作并降低客户的采购成本。固安捷于2006年9月在中国开设了第一家MRO产品销售中心——固安捷上海总店。凭借齐备的MRO全线产品、充足的现货储备，固安捷中国将为广大中国客户提供专业的MRO采购服务，节省客户的时间和成本。固安捷服务图示固安捷电子商务图示二、大卖场模式此模式一般为建筑建材、家居、五金等产品的混合超市，形式类似于快速消费品领域的大型超市。一般采取坐店式的销售模式，关键环节在于店面的选址和供应链的管理。竞争优势：店面城市覆盖率高，便于采购，物流方便。供应产品定位：专业级与DIY产品目标客户群：建筑企业、工业工程、家庭等运作模式：直营店连锁式模式此种方式的主要企业：青岛广运五金电器有限公司衡水机电大楼有限公司北京尧舜五金建材供应站北京东昌华强五金工具销售有限公司北京鑫方盛集团百安居案例：上海机电城打造类“麦德龙型”机电大卖场据悉，上海机电城打造的是类“麦德龙型”机电大卖场，即以零售为主，集批发、贸易、展示四大功能于一体，是集聚型机电一体化的贸易平台。上海机电城打造类“麦德龙型”机电大卖场。“麦德龙”模式是全世界最为成功的零售兼带批发模式，起源于商对商领域。上海机电城采用这一模式，实现了机电产品一站式大批量采购，确保为商家提供聚集型的机电产业平台，并附加了常年展示中心、40年常规业态保持不变等“软件服务”。同时，类“麦德龙型”模式也有助于维持商家低成本的运作，从而最大化维护商家和顾客的利益。据了解，上海机电城将集聚3000家专业机电生产消费品商家和上万种产品规模，堪称“西上海”的北京路；而上海机电城租金却比地处市中心的北京路降低七成左右。如今北京路平均租金达10元/天/平米，普通商户利润空间日渐减少；因此作为具有和北京路经营业态同等定位的上海机电城，仅需北京路30%的成本投入就能实现北京路同样的规模和效益。上海机电城地上建筑面积121432平方米，包括科技大厦、创业大厦、综合服务楼等数个贸易区。绿化率达到30%，集中绿化律20%，并设有85个地面停车位以及748个地下停车位。可以预见，上海机电城将成为该板块中产业贸易型项目的市场“标杆”。上海机电城地处地铁11号线祁连山路站旁，建筑面积共有15万平方米，机电类经营业态数十种，涉及机电产品数千个品种。上海机电城主营业态由17个分类中产生，它们分别是通用配件、低压电器、磨具磨料及抛光器材、土木工具、衡器仪表、五金铸造及模具、手动工具、电工电器电料、电动工具、阀门管道、风动、气动工具、切削工具、测量工具、锁具及安全防护用具、通风设备、焊接设备、液压气动密封件。有7个辅助业态，他们分别是五金配件、日用五金、五金冲压件、金刚石工具、换热制冷设备、涂装设备、工业胶带，均为目前机电五金市场上热销的生产型消费品。三、代理制模式此种模式占据了五金机电行业绝大部分的销售，在目前中国五金机电产品的分销渠道中占据主导地位，但却是比较落后的渠道模式。代理制的优点：代理制的优点在于通过此模式，就目前的中国市场而言，在其他模式发展不充分的情况下，可以借助庞大的经销商网络，快速分销企业的产品。代理制的缺点：代理制一般为多级代理，渠道环节多，产品的最终销售价格较高；厂家对渠道的控制能力差，对渠道管理难度大，价格容易混乱；很难塑造与维护终端品牌形象等等。目前中国五金机电行业的产品分销绝大部分采用此种渠道模式，这里既有历史的原因，也有采购特点的原有。但是中国五金机电产品的需求与采购特点正在发生改变，此种模式对于厂家来说，加大了营销的难度；对于采购者来说，也很难获得及时、便利、足够的供应与专业周全的服务，更别说顾问式的服务与营销方式。因此，对于中国本土的渠道而言，集约化与集成化供应已经成为必然的趋势，这有些类似于电器流通领域的国美与苏宁模式，过度分散的渠道不利于厂家的销售，也不易于渠道商实现高额的利润，更不易于满足采购商的高要求采购需求，因此，此种模式的