河南华隆5.1荣威车展活动方案

（河南华隆）商丘日报5.1车展活动营销方案市场部

2016年04月22日车展落实规划车展介绍参展目标三二一车展费用明细四目录车展展位图车展概述参展情况321展台效果图4一.车展介绍1.车展概述《商丘日报》是本土最具影响力、资讯最丰富最权威的主流汽车资讯传播平台，凝聚了商丘数百万最忠诚、活跃的读者。商丘日报购车节已经成功举办了数届，已成为商丘地区人气指数最高、销量最高的大型汽车展会之一，培育了消费者在商丘日报举行的汽车展会上赏车、买车的消费意识。商丘市车展是集静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输等为一体的汽车行业盛事，资源珍贵、形式新颖、设计精巧、引人入胜，具有极强的吸附力和巨大的商业拓展空间，将为合作者带来巨大的社会效益和经济利益。2.参展情况时间：2016年4月29日—5月2日地点：商丘市体育馆广场主题：2016商丘五一车展

主办单位：商丘日报报业集团主办媒体：《商丘日报》《京九晚报》《商丘网》宣传支持：商丘日报、京九晚报、商丘网、周围各县广播电台、各网络媒体等

参展对象：各大汽车品牌厂家及经销商3.车展展位图大车、小车齐上阵，新年伊始，一决高下。通过报纸及新媒体征集小朋友参加超级扭扭车大赛，比车速，赛车技，让车展变成萌娃们欢乐的海洋。购车节三天，邀请“女神”前来助阵。不定时出现在各大展位，与香车共舞，长枪短炮，合影签字，来者不拒沉迷了微信N年的“点赞”高手们，证明自己的时候到了!本届汽博会特别增设“全民有奖点赞”环节。只要你粉丝超过500，拍摄购车节的任意场景发送到朋友圈，收集到的点赞数量超过五十个，即有礼品相送。点赞数量排名前三个，可以得到相应价钱的油卡（例如：收集到500个赞，即送出500元的油卡）。1、晒自拍：只要您将自己与家人、朋友和爱车（轿车、卡车、公交车，单车、跑车、扭扭车均可）在一起的创意自拍照，发送给“商丘日报读者俱乐部”官方微信，并与照片中的朋友、家人一同出现在车展现场，就可以获得精美礼品一份。如果获得“十大创意自拍照”还有特别惊喜哦！2、晒内饰：晒出自己的个性车内装饰，改装等，并接受微信粉丝、网友的投票，排名前100位的朋友，也有机会获奖礼品！主办方演艺活动支持（一）超级扭扭车大赛：（二）女神驾到，女汉子注意避让：（三）朋友圈驾到，无赞者注意避让：（四）自拍狂驾到，不晒者注意避二.参展目标参展目的参展目标21促进销售上汽荣威品牌形象提升上汽荣威品牌知名度提升潜客意向收集潜客意向收集转化提升上汽荣威品牌及车型的知名度，拓展市场借助车展效应，最大化征集销售线索并转化销售！1.参展目的有效线索征集订单+销售22036销售顾问任务分解销售顾问姓名线索征集订单+销售张丽305卢亚斌305赵梦飞305谷贝贝305陈龙305徐景丽305周连鹏203班旭2031.参展目标三.车展落实规划展后总结展前规划展中安排321展前执行思路规划促进展前，中，后成交任务分解与管控，制定内部激励3现场促销刺激2车展后续品牌传播，跟进4车展政策提前惠享1展前广宣规划线上宣传【主要活动：万人团购，惠动全城】全媒体集客商丘日报购车网重点推荐每天特惠车型商丘日报微信购车平台在车展前期联合各大商家提供的特惠团购车型，为车展现场团购会提前蓄客。商丘日报商丘时间网全城，全媒体覆盖团购信息党报阅报栏楼宇广告汽车周刊微信宣传券电视/电台短信前期通过报纸、网站、电视、广播电台、户外灯全媒体宣传团购信息。展前人员分工准备项目日期姓名工作内容总协调4月29日-5月2日轩博对本次车展活动进行总体协调及调度市场宣传4月10日-4月28日谢振磊负责车展前期线上线下宣传，督导客户邀约政策制定4月29日前轩博负责车展促销政策制定物料准备4月22日-4月28日谢振磊，徐帅负责车展物料、单页、礼品制作和采购人员培训4月22日-4月29日陈龙负责队销售顾问车展政策、话术、礼仪、车型介绍等培训展车、工作车准备4月28日-4月29日张丽，卢亚斌负责展车装饰，清洁，PDI检查，展车临牌办理，工作车、试驾车的准备现场展车组4月29日-5月2日赵梦飞，谷贝贝，徐景丽，张丽，卢亚斌，陈龙，周连鹏，班旭落实车展前期客户邀约、现场解说、现场订车现场后勤组4月29日-5月2日杨乐乐，陈静负责现场礼品的发放，客户资料的汇总、现场人员餐饮等工作车组、试驾车组4月29日-5月2日徐帅，王健林负责现场接送展场客户到店试驾、订车、选车服务支持4月29日-5月2日陈龙对于车展期间出现的服务问题进行及时处理，负责撤展的车辆和物料。摄影4月29日-5月2日谢振磊对车展活动期间的物料及重要时刻进行拍照摄影，负责演艺流程展前配合车展人员安排目的：增加品牌及参展信息曝光度；人员数量：8人（赵梦飞，谷贝贝，徐景丽，张丽，卢亚斌，陈龙，周连鹏，班旭等）执行主体：销售顾问工作时间：08:00-18：00工作职责：——车展现场物料搬运；——车展现场卫生保洁：——车展促销单页发放；——车展现场巡场宣传（手举牌）；——客户试乘试驾引领（一）车展期间，所有工作人员必须提前半个小时到达展位，进行展台清洁、车辆清洁，早会等常规工作，如因相关人员未提前到达而影响车展顺利进行的，则要追究相关人员的责任。（二）车展期间，所有工作人员要求仪表整洁，统一着装。严禁在展场现场抽烟、讲脏话或其它不文明举止；严禁相互长时间闲聊；在展会过程中做到不卑不亢，热情微笑。（三）车展活动现场促销互动期间，组织客户有序的参加，维护好礼品或奖品的发放。（四）车展期间参加试乘试驾的客户，须有工作人员引领客户前往，客户必须填写试驾协议后并在工作人员的陪同下进行试乘试驾，试驾完成后应邀请客户填写试驾感受。（五）每日车展结束后，所有现场工作人员必须做好车辆和场地的清洁整理工作，物料入库（现场临时库房或展柜），同车展主办方安保机构进行交接后方可离开。（六）现场安全方面。对展台安全维护、客户闹事、打架斗殴等突发安全事件的处理要及时（七）每日车展结束后应即时统计当日各项物料的发放情况，如有缺失，应立即进行补充，确保次日正常发放；同时现场管理负责人员要对当日收集到的客户资料进行汇总，点评当日参展情况，如有问题，即时商议出解决办法，确保次日能顺利开展。（八）每日车展结束后要总结当天的工作，统计当天的销售情况，对不足的方面加以改进，安排次日工作。展前车展现场管理细则展中车展流程安排阶段时间规划项目规划负责人员上午08:00-08:30工作人员入场/现场保洁（车辆+展具）全体人员08:30-09:00晨会/活动分工/物料确认谢振磊09:00-10:00车辆静态展示/前台到岗全体人员10:00-12:30车辆静态展示全体人员中午12:30-14:00午餐徐帅下午14:00-15:00车辆静态展示/前台到岗全体人员15:00-17:30车辆静态展示全体人员17:30-18:00工作总结/数据统计/次日工作安排轩博展前内部人员激励措施对内奖励办法办法说明预估成效奖励方式开门红大奖车展期间第一台车给予200元奖励激励抢单当天现金发放现金奖励现场订车1台，多奖励100元，2台，多奖励200元，3台以上，多奖励300元激励多抢单，完成任务当天公布奖励政策，车展每天结束后立即发奖销售冠军奖订车数第一名（订单5台为准，含5台）奖励500元激励销售顾问多成交用户以订单数计算，在车展总结时进行奖励意向用户冠军奖收集意向用户及建卡数最多的（50个以上含30个有效真实）销售顾问给予奖励200元激励销售顾问多接用户以建卡数计算，在车展总结会上进行奖励展中演艺促销活动展中竞品信息收集由谢振磊拍照收集竞品信息，包括启辰、长安、比亚迪、宝骏、斯柯达等，主要收集价格，促销政策，促销活动。收集的信息当天汇总上报至总经理，夕会时向销售顾问传达，并留底。如有必要，及时调整促销政策。车展结束后，将竞品信息汇总，提交至河南华隆荣威MG4S店市场部。展中客户信息管理尽可能详细的收集客户信息并归档车展结束当天对客户进行回访，筛选有效客户尽可能邀约客户至4S店试乘试驾，促进成交客户信息收集作为销售顾问的重要考核标准展后车展收集线索转换针对销售顾问总结的因素，会议研究，制定全新的促销政策；促销政策价格应不能低于五一车展，结合售后回访采用赠送礼品为主；应该考虑有些客户没有定购的原因可能是因为时间仓促，了解不够，资金不足等；针对整理成表格的客户，查看战败原因；召开销售大会，总结原因，制定后期销售目标；对销售顾问的原因销售经理给予解答，并登记销售顾问后期的目标；鼓励销售顾问再接再励，利用五一车展的余热，再次创下辉煌；所有的销售顾问对车展前期和现场收集的信息进行整理对近期有购买意向的客户整理成回访名单客户意向登记二次电话回访制定销售政策总结战败原因客户信息整理筛选回访名单展后车展总结日期负责人参与人总结内容5月3日轩博赵梦飞，谷贝贝，徐景丽，张丽，卢亚斌，陈龙，周连鹏，班旭1、总结本次车展的客户成交量、意向客户邀约量、销售顾问达成目标率2、总结本次车展从展前，展中存在的问题，对执行不到位的责任人做出批评和处罚3、部署对车展期的留档意向客户继续跟进、客户的需求问题、及时做出相应政策调整，达成展后的成交4、做好向厂家的总结申报，费用结算。展后车展后续推广车展结束后，在易车网、汽车之家、太平洋汽车网、商丘当地论坛发帖，宣传车展亮点，提升关注利用自身的微信公众平台，持续发布车展信息举办一场试乘试驾团购会，邀约转换车展收集客户四.车展费用明细

项目

单价（元）数量（人数）实际金额（元）公司承担（元）经销商承担（元）费用明细场地费场地费用70000200㎡600004800012000背景板背景桁架13元/平方200㎡2600

2600背景喷布20.8元/平方100㎡2080

2080现场物料费单页0.28元/