《跨境电商平台操作》站内付费推广

跨境电商平台操作PART03站内付费推广CONTENTS目

录1速卖通直通车推广2速卖通灵犀推荐3速卖通钻展广告4亚马逊广告类型速卖通直通车推广速卖通直通车是阿里巴巴全球速卖通平台为卖家量身定制的，按点击付费的推广营销工具，帮助卖家实现快速提升店铺流量。

直通车是一种按效果付费的广告，它的付费方式是按每次点击CPC（CostPerClick）付费的。直通车通过竞价排名，让卖家的产品可以展示在搜索结果页面靠前的位置，从而直接影响产品的点击率。排名靠前优质展示位置排名靠前优质展示位置海量商机全网精准流量数据监测预算成本可控免费曝光点击后付费速卖通直通车推广

速卖通直通车又称为“竞价排名”，是全球速卖通平台会员通过自主设置全方位的关键词展示商品信息，通过大量曝光商品吸引潜在买家，并按照点击付费的推广方式。速卖通直通车包含三个规则：前台展示规则、排序规则和扣费规则。

前台展示规则目前直通车分为PC端和移动端，PC端的推广位在主搜页和搜索页底部的智能推荐位，PC主搜页中，60个商品为一页，直通车推广位从第5位起，隔4有一个直通车推广位，即第5/10/15/20/——60位；移动端的推广位含APP端和手机网页端，移动端主搜页中，20个商品为一页，直通车推广位在第一页中从第3位起，隔8有一个直通车推广位，即第3/11/19位；从第二页起，位于第6/16位，每一个直通车展示位置上都有“AD”广告标识。速卖通直通车推广速卖通直通车推广速卖通直通车推广

排序规则

直通车的排序主要受到推广评分和出价的影响。推广评分越高，关键词出价越高，排名靠前的机会越大。

推广评分表示该关键词下，推广商品的推广质量，推广评分主要考虑4个因素：关键词与商品的相关性、商品的信息质量、买家喜好程度以及平台处罚情况有关。其中关键词与商品的相关性越高，推广评分越高；推广商品的信息质量越高，即信息越完善丰满，推广评分越高。相关性信息质量买家喜好平台处罚点击花费会受推广评分的影响，且不会超过卖家为关键词所设定的出价。卖家的推广商品与相关关键词的推广评分越高，所需要付出的每次点击花费越低，因此实际的点击花费往往要低于卖家的出价。速卖通直通车是按点击计费的，展现不计费。买家搜索了一个关键词，当卖家设置的推广商品符合展示条件时，即卖家的推广商品选择的关键词与买家搜索的关键词相关，就会在相应的速卖通直通车展示位置上出现。当买家点击了卖家推广的商品时，才会进行扣费。速卖通直通车推广

扣费规则

速卖通直通车推广

卖家在进行直通车广告投放时，可以在速卖通广告投放平台，通过“速卖通直通车”的入口点击进入。速卖通直通车推广

点击主页右侧”新建推广计划“，建立新的直通车推广计划。直通车推广计划主要分成两大步骤，一是添加商品，二是设置推广详情。速卖通直通车推广

设置推广详情包括推广方式、推广计划名称、关键词和创意、核心国家溢价以及人群溢价等内容的设置。

速卖通直通车推广

推广方式主要有三大类型：智能推广、重点推广以及快捷推广。指系统将根据商家出价进行智能调整，计划中的每个商品获得均衡曝光流量，测试商品市场热度，快速掌握测款数据。智能推广指商家需选择推广的商品，设置计划预算后，需要自行为每个商品选择关键词和对应出价。重点推广指商家需选择推广的商品后，批量选择关键词，系统会择优对相关性强的推广商品和关键词建立绑定关系进行投放。快捷推广速卖通直通车推广速卖通直通车推广速卖通灵犀推荐

灵犀推荐是一款覆盖了全球速卖通站内购前/购中/购后多个的场景的推荐广告产品。以个性化推送的方式向合适的买家推送商品，并按照点击扣费。速卖通灵犀推荐

灵犀推荐产品所覆盖的推荐场域瞄准了消费者“边逛边买”的消费场景，以个性化的商品推送持续影响消费者的购买决策。速卖通灵犀推荐

卖家在进行灵犀推荐广告投放时，可以在速卖通广告投放平台，通过“速卖通直通车”的“灵犀推荐”入口点击进入；也可在卖家操作台页面，通过图示入口进入“灵犀推荐”。速卖通灵犀推荐进入灵犀推荐后台后，卖家可以通过“新增推荐广告”按钮进入推广计划创建页面，创建流程一共有5步。速卖通灵犀推荐1.添加商品

在灵犀推荐中，同一个商品可以被加入多个不同的推广计划，在直通车中正在推广的商品也可以加入灵犀推荐。另外，一个店铺中用于推广的商品最好不少于20个，因此卖家以创建多个推广计划，或在1个推广计划中添加多个商品，以达到更好的引流效果。速卖通灵犀推荐2.设置预算和出价

卖家可以根据实际需求为计划设置每日预算与基础出价。在初次使用时参考平台建议出价；并设置APP出价高于PC出价20%。速卖通灵犀推荐3.设置溢价

在设置溢价页面中，卖家需要为资源位、投放地域、投放人群进行相应设置。

在资源位的选择上，购前、购中、购后多个场景均有相应资源位可以选择。在初次使用时勾选全部资源位，并参考系统建议溢价进行相应设置，以获取足够的流量。速卖通灵犀推荐设置投放地域

在完成展示位置溢价以后，需要设置投放地域，在投放地域设置页面，卖家可以选择希望推广的国家和区域进行勾选并设置相应溢价。

初次使用时全选所有国家进行推广，以获取充足流量，也可根据自身商品的分国家销售情况，针对不同国家和地区设置不同推广计划。速卖通灵犀推荐选择投放人群

在投放人群设置页面，卖家可以在人口属性、本店买家、竞店买家中选择相应人群并设置溢价。

卖家可以对本店买家标签进行全选，并设置最高可接受溢价。因为这部分人群较精准且覆盖量小，属于必须投放的人群。此外，选择的人群标签越多，覆盖的流量也就越大。因此，卖家可以选择多个人群标签进行投放。速卖通灵犀推荐4.确认最终出价

在确认最终出价页面，卖家可以查看每个商品在基础出价上乘以各个溢价设置后的最终出价区间。5.设置创意

在设置创意页面，卖家可以为每个商品添加相应的创意图。如果不设置创意图，卖家的商品就会以商品主图进行推广。1

在推广创建完毕之后，卖家可以在灵犀推荐后台、推广计划详情页、和数据报告页面进行推广数据的查看。其中在推广计划详情页，卖家可以分国家查看商品、资源位、人群的相应推广数据。

在数据报告页面，还可以查看计划维度、商品维度的相应数据，卖家可以根据推广的数据表现进行相应的优化调整。速卖通灵犀推荐速卖通钻展广告钻展广告是速卖通广告为商家打造的一款释放品牌曝光诉求的付费引流产品，融汇商家营销活动的强曝光需求，最大化拦截目标人群，同时通过智能算法千人千面精准受众，是为店铺培养品牌心智的确定性资源。为了最大化广告效果，建议卖家在购买钻展广告的同期，搭配直通车和灵犀推荐进行站内资源的整合推广，让卖家的商品推广在全站得以高效触达。钻展广告还将支持国家定向投放；支持英俄葡西法5个语种的文案适配，20套多样化的行业风格模板，卖家只需要提供基础的商品主图填充物料即可。钻展是一类强调曝光机会的广告资源，如果卖家有品牌心智教育的诉求，营销活动的引流诉求，突破主营类目获客天花板的需求等等时，都可以尝试钻展广告。速卖通钻展广告速卖通钻展广告

钻展广告目前是合约CPM方式计费，固定单价每千次曝光10元，每千次曝光7元，每千次曝光5元三个档位。速卖通钻展广告

1.选择推广方式进入钻展广告设置页面，选择推广方式。速卖通钻展广告

2.设置基本信息计划名称：便于管理即可。投放时间段：注意这里的起止时间皆为美西时间，与北京时间有T+2延迟。国家定向：支持圈选大部分国家定向投放，如定向选择投放意大利，那只会在意大利曝光。速卖通钻展广告

制作创意进入创意制作页面，勾选需要展示的商品、选择广告落地页、选择创意模板和文案，即可生成创意。速卖通钻展广告

3.设置计划的预算和出价出价：按照千次曝光CPM出价，目前后台可选的CPM有三档价格10/7/5RMB（为控制访客成本，普通商家建议选择5元每千次，自定义商家建议选择7元每千次）。期望曝光量级：设置希望达成的曝光量（单位：千次），系统将自动计算出该合约所需预算。预算：合约生成后，这笔预算会从您的账户余额中先冻结，随即素材进入审核流（约1-2个工作日），审核通过后，广告即进入待投放阶段。速卖通钻展广告速卖通钻展广告

钻展投放建议商家关注访客成本数据，按照历史数据统计，如商家预算1千，可购买到10W广告曝光，实际能带来的访客量约为1000个，即单个访客成本1RMB左右，可以根据当前店铺流量需求购买。亚马逊广告类型亚马逊广告平台是针对第三方卖家、供应商或品牌商提供的推广工具，根据不同广告需求，提供不同类型的广告产品，有效提升商品曝光率、引流量，促进商品销售转化，提高品牌认知度。商品推广广告品牌推广广告展示型推广广告亚马逊DSP亚马逊广告类型

1.商品推广广告

商品推广将在亚马逊搜索结果和商品详情页展现。其优势不仅能提升商品的曝光度，还可以吸引在搜索类似商品的消费者并将他们引导至卖家商品的详情页，从而帮助卖家在亚马逊上的销售。除此之外，该广告的成本是可控制的，因为广告采用点击付费的模式。亚马逊广告类型

2.品牌推广广告

品牌推广可展示卖家的品牌logo和相关商品，更容易让消费者注意到卖家的品牌。其优势是可控性更高，可以自己设定展现的样式，能很好地提高品牌的知名度。同时消费者点击广告后可以直接进入品牌店铺，进一步增加消费者对品牌的印象。亚马逊广告类型

3.展示型推广广告

展示型推广广告是一种新的自助广告，其除了展现在亚马逊平台上，还会出现在其他网站和应用程序上展示型推广的优势是其广告形式扩大了受众，目标受众定位也更加先进。卖家可以用这个广告扩大目标受众或者某个受众群